Lorsque la plupart des gens parlent de « publicité de recherche payante », ce dont ils parlent vraiment, c’est de diffuser des annonces sur le réseau de recherche Google — et pour cause. Lorsque vous avez une question ou que vous voulez trouver quelque chose, vous ne le « Bing” ou le « Yahoo”, vous le « Google ». »
Google commande la majorité du marché de la recherche en ligne, donc quand la plupart des gens pensent à la recherche payante, ils pensent à Google AdWords.
Cependant, ne comptez pas Bing Ads.
Bing représente maintenant environ 23% du volume de recherche en ligne et ce pourcentage ne cesse de croître. En fait, juste pour comparer les résultats entre les deux, j’utilise Bing comme moteur de recherche principal depuis un mois et je dois dire qu’il y a de bonnes raisons pour lesquelles Bing gagne en popularité.
Avec tout cela à l’esprit, le moment est venu d’essayer Bing Ads. La plate—forme est facile à utiliser et — plus important encore – il y a beaucoup moins de concurrence. Jetons un coup d’œil à ce que Bing Ads a à offrir et comment démarrer avec la plate-forme.
Qu’est-ce que Bing Ads ?
Essentiellement, Bing Ads est la version de Google AdWords de Microsoft. De la même manière que Google AdWords vous permet de diffuser des annonces sur le réseau de recherche Google et les réseaux partenaires de Google, Bing Ads vous permet de diffuser des annonces à la fois sur le réseau de recherche Bing et sur ses réseaux partenaires (Yahoo et AOL — oui, les gens les utilisent toujours).
Comme les annonces textuelles et commerciales AdWords, les annonces Bing s’affichent en haut, en bas ou sur le côté de la page de résultats du moteur de recherche (SERP):
Fait intéressant, alors qu’AdWords a supprimé les annonces de la barre latérale sur ses SERPs l’année dernière, Bing les propose toujours pour les recherches sur le bureau. À part cela, cependant, le format de base est presque identique.
Les mécanismes de base de la publicité sur AdWords et Bing sont également pratiquement identiques. Vous enchérissez sur des mots clés spécifiques que vous pensez que les utilisateurs de Bing utiliseront, puis, lorsqu’un utilisateur effectue une recherche qui correspond à vos mots clés (« drones dji” dans la capture d’écran ci-dessus), Bing compare les enchères et la qualité des annonces des entreprises concurrentes et décide quelles annonces apparaîtront dans quel ordre sur le SERP.
En fait, Bing et AdWords sont tellement similaires que Bing a la possibilité de synchroniser directement toutes vos campagnes AdWords avec Bing. Vous pouvez les importer une seule fois ou effectuer tout votre travail dans AdWords et laisser Bing mettre à jour vos campagnes Bing Ads pour qu’elles correspondent sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle (notez qu’il existe quelques différences mineures entre AdWords et Bing que vous devrez surveiller, cliquez ici pour plus d’informations).
Bing Ads vs AdWords
Avec toutes les similitudes entre Bing Ads et AdWords, jetons un coup d’œil à ce qui les distingue:
Volume de recherche
Comme nous l’avons mentionné plus tôt, la différence la plus évidente entre Google et Bing est le volume de recherche. Environ 63% des recherches en ligne ont lieu sur Google et environ 23% sur Bing. Cela signifie que les annonces texte Google obtiennent beaucoup plus d’impressions, de clics, de conversions et de ventes potentielles que leurs homologues Bing Ads.
Coût par clic
En moyenne, un clic coûte 33 à 42% de moins sur Bing que sur AdWords. C’est un problème assez important, en particulier dans les industries ayant un coût moyen par clic (CPC) élevé. Par exemple, si vous êtes un avocat, la publicité sur Bing pourrait vous faire économiser plus de 100 $ par clic! En fin de compte, le montant réel que vous payez par clic sur Bing Ads dépendra de votre entreprise, de votre marché et des mots clés que vous essayez de cibler, mais entre Bing Ads et AdWords, Bing Ads est presque toujours la solution la moins chère.
Concurrence
AdWords occupe environ 80% du marché des moteurs de recherche, mais toute cette part de marché entraîne également une forte concurrence. Sur un marché donné, vous pouvez vous attendre à ce que la moitié ou le tiers de vos concurrents fassent de la publicité sur Bing comme vous le voyez sur AdWords. Moins de concurrence signifie de meilleurs placements publicitaires et moins de comparateurs, ce qui peut potentiellement conduire à de meilleurs résultats pour votre entreprise.
Comme vous pouvez le voir, la plus grande différence entre Bing Ads et AdWords est le volume de recherche. Google a beaucoup plus de volume de recherche – ce qui signifie qu’il est beaucoup plus utilisé – ce qui signifie plus d’achèvement – ce qui signifie que vous devez payer plus pour chaque clic.
Honnêtement, cependant, les deux sont assez similaires pour que vous puissiez aussi bien utiliser les deux. AdWords fournira probablement l’essentiel de vos résultats, mais Bing Ads peut vous aider à toucher un public plus large et à réduire vos coûts globaux.
La seule situation où vous ne voudriez probablement pas essayer Bing Ads est si vous ciblez un très petit créneau. Si vos annonces ne reçoivent que quelques centaines d’impressions sur AdWords, vous n’obtiendrez probablement pas assez d’impressions sur Bing pour faire la différence.
Publicité sur Bing Ads
La mise en route avec Bing Ads est assez simple. Si vous utilisez déjà Google AdWords, vous pouvez simplement configurer votre compte et importer vos campagnes AdWords. Voici une présentation vidéo rapide :
D’autre part, si vous débutez dans la recherche payante ou si vous souhaitez recommencer à zéro avec Bing Ads, voici ce que vous devrez faire (n’hésitez pas à cliquer sur l’une des images ci-dessous pour voir la version en taille réelle) :
Étape 1 : Créez votre compte Bing Ads
Rendez-vous sur Bing Ads et créez un compte. Si vous n’avez pas déjà de compte Microsoft, vous devrez d’abord en créer un. Si vous souhaitez associer un compte Microsoft à votre compte Bing Ads, il vous suffit d’entrer l’adresse e-mail associée à ce compte et de vous connecter.
Une fois connecté, remplissez toutes les informations nécessaires (assurez-vous de choisir le bon fuseau horaire pour votre entreprise) et choisissez « Gérer mes propres comptes” :
Acceptez les conditions générales et cliquez sur « Créer un compte”. C’est tout! Tu es dedans.
Étape 2: Choisissez vos Paramètres de base
Ironiquement, une fois que vous avez créé votre compte, la première chose que fait Bing Ads est de vous demander si vous souhaitez importer vos campagnes Google AdWords (ils savent clairement que la plupart des gens commencent par AdWords, puis s’étendent à l’utilisation de Bing Ads).
Cependant, passons à autre chose et cliquez sur « Créer une nouvelle campagne”, ce qui génère un tout nouvel ensemble d’options:
Choisissez un nom et une langue pour votre campagne, puis sélectionnez l’endroit dans le monde où vous souhaitez que vos annonces soient affichées. À moins que votre public cible ne soit vraiment tout le monde aux États-Unis / au Canada ou dans le monde entier, je vous recommande de cliquer sur « Laissez-moi choisir des endroits spécifiques”.
Ciblage par emplacement
Ici, vous pouvez saisir des emplacements spécifiques, puis choisir parmi une liste d’options de ciblage:
Bing Ads vous donne même la possibilité d’exclure certains emplacements, donc si je voulais cibler toute la Floride à l’exception de Sarasota, c’est aussi une option.
Ceci est important, car beaucoup d’entreprises ciblent tout le monde dans un État, une région ou un pays sans se rendre compte qu’elles ne veulent pas réellement payer pour les clics dans cette zone. Par exemple, si vous êtes un dentiste travaillant à Tampa, en Floride, vous ne pourrez probablement pas convaincre quelqu’un à Sarasota de conduire pendant une heure pour vous rendre à votre bureau — peu importe la qualité de votre annonce!
En fait, vous ne pourrez peut-être même pas amener un résident de Saint-Pétersbourg à traverser la ville pour vous rendre à votre bureau, donc même diffuser des annonces dans la grande région de Tampa-Saint-Pétersbourg pourrait être un gaspillage d’argent. Ainsi, tout en étant intelligent sur vos paramètres de localisation peut ne pas être particulièrement excitant, cela vaut bien votre temps.
Étape 3: Recherchez vos mots clés
À ce stade, vous êtes probablement prêt à vous lancer dans la rédaction de votre annonce. Cependant, vos annonces ne sont aussi bonnes que votre ciblage, alors jetons d’abord un coup d’œil à votre dernière grande option de ciblage: les mots clés.
Par exemple, disons que je dirige un atelier de réparation de drones à Tampa, en Floride. Je veux amener des gens dans mon magasin, alors je cible la région de Tampa-Saint-Pétersbourg. DJI est une grande marque de drones, donc je tape « drones dji » dans l’outil de recherche de mots clés et j’obtiens les résultats que vous pouvez voir ci-dessus.
Il est important de noter que dans cette situation, la colonne recherches mensuelles affiche uniquement le nombre de recherches mensuelles pour ces mots clés qui se produisent à l’intérieur de mon emplacement cible. Si vous supprimez le ciblage de localisation, les recherches mensuelles pour le mot clé ”drone » passent de 740 à 134 000.
Maintenant, quelqu’un qui utilise le mot-clé « drone” pourrait chercher presque n’importe quoi, alors voyons ce que nous obtenons si nous entrons dans un terme plus pertinent comme « réparation de drone”.
Comme vous pouvez le voir, les 5 principaux mots clés sont identiques et même les 4 mots clés restants ne sont pas vraiment pertinents. Ce que cela me dit, c’est qu’à cet endroit, il n’y a vraiment pas beaucoup de recherches de mots clés liés à la réparation de drones.
Dans cet esprit, je devrai probablement cibler des mots clés plus génériques comme « drone » ou « dji », puis utiliser ma copie d’annonce pour qualifier mon public.
Voyez pourquoi il est préférable de faire de la recherche de mots clés avant de commencer à écrire vos annonces? Si vous ne savez pas quels types de mots clés et de recherches vos annonces cibleront, il peut être très difficile d’écrire une copie d’annonce convaincante.
Une fois que vous avez identifié les mots-clés que vous souhaitez utiliser (les mots-clés qui indiquent une intention d’achat/ conversion élevée et un bon volume de recherche sont toujours les meilleurs), cliquez sur la double flèche à gauche d’un mot-clé pour l’ajouter à votre groupe d’annonces.
À l’avenir, si vous souhaitez faire de la recherche de mots clés, vous pouvez trouver le planificateur de mots clés Bing Ads en cliquant sur « Outils” dans l’en-tête, mais pour votre première campagne, Bing la place juste devant vous, nous en profiterons pour l’instant.
Lorsque vous sélectionnez vos mots clés, vous voudrez également choisir un type de correspondance pour chaque mot clé. Voici un aperçu rapide de chaque option :
Correspondance large
La correspondance large est le type de correspondance par défaut de Bing Ads. Avec broad match, votre destin est entièrement entre les mains de Bing : s’ils pensent qu’une recherche correspond à votre mot-clé, ils afficheront votre annonce. Donc, si j’enchéris sur le mot clé de correspondance large « drone », mes annonces apparaîtront probablement lorsque quelqu’un recherchera « maintenance des drones”… et lorsque quelqu’un cherchera « pourquoi les drones devraient être illégaux”.
Modification de la correspondance large
Comme vous pouvez probablement l’imaginer, vous souhaitez rarement utiliser des mots clés de correspondance large dans une campagne Bing Ads. Toutefois, si le volume de recherche est faible ou si vos recherches cibles sont imprévisibles, vous pouvez donner à Bing Ads une certaine flexibilité quant aux recherches qui déclencheront vos annonces.
Essentiellement, si vous ajoutez un « + » devant votre mot-clé, Bing Ads le traitera comme un mot-clé modifié de grande correspondance et n’affichera vos annonces que sur les recherches contenant votre mot-clé ou une variation proche. Avec une correspondance large modifiée, le mot clé ‘+ réparation de drone’ affichera mon annonce lorsque quelqu’un recherchera « réparation de drone”, mais pas « réparation de caméra”.
Correspondance de phrases
La correspondance de phrases vous donne encore plus de contrôle sur les requêtes déclenchant vos annonces. En mettant des guillemets autour de votre mot-clé, vous demandez essentiellement à Bing Ads de n’afficher vos annonces que si vos mots-clés apparaissent dans le même ordre qu’à l’intérieur des guillemets. Donc, si j’utilise le mot-clé « drone dji », mes annonces apparaîtront lorsque quelqu’un tapera « drone dji à vendre près de chez moi », mais pas si quelqu’un recherche « dji fabrique-t-il des drones? »
Correspondance exacte
Le nom dit tout. Lorsque vous mettez votre mot-clé entre parenthèses, Bing Ads affiche votre annonce uniquement lorsque quelqu’un recherche ce mot-clé. Donc, si mon mot-clé est ‘, mon annonce n’apparaîtra que lorsque quelqu’un recherchera le « dépannage des drones”. S’ils tapent « dépannage du drone », ils ne verront pas mon annonce.
L’une des façons les plus simples de faire fonctionner les types de correspondance consiste à utiliser quelque chose appelé « groupes d’annonces à mot clé unique” (SKAGs). Par exemple, si je devais créer un SKAG pour mon entreprise de drones, je pourrais mettre les mots clés ‘+ réparation de drones’, « réparation de drones » et dans un groupe d’annonces, puis me concentrer sur la création d’annonces sur — vous l’aurez deviné — mes services de réparation de drones.
La grande chose à propos de SKAGs est que vous savez essentiellement pourquoi les gens voient votre annonce. Dans l’exemple ci-dessus, je sais qu’un client potentiel a trouvé mon annonce parce qu’il recherchait une « réparation de drone” ou une variante proche et que je peux créer une annonce hyper centrée sur la satisfaction de leurs besoins.
Étape 4: Écrivez votre annonce
D’accord, maintenant que nous connaissons notre emplacement cible et nos mots-clés, il est temps d’écrire des annonces! Cliquez sur le bouton « + Créer une annonce ».
Il y a quelques éléments de base à garder à l’esprit lors de la rédaction d’une annonce textuelle:
- Incluez vos mots clés! (rien ne dit « vous avez trouvé ce que vous cherchez » comme voir vos mots clés dans le titre d’un résultat de recherche).
- Si vous êtes local, dites-le (la plupart des personnes qui recherchent une entreprise locale seront plus susceptibles de cliquer si vous incluez leur ville dans votre annonce).
- Incluez votre proposition de valeur (qu’est-ce qui vous distingue de la concurrence? vous devriez probablement le mentionner)
- Parlez la langue de votre client (utilisez des mots et des phrases que vos clients utilisent régulièrement pour parler de votre entreprise ou de votre produit)
- Soyez agréable (utilisez un langage familier, en particulier des mots comme « vous » ou « le vôtre »)
- Détails vendre (”grande vente » est beaucoup moins convaincant que « 25% de si vous commandez aujourd’hui! »)
- Incluez un appel à l’action (« cliquez ici”, « achetez maintenant”, « obtenez votre estimation gratuite aujourd’hui”)
- Regardez différentes vues (vos annonces s’afficheront potentiellement à divers endroits, alors assurez-vous qu’elles sont bien dans les 3 aperçus)
Vous n’avez que 140 caractères avec lesquels jouer, alors concentrez votre copie d’annonce sur ce qui compte le plus pour vos clients potentiels. Comme vous pouvez le voir dans l’exemple ci—dessus, ma copie d’atelier de réparation de drones frappe certains – mais pas tous les conseils que j’ai mentionnés. C’est bon. Avec seulement 140 caractères, quelque chose devra toujours donner.
De plus, vous devez toujours prévoir de tester votre copie d’annonce. Je pourrais aimer la copie de l’annonce ci-dessus, mais cela ne signifie pas que mes clients potentiels le feront. La seule vraie façon de perfectionner votre copie d’annonce est de testerand et testerand et tester.
Étape 4 : Décidez d’un budget
La dernière étape avant de pouvoir enregistrer et lancer votre campagne consiste à choisir votre budget. Alors que vous pouvez simplement choisir un budget au hasard et espérer le meilleur, si vous voulez que vos campagnes réussissent, c’est une bonne idée de faire un peu de recherche avant d’appuyer sur « Enregistrer”.
Heureusement, si vous cliquez sur « Obtenir des estimations de performances », Bing Ads vous donne un aperçu du type de résultats à attendre de votre budget choisi:
Par exemple, voici ce à quoi Bing Ads me dit que je peux m’attendre avec les paramètres de localisation et les mots clés que j’ai montrés dans les captures d’écran précédentes. Si je suis prêt à enchérir 10 $ par clic et que j’ai un budget quotidien de 100 $, je peux m’attendre à 55 clics par mois.
Selon la qualité de ces clics, cela pourrait être vraiment excitant ou me renvoyer à la planche à dessin. Je pourrais avoir besoin de jouer avec l’emplacement, le mot-clé ou les options d’enchères jusqu’à ce que je trouve un mélange qui correspond à mes besoins commerciaux (incidemment, si vous n’êtes pas sûr de vos objectifs, cet article vous guidera à travers le processus de budgétisation).
Tirer le meilleur parti de vos campagnes Bing Ads
Une fois que vous êtes satisfait de vos paramètres de base, de vos mots clés, de vos annonces et de votre budget, cliquez sur » Enregistrer ”. Vous devrez saisir les informations de votre carte de crédit avant que vos annonces ne commencent réellement à être diffusées, mais c’est tout! Vous venez de créer votre première campagne Bing Ads.
Bien sûr, ce n’est que le début. Vous aurez besoin de beaucoup plus d’un groupe d’annonces et de quelques annonces. Vous voudrez probablement lancer une variété de campagnes, de publicités et de groupes d’annonces. Vous devrez tester différentes pages de copie et de destination d’annonces. Vous voudrez réviser les enchères et les paramètres. Idéalement, vous devriez passer plusieurs heures par semaine à gérer vos campagnes.
Ce sera beaucoup de travail, mais à mesure que de nouveaux prospects et/ ou ventes commenceront à arriver, cela en vaudra la peine.
De toute évidence, il serait impossible de couvrir tous les aspects de la publicité Bing Ads dans un seul article de blog, mais les informations contenues dans cet article devraient vous aider à démarrer. Pour des conseils d’optimisation Bing Ads plus détaillés, consultez la section Bing Ads de notre blog (voici un bon article pour vous aider à démarrer) ou n’hésitez pas à poser des questions dans les commentaires.
Conclusion
Chez Disruptive Advertising, nous avons utilisé Bing Ads pour aider des centaines de clients à développer leurs activités. Bing Ads n’a peut-être pas le même poids qu’AdWords, mais c’est toujours une plate-forme publicitaire très efficace qui produit d’excellents résultats.
La bonne nouvelle est que si vous utilisez déjà AdWords, ajouter Bing Ads à votre répertoire marketing est aussi simple que de cliquer sur un bouton ou deux. Et, même si vous débutez dans la recherche payante, Bing Ads reste facile à configurer et à utiliser.
Cela dit, si vous vous sentez un peu dépassé et que vous voulez de l’aide, faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires! J’aimerais vous guider à travers les choses et vous orienter dans la bonne direction.
Avez-vous essayé Bing Ads ? Quelle a été votre expérience? Des conseils que vous aimeriez transmettre à quelqu’un qui commence pour la première fois?
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