Les annonces Facebook de Jonathan Greene, chef d’équipe d’agents immobiliers, n’ont jamais bien fonctionné. Comme un poisson sur terre haletant pour l’eau, beaucoup de ses messages ont reçu un engagement clairsemé (commentaires et réactions), juste une poignée de prospects et de likes.
Après avoir utilisé le manuel de marketing Facebook de Curaytor, il commence à voir des résultats.
Un article du 7 juillet qu’il vient de publier pour 60 $ a généré plus de 50 prospects, plus de 100 réactions et 23 commentaires, atteignant près de 14 000 personnes the le nombre d’or marketing de Facebook.Le Facebook marketing de Facebook a une science, et Curaytor a été en laboratoire.
La publicité Facebook réussie de Greene le 7 juillet
Il y a une science dans le marketing Facebook, et Curaytor a été en laboratoire. Après des millions d’euros dépensés par les clients et les entreprises pour des publicités Facebook et analyser les résultats, il partage la formule gagnante.
« Le diable est dans les détails”, a déclaré Chris Smith, co-fondateur, auteur et vendeur de Curaytor&expert en marketing.
Ces détails incluent:
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utiliser plus d’une photo dans les annonces
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placer le lien cible en haut de la copie de l’annonce
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créer de la curiosité et de l’engagement en laissant l’adresse et le prix hors de la copie de l’annonce (s’il s’agit d’un article lié à la liste)
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créer une description informative et attrayante
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lier à une page de destination qui s’aligne avec annonce et propose un appel à l’action clair et audacieux
La promesse
Le marketing Facebook représente une énorme opportunité pour les courtiers et agents immobiliers en offrant une alternative rentable aux prospects de portail coûteux de Sites du groupe Zillow Zillow et Trulia, et realtor.com .
Mais récolter les fruits de l’arbre marketing de Facebook nécessite une attention particulière aux détails.
Curaytor a construit une entreprise en encadrant ses quelque 500 clients sur la publicité avec le réseau. Beaucoup de ses clients dépensent au moins 500 $ par mois pour des publicités Facebook et Curaytor a un aperçu de toutes ces publicités. L’entreprise a également tiré des enseignements de ses propres annonces.
À partir de ces millions de dollars dépensés chaque mois pour des publicités Facebook, le cabinet a déterminé les éléments clés auxquels les professionnels de l’immobilier doivent prêter attention pour obtenir des résultats, notamment:
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Définir des objectifs appropriés
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Disposer d’un système sophistiqué de suivi des leads
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Choisir la bonne taille d’audience
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Cibler efficacement l’audience
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Définir un budget approprié
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Établir une durée d’annonce utile
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Concevoir les annonces efficacement
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Placer les annonces dans les meilleurs endroits
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Placer correctement les liens dans la copie de l’annonce
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Examiner les performances des annonces de manière productive
Lisez la suite pour le manuel de marketing Facebook de Curaytor, un guide en 15 points comprenant sa recommandation sur chacun de ce qui précède.
Curaytor évalue constamment ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur la plate-forme Facebook en évolution rapide. Il tient les clients au courant avec des formations hebdomadaires et du coaching. Si vous souhaitez rester à la pointe de la technologie, envisagez de devenir client. En savoir plus ici.
Pensez clics + leads
Une annonce Facebook sans but est un bateau à la dérive, perdu en mer: des leads peuvent apparaître, mais ce sera un accident.
Comme la plupart des courtiers et agents doivent principalement remplir leurs entonnoirs de vente, la plupart devraient se concentrer sur la génération de prospects et de clics avec leur marketing Facebook, pas sur l’image de marque et la sensibilisation, a déclaré Smith.
Mettre en place un système intelligent de suivi des leads
Générer des leads et les pomper dans une base de données sans système de suivi intelligent et simplifié est un gaspillage.
Caractéristiques d’un système efficace:
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un site Web élégant et rapide
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une page de capture de prospects simple et claire
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un programme sophistiqué de gestion de la relation client qui facilite le routage et le suivi automatisés des prospects
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une campagne de marketing par e-mail goutte à goutte efficace
Ces éléments augmentent les taux de conversion au fil des mois (et parfois des années) du parcours du lead à l’acheteur ou au client vendeur.
La plate-forme technologique de Curaytor est optimisée pour une incubation efficace du plomb. Il dispose d’un site Web élégant, d’un puissant CRM dans le suivi de Boss et du système de marketing par e-mail haute performance Happy Grasshopper. Découvrez comment Curaytor est conçu pour maximiser le marketing en configurant une démo ici.
Taille de l’audience
Quitter le lycée
Pour générer des prospects et des visites de sites Web à partir des publicités Facebook, en particulier un nombre soutenu sur une longue période de temps, les spécialistes du marketing doivent cibler des audiences mensuelles comprises entre 40 000 et 60 000, a déclaré Smith.
Bien sûr, la taille de l’audience spécifique dépend de la composition particulière du marché et des objectifs de lead d’un annonceur, mais les chiffres ci-dessus sont une moyenne approximative. En bref: laissez le lycée derrière vous, pensez à un public de la taille d’un collège.
Cependant, la taille du public cible devrait varier en fonction des objectifs, a ajouté Smith. Parfois, il est logique d’aller étroit.
Par exemple, si les agents veulent que tous leurs clients actuels et anciens voient leur nouvelle vidéo promotionnelle, ils devraient envisager de diffuser l’annonce plusieurs fois auprès d’un public plus restreint, a déclaré Smith.
Ciblage
aller plus loin
Facebook offre un nombre impressionnant de filtres de ciblage d’audience. Réduire l’audience par géographie et par âge est généralement suffisant dans la plupart des cas, selon John Mackin, gourou du marketing Facebook Curaytor.
Pour générer des prospects immobiliers à partir d’une campagne hyperlocale (à peu près au niveau du quartier), Mackin recommande de cibler les 28 à 65 ans et de laisser les autres filtres intacts.
Il vaut mieux aller 10% trop grand que 10% trop petit, a-t-il dit. Vous ne voulez pas vous battre avec un gros poisson avec un filet trop petit.
Géographie
go hyperlocal
Smith et Mackin soulignent tous deux que les publicités sont les plus performantes lorsque les annonceurs répartissent les audiences par région, qu’il s’agisse de quartiers d’une ville ou de zones du pays.
Facebook dirige automatiquement les publicités vers les audiences qui en ont le plus pour l’argent de l’annonceur, ce qui peut, paradoxalement, laisser les consommateurs dans certains endroits intacts si une plage géographique suffisamment large est choisie.
Curaytor l’a appris lors de l’exécution de publicités nationales sur Facebook, a déclaré Smith. Si elle diffusait une annonce dans tout le pays, elle s’adressait principalement aux utilisateurs de trois États seulement: la Californie, le Texas et la Floride.
En dépensant la même somme d’argent, mais en ciblant la publicité dans cinq régions géographiques plus petites – le Sud, l’Est, le Midwest, le Nord-Est et le Canada -, l’entreprise atteint un public plus large et plus diversifié pour le même prix, a déclaré Smith.
Le même principe s’applique au niveau de la ville.
Associez les audiences aux campagnes
pensez à la pertinence
Celui-ci est évident, mais important à noter néanmoins.
Si les annonceurs souhaitent générer des prospects à partir d’une nouvelle liste de cinq chambres et trois salles de bains, ils devraient cibler leur annonce Facebook vers un groupe démographique plus âgé, ceux qui sont plus susceptibles d’avoir des familles plus nombreuses.
D’un autre côté, s’ils veulent crier au sujet d’une nouvelle liste de loft du centre-ville, biaisez le ciblage publicitaire vers un public plus jeune.
7. Budget
soyez cohérent, dépensez de l’argent
Les annonceurs doivent dépenser de l’argent de manière cohérente au fil du temps pour obtenir des résultats marketing sur Facebook, a déclaré Smith. « Ne vous contentez pas de plonger votre orteil dans l’eau. »
Smith recommande de dépenser entre 300 et 500 $ par mois (au moins) pour les publicités Facebook. Ces dépenses permettent aux annonceurs de diffuser des annonces relativement uniformément tout au long du mois, environ deux par semaine.
Chaque marché est différent, mais en général, les annonceurs peuvent s’attendre à recevoir entre 60 et 80 prospects par mois pour des dépenses mensuelles comprises entre 500 et 1 000 $ (en supposant qu’ils suivent les meilleures pratiques décrites dans cet article), a déclaré Smith.
Compte tenu du rendement élevé des prospects immobiliers qui se convertissent et se transforment même en affaires répétées et en références sur la route, « vous ne pouvez presque pas dépenser trop”, a-t-il ajouté.
Durée
plus court c’est mieux
Les annonces qui durent de cinq à sept jours fonctionnent généralement mieux, a ajouté Mackin.
Ces courtes périodes aident également les annonceurs à évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ils peuvent ensuite doubler les gagnants et couper les perdants. Instagram Facebook facebook’s ad network, Instagram et le réseau publicitaire de Facebook’s Network, sont les cinq emplacements de leurs publicités : timeline de bureau, timeline mobile, rail droit sur le bureau, Facebook et le réseau publicitaire de Facebook.
Placement des publicités
Restez dans la timeline
Les annonceurs Facebook peuvent choisir parmi cinq emplacements pour leurs publicités : timeline de bureau, timeline mobile, right rail on desktop, Instagram et le réseau publicitaire de Facebook.
Les annonces dans la chronologie de Facebook (à la fois sur ordinateur et sur mobile) sont les plus performantes, en particulier pour les courtiers et les agents immobiliers qui devraient rechercher des clics et de l’engagement, a déclaré Mackin.
Conception publicitaire
deux types de clarté: message clair et image de haute qualité
La copie et les images publicitaires doivent communiquer un message limpide afin que les consommateurs comprennent le point en un coup d’œil. Ils doivent également être séduisants, ce qui stimule les clics et les prospects.
Il est important d’utiliser uniquement des images de haute qualité. Des images plus rugueuses feront tomber une annonce Facebook plus que toute autre chose, a déclaré Mackin.
Si vous utilisez copy sur l’image elle-même, ne couvrez pas plus de 20% de celle-ci. Les annonceurs le peuvent, mais Facebook facture plus pour ces publicités, et cela n’en vaut généralement pas la peine, a-t-il ajouté.
Les annonceurs doivent personnaliser la copie de chaque annonce, a déclaré Mackin. Inclure un appel clair à l’action, un titre convaincant et une description. La description n’apparaîtra pas toujours par défaut, mais elle augmentera les performances d’une annonce, a-t-il ajouté.
Conseil de pro: Utilisez plusieurs photos dans les publicités. Cela ajoute plus de valeur et conduit à un plus grand engagement.
Placez les liens bien en évidence dans la copie de l’annonce
Facebook raccourcit la copie de l’annonce visible après quelques lignes, il est donc essentiel de placer des liens en haut, sinon ils pourraient être enterrés derrière un lien « Voir plus”.
Placez les liens dans une ou deux premières phrases, puis de nouveau vers le bas de la copie, a déclaré Smith.
Attirer juste assez
Fournir suffisamment de contenu précieux pour attirer l’attention des consommateurs, mais pas tellement qu’ils ont tout ce dont ils ont besoin et éviter de cliquer sur le lien. Créer de l’allure.
Les annonceurs doivent fournir suffisamment de détails, d’informations et de valeur pour stimuler l’engagement – description riche, nombre de lits et de bains, commodités et photos – mais obliger les consommateurs à visiter leur site pour se connecter pour plus d’informations.
Parfois, ce qui reste de la copie est plus important que ce qu’il contient, a déclaré Smith.
Lors de la publication d’une nouvelle annonce, par exemple, utilisez plusieurs images de haute qualité de la propriété et une description attrayante, mais laissez de côté l’adresse et le prix, a-t-il ajouté.
Une annonce séduisante génère également des commentaires, un autre endroit idéal pour les annonceurs pour attirer des prospects. Les prospects de la section des commentaires représentent 15 à 20% du total généré par certaines annonces.
« Coupler” les annonces aux pages de destination
Smith et son collègue co-fondateur de Curaytor Jimmy Mackin ont interviewé le PDG et fondateur de la société Unbounce axée sur les pages de destination lors de l’une de leurs émissions Web en direct #WaterCooler.
Les gros plats à emporter ? Les pages de destination qui s’alignent sur les annonces qui y sont liées – une stratégie appelée « couplage” – se convertissent à des taux plus élevés.
Par exemple, si les annonceurs ciblent les vendeurs dans leur annonce avec une propriété spécifique, la page Web liée doit inclure une image de cette propriété et inviter les propriétaires à vérifier la valeur de leur propriété.
Le site Web de Jonathan Greene lui permet de créer instantanément des pages de destination à partir des détails de la liste, afin qu’il puisse facilement capturer des prospects à partir de ses publicités Facebook
Dans de nombreux cas, le titre, le sous-titre et l’image de la page de destination doivent correspondre à l’annonce, a déclaré Smith.
Par exemple, l’annonce Facebook de Curaytor pour sa prochaine conférence comprend une vidéo grésillante. La page de destination associée s’ouvre sur la vidéo en cours d’exécution en arrière-plan. Et le premier élément que les visiteurs rencontrent sur la page est la vidéo YouTube intégrée.
Surveillez les performances publicitaires
obtenez des informations scientifiques
La stratégie marketing Facebook des annonceurs devrait être vivante, a souligné John Mackin. En général, ils devraient verser de l’essence sur les gagnants et couper les perdants, a-t-il déclaré.Facebook Insights, le tableau de bord des performances publicitaires proposé par Facebook, fournit des tonnes de détails, mais les utilisateurs n’ont pas à exagérer. La » portée ” et l’ » engagement ” des publicités sont les indicateurs clés auxquels les annonceurs doivent prêter attention.Les annonceurs peuvent surveiller les performances publicitaires à partir de leur tableau de bord Facebook Insights.
La portée représente le nombre de flux de consommateurs dans lesquels l’annonce est apparue. L’engagement mesure le nombre total d’actions générées par l’annonce.
Les annonceurs peuvent filtrer tous les messages qu’ils ont déjà payés pour les booster par portée et par engagement dans Facebook Insights. En général, la portée et l’engagement se suivent les uns les autres, de sorte que les annonceurs ne peuvent en sélectionner qu’un, a déclaré Mackin.
Après avoir filtré tous les messages par portée, regardez les trois ou quatre premiers. Évaluez ce qui a pu les rendre efficaces et faites plus de publicités avec ces éléments. Regardez les perdants et choisissez ce qui peut ne pas fonctionner, puis évitez ces fonctionnalités à l’avenir.
Pour évaluer le retour sur investissement global de la publicité sur Facebook, les annonceurs doivent examiner globalement leurs dépenses globales par rapport à leur croissance. Smith et Mackin le disent simplement: Si vous grandissez, continuez.
Innover –rester à la pointe
Les courtiers et les agents doivent constamment essayer de nouvelles choses dans leur marketing Facebook et mesurer les résultats, a déclaré Smith.
Saupoudrez Pokemon autour de l’image d’une annonce ou chargez la copie avec des emojis. Les annonceurs peuvent frapper sur quelque chose qui résonne avec leur marché.
L’innovation elle-même est une victoire, a déclaré Smith. » Si la performance ne baisse pas, vous gagnez.”
Éléments d’une expérience marketing gagnante sur Facebook:
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Ne changez pas trop de variables en même temps
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Essayez différents prix
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Menez des expériences pendant quelques mois, avec des annonces cohérentes à environ deux par semaine et respectez un budget mensuel ferme (ne passez pas en revue)
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Utilisez Insights Facebook pour déterminer quelles publicités ont le plus de portée. Atteignez généralement les pistes avec l’efficacité d’une annonce à générer des prospects
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Trouvez un gagnant et doublez
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Coupez les perdants
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Ne comparez jamais avec les autres, comparez en interne
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