Networking

‘Net work’ to network – définitions et origines introductives

Le mot network est défini dans l’Oxford English Dictionary (édition révisée de 2005) comme suit: « Network (nom)1 Un arrangement de lignes horizontales et verticales qui se croisent… 2 Un groupe ou un système de personnes ou de choses interconnectées… (verbe) 1 Se connecter ou fonctionner avec un réseau… 2 (souvent en tant que réseau nominal) Interagissez avec les autres pour échanger des informations et développer des contacts professionnels ou sociaux.

Il est intéressant de noter que la première définition ci-dessus se référant à un sens plus général de réseau, comme on pourrait l’utiliser pour un réseau de chemins de fer ou un réseau de canaux, rappelle qu’un réseau consiste à relier des lignes qui circulent dans des directions différentes. De manière cruciale, un réseau – en particulier un réseau d’entreprise – cesse d’être un réseau s’il n’y a pas de lignes de connexion. Créer et maintenir de bonnes lignes de communication, dans toutes les directions, est aussi important que de développer des contacts. Nous pourrions plutôt dire qu’il ne sert vraiment à rien de développer des contacts à moins d’établir et de maintenir de bonnes lignes de communication.

L’OED définit un réseau comme « …1 Une personne qui opère à domicile ou dans un bureau externe via un réseau informatique… 2 Une personne qui utilise un réseau de contacts professionnels ou sociaux pour poursuivre sa carrière. »

La première définition de networker faisait ici référence à l’utilisation d’un réseau informatique, alors qu’aujourd’hui, la notion de travail à domicile ou ailleurs à distance a fusionné de manière significative avec le sens plus moderne de réseautage, au sens de contacts et de communications. Le fait est que même si un ordinateur est probablement important dans la plupart des formes de travail à domicile ou à distance, ce qui compte le plus de nos jours, c’est le réseau lui-même (communications et relations), plutôt que de dépendre spécifiquement d’un réseau informatique.

L’OED de 1922 explique que le réseau est entré dans la langue anglaise en 1560, simplement à partir des mots « net work », qui désignaient l’acte ou le processus de fabrication d’un filet à partir de fils ou de fils.

Ces mots racine séparés, « travail en réseau », sont très appropriés aujourd’hui. Le « travail en réseau » nous rappelle les aspects vitaux du réseautage réussi moderne, par lequel idéalement:

• nous travaillons (appliquons la pensée, l’engagement, l’effort)
• pour créer, développer, utiliser, aider et activer
• notre propre réseau (réseau) de contacts.

Un bon réseau est créé, et la mise en réseau réussit, par l’application d’un travail acharné.

Un réseau sans le travail ne produit rien de valable.

D’autres points utiles peuvent être tirés et expliqués dans les origines et définitions plus détaillées du réseau et de la mise en réseau, qui apparaissent ci-dessous dans le résumé de cet article.

Résumé des conseils

Voici dix des principes les plus importants pour un réseautage d’affaires efficace. Plus de détails sont liés de chaque astuce à des explications plus grandes ci-dessous.

Considérez que toutes sortes de professionnels en dehors du milieu des affaires peuvent également être des contacts de réseautage très utiles – par exemple, des scientifiques, des conférenciers, des éducateurs, des conseillers, etc. Lorsque vous élaborez vos plans de réseautage, pensez au-delà des personnes que vous voyez généralement lors d’autres événements de réseautage d’affaires. Certaines des connexions les plus importantes ne sont pas des gens d’affaires, et par conséquent, vous devez être créatif pour les atteindre. Les exemples de situations / méthodes de mise en réseau ci-dessous vous aideront plus tard.

Ces conseils s’appliquent largement à tout type de réseautage d’affaires – en face à face, événements organisés, sites Web de réseautage social d’entreprise, etc.:

Dix principes essentiels

1. Décrivez-vous – discours d’ascenseur

Utilisez ces principes également dans les descriptions textuelles pour le Web et les documents imprimés, etc.

Ceci est communément appelé un « discours d’ascenseur » ou un « discours d’ascenseur » – comme si vous rencontriez un contact potentiellement important pour la première fois dans un ascenseur lors d’une conférence et qu’il vous demande: « Que faites-vous? »Vous n’avez pas plus de 20 secondes – peut-être seulement 10-15 secondes – entre les étages pour expliquer, et pour avoir un impact si impressionnant que la personne vous demande vos coordonnées.

Si vous parlez (ou écrivez) trop, l’auditeur (ou le lecteur) s’ennuiera, ou pensera que vous êtes grossier ou trop égocentrique.

Soyez concis. Vous ferez preuve de considération et d’expertise en transmettant vos points les plus pertinents en un temps aussi court que possible.

Voici les principaux points pour créer votre discours d’ascenseur:

Selon la situation, essayez de compléter votre explication en moins de 20 secondes.

Moins c’est plus: beaucoup de points puissants en très peu de mots ont un impact beaucoup plus important qu’une longue déclaration.

C’est un signe de bon esprit si vous pouvez transmettre beaucoup d’informations impressionnantes pertinentes en très peu de temps.

A l’inverse, une longue déclaration décousue montre un manque de préparation, de professionnalisme et d’expérience.

N.B. Dans certaines situations, votre discours peut être plus fluide en inversant les points 3 et 4 ou en les combinant. Si votre structure organisationnelle est complexe, n’essayez pas de l’expliquer. L’autre personne n’est pas intéressée par ce niveau de détail maintenant – elle a juste besoin de savoir où vous opérez et d’une indication d’échelle.

Pendant que vous parlez, regardez l’autre personne dans les yeux et soyez conscient de son langage corporel pour évaluer l’intérêt et la réaction envers vous personnellement, et pour aider à évaluer le caractère et l’humeur de l’autre personne.

Après votre « discours d’ascenseur », terminez de manière ferme, positive et constructive.

Terminer par une question permet plus de se produire que de laisser la discussion s’arrêter nulle part ou dans une conversation polie.

En fonction de la situation et de la réaction visible (voir à nouveau le langage corporel pour les indices d’intérêt), vous pouvez terminer de différentes manières, par exemple:

« Quel est votre intérêt ici / lors de cet événement? »

 » Qu’avez-vous le plus envie de tirer de cet événement / de votre visite ici? », ou bien évidemment si vous n’avez pas déjà demandé :

 » Que faites-vous ? »

Si vous connaissez déjà les intérêts et les motivations de l’autre, demandez par exemple:

« Comment aimeriez-vous vous améliorer / changer / grandir… (différentes options, par exemple – votre propre réseau, vos propres activités commerciales, ce genre d’événement, etc.)? »

Après avoir prononcé votre discours d’ascenseur, évitez la tentation de forcer votre carte de visite à l’autre personne (à moins que ce ne soit le ton et l’attente de l’événement), et ne lancez certainement pas un argumentaire de vente complet.

Essayez plutôt de développer la discussion autour de ce que l’autre personne veut faire, réaliser, changer, grandir, etc.

Et soyez sur vos gardes pour les interruptions et les opportunités soudaines:

De nombreux hommes d’affaires hautement compétents ont l’habitude d’interrompre et de couper court aux discussions lorsqu’ils voient une opportunité.

Cela signifie que vous ne pouvez pas toujours terminer votre discours d’ascenseur, auquel cas permettre à la discussion de progresser, plutôt que d’essayer de terminer ce que vous aviez prévu de dire.

Soyez prêt à tout moment à réagir efficacement à une interruption du type: « D’accord, je comprends l’image – maintenant de quoi avez-vous besoin exactement?.. »

2. Soyez différent et ambitieux

Les sections formation commerciale et marketing contiennent de nombreux conseils pour développer ou affiner votre offre afin qu’elle soit fortement différenciée de ce qui est déjà disponible sur le marché, quel que soit votre marché.

S’il n’y a pas de différence particulière entre vous et les autres fournisseurs, les gens n’ont aucune raison de choisir de travailler avec vous.

Regardez à nouveau comment vous décrivez l’offre de votre entreprise (ou vous-même en tant que personne) – qu’est-ce qui est différent ou spécial à ce sujet (ou vous) par rapport à tous les autres?

S’il n’y a pas de différence, vous devez trouver un moyen d’en créer une.

Parfois, il s’agit simplement de redéfinir ou de mettre l’accent sur ce que vous êtes déjà et faites déjà.

Cette différence doit être quelque chose que beaucoup de gens trouveront attrayante; idéalement irrésistible. Si vous avez du mal à trouver une différence ou un avantage sur le marché, regardez vos concurrents et parlez à vos clients, et découvrez ce qui manque et ce qui peut être considérablement amélioré. Il y a toujours au moins une chose, généralement plus – peut-être que vous pouvez regrouper deux ou trois puissants avantages du marché ensemble.

Cette différence doit transparaître dans votre discours d’ascenseur, et être reprise dans vos discussions ultérieures chaque fois que l’intérêt initial se développe pour fournir quelque chose ou mettre en place un projet collaboratif.

Visez haut et grand lorsque vous réfléchissez et exprimez-vous et vos objectifs. Soyez réaliste bien sûr, mais visez à être le meilleur et à diriger d’une manière ou d’une autre, quelles que soient les spécialités et le marché que vous exploitez.

Vos objectifs devraient également suggérer ce que vous recherchez du réseautage d’affaires – sinon, il n’y a aucune raison pour vous de faire du réseautage.

Le réseautage d’affaires ne consiste pas simplement à trouver des clients lors de réunions et de connexions en tête-à-tête; c’est la construction d’un réseau solide, utile pour vos objectifs. En conséquence, projetez-vous comme un excellent réseauteur, tout en étant un excellent fournisseur ou spécialiste.

Les réseaux d’affaires veulent travailler avec d’autres réseaux qui visent haut, qui ont de grandes ambitions; des gens qui voient ce qui peut être, pas seulement ce qui est; et qui aspirent au changement et à l’amélioration.

Ces attitudes font bouger les choses.

Lorsque vous rencontrez des réseaux partageant les mêmes idées avec ces attitudes, votre réseau se développera car ils verront que vous pouvez également faire bouger les choses.

3. Aidez les autres – donnez avant de recevoir

Donnez toujours la priorité d’aider et de donner aux autres avant de prendre et de recevoir pour vous-même.

Vous devez donner pour recevoir. Soyez utile aux autres et vous serez aidé en retour.

Les réseaux de personnes sont très complexes – souvent, il n’est pas possible de voir exactement comment et pourquoi ils travaillent pour vous, vous devez donc avoir confiance que la bonté est récompensée, même si le processus est caché et que l’effet prend un certain temps.

Utilisez le principe de « ce qui se passe se passe ».

Vous pourriez considérer cela comme du karma dans les affaires.

Une explication possible de la façon dont le Karma (ou ce que vous appelez cela) produit des résultats positifs se trouve dans la règle de « cause à effet », ou la loi scientifique (vaguement parlant) selon laquelle « chaque action a une réaction égale ».

Les bonnes actions et la serviabilité ont tendance à produire des effets positifs. Ils sont généralement mémorisés et souvent remboursés. Le donateur construit la réputation et la confiance. Les renvois ont tendance à en résulter.

Imaginez-vous avoir beaucoup de liens personnels comme celui-ci. Vous devenez connu comme une personne serviable. Le mot à votre sujet se répand et votre réputation grandit.

Les gens qui donnent sont vus comme ayant la force de donner. Les adeptes gravitent autour de personnes qui donnent fort.

Aider les autres va bien au-delà de votre spécialité personnelle ou de votre domaine de travail. Le réseautage consiste à travailler au sein d’un système (de personnes) permettant des présentations et des coopérations pertinentes de haute qualité, qui obtiennent d’excellents résultats pour les participants. Ces capacités habilitantes transcendent les spécialisations personnelles.

La cybernétique fournit un moyen intéressant et utile de comprendre la meilleure façon d’aborder cela. En adaptant la cybernétique au réseautage d’affaires, la technique est à deux volets:

• interpréter (en particulier ce dont les gens ont besoin et ce qui les aidera)
• répondre (d’une manière que les personnes impliquées trouveront utile)

À un niveau plus simple, essayez toujours de poser des questions utiles. Ceux-ci commencent généralement par « quoi » et « comment », et abordent un domaine d’intérêt pour l’autre personne, pas pour vous.

Questions ouvertes (qui, quoi, comment, quand, etc.) – aussi « Parlez-moi de… ») donner à l’autre la possibilité de parler et d’exprimer ses points de vue et ses sentiments:

Demandez aux gens:

« Comment puis-je vous aider? »

 » Que puis-je faire pour vous ? »

Questions fermées (nécessitant une réponse par oui ou par non, ou une autre réponse unique, par exemple »Est-ce votre première fois ici? ») n’offrent pas beaucoup à l’autre personne la possibilité de parler, bien qu’à certains moments une bonne question fermée pertinente puisse être vitale pour clarifier les choses:

« Voulez-vous dire X ou Y? »

« Voulez-vous faire X ou préférez-vous que je le fasse? »

La section questionnement du guide de formation à la vente contient de nombreux conseils utiles sur les techniques de questionnement efficaces, du point de vue de l’aide aux autres.

La méthodologie de facilitation de Sharon Drew Morgen, bien que principalement développée pour la vente, est fortement basée sur le travail avec des systèmes (de personnes en particulier) et comprend de nombreuses idées et techniques excellentes qui peuvent être utilisées dans le réseautage d’affaires et aider les autres.

Les concepts de communication de la PNL (Programmation Neuro-linguistique) et de l’AT (Analyse transactionnelle) contiennent également des techniques utiles pour aider les autres et pour comprendre la psychologie sous-jacente.

Soyez créatif et constructif dans la façon dont vous considérez les autres et comment vous pourriez les aider. Être sur la défensive et faire des hypothèses a tendance à limiter les options et la croissance.

Par exemple, essayez de voir vos concurrents comme des alliés potentiels. Il y a une fine ligne de démarcation entre les deux comportements, et positionner trop de personnes / d’entreprises dans le camp des concurrents peut rendre la vie inutilement difficile. Lorsque vous parlez à vos concurrents, vous vous surprendrez souvent des opportunités de travailler ensemble, dans des domaines (service, territoire, secteur, application, etc.) où vous n’êtes pas en concurrence, et même éventuellement dans des domaines où vous êtes en concurrence. Cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises qui peuvent former des alliances stratégiques avec des concurrents partageant les mêmes idées pour lancer une offre conjointe sur un marché et se faire concurrence pour des contrats plus importants.

4. Gardez votre intégrité – construisez la confiance et la réputation

Gardez toujours votre intégrité.

Parfois, une situation se présente qui nous incite à faire la mauvaise chose, causant des dommages ou des bouleversements qui auraient pu être évités.

Commettre une telle erreur peut nuire à l’intégrité personnelle.

Nous sommes tous humains ; des erreurs se produisent. Si vous faites une erreur ou une mauvaise décision – qu’elle porte gravement atteinte à votre intégrité ou non -, admettez-la toujours et excusez-vous.

Ne pas s’excuser pour des actes répréhensibles nuit souvent à l’intégrité et à la réputation d’une personne bien plus que l’erreur de jugement initiale elle-même.

Il suffit de penser à la façon dont nous considérons les personnes de haute autorité publique, notamment les politiciens, lorsqu’elles ne prennent pas leurs responsabilités et n’admettent pas leurs erreurs. Une certaine intégrité est perdue. Faites-le plusieurs fois et toute intégrité est perdue.

Les personnes de faible intégrité découvrent tôt ou tard que les seuls amis qu’il leur reste sont d’autres personnes de faible intégrité.

De manière significative, l’intégrité est essentielle au développement de la confiance. La confiance n’est tout simplement pas possible sans intégrité.

La confiance est essentielle pour développer un réseau d’affaires solide.

Le manque de confiance empêche la mise en réseau réussie des entreprises.

Certaines connexions sont absolument impossibles à établir tant qu’un niveau de confiance très élevé n’est pas établi.

L’empathie et l’écoute efficace aident grandement le processus de construction de la confiance.

Ces qualités exigent que vous vous intéressiez véritablement aux autres, que vous écoutiez correctement et que vous réfléchissiez de manière significative et utile.

Le suivi (couvert ci-dessous) est également un élément essentiel de la confiance et de la réputation.

Vous connaîtrez probablement quelques personnes très solides qui tiennent toujours leurs engagements, et qui ne prennent jamais un engagement qu’elles ne peuvent pas tenir. Visez à être comme ça.

La fiabilité et la fiabilité sont des qualités très appréciées dans les relations, en particulier les relations impliquant des références et des recommandations, car la réputation de quelqu’un est en jeu.

Les mots « fiable » et « fiable » ne signifient pas que vous êtes toujours disponible pour tout le monde. Ces mots signifient simplement que lorsque vous dites que vous ferez quelque chose, vous le ferez.

5. Rechercher des groupes et des connexions pertinents

Identifiez et ciblez des groupes et des connexions pertinents pour vos objectifs et vos capacités.

La pertinence peut être fonction de plusieurs choses différentes, par exemple :

• Géographie
• Taille
• Secteur
• Groupement social (par ex. Groupe politique ou religieux
• Groupe de commerce ou de société
• Groupe académique ou technique
• Groupes de réseautage / références spécifiquement organisés
• Autres intérêts communs (par exemple, entreprise sociale, environnement, Commerce équitable, etc.)

Plus votre ciblage des groupes et des contacts sera pertinent, plus vos réunions et vos références seront utiles.

D’autres professionnels peuvent être des contacts de réseautage importants. Dirigez votre ciblage au-delà des gens d’affaires évidents et des groupes de réseautage évidents, mais soyez conscient de la nature du groupe et conduisez-vous de manière appropriée.

Examinez le fonctionnement des différents groupes et réseaux, en ligne et ailleurs.

Certains commentateurs/rédacteurs de réseaux se réfèrent aux groupes de réseautage « contact dur » et « contact doux » (et aux « contacts durs » et « contacts doux »). Voir les définitions ci-dessous dans les situations de mise en réseau. Essentiellement, ces termes « durs » et « mous » différencient entre les groupes où il y a:

• accord et objectif clairs pour produire des références commerciales les uns pour les autres, et
• lorsqu’un groupe n’a pas d’objectif ou d’attente significatif en matière de références commerciales.

Soyez conscient des besoins, des attentes, des règles (officielles et non officielles) et de la composition des membres (formelles ou entièrement aléatoires) du groupe, et adaptez votre style et vos méthodes en conséquence.

Certaines personnes non professionnelles peuvent être extrêmement influentes dans les réseaux, et grandement fiables en raison de leur neutralité et de leur statut professionnel – éducateurs et scientifiques, par exemple. Journalistes, chirurgiens et magistrats, aussi. Il y en a beaucoup d’autres. Il n’est pas facile d’établir des liens avec ces personnes par le biais de réseaux d’affaires conventionnels, mais rappelez-vous qu’un réseau n’est pas seulement composé de gens d’affaires, et soyez éveillé à ces connexions non commerciales lorsque l’occasion se présente.

Si vous constatez que votre mise en réseau génère de très faibles opportunités de suivi et de référence, essayez d’améliorer votre ciblage. Trouvez différents groupes et méthodes, en d’autres termes.

Un véritable réseau d’affaires est un système connecté de personnes au sein duquel les références et les opportunités peuvent être transmises via plusieurs connexions, ou diffusées à toutes les personnes connectées. Le réseautage peut donc aller bien au-delà du simple fait d’avoir beaucoup de réunions individuelles aléatoires.

Un nombre donné de personnes connectées pour une raison donnée sera généralement plus productif que le même nombre de connexions aléatoires.

Alors n’allez pas sans but après chaque opportunité de réseautage qui se présente à vous; essayez plutôt de trouver des réseaux qui fonctionnent déjà bien ou qui ont le potentiel de le faire; et considérez et décidez quel type de groupes et de contacts sera le plus utile pour vos objectifs et vos capacités – en vous rappelant idéalement que vous devez être en mesure de les aider, ainsi qu’ils devraient être en mesure de vous aider.

Dans la plupart des réseaux, les gens ont tendance à avoir quelques connexions proches et fiables. Choisissez-les, vos associés les plus fiables et les plus proches, très soigneusement.

Les réputations sont construites en fonction de vos contacts choisis, en plus de la façon dont vous vous comportez vous-même.

L’ancienne expression est généralement vraie: « Vous pouvez dire à un homme par l’entreprise qu’il tient… » (Ou femme bien sûr.)

Concentrez donc vos efforts sur les groupes et les connexions d’intégrité, ainsi que sur la pertinence.

Vous pouvez identifier les critères de votre groupe cible dans votre stratégie ou plan de réseautage, expliqué ci-après.

6. Planifiez votre réseau – sachez ce que vous voulez – gérez-le

Tous les projets doivent être gérés. Le réseautage d’affaires est un projet, et il doit donc être géré. Vous pouvez utiliser divers outils pour gérer votre réseau.

Vous devez gérer votre réseau, sinon il vous gérera.

Certaines personnes planifient avec des formes et des connexions sur une grande feuille de papier. D’autres préfèrent une feuille de calcul. Utilisez ce que vous trouvez confortable.

Être capable de planifier et de surveiller vos activités de réseautage.

Il est important de savoir exactement ce que vous voulez, car vous serez interrogé – très directement par de puissants contacts potentiels – et vous devrez donner une réponse claire.

Une activité qui n’a pas de résultats clairement prévus est susceptible d’être tirée dans toutes sortes de directions indésirables.

Comme pour tout projet, vous ne progresserez vers votre objectif que lorsque vous resterez concentré sur cet objectif.

Si vous ne savez pas quoi planifier, des recherches sont probablement nécessaires:

En termes d’évaluation et de choix d’un groupe de réseautage potentiel – en particulier une grande communauté en ligne -, étudiez les tactiques utilisées par les membres qui réussissent. Demandez des conseils à un membre de premier plan. Cela vous aidera à évaluer la pertinence du groupe par rapport à vos besoins et à vos forces.

Vous éviterez d’assister à des événements qui vous font perdre du temps et de vous inscrire sur des sites Web qui vous font perdre du temps, si vous faites des recherches avant de consacrer un temps précieux à une implication plus profonde.

Un plan est essentiel car le réseautage d’affaires peut prendre beaucoup de temps.

Avoir des cibles et des mesures, et surveiller les résultats.

Une approche structurée peut être particulièrement importante pour les réseaux très sociables.

Le réseautage d’affaires peut être une activité très agréable, et pour certaines personnes peut sembler beaucoup plus productive qu’elle ne l’est réellement, alors restez attentif aux résultats commerciaux et à la rentabilité.

Voici un exemple simple de planification et de surveillance des réseaux, qui étend le modèle de discours d’ascenseur ci-dessus.

Utilisez simplement les rubriques comme guide si vous préférez travailler de manière plus intuitive, ou si vous privilégiez un certain type de méthode de planification.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

L’exemple ci-dessus ne vous suggère pas nécessairement de commencer par trois groupes ou de limiter vos activités de réseautage d’affaires à trois groupes.

Un début judicieux pourrait être de choisir un site Web de réseautage d’affaires et un groupe ou un événement de réseautage d’affaires en face à face, et de voir comment vous faites avant d’augmenter l’activité.

Comme vous le verrez à partir du point d’effort ciblé soutenu, le réseautage d’affaires fonctionne mieux lorsqu’il est attaqué de manière concentrée. Si vous prenez trop de groupes et de sites Web en même temps, vous serez trop dispersé et aurez du mal à avoir un impact sur l’un d’eux.

7. Suivez vos engagements et vos promesses

Il y a deux raisons principales à l’importance du suivi :

1. Le réseautage ne produit de bons résultats que lorsqu’il est suivi.
2. Le suivi des contacts renforce la confiance, la réputation et les relations.

Mettre négativement, pour souligner les points:

1. Les networkers qui rencontrent des gens et ne font jamais de suivi perdent leur temps.
2. Les réseaux qui ne font jamais de suivi finiront par devenir connus comme des gaspilleurs de temps.

Le suivi est une question de pertinence et d’engagement: Si un contact ou une référence n’est pas pertinent, dites-le, ce qui évite toute attente de suivi.

S’il y a pertinence, faites un suivi, de la manière qui convient à la situation.

Si vous constatez que vous ne souhaitez pas suivre les réunions et les renvois en raison d’un manque de pertinence, vous pouvez réexaminer votre stratégie de ciblage de groupe. Vous courez peut-être après les mauvais groupes et connexions, et vous pourriez avoir besoin de redéfinir ces problèmes.

8. Soyez une influence positive

Soyez positif. Utilisez un langage positif. Souris. Voir le bien chez les gens.

Soyez connu comme une personne vraiment positive. Cela déteint sur les autres et les gens vous réchaufferont d’être ainsi.

Gardez vos critiques émotionnelles des autres et vos accrochages personnels pour vous.

Ne parle mal de personne.

Soyez passionné et enthousiaste, mais pas émotif ou subjectif.

Évitez de personnaliser les situations. Restez objectif.

Demandez des commentaires et des critiques sur vous-même et vos idées aux autres. C’est l’étude de marché la plus précieuse que vous puissiez obtenir – et c’est totalement gratuit.

Soyez tolérant. Soyez patient. Soyez calme et serein – surtout quand les autres deviennent agités.

Les adeptes se rassemblent autour de personnes qui restent positives et calmes sous la pression, et qui résistent aux tendances pastorales des âmes les plus faibles.

Lors de nombreux événements et situations de réseautage, vous aurez l’occasion de faire une présentation au groupe réuni. C’est une merveilleuse occasion pour vous de démontrer votre expertise dans votre domaine spécialisé, votre caractère positif et confiant, et aussi de transmettre des informations utiles.

Lorsque vous faites des présentations dans ces circonstances, évitez de donner un argumentaire difficile à vendre, sauf si vous êtes sûr qu’un tel style est approprié. Habituellement, ce n’est pas le cas. Visez à informer et à éduquer plutôt qu’à vendre. Dans de nombreuses situations de réseautage, une présentation de vente solide est considérée comme insultante par les personnes présentes. Cela est particulièrement vrai si vous êtes l’invité d’un groupe que vous ne rencontreriez normalement pas régulièrement.

Vous vous vendrez mieux en donnant des informations utiles de manière professionnelle et divertissante et crédible.

Soyez confiant, positif et enthousiaste, mais ne laissez pas cela se transformer en pression sur le public ou en sentiment d’essayer trop fort.

Essayez de trouver et de présenter au sein de votre spécialité les informations les plus utiles pour le groupe concerné. Votre objectif à la fin de la présentation est que le public ait appris quelque chose d’utile sur votre domaine tel qu’il s’applique à lui, et qu’il ait été impressionné par votre professionnalisme et votre maîtrise de votre sujet.

9. Appliquer un effort ciblé soutenu

Le réseautage d’affaires est une forme de marketing.

Toutes les formes de marketing bénéficient d’une activité fortement ciblée, ce qui est nécessaire d’abord:

• pour créer une prise de conscience, puis
• pour établir des relations au point où une vente peut être faite.

Une quantité d’effort donnée produira des résultats beaucoup plus importants lorsqu’elle est appliquée de manière cohérente et fortement ciblée, que la même quantité d’effort répartie sur plusieurs activités plus larges, en particulier si elle est également étalée dans le temps.

Cela s’applique particulièrement aux sites Web de réseautage d’affaires, où une implication légère occasionnelle a peu d’impact, mais des efforts continus ciblés peuvent obtenir un profil visible et établir de très nombreuses connexions.

Le même principe s’applique aux clubs de réseautage locaux, où la participation occasionnelle pénètre rarement le noyau interne habituel des membres, mais une participation enthousiaste régulière attire inévitablement l’attention.

Vous devez également être continuellement ouvert aux opportunités de réseautage imprévues, qui peuvent survenir à tout moment. Les gens d’affaires sont pour la plupart des êtres humains normaux comme vous. Ils ont une vie sociale, ils voyagent, vont dans les magasins, les événements sportifs, les restaurants, les pubs, les concerts, etc., et faites beaucoup d’autres choses que vous faites aussi, tout à fait en dehors du travail. Les chemins peuvent se croiser dans les endroits les plus inattendus. Vous trouverez et développerez des connexions dans ces situations imprévues si vous:

• établissez un contact visuel avec les gens et souriez
• prenez l’initiative
• démarrez des conversations
• adoptez généralement une approche ouverte et amicale envers tout le monde
• et portez toujours un stylo et des cartes de visite

Par la suite dans tous les cas – planifiés et non planifiés – cela dépend beaucoup de ce que vous proposez à vos connexions – voir à nouveau aider les autres.

Les clubs de réseautage d’affaires et les sites Web regorgent de personnes ayant de nombreuses connexions, mais peu de valeur à offrir, et ils obtiennent de mauvais résultats. Les bons résultats viennent plutôt d’être amicaux et ouverts, de prendre l’initiative, de travailler dur pour soutenir des contributions réellement utiles partout où vous rencontrez des gens.

Dans les clubs de réseautage en face à face, il existe souvent une « culture de la clique », dans laquelle les membres sont défensifs ou parfois apparemment arrogants. Cela indique souvent une nécessité de se faire connaître et de se faire confiance, ce qui prend du temps et des efforts. (Cela dit, s’il y a une véritable arrogance, il serait judicieux de trouver un groupe différent.)

Le réseautage d’affaires, comme toute autre activité commerciale, nécessite un effort concentré pour produire des résultats.

Si vous traitez le réseautage comme un club occasionnel ou purement social, cela ne produira pas de bons résultats commerciaux.

Le réseautage d’affaires nécessite des efforts soutenus pour faire bouger les choses.

Un effort ciblé soutenu ne signifie pas livrer un argumentaire de vente à part entière à chaque personne que vous rencontrez et plâtrer vos brochures tout autour du hall de l’hôtel.

Un effort ciblé soutenu signifie travailler dur pour devenir une présence active et utile régulière dans le groupe.

Établissez des relations d’abord, votre réputation ensuite, et les références et les présentations suivront.

10. Équilibre de vie

Un équilibre sain dans votre vie – de travail, de plaisir, d’affaires, sociale, etc. – favorise et dégage un sentiment de bien-être, ce qui est utile pour le réseautage à bien des égards:

• vous serez à l’aise et détendu, et cela se transfère aux autres
• vous serez en mesure de vous engager et de réagir de nombreuses façons avec beaucoup de gens
• votre équilibre de vie projettera la confiance, ce qui favorise la confiance envers les autres
• vous démontrerez que vous contrôlez vous-même et votre entreprise
• les gens vous achèteront ou vous recommanderont en tant que personne – pas seulement votre spécialité commerciale

Cela s’applique particulièrement aux références et des introductions, dans lesquelles votre personnage réfléchit directement à la personne qui vous réfère ou vous présente.

Être une personne équilibrée permet un faible stress et un sentiment d’assurance, qui sont des caractéristiques très utiles dans les situations de réseautage d’affaires, et en particulier si vous aspirez à devenir un membre de premier plan de l’un des réseaux avec lesquels vous souhaitez travailler.

Mesurer ou définir l’équilibre de la vie n’est pas facile, mais nous le savons quand nous le voyons chez les autres, et nous y répondons.

Avoir un bon équilibre de vie contribue directement au niveau de foi que les gens ont en vous.

Et surtout, l’équilibre de la vie vous donne la force d’absorber les problèmes, de prendre soin des autres et de maintenir des qualités vitales comme l’intégrité, la fiabilité, la compassion et l’humanité.

Inversement, lorsque notre vie dérape pour une raison quelconque, nous avons moins à donner. Nous avons moins de réserves d’enthousiasme, d’énergie, de tolérance, de compréhension et de considération pour les autres – tous essentiels à la croissance et au maintien d’un réseau d’affaires prospère.

Cela invite à un conseil « style de vie » accessoire – pour les événements de réseautage d’affaires où de l’alcool pourrait être disponible: buvez avec modération et gardez la tête raisonnablement claire. Cela ne veut pas dire que vous devriez rejeter toutes les coutumes locales où la consommation d’alcool est impliquée. Dans de nombreux événements d’affaires sociales, y compris de nombreuses situations étrangères, boire et manger sont une partie très importante de l’établissement de relations. Utilisez votre jugement. L’alcool dans une certaine mesure aide certainement de nombreux processus sociaux, mais poussé à l’extrême a tendance à être contre-productif.

Liste de contrôle du réseau

1. Ce qui se passe se passe.. l’humanité ne peut pas encore expliquer cela scientifiquement, mais cela semble fonctionner. Donner pour recevoir. Contre-intuitif pour beaucoup de gens, c’est néanmoins la philosophie fondamentale du réseautage d’affaires. Aidez les autres.
2. Utilisez une approche utile, en particulier sur les sites Web de réseautage d’affaires. Pensez: « Que puis-je contribuer à cette communauté que les gens trouveront vraiment utile? » Et ensuite, travaillez dur pour étendre cette aide – quelle qu’elle soit – au plus grand nombre possible de personnes pertinentes.
3. Gardez toujours votre intégrité. Rien ne détruit le réseautage comme le manque de confiance. La confiance est basée sur le fait de savoir que l’autre personne est intègre.
4. Demandez aux gens: « Comment puis-je vous aider? » et « Que puis-je faire pour vous? »
5. Comprendre et utiliser le questionnement facilitateur. Voir Facilitation des achats. Les techniques utilisent des questions minutieuses pour aider les gens à clarifier leurs choix et leurs décisions plus facilement. C’est une philosophie puissante – applicable largement au-delà de la vente.
6. Développez une description concise et impressionnante de qui vous êtes et de ce que vous faites. Visez haut. Voyez Grand.
7. Développez une description de vous-même et de ce que vous faites sous forme de déclaration écrite et de déclaration verbale (un « discours d’ascenseur » ou « discours d’ascenseur » – ainsi appelé parce qu’il a un impact réussi lorsque vous partagez un ascenseur avec quelqu’un qui vous demande: « Que faites-vous ? »).
8. Développez des descriptions légèrement différentes de vous-même pour différentes situations – afin que vous soyez aussi pertinent que possible. Lorsque vous travaillez avec ces descriptions ou « discours d’ascenseur », vous constaterez qu’une série de phrases mélangées prennent forme. Continuez d’affiner et d’adapter ces énoncés. Obtenez des commentaires des gens et remarquez ce qui fonctionne le mieux, pour différentes situations.
9. Soyez différent de tout le monde, en particulier de vos concurrents.
10. Essayez de voir tous vos concurrents comme des alliés potentiels. Il n’y a souvent pas beaucoup de différence – juste un état d’esprit. Cela peut être très important si vous passez beaucoup de temps à regarder par-dessus votre épaule ce que font vos concurrents et que vous ne vous concentrez pas sur la création de votre propre entreprise.
11. Dirigez tous vos efforts vers la croissance de vos propres activités positives et résistez à la perte d’énergie, de temps et de ressources précieuses en combattant ou en vous inquiétant des succès ou des avantages apparents des autres.
12. Soyez positif. Utilisez un langage positif. Souris. Voir le bien chez les gens. Soyez connu comme une personne vraiment positive. Cela déteint sur les autres et les gens vous réchaufferont d’être ainsi.
13. Gardez vos critiques émotionnelles et vos accrochages personnels sur les autres pour vous. Si vous entendez quelqu’un être négatif à propos d’une autre personne, vous vous demanderez souvent: « Je me demande s’il dit ce genre de chose à mon sujet aussi?.. »
14. Certains disent que c’est un mauvais karma de parler du mal d’un autre. Vrai ou pas, pourquoi le risquer ? Dire des choses négatives aux dépens d’une autre personne fait tomber tout le monde. C’est le contraire de ce que le réseautage d’affaires nécessite pour réussir.
15. Soyez passionné et enthousiaste, mais pas émotif et subjectif. Évitez de personnaliser les situations. Restez objectif.
16. Demandez des commentaires et des critiques sur vous-même et vos idées aux autres. C’est l’étude de marché la plus précieuse que vous puissiez obtenir – et c’est totalement gratuit.
17. Soyez tolérant, patient et calme. Surtout quand les autres sont agités. Les adeptes se rassemblent autour de personnes calmes.
18. Portez toujours un stylo. Ayez toujours un journal intime. Emportez toujours vos cartes de visite. (Ou des équivalents électroniques modernes des trois..)
19. Buvez moins d’alcool que tout le monde autour de vous, et si vous ne pouvez pas vous faire confiance pour le faire, ne buvez pas d’alcool du tout.
20. Gardez la forme, ou mettez-vous en forme, puis gardez la forme. Le succès et les adeptes ont tendance à graviter vers les personnes qui prennent soin de leur corps, ainsi que de leurs pensées et de leurs actions.
21. Dès que vous le pouvez, créez ou faites construire un site Web propre et clair pour vous-même ou votre entreprise. C’est la carte de visite universelle ultime, la brochure et le CV, le tout réuni en un seul et perpétuellement disponible.
22. Ne faites que promettre ou offrir ce que vous pouvez pleinement livrer et suivre. Visez toujours à sous-promettre, puis à sur-livrer.
23. Faites très attention aux messages électroniques rapides (textes, messages, e-mails, etc.) – vous serez étonné de voir combien de malentendus et de pannes dans les relations se produisent parce qu’un message est mal interprété. Vérifiez et lisez deux fois tout ce que vous envoyez.
24. Suivez toujours tout ce que vous dites que vous ferez, aussi petite soit la suggestion.
25. Si vous acceptez une recommandation ou une présentation à quelqu’un, suivez-la toujours.
26. Dites « merci » aux gens chaque fois que l’occasion se présente – en particulier aux personnes qui sont souvent tenues pour acquises.
27. S’intéresser à toutes les personnes. Investissez votre temps, votre attention et votre véritable compréhension en eux.
28. Comprenez ce que signifie vraiment l’empathie et pratiquez-la. Regardez les gens dans les yeux. Écoutez avec vos yeux. Il s’agit de communiquer à un niveau empathique plus profond que ce que les gens d’affaires emploient normalement. De très nombreuses discussions d’affaires sont superficielles – comme un jeu ou un ensemble de pas de danse; faites plutôt un effort déterminé pour vous concentrer et vous soucier de l’autre personne. Écoutez bien.
29. Trouvez des raisons de donner des commentaires positifs aux gens – donnez et signifiez-le.
30. Défendez ce qui est bien et protégez les personnes moins fortes du mal, en particulier lorsque vous voyez de l’intimidation, de la cruauté, de la discrimination, de la méchanceté, etc. Vous l’entendrez partout lorsque vous reculerez et sortirez de la foule.
31. Le réseautage consiste à créer un réseau large et pertinent de contacts significatifs – pas seulement à organiser de nombreuses réunions individuelles. Les grands réseaux fortement connectés saisissent inévitablement plus d’opportunités que les réseaux avec beaucoup de trous et de connexions faibles.
32. Choisissez très soigneusement vos associés les plus fiables et les plus proches – la réputation est construite en fonction de l’entreprise que vous conservez, au-delà de votre comportement.
33. Groupes cibles et connexions pertinentes – qui correspondent à vos objectifs et vous correspondent aux leurs.
34. Ne perdez pas votre temps sur des groupes et des connexions qui manquent d’intégrité ou de pertinence.
35. Les recommandations réfléchissent puissamment sur le recommandeur, donc: Ne recommandez que les personnes dont vous avez confiance refléteront bien sur vous, et assurez-vous toujours de réfléchir brillamment et de manière mémorable sur quiconque vous recommande.
36. Cherchez et saisissez des opportunités pour faire une différence positive vers un objectif positif (de n’importe qui) partout où vous le pouvez – même si certaines de ces opportunités sont non rémunérées et non rémunérées en termes conventionnels. Vous apprendrez beaucoup, vous créerez de nouvelles opportunités et développerez une réputation de produire de bons résultats à partir de rien. C’est une caractéristique personnelle puissante que les gens trouvent complètement irrésistible.
37. Soyez clair et réaliste sur ce que vous voulez quand on vous le demande. Avoir un plan.
38. Faites des recherches sur les coutumes et les attentes des cultures étrangères avant de créer des réseaux avec des gens d’affaires étrangers. Ce qui est considéré comme normal dans votre propre partie du monde pourrait être tout à fait inapproprié dans une autre.

Définitions de réseau et de réseau – autres pointeurs

Comme expliqué dans les définitions introductives du réseau et du « travail en réseau » ci-dessus, les définitions peuvent être très utiles pour comprendre les concepts.

C’est certainement le cas dans les mots réseau et networker.

Réseau

La définition d’un réseau (d’entreprise) par Oxford English Dictionary est:

« Un groupe ou un système de choses ou de personnes interconnectées. »

Ceci est significatif lorsque nous considérons le réseautage dans son sens le plus complet – au-delà des réunions individuelles ou des contacts.

Le mot réseau est apparu pour la première fois en anglais vers 1560. Cela signifiait, sans surprise, « une structure semblable à un filet », et faisait en fait référence à l’origine au processus de fabrication d’un filet.

La signification de « collection ou système complexe » est enregistrée pour la première fois en 1839.

Ces termes dérivent à l’origine du filet utilisé par un pêcheur.

Plus le filet est gros et fort, plus il y aurait de poissons pêchés.

La même chose avec les réseaux d’entreprise. (Le poisson représente vos objectifs, par exemple les ventes réalisées, ou de nouveaux clients.)

Le réseautage va au-delà des réunions individuelles.

Une mise en réseau efficace implique la construction d’un réseau solide et bien connecté.

Si vous ne prenez (ou vendez) que, votre réseau sera faible. Si vous aidez et donnez principalement, votre réseau sera fort.

Pour beaucoup, c’est contre-intuitif, mais cela fonctionne.

Networker

La définition d’un networker (entreprise) par Oxford English Dictionary est:

 » Une personne qui utilise un réseau de contacts professionnels ou sociaux pour poursuivre sa carrière. »

Le mot  » carrière  » dans la définition de l’OED est quelque peu limitatif.

En fait, le réseautage a été utilisé pendant des siècles de diverses manières pour développer des affaires ainsi que des carrières personnelles, et pour réaliser toutes sortes de projets, quelle que soit la terminologie.

Le but vers lequel les efforts de réseautage sont dirigés peut être n’importe quoi.

Le principe du réseautage consiste à trouver et à établir des relations et des liens utiles avec d’autres personnes.

Le bénéfice mutuel (ou gain mutuel) est une caractéristique courante d’un réseautage réussi – et c’est un principe sous-jacent puissant à retenir lors de la création et de l’utilisation de vos propres méthodes de réseautage. C’est la nature humaine, et certainement un facteur important dans la mise en réseau réussie, qu’une action produise une réaction égale et opposée. L’effort et la récompense sont étroitement liés.

L’expression – « Tu me grattes le dos, et je gratterai le tien.. »est une autre façon d’apprécier le principe du bénéfice mutuel.

Il en va de même, dans une certaine mesure, de la notion selon laquelle  » Ce n’est pas ce que vous savez ; c’est qui vous connaissez.. »

Le but est de se demander :

« Pourquoi quelqu’un voudrait-il me connaître? »

Les gens peuvent faire quelque chose pour rien pour quelqu’un une ou deux fois, mais tôt ou tard, une sorte de retour est attendue, même s’il n’est pas déclaré ouvertement.

C’est le principe de réciprocité.

La réciprocité s’applique très fortement lorsqu’il s’agit de recommandations et de renvois.

Demandez-vous :

« Pourquoi quelqu’un me recommanderait-il ou me recommanderait-il? »

Cela introduit les aspects vitaux de la confiance, de la crédibilité et de l’intégrité.

Recommanderiez-vous quelqu’un en qui vous n’aviez pas confiance à un de vos contacts ?

Les autres ont tendance à ne pas le faire non plus.

Le retour ou la récompense ne doit pas nécessairement correspondre précisément au geste initial. Il est important de noter que la récompense est tout ce qui a du sens pour le destinataire. Pour certains, un simple « merci » est suffisant. Pour les autres, quelque chose de plus concret est nécessaire. Cela dépend de la situation, de la valeur de l’échange, des individus et de l’histoire de la relation.

Le réseautage d’affaires est pratiqué par toutes sortes de personnes dans le travail et les affaires, en particulier par le biais d’événements de réseautage organisés et de services en ligne.

Les personnes qui utilisent le réseautage peuvent être des employés, des travailleurs indépendants, des propriétaires-gestionnaires – n’importe quel rôle, n’importe quel niveau et n’importe quelle spécialité.

Les networkers peuvent être des acheteurs et / ou des vendeurs, notamment parce que la plupart des gens sont potentiellement les deux: la plupart d’entre nous veulent « vendre » ou promouvoir nos propres intérêts, et la plupart du temps, nous sommes tous capables d' »acheter » ou de permettre les intérêts des autres.

Des résultats particulièrement bénéfiques peuvent découler de la mise en réseau lorsque les intérêts des personnes coïncident pour produire un effet supérieur aux parties distinctes. Le réseautage peut être un moyen très utile de trouver de tels partenariats de coopération et de collaboration – basés sur l’intérêt mutuel.

Une façon de comprendre cet aspect est à travers le terme synergie.

La synergie est un effet combiné supérieur à la somme des deux (ou plus) parties individuelles.

La synergie entre deux fournisseurs (même concurrents) peut produire de nouvelles propositions de services intéressantes, permettant aux fournisseurs de travailler en tant qu’associés ou par le biais de partenariats plus formels.

Les connexions synergiques peuvent donc être un bon moyen pour les petits fournisseurs de concurrencer efficacement des fournisseurs beaucoup plus importants.

Les connexions réseau qui produisent cet effet sont précieuses et souhaitables, alors surveillez-les et essayez de construire un réseau qui contient ce type de connexions, en particulier là où cela renforce votre offre de marché.

Types de situations, d’événements et de méthodes de mise en réseau

Il existe de nombreux types de situations et de méthodes de mise en réseau. Bien plus que vous ne l’imaginez.

La plupart des gens ont tendance à ne penser qu’aux clubs et sites Web de réseautage d’affaires les plus connus, mais le réseautage d’affaires peut se faire pratiquement partout où vous trouvez des gens d’affaires pertinents pour vos objectifs et vos capacités.

Ceci est important lorsque vous vous souvenez que d’autres professionnels en dehors de la communauté des affaires peuvent également être très utiles pour le réseautage (par exemple, les scientifiques, les conférenciers, les éducateurs, les conseillers, etc.)

Comprendre la nature des différents groupes et leur fonctionnement – en ligne et dans le « monde réel » physique – leurs objectifs, leurs règles (officielles et non officielles) et leurs compositions (les types de personnes dans les groupes et leurs objectifs, besoins, attentes, etc.).

Certains commentateurs/écrivains se réfèrent aux groupes de réseautage « contact dur » et « contact doux », et aux « contacts durs » et « contacts doux » au sein de ces groupes. Dans le contexte de la mise en réseau, ces significations de contact « dur » et « doux » sont globalement les suivantes (mais notez l’avertissement sous les définitions):

• « contacts durs » (ou un groupe / réseau « contacts durs ») – désigne un groupe de réseautage spécifiquement conçu pour produire des références parmi les membres du groupe, qui peuvent être (selon certaines définitions) les seuls représentants de leur service / offre particulière dans le groupe. Il s’agit généralement d’un groupe de gens d’affaires qui se réunissent régulièrement pour présenter leurs offres au groupe et qui s’engagent à se référer les uns aux autres. Souvent, ces groupes sont organisés selon les règles/ la structure / la franchise d’un organisme ou d’une société de  » réseautage d’affaires ». En dehors de cette description assez spécifique, la terminologie de « contact difficile » peut être utilisée de manière plus générale pour désigner un groupe / réseau / personne avec lequel une attente / relation de référence d’entreprise spécifique existe, c’est-à-dire que la raison principale ou substantielle de la relation est la référence mutuelle d’opportunités / perspectives d’affaires potentielles.
• « contacts souples » (ou un groupe / réseau de « contacts souples ») – désigne tout groupe ou réseau de personnes offrant des possibilités de réseautage d’affaires, de références commerciales, de présentations, d’offres d’emploi, d’opportunités d’affaires, etc. Il peut s’agir de groupements physiques qui se réunissent en personne (par exemple, associations professionnelles, groupes d’intérêt, famille et amis, instituts professionnels, sociétés et clubs, etc.) ou de groupes virtuels organisés via Internet (Facebook, Twitter, Linkedin, etc.). Dans ce contexte, les « contacts souples » et les « réseaux de contacts souples » peuvent être organisés de manière extrêmement variée, avec peu ou pas d’attente / besoin d’activité de référence d’entreprise, et par conséquent, le commercial / l’homme d’affaires est responsable d’évaluer et de définir la meilleure façon d’aborder et de développer les opportunités de réseautage au sein de chaque groupe en fonction de la situation.
• N.B. Méfiez-vous de la terminologie ambiguë comme celle ci-dessus. Les gens peuvent l’utiliser de différentes manières. Clarifier le sens en conséquence. Ces termes sont à titre indicatif, et non à titre d’adhésion / d’application aveugle. La vie et les affaires sont plus complexes que les rubriques simplistes. Soyez donc ouvert à la possibilité de variation, d’adaptation et d’autres options, en dehors de brèves structures descriptives.

Voici quelques-uns des principaux exemples de situations et de méthodes adaptées au réseautage d’affaires, y compris des événements, des réunions, des activités et des systèmes de réseautage d’affaires spécialement organisés.

Bon nombre d’entre elles ne sont pas des activités de réseautage organisées. Bon nombre de ces situations de réseautage sont simplement des occasions de rencontrer des personnes pertinentes pour vos objectifs, lorsque votre initiative et votre créativité peuvent transformer un potentiel vague en réseautage intéressant.

Pour toutes les opportunités de réseautage, votre succès dépend de la pertinence de la situation et de la qualité et de l’énergie de votre implication.

De brefs conseils et conseils sont affichés à côté de chaque opportunité de réseautage.

D’autres suggestions sont les bienvenues. Veuillez envoyer le vôtre, avec tous les conseils et pointeurs que vous souhaitez offrir.