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À ce jour, plus de la moitié des ventes au détail d’Amazon proviennent de vendeurs tiers (3P) (plutôt que d’Amazon lui-même).
Une grande partie de cette croissance provient de la flexibilité qu’Amazon offre à ses vendeurs.
Il existe six modèles commerciaux populaires d’Amazon utilisés par les vendeurs pour vendre des produits sur la plate-forme (détaillés ci-dessous), et l’enquête de Jungle Scout auprès de près de 5 000 vendeurs Amazon révèle la répartition des modèles commerciaux que la plupart des vendeurs Amazon utilisent pour vendre sur Amazon.
- Marque privée: 67%*
- Vente en gros: 26%
- Arbitrage au détail: 19%
- Arbitrage en ligne: 17%
- Dropshipping: 9%
- Fait à la main: 6%
*Remarque: certains vendeurs utilisent plus d’un modèle d’affaires, d’où le chevauchement des pourcentages.
Jetons un coup d’œil aux différences de ces six modèles d’affaires Amazon différents, ainsi qu’à ce que vous pouvez faire pour commencer à vendre sur Amazon en utilisant chacun d’eux.
Qu’est-ce que la « marque privée” sur Amazon ?
La marque privée est le processus qui consiste pour un détaillant à renommer/ renommer un produit qui est déjà fabriqué sous sa propre marque ou étiquette. Des marques telles que Great Value de Walmart ou les séjours principaux de Target sont des exemples de produits de marque privée.
Même Amazon a ses propres produits de marque privée avec Amazon Essentials et AmazonBasics.
Et selon l’enquête Amazon Seller survey 2021 de Jungle Scout, il s’agit du modèle commercial Amazon le plus populaire, 67% des vendeurs affirmant avoir utilisé cette méthode pour vendre sur la plate-forme.
Combien cela coûte-t-il de vendre une marque de distributeur?
Par rapport aux autres modèles commerciaux d’Amazon, la marque privée est souvent la méthode la plus coûteuse.
En moyenne, 61 % des vendeurs de marques privées dépensent 2 500 $ ou plus pour se lancer.
Quelle est la rentabilité de la marque de distributeur?
56% des vendeurs de marques privées réalisent des ventes mensuelles de 5 000 $ ou plus et 35% des vendeurs de marques privées réalisent un profit au cours des six premiers mois suivant la vente sur Amazon.
Combien de temps faut-il pour commencer avec la marque de distributeur?
Bien qu’il ne s’agisse pas d’un modèle économique de vente Amazon aussi rapide que les méthodes d’arbitrage ou de dropshipping décrites ci-dessous, 48% des vendeurs de marques privées ont leur entreprise opérationnelle en trois mois ou moins.
Combien de temps les vendeurs de marques privées consacrent-ils à leur entreprise chaque semaine ?
58 % des vendeurs de marques privées consacrent moins de 20 heures par semaine à leur entreprise, et 15 % des vendeurs de marques privées consacrent moins de quatre heures.
Dans quelles catégories les vendeurs de marques privées vendent-ils sur Amazon?
Les 5 catégories les plus populaires pour les vendeurs de marques privées sont:
- Accueil&Cuisine: 40%
- Sports&Extérieur: 21%
- Santé, Ménage, &Extérieur: 21%
- Santé, Ménage, &Bébé: 15%
- Beauté&Soins personnels: 15%
- Cuisine &Salle à manger: 14%
Comment vendre une marque privée sur Amazon:
La marque privée nécessite un peu plus de connaissances pour vendre sur Amazon. Voici les bases:
- Recherchez la base de données de produits d’Amazon pour les niches à forte demande / à faible concurrence
- Contactez un fabricant pour créer le produit
- Créez une nouvelle liste pour le produit
- Lancez et promouvez le produit sur Amazon
Pour faciliter ce processus, la plupart des gens utilisent le programme FBA (Fulfillment-by-Amazon) d’Amazon, qui facilite la tâche du vendeur car Amazon gère tout le stockage, l’expédition, les retours et le service client du produit.
En savoir plus sur la façon de vendre sur Amazon FBA.
Quels défis les vendeurs de marques privées sont-ils confrontés sur Amazon?
Comme toute entreprise, la vente de marques de distributeur sur Amazon a ses défis. Les plus grands défis auxquels les vendeurs de marques privées sont confrontés sont les suivants:
- Optimisation des listes de produits: 65%
- Trouver des produits à vendre: 62%
- Gestion des stocks: 58%
- Gestion de leurs offres Amazon pay-per-click (PPC): 55%
- Obtenir des avis sur les produits: 50%
Cependant, de nombreuses ressources éducatives gratuites peuvent aider les vendeurs à relever ces défis.
L’arbitrage de détail sur Amazon
L’arbitrage de détail est une méthode permettant de trouver des produits à faible coût ou à prix réduit dans des magasins de détail physiques afin de les revendre en ligne. Les bénéfices que les vendeurs d’arbitrage de détail sur Amazon gagnent sont la différence entre le prix pour lequel ils peuvent vendre le produit sur Amazon moins les frais d’Amazon et le coût initial du produit.
Combien coûte la vente d’arbitrage au détail?
49% des vendeurs d’arbitrage de détail dépensent moins de 1 000 $ pour commencer à vendre sur Amazon, un sur trois déclarant avoir dépensé moins de 500 $. Des six modèles décrits dans cet article, l’arbitrage de détail est le moyen le moins coûteux de démarrer.
Quelle est la rentabilité de l’arbitrage de détail ?
Alors que l’arbitrage au détail est le moyen le moins coûteux de commencer à vendre sur Amazon, il est également parmi les moins rentables. 62% des vendeurs d’arbitrage de détail gagnent moins de 5 000 $ par mois sur Amazon et 25% gagnent moins de 500 $.
De plus, 46% des vendeurs d’arbitrage de détail nous ont dit qu’il leur fallait jusqu’à six mois pour réaliser un profit avec leur modèle d’affaires, et 48% nous ont dit que les marges bénéficiaires sur leurs produits étaient inférieures à 20%.
Combien de temps faut-il pour commencer avec l’arbitrage de détail?
41% des vendeurs d’arbitrage de détail nous ont dit qu’il fallait six semaines ou moins pour commencer à vendre, ce qui en fait l’un des modèles commerciaux Amazon les plus rapides en matière de démarrage et de fonctionnement.
Combien de temps les vendeurs d’arbitrage de détail consacrent-ils à leur entreprise chaque semaine?
60% des vendeurs d’arbitrage de détail passent jusqu’à 20 heures par semaine à travailler sur leur entreprise et 25% y consacrent moins de quatre heures par semaine. Cela inclut la recherche de produits, les listes de bâtiments et l’expédition de marchandises.
Quelles catégories les vendeurs d’arbitrage de détail vendent-ils sur Amazon?
Les 5 catégories les plus populaires pour les vendeurs d’arbitrage au détail sont:
- Accueil&Cuisine: 47%
- Jouets &Jeux: 41%
- Livres: 34%
- Beauté&Soins personnels: 33%
- Épicerie & Nourriture gastronomique: 27%
Comment vendre l’arbitrage au détail sur Amazon.
L’arbitrage au détail est peut-être la méthode la plus simple pour vendre des produits sur Amazon.
Il suffit d’abord de trouver des produits à vendre dans des magasins physiques, puis de les répertorier sur Amazon.
Quels défis les vendeurs d’arbitrage de détail sont-ils confrontés sur Amazon?
En plus de trouver des produits et de gérer les stocks, les vendeurs d’arbitrage de détail ont cité les défis suivants:
- Surveillance et gestion des dépenses, des revenus et d’autres paramètres financiers: 44%
- Trouver un fournisseur: 38%
- Optimiser les listes de produits: 31%
Arbitrage en ligne sur Amazon
L’arbitrage en ligne est une méthode permettant de trouver un produit à faible coût ou à prix réduit sur un site Web ou un marché en ligne pour le revendre sur un autre marché.
Comme l’arbitrage de détail, les bénéfices des vendeurs d’arbitrage en ligne sur Amazon sont la différence entre le prix pour lequel ils peuvent vendre le produit sur Amazon moins les frais d’Amazon et le coût initial du produit.
Combien coûte la vente d’arbitrage en ligne ?
58% des vendeurs d’arbitrage en ligne ont dépensé moins de 2 500 $ pour commencer à vendre des produits sur Amazon, et 29% ont commencé avec moins de 500 $.
Quelle est la rentabilité de l’arbitrage en ligne ?
55% des vendeurs d’arbitrage en ligne gagnent moins de 5 000 $ par mois en vendant sur Amazon. Cependant, 16% gagnent au moins 1 000 $ à 5 000 $.
54% des vendeurs d’arbitrage en ligne voient des marges bénéficiaires de 16% ou plus.
Combien de temps faut-il pour commencer à utiliser l’arbitrage en ligne ?
Les vendeurs d’arbitrage en ligne peuvent commencer à vendre assez rapidement. 36% des vendeurs d’arbitrage en ligne ont mis moins de six semaines à se lancer sur Amazon. 68% étaient sur le point de lancer leur entreprise dans les 3 mois ou moins.
Combien de temps les vendeurs d’arbitrage en ligne consacrent-ils à leur entreprise chaque semaine?
56% des vendeurs d’arbitrage en ligne consacrent moins de 20 heures par semaine à leurs activités Amazon.
Quelles catégories les vendeurs d’arbitrage en ligne vendent-ils sur Amazon?
Les 5 catégories les plus populaires pour les vendeurs d’arbitrage en ligne sont:
- Accueil&Cuisine: 55%
- Jouets & Jeux: 50%
- Beauté& Soins personnels: 38%
- Livres: 35%
- Santé, Ménage & Soins de bébé: 34%
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Comment vendre l’arbitrage en ligne sur Amazon
Comme l’arbitrage de détail, la vente d’arbitrage en ligne sur Amazon est relativement simple.
Tout d’abord, vous devez trouver un produit sur un autre site Web (comme eBay, Etsy, Walmart.com , etc.) et acheter le produit. Ensuite, vous listez le produit sur Amazon.
Quels défis les vendeurs d’arbitrage en ligne sont-ils confrontés sur Amazon?
- Surveillance et gestion des dépenses, des revenus et d’autres paramètres financiers: 44%
- Trouver un fournisseur: 40%
- Optimisation des listes de produits: 34%
Vente en gros sur Amazon
La vente en gros est la pratique consistant à acheter des produits à faible coût ou à prix réduit en vrac afin de les vendre en unités individuelles sur un marché de détail.
Souvent, les produits en gros ont déjà des annonces créées sur Amazon.
Combien coûte la vente en gros sur Amazon?
47% des grossistes ont dépensé moins de 2 500 $ pour commencer à vendre sur Amazon.
Quelle est la rentabilité de la vente en gros sur Amazon?
61% des grossistes gagnent plus de 5 000 $ par mois en vendant sur Amazon. 58% des grossistes ont des marges bénéficiaires inférieures à 20%.
Combien de temps faut-il pour commencer à vendre en gros sur Amazon?
47% des grossistes ont mis six semaines ou moins pour commencer à vendre sur Amazon.
Combien de temps les grossistes consacrent-ils chaque semaine à leur activité ?
Près de la moitié des grossistes (49 %) consacrent plus de 20 heures à leur entreprise chaque semaine, et 18 % y consacrent plus de 40 heures chaque semaine.
Comment vendre en gros sur Amazon.
À bien des égards, les fonctions de gros comme l’arbitrage. Tout d’abord, le grossiste doit trouver un fournisseur ou une source de produits et acheter les marchandises. Une fois les produits achetés, ils répertorient les produits individuels sur Amazon.
Quelles catégories les grossistes vendent-ils sur Amazon ?
Les 5 catégories les plus populaires pour les grossistes sont:
- Accueil&Cuisine: 47%
- Jouets&Jeux: 32%
- Sports &Extérieur : 29%
- Beauté&Soins personnels: 28%
- Santé, Ménage &Soins pour bébés: 27%
Quels défis les vendeurs en gros sont-ils confrontés sur Amazon?
- Surveillance et gestion des dépenses, des revenus et d’autres mesures financières: 50%
- Optimisation des listes de produits: 47%
- Trouver un fournisseur: 45%
Dropshipping sur Amazon
Le dropshipping est un modèle d’affaires dans lequel un vendeur Amazon ne conserve pas son propre inventaire de produits, mais transfère les commandes de ses clients directement au fabricant ou au fournisseur.
Combien coûte la livraison directe sur Amazon?
50% des dropshippers nous ont informés qu’ils avaient dépensé moins de 2 500 $ pour commencer à vendre sur Amazon, 17% dépensant 500 $ ou moins.
Quelle est la rentabilité du dropshipping sur Amazon?
39% des dropshippers gagnent 5 000 products ou moins de produits dropshipping sur Amazon, 48% voyant des marges bénéficiaires comprises entre 11 et 25%.
Combien de temps faut-il pour commencer à utiliser le dropshipping sur Amazon?
En moyenne, les dropshippers mettent plus de temps à démarrer sur Amazon, 56% nous disant que cela a pris plus de six semaines. De plus, 10% ont déclaré qu’il a fallu plus d’un an pour commencer.
Combien de temps les dropshippers consacrent-ils à leur entreprise chaque semaine?
Les Dropshippers passent également plus de temps à travailler sur leurs entreprises que les autres vendeurs Amazon. 54% des dropshippers passent plus de 20 heures par semaine sur leurs activités Amazon. Près d’un dropshipper sur quatre a passé plus de 40 heures par semaine.
Quelles catégories les dropshippers vendent-ils sur Amazon?
Les 5 catégories les plus populaires pour les dropshippers à vendre sont:
- Accueil&Cuisine: 50%
- Sports&Extérieur: 35%
- Cuisine & Salle à manger: 32%
- Outils & Amélioration de l’habitat: 32%
- Jardin &Extérieur: 31%
Comment dropship on Amazon.
Le dropshipping nécessite un peu plus de configuration que certains des autres modèles commerciaux Amazon (bien que ce ne soit pas aussi étendu que les marques privées). Pour plus de détails sur le dropshipping, nous avons un article complet qui couvre cette méthode.
Voici les bases.
- Trouvez un produit à forte demande / à faible concurrence à vendre sur Amazon
- Créez une liste pour le produit sur Amazon
- Chaque fois qu’une vente est effectuée, fournissez les informations d’expédition du client au fabricant / fournisseur afin qu’il puisse exécuter la commande
Quels défis les dropshippers sont-ils confrontés sur Amazon?
- Optimisation des listes de produits: 64%
- Surveillance et gestion des dépenses, des revenus et d’autres mesures financières: 54%
- Obtenir les avis des clients: 50%
Produits faits à la main sur Amazon
Les vendeurs faits à la main d’Amazon sont des personnes qui créent leurs propres produits (« à la main”) pour les vendre sur le marché Amazon. Les exemples incluent les bijoux, les accessoires, la décoration intérieure, etc.
Combien cela coûte-t-il de vendre à la main sur Amazon?
53% des vendeurs artisanaux Amazon ont dépensé moins de 2 500 $ pour commencer à vendre sur Amazon. De tous les modèles d’affaires, le fait à la main est l’un des moins coûteux au démarrage.
Quelle est la rentabilité de la main sur Amazon?
50% des vendeurs faits à la main d’Amazon gagnent moins de 5 000 $ par mois en vendant des produits sur Amazon. Et 30% gagnent moins de 1 000 $ par mois, faisant de la main l’une des méthodes de vente les moins rentables sur Amazon derrière l’arbitrage au détail et en ligne.
Cependant, les vendeurs artisanaux ont de meilleures marges en moyenne, 52% gagnant des marges bénéficiaires comprises entre 11 et 25%.
Combien de temps faut-il pour commencer à utiliser handmade sur Amazon ?
il a fallu moins de trois mois pour commencer, plus de 43 % prenant moins de six semaines.
Cependant, il a fallu trois mois à un an à 40% des vendeurs faits à la main avant que leur activité Amazon soit rentable.
Combien de temps les vendeurs faits à la main consacrent-ils à leur entreprise chaque semaine?
37% des vendeurs artisanaux passent plus de 20 heures par semaine à travailler sur leurs activités Amazon, et 20% y consacrent plus de 40 heures par semaine.
Comment vendre à la main sur Amazon.
La vente à la main sur Amazon nécessite que les vendeurs artisanaux créent des listes pour les produits qu’ils proposent. Ensuite, une fois la vente effectuée, ils doivent créer et / ou réaliser le produit fait à la main.
Quels défis les vendeurs faits à la main sont-ils confrontés sur Amazon?
- Trouver des produits à vendre: 61%
- Optimiser les listes de produits: 61%
- Trouver des mots clés pertinents et de haute qualité pour les produits: 49%