L’intégration verticale fait référence à la fusion d’entreprises qui sont dans la même entreprise mais à différents stades de production ou de distribution.
Par exemple, imagine John Shoes Ltd., un important fabricant de chaussures, fusionne avec Shoe Retail Inc., une chaîne de magasins de chaussures – c’est un exemple d’intégration verticale.
Il y a quatre étapes dans la chaîne d’approvisionnement: les matières premières (matières premières), la fabrication, la distribution et la vente au détail. Une fusion de deux sociétés dans l’une des quatre phases est un exemple d’intégration verticale – il doit s’agir de phases différentes.
Pour que l’intégration verticale se produise, l’entreprise n’a pas nécessairement besoin de fusionner avec une autre – elle a peut-être progressé elle-même ou gravi la chaîne d’approvisionnement par elle-même. Par exemple, Netflix, la société multinationale de divertissement basée en Californie, a commencé juste en tant que distributeur de films, puis est passée à la création de films. Target Corporation, le deuxième plus grand détaillant à rabais aux États-Unis, est également impliqué dans la fabrication et la distribution de produits.
Le terme contraste avec l’intégration horizontale – lorsque deux entreprises au même stade de la chaîne d’approvisionnement fusionnent. Les exemples incluent Daimler Benz et Chrysler, Kraft Foods et Cadbury, Porsche et Volkswagen.
Il existe trois types d’intégration verticale: 1. Intégration en amont, lorsque la fusion ou la stratégie d’investissement va » en amont « . 2. Intégration en arrière, quand elle va ‘en aval ». 3. Intégration équilibrée, quand elle se déplace dans les deux sens.
L’intégration de conglomérats se fait lorsque deux entreprises qui sont dans des secteurs d’activité totalement différents s’intègrent. Les exemples incluent Google et YouTube, Microsoft et Skype, et Proctor et Gamble et Gillette
Il existe trois types d’intégration verticale:
– Intégration en arrière: lorsqu’une entreprise fusionne avec une autre plus en arrière dans la chaîne d’approvisionnement, par exemple lorsqu’une chaîne de magasins de chaussures fusionne avec une usine de chaussures. C’est aussi ce qu’on appelle l’intégration en aval.
– Intégration vers l’avant: lorsqu’une entreprise fusionne avec une autre plus haut dans la chaîne d’approvisionnement, par exemple lorsqu’une usine de chaussures fusionne avec une chaîne de magasins de chaussures. Ceci est également connu sous le nom d’intégration en amont.
Les détaillants intégrés verticalement peuvent proposer des produits tels que des produits de marque à des prix très bas car ils ont éliminé l’intermédiaire.
– Intégration équilibrée: lorsque le mouvement vertical est dans les deux sens – vers l’avant et vers l’arrière.
Andrew Carnegie (1835-1919), un industriel écossais américain qui a dirigé l’expansion de l’industrie sidérurgique américaine à la fin du XIXe siècle, s’est impliqué dans plus d’une étape de la chaîne d’approvisionnement. Son exemple a encouragé d’autres à utiliser la stratégie d’intégration verticale pour promouvoir l’efficacité et la croissance financière de leurs entreprises.
Avantages de l’intégration verticale
– Indépendance : l’entreprise intégrée n’a pas à dépendre d’autres entreprises de la chaîne d’approvisionnement. Les perturbations sont moins susceptibles de se produire. L’entreprise peut surveiller de plus près le contrôle de la qualité.
– Pouvoir de marché: si vous contrôlez au moins deux phases de la chaîne d’approvisionnement, vous avez beaucoup plus de pouvoir et êtes plus capable de dicter les conditions.
– Coûts: en supprimant l’intermédiaire, l’entreprise intégrée est en mesure d’offrir des produits aux consommateurs à des prix inférieurs, ou au même prix que les autres, mais avec des marges bénéficiaires plus importantes.
– Image de marque: parce que la marque de l’entreprise ou du produit existe à plus d’une étape de la chaîne d’approvisionnement, son image de marque sera plus forte.
Ces cinq géants pétroliers – ExxonMobil (USA), Chevron (USA), ENI (Italie), BP (UK) et Total (France) – sont des exemples d’intégration verticale totale. Ils sont impliqués dans toutes les phases de la chaîne d’approvisionnement.
Inconvénients de l’intégration verticale
– Coûts d’installation: devenir une entreprise verticalement intégrée coûte cher. Ils doivent investir beaucoup d’argent pour acheter ou créer des usines ou une chaîne de points de vente. Afin de maintenir l’efficacité et les marges bénéficiaires, ils doivent maintenir le fonctionnement de l’usine. Les experts disent que l’intégration verticale est une stratégie difficile à inverser.
– Moins de choix et de flexibilité: il est plus difficile de suivre les tendances de consommation ou les changements soudains du marché. Les entreprises impliquées dans une seule étape de la chaîne d’approvisionnement, par exemple les détaillants, peuvent passer d’un fournisseur à un autre. Si leur monnaie nationale augmente soudainement par rapport à celles d’autres pays, ils peuvent rechercher des fournisseurs moins chers à l’étranger.
– Perte de concentration: gérer une usine est totalement différent de gérer une chaîne de magasins. Il y a un risque qu’ils finissent par faire les deux mal plutôt que l’un d’eux bien.
Peter Thiel est un entrepreneur germano-américain, gestionnaire de fonds spéculatifs, activiste politique, auteur et capital-risqueur. Sa valeur nette, selon Forbes en 2016, était de 2,7 milliards de dollars. (Image: twitter.com/peterthiel )
– Culture d’entreprise: une chaîne de supermarchés prospère attire les types de vente et de marketing – ce n’est pas le cas d’un fabricant. L’entreprise intégrée aura plus de mal à avoir une culture qui supporte les différentes phases de la chaîne d’approvisionnement. Il existe un risque de malentendus au sein de l’entreprise à cause d’un choc des cultures.
– Va à l’encontre de la tendance : depuis la fin des années 1990, la tendance a été de se spécialiser plutôt que de se diversifier. Il y a vingt ans, les consultants McKinsey & Société a écrit:
« Alors qu’historiquement les entreprises se sont intégrées verticalement afin de contrôler l’accès aux ressources matérielles rares, les entreprises modernes sont désagrégées en interne et en externe, participant à diverses alliances et coentreprises et externalisant même les activités normalement considérées comme essentielles. »
Vidéo – Intégration verticale de Carnegie
Cette vidéo explique comment le magnat de l’acier du XIXe siècle Andrew Carnegie a intégré verticalement son entreprise d’acier massif.