Pour qu’une entreprise réussisse un marketing concentré, elle doit disposer d’un meilleur programme de marketing pour son marché cible par rapport à ses concurrents. Ce programme doit exploiter les faiblesses des concurrents de l’entreprise et éviter leurs forces. Une entreprise doit s’éloigner des grands segments soumis à une forte concurrence et se concentrer sur la recherche d’un segment rentable qui a été ignoré par d’autres entreprises. Le marketing concentré peut créer un créneau unique pour un produit, mais il ne peut pas maximiser les profits car il cible un segment.
Une entreprise peut choisir une stratégie marketing différenciée pour élargir son marché en ciblant plusieurs segments. C’est une option viable pour les entreprises qui ont des produits différents, qui font appel à différents segments de marché. Par exemple, une compagnie aérienne propose généralement des billets en première classe, en classe affaires et en classe économique, ce qui plaît à tous les segments de voyageurs.
Une entreprise telle que Coca-Cola a initialement utilisé un marketing indifférencié pour cibler des marchés entiers avec un seul produit. Le marketing indifférencié repose généralement sur un message simple qui plaît à de nombreuses personnes.