La nouvelle nomenclature marketing et publicitaire vous arrive rapidement et furieusement.
Je suis sûr que parfois vous souhaitez avoir un glossaire à portée de main. (Nous en avons un ici. Et ça ?)
Avez-vous rencontré celui-ci: la publicité de contenu?
Qu’est-ce que la publicité de contenu ?
La publicité de contenu est le processus de création de contenu à promouvoir via des canaux de distribution payants.
Il est peut-être plus utile de comprendre ce que la publicité de contenu n’est pas, ce qui est une autre expression marketing populaire avec laquelle elle peut facilement être confondue: marketing de contenu.
J’ai vu un large éventail de définitions pour le marketing de contenu. Voici ce que propose le dictionnaire en ligne:
con·tent mar·ket·ing
nom
un type de marketing qui implique la création et le partage de matériel en ligne (tels que des vidéos, des blogs et des publications sur les réseaux sociaux) qui ne fait pas explicitement la promotion d’une marque mais vise à stimuler l’intérêt pour ses produits ou services.
Délai d’attente rapide… Il n’est pas nécessaire que ce soit du matériel en ligne, bien qu’il le soit habituellement.
Content Marketing Institute explique qu’au lieu de présenter vos produits ou services, vous fournissez un contenu pertinent et utile à vos prospects et clients pour les aider à résoudre leurs problèmes.
D’accord, le marketing de contenu peut le faire et beaucoup le disent. Je suppose que cela dépend de votre définition de « utile. »Certes, une majorité de spécialistes du marketing B2B soulignent l’approche du problème et de la solution avec une majorité de leur contenu, et un énorme contingent de marques grand public font de même.
Clairement, une collection de recettes est utile et pertinente pour une marque alimentaire. Sont des vidéos de chats drôles? Quiz trivia? Des jeux ? C’est à vous de décider.
Les coupons sont-ils contenus? Ils me semblent pertinents, utiles et résolvant des problèmes, mais ils font généralement la promotion explicite d’une marque. Je suppose que la conclusion est qu’un vaste éventail de médias sont qualifiés de contenu. Une grande partie est qualifiée de marketing de contenu, mais aucune d’entre elles n’exige l’inclusion d’un budget média.
La publicité de contenu fait. Ce n’est pas gratuit.
Lorsque vous faites de la publicité de contenu, vous pouvez vous attendre à recevoir une facture.
Alors pourquoi payer pour de la publicité de contenu ?
En 2018, il est incroyablement facile de répondre à la question ci-dessus. Vous payez pour de la publicité de contenu parce que vous voulez que les gens:
- Découvrez votre contenu
- Interagissez avec votre contenu
- Répondez à votre contenu
Mais attendez, vous dites que Aren Ce n’est pas social les canaux médiatiques et les moteurs de recherche les maillons de la distribution de contenu? Et ne pouvez-vous pas profiter des mêmes avantages ci-dessus organiquement (c’est-à-dire ne pas payer pour cela?)
Oui, vous pouvez. Mais vous ne serez probablement pas satisfait des résultats car ils arrivent rarement rapidement et ils ne sont JAMAIS garantis.
Pourquoi?
- La compétition est hors du commun.
- Le partage sur les réseaux sociaux a nettement diminué ces dernières années.
- Seulement 1,5% des pages Web généreront 100 visites ou plus.
Donc, l’explication pour laquelle vous payez pour la publicité de contenu est que vous le faites en sachant que le contenu que vous avez planifié si méticuleusement et travaillé si dur pour créer atteindra les acheteurs potentiels.
Malgré toutes les flèches visant l’industrie de la publicité en ce premier millénaire numérique, elle reste bien vivante. La publicité continue d’être l’épine dorsale et la base financière des médias.
Et donc le marketing de contenu et la publicité ne sont pas des ennemis; ce sont des amis. Parlons de certains des endroits où vous trouverez leur relation forte.
Exemples de formats publicitaires de contenu.
La publicité de contenu prospère dans le monde numérique sur à peu près tous les canaux populaires. Regardons quelques exemples de publicité de contenu.
Recherche
Une recherche pour « comment économiser pour l’université” a produit les trois annonces payantes ci-dessus. En cliquant dessus, j’ai accédé à des pages de destination proposant (1) un processus d’ouverture de compte (2) une offre d’inscription à des outils financiers gratuits, et (3) un article de blog et une vidéo éducatifs.
Je suis immédiatement frappé par l’idée que la publicité de contenu peut répondre aux besoins de haut en bas de l’entonnoir des ventes — de la sensibilisation, à la considération, à la décision.
Médias sociaux
Bien que Facebook soit le champion actuel des revenus publicitaires dans la sphère sociale, une variété de programmes LinkedIn répondent aux besoins de publicité de contenu des spécialistes du marketing B2B.
Les publicités sur les réseaux sociaux peuvent être ciblées au laser. Mon flux (en raison de ma profession) contient toujours des annonces proposant du contenu sur le marketing numérique et les médias, comme celui ci-dessus et sa page de destination respective.
Découverte de contenu
Je suis tombé sur cette annonce native sur un site d’actualités dans le flux de liens sponsorisés alimenté par la plateforme de découverte de contenu de Taboola.
Comment démarrer une campagne de découverte à partir de zéro
La page de destination qu’il sert est une combinaison convaincante d’un article publicitaire et d’une offre pour un échantillon gratuit du produit.
Voici un autre exemple fort. La page de destination de cette annonce native fournit des conseils de l’annonceur sur les subventions et les rabais pouvant couvrir les coûts initiaux associés à l’installation de panneaux solaires.
Comme son appel à l’action, l’annonceur, Sunrun, propose un calculateur d’économies qui tient compte des réglementations de votre État en matière d’énergie solaire.
Partenariats avec les éditeurs
Les éditeurs en ligne offrent un éventail d’options de publicité de contenu, y compris non seulement le flux de découverte de contenu, mais aussi le contenu sponsorisé (et parfois co-créé), et bien sûr, les publicités affichées.
Applications mobiles
La prolifération des applications mobiles a produit un autre canal publicitaire populaire.
Je suis tombé sur l’annonce ci-dessus dans mon flux Facebook Messenger, qui fait la promotion d’un cours de design.
Il n’est pas rare de trouver du contenu annoncé dans les newsletters par e-mail. L’exemple ci-dessus provient d’une newsletter de The Broadsheet, de Fortune.
L’annonce de Deloitte renvoie à » Decoding millennials in the gig economy « , qui présente les résultats d’une étude récente sur les tendances de la main-d’œuvre de la génération Y.
Mettez également vos efforts de publicité de contenu hors ligne.
Le support n’a pas besoin d’être numérique pour fournir un accueil utile pour la publicité de contenu. En tant que professionnel du marketing de contenu, je ne peux m’empêcher de remarquer les nombreuses façons dont les marques promeuvent désormais du contenu utile dans des endroits au-delà d’Internet.
- Radio et télévision – J’entends et vois souvent des exemples de marques diffusant des publicités spécifiquement sur un actif d’information qu’elles veulent donner. Ou, l’appel à l’action comporte une sorte de guide ou d’évaluation.
- Print – Il en va de même pour les annonces imprimées. Les publicités incitent souvent les lecteurs à visiter un site Web ou à appeler pour commander des informations gratuites et précieuses.
- Événements – Si vous allez à des conférences ou à des événements sponsorisés par une marque, vous trouverez des marques distribuant des livres gratuits et ainsi de suite ou demandant votre carte de visite ou votre adresse e-mail en échange de contenu.
- Point de vente – La publicité de contenu (ou au moins la promotion de contenu) fait également partie de l’expérience en magasin. Y a-t-il des coûts pour les médias? Il pourrait y en avoir. Sinon, des partenariats ou des affiliations pourraient entrer en jeu.
La publicité de contenu n’est pas un autre nom pour le marketing de contenu.
La publicité de contenu n’est pas non plus un autre nom pour la publicité native (bien qu’elle soit souvent exécutée via les canaux qui prennent en charge la publicité native). Il s’agit simplement d’une stratégie et d’un processus qui consiste à produire du contenu à promouvoir via des canaux de distribution payants.
La raison pour laquelle il est assez chaud pour justifier un article spécifiquement à ce sujet est que l’approche ne repose pas sur la recherche, les réseaux sociaux ou toute forme de distribution « à coup sûr”. Il est plus évolutif et beaucoup plus facile à contrôler.
Conclusion: utilisez la publicité de contenu pour surmonter les défis organiques.
La publicité de contenu consiste à surmonter les défis des canaux organiques et à placer des jetons sur le ciblage programmatique des clients potentiels à chaque étape du cycle d’achat.
Quelques choses à retenir sur la publicité de contenu:
- La publicité de contenu consiste simplement à faire la publicité de votre contenu
- C’est une stratégie efficace car la concurrence pour la portée organique est hors du commun
- La recherche, les réseaux sociaux, la découverte de contenu, les partenariats avec les éditeurs et le courrier électronique sont tous des canaux à examiner au début avec la publicité de contenu.
- Les canaux hors ligne peuvent également être utiles pour distribuer du contenu.