Modifié le 14/02/2020 14:44:40 – Publié le 06/04/2019 18:00:00
Le monde des coûts de franchise peut être déroutant pour les propriétaires de franchise pour la première fois. Donc, aujourd’hui, nous avons l’intention de démystifier la redevance – ce qu’elle est et pourquoi elle est nécessaire.
Si vous avez passé du temps à parcourir les opportunités de franchise, vous aurez déjà remarqué à quel point leurs niveaux d’investissement varient. Un domaine qui diffère considérablement est la redevance – combien elle est et comment elle est payée. Si vous vous sentez confiant en comparant les franchises et en trouvant celle qui vous convient le mieux et votre budget, poursuivez votre lecture pour découvrir tout ce que vous devez savoir sur les redevances.
Qu’est-ce que c’est ?
Une redevance est un paiement continu que les franchisés versent aux franchiseurs après l’achat d’une franchise.
Essentiellement, les redevances sont comme des frais d’adhésion continus pour rester une partie de la franchise. Ceci est distinct des frais de franchise initiaux qui sont un paiement unique initial effectué pour devenir membre de la franchise. Lorsque vous achetez une franchise, vous serez informé de ce que seront les redevances régulières et de la façon dont elles sont calculées.
Vers quoi cela va-t-il?
Outre les frais de soutien et de formation continue que reçoivent les franchisés et leurs équipes, les frais administratifs de l’entreprise et le recrutement de nouveaux franchisés sont pris en charge par des redevances de franchisés existantes. Les frais servent également à la publicité et aux promotions en cours; les mises à jour des manuels d’exploitation; et la vente par le franchiseur de biens et de services à l’entreprise du franchisé. Les redevances sont ce qui fait fonctionner le système de franchise.
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Pourquoi est-ce nécessaire?
En substance, les redevances en cours sont la façon dont le franchiseur gagne de l’argent – bien qu’une grande partie de l’argent soit réinvestie dans l’entreprise pour soutenir les franchisés et encourager la croissance et le développement de la marque.
Quand le payez-vous?
Les redevances sont généralement payées mensuellement ou trimestriellement et sont généralement calculées en pourcentage des ventes brutes. Il existe cependant d’autres méthodes de calcul des redevances de franchise:
Ventes brutes
La façon la plus courante de calculer les redevances est en pourcentage des ventes brutes (le bénéfice généré par la vente de services, de biens et de tout autre produit ou marchandise) que le franchisé gagne. Ce type de redevance incite le franchiseur à soutenir la croissance du franchisé, car il recevra plus d’argent plus le bénéfice du franchisé est élevé. Ils se présentent généralement sous l’une des trois formes suivantes:
- Pourcentage fixe. Dans ce cas, le pourcentage de redevance est fixé afin que les franchisés sachent combien ils doivent payer au franchiseur sur une base mensuelle ou trimestrielle. C’est la structure de redevances la plus facile à calculer et est donc largement utilisée.
- Pourcentage croissant. Ce type d’entente permet au franchiseur de faire varier le pourcentage qu’un franchisé paie en redevances en fonction de plusieurs facteurs. Le facteur le plus important pour déterminer ce montant est l’emplacement de la franchise. En substance, l’application d’un modèle de pourcentage croissant permet aux franchiseurs de facturer un taux de redevance plus élevé aux franchisés qui souhaitent commercer dans une zone occupée – et donc plus lucrative –.
- Pourcentage décroissant. Ce modèle de redevances profite aux franchisés qui travaillent dur pour développer leur entreprise et sont donc plus rentables. Si le franchisé vend plus, le franchiseur le récompense en appliquant un pourcentage de redevance inférieur. Cela incite les franchisés ambitieux à gagner plus d’argent.
Redevance fixe
Une redevance fixe fait exactement ce qu’elle indique sur le nif. Un franchisé paie le même montant en redevances régulières, quelle que soit la performance de la franchise. Bien que cela rassure les franchiseurs sur le fait qu’ils peuvent s’attendre au même paiement chaque mois, cela peut être moins attrayant pour les franchisés qui doivent payer des frais fixes, même en période calme.
Redevance minimale
Ceci agit comme un filet de sécurité pour les franchiseurs et tend à être mis en œuvre parallèlement au modèle de redevance en pourcentage. Si un franchisé n’atteint pas les ventes brutes nécessaires pour que le pourcentage soit suffisamment élevé, le montant minimum sera appliqué. Comme la méthode des redevances fixes, cela supprime les risques pour les franchiseurs, qui peuvent garantir un certain paiement régulier, mais n’est pas aussi attrayant pour les franchisés.
Pas de frais
Croyez-le ou non, il existe de nombreuses opportunités d’investissement en franchise qui ne nécessitent aucun paiement de redevances continu. Sachez cependant que certaines conditions peuvent être ajoutées au contrat de franchise dans le cadre d’un accord sans redevance. Cela pourrait inclure l’obligation d’acheter régulièrement des produits auprès du franchiseur ou de son fournisseur convenu. Cela permet au franchiseur de toujours générer un revenu en l’absence de paiement de redevances.
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Comment puis-je savoir que le montant que je paie est équitable?
Les franchiseurs consciencieux consacreront beaucoup de temps et d’efforts à déterminer le bon pourcentage pour fixer leurs redevances. De préférence, le franchiseur tiendra compte du fait que le franchisé doit rapporter à la maison un bénéfice raisonnable après dépenses. Mais il est important de maintenir un équilibre. Les frais doivent également couvrir toutes les dépenses courantes nécessaires à l’épanouissement de la franchise, et doivent donc être réalistes.
Il est dans l’intérêt du franchiseur de décider d’un montant qui permet aux deux parties de tirer un profit sain de la franchise. Si la marge bénéficiaire du franchisé est trop faible, les franchisés de qualité ne pourront pas être recrutés et retenus. De même, si la redevance n’est pas suffisamment élevée, l’investissement dans l’entreprise sera insuffisant. Dans les deux cas, le franchiseur et le franchisé sont perdants.
Quelque chose à garder à l’esprit
Il n’y a pas de directives spécifiques à suivre pour les franchiseurs concernant la fixation des redevances, de sorte que certaines stratégies innovantes peuvent être utilisées pour déterminer le montant. Certains franchiseurs peuvent simplement appliquer le pourcentage que leurs concurrents ont fixé, tandis que d’autres peuvent en arracher un certain nombre. Pour éviter d’acheter une franchise avec des frais irréalistes, assurez-vous de consulter un conseiller financier expérimenté avant de signer le contrat de franchise.
Si vous avez apprécié cela, consultez notre autre article « Quels sont les frais de marketing et Pourquoi est-ce nécessaire?’.