Qu’est-ce que le financement par les concessionnaires
Le financement par les concessionnaires est un type de prêt qui est accordé par un détaillant à ses clients, puis vendu à une banque ou à une autre institution financière tierce. La banque achète ces prêts à rabais, puis perçoit les paiements de principe et les intérêts de l’emprunteur. C’est aussi ce qu’on appelle un prêt indirect.
Principaux points à retenir
- Le financement par les concessionnaires est un type de prêt qui est accordé par un détaillant à ses clients, puis vendu à une banque ou à une autre institution financière tierce.
- Un exemple bien connu de financement par les concessionnaires est celui des concessionnaires automobiles qui offrent un financement pour l’achat d’une voiture.
- Le taux d’achat est le taux d’intérêt que l’institution financière cite au courtier. Le taux d’intérêt réel que le concessionnaire offre au client peut cependant être fixé plus haut.
- Les concessionnaires automobiles commercialisent ces prêts à des clients qui, autrement, ne seraient pas admissibles au financement en raison d’une mauvaise cote de crédit ou d’autres facteurs.
Comprendre le financement des concessionnaires
Un exemple bien connu de financement des concessionnaires est celui des concessionnaires automobiles qui offrent un financement à l’achat d’une voiture. De nombreux concessionnaires automobiles majorent le taux d’intérêt de la société de financement et conservent la différence comme bénéfice supplémentaire.
Comment les détaillants bénéficient du financement des concessionnaires
Le taux d’achat est le taux d’intérêt que l’institution financière cite au courtier pour le financement. Le taux d’intérêt réel que le concessionnaire offre au client peut cependant être fixé plus haut que le taux d’achat. Les courtiers ne sont pas tenus d’offrir aux clients le meilleur taux d’intérêt disponible, ce qui leur permet de fixer des taux plus élevés ou des conditions de financement plus longues. Un calculateur de prêt automobile peut être utilisé pour déterminer le taux d’intérêt optimal réel pour une voiture, en fonction de son prix. Le concessionnaire pourrait être propriétaire du prêt réel plutôt que de le transférer à d’autres parties.
En offrant des prêts chez le concessionnaire, un détaillant automobile peut être en mesure d’assurer la vente d’un véhicule plus facilement que d’attendre que les acheteurs potentiels organisent eux-mêmes le financement. Le courtier transmettra les renseignements du client aux institutions financières avec lesquelles il a conclu des ententes financières.
Bien qu’il soit moins coûteux pour le client d’obtenir son propre prêt, le financement par les concessionnaires peut réduire le temps et les efforts nécessaires pour le faire. Les concessionnaires automobiles commercialisent souvent ces prêts à des clients qui, autrement, ne seraient pas admissibles au financement en raison d’une mauvaise cote de crédit ou d’autres facteurs. Les taux d’intérêt peuvent être plus élevés pour de tels prêts ou d’autres compromis peuvent être encourus. Dans certains cas, les concessionnaires qui offrent un tel financement à des clients qui peuvent être considérés comme à haut risque peuvent également installer des dispositifs dans le véhicule qui le désactiveront si les paiements ne sont pas reçus à temps ou pour aider à trouver et à reprendre possession du véhicule si nécessaire.
Bien qu’il soit moins coûteux pour le client d’obtenir son propre prêt, le financement par les concessionnaires peut réduire le temps et les efforts nécessaires pour le faire.
D’autres détaillants, tels que les concessionnaires de bateaux, pourraient également proposer ce type de financement. En accordant aux clients l’accès au financement, les détaillants peuvent augmenter la probabilité d’un achat et déplacer davantage de stocks. Le financement par les concessionnaires est comparable aux cartes de crédit que les détaillants peuvent offrir. Le détaillant travaille avec une institution financière pour fournir le financement, mais alors qu’une carte de crédit ou une marge de crédit peut être utilisée pour une variété d’achats différents, un prêt est susceptible d’être mis en mouvement pour l’achat d’un article spécifique.