Qu’est-ce que la rareté?
La rareté, également connue sous le nom de rareté, est une économie.Les articles d’économie de l’IFC sont conçus comme des guides d’auto-apprentissage pour apprendre l’économie à votre propre rythme. Parcourez des centaines d’articles sur l’économie et les concepts les plus importants tels que le cycle économique, la formule du PIB, l’excédent des consommateurs, les économies d’échelle, la valeur ajoutée économique, l’offre et la demande, l’équilibre et d’autres termes utilisés pour désigner un écart entre la disponibilité de ressources limitées et les besoins théoriques des personnes pour ces ressources. En conséquence, les entités sont obligées de décider de la meilleure façon d’allouer une ressource rare de manière efficace afin que la plupart des besoins et des désirs puissent être satisfaits. Par conséquent, toutes les ressources ayant un coût non nul en cours de consommationproduit intérieur brut (PIB) Le produit intérieur brut (PIB) est une mesure standard de la santé économique d’un pays et un indicateur de son niveau de vie. En outre, le PIB peut être utilisé pour comparer les niveaux de productivité entre différents pays. peut être considéré comme rare dans une certaine mesure. Cependant, dans la pratique, ce qui compte vraiment, c’est ce que nous appelons la rareté relative.
Bases de la rareté
Hypothétiquement parlant, si chaque ressource sur terre était abondante, il n’y aurait pas besoin d’économistes. Décisions sur l’allocation des ressourcesla loi de l’approvisionnement est un principe de base en économie qui affirme que, en supposant que tout le reste soit constant, une augmentation du prix des biens ne serait pas nécessaire et des compromis seraient redondants. Malheureusement, le monde réel ne fonctionne pas de cette manière. Chaque marchandise a un prix; essentiellement, chaque ressource sur terre montre un degré de rareté.
Par exemple, le temps et l’argent sont des ressources rares. Dans le monde réel, il est courant de trouver quelqu’un avec peu d’une ressource ou même les deux. Une personne sans emploi peut avoir beaucoup de temps mais être incapable de répondre à ses besoins personnels de base. Un dirigeant d’une entreprise prestigieuse peut avoir beaucoup d’argent et pouvoir prendre sa retraite à tout moment, mais il ne peut se permettre que de déjeuner dix minutes ou de dormir cinq heures par nuit. Les gens qui ont beaucoup d’argent et de temps sont très peu nombreux dans le monde réel.
Rareté dans les affaires
Idéalement, la rareté fait apprécier la valeur des marchandises. Pourquoi? Eh bien, les produits de base qui sont en pénurie ont tendance à être attrayants. C’est un scénario courant dans la vie réelle parce que les gens veulent parfois ce qu’ils ne peuvent pas obtenir.
En tant que tel, les marketersmodèle AIDA Le modèle AIDA, qui signifie Attention, Intérêt, Désir et Modèle d’action, est un modèle d’effet publicitaire qui identifie les étapes où un individu profite du fait que les gens ont tendance à percevoir les choses qui sont rares comme précieuses, pour stimuler les ventes. Voici un certain nombre de tactiques qui font que la rareté fonctionne vraiment pour les spécialistes du marketing:
1. Compte à rebours d’achat
Un minuteur dans un contexte de vente implique que l’équipe de vente définit la rareté comme paramètre clé. Alors, comment cela augmente-t-il les ventes? Une fois qu’un client comprend le temps dont il a besoin pour prendre une décision, il agira avec un sentiment d’urgence. Des entreprises comme eBay utilisent une telle tactique, et cela fonctionne très bien car cela entraîne cette ruée de dernière minute pour effectuer des achats avant la fin du temps imparti.
2. Compte à rebours du prix de vente
Les comptes à rebours fonctionnent également dans le cadre d’un prix de vente à durée limitée. Un compte à rebours des prix de vente est utilisé pour stimuler l’urgence et encourager les consommateurs à faire des achats avant la fin du temps imparti. Cela crée une pénurie, ainsi qu’un état d’esprit d’achat immédiat, tout en exploitant ce que les sociologues appellent l’aversion à la perte pour encourager les consommateurs à effectuer l’achat immédiatement au lieu de plus tard.
3. Expédition le jour suivant
L’expédition le jour suivant tire également parti du pouvoir de la rareté en utilisant des comptes à rebours. De nombreuses entreprises en ligne utilisent cette tactique pour faire savoir aux consommateurs qu’ils ont très peu de temps avant de perdre la possibilité de faire expédier leurs achats le lendemain. Cela augmente l’urgence de la part du consommateur et l’encourage à faire des achats.
Des entreprises comme Amazon profitent des comptes à rebours pour inciter les consommateurs à faire des achats, sinon elles ne garantiront pas l’expédition le lendemain une fois le temps écoulé. Cela fonctionne parce que de nombreux consommateurs veulent que leurs achats arrivent le plus tôt possible.
4. Offres saisonnières
Les offres saisonnières sont utilisées pour créer de la rareté et encourager les ventes car les saisons et les vacances ne durent pas si longtemps. En fait, c’est la raison pour laquelle des magasins tels que Starbucks proposent des produits aromatisés à la citrouille à l’automne. Par exemple, chez Starbucks, les boissons à la citrouille coûtent 7 $.81, ce qui est légèrement supérieur au prix habituel de 6,67 $. Alors, qu’est-ce qui apporte cette différence?
Dans l’esprit d’un consommateur, l’achat d’une boisson de saison est associé à l’indulgence. La consommatrice n’a pas seulement acheté une boisson; elle a également reçu un article supplémentaire qui est sur l’offre saisonnière. Essentiellement, un consommateur va tout faire.
5. Avis de stock limité
Parce que la rareté fait que les articles semblent très populaires, en particulier pour les acheteurs en ligne, de nombreux vendeurs en ligne ont tendance à tirer parti des avis de stock limités. Lorsqu’une consommatrice voit qu’un produit qu’elle aime est presque en rupture de stock, elle agira d’urgence et l’achètera immédiatement. Des entreprises comme Zappos utilisent cette tactique pour stimuler les ventes et encourager les acheteurs à faire des achats.
Le mot de la fin
La rareté peut sembler une idée abstraite, mais elle peut être un moteur énorme dans la commercialisation des 5 P de la commercialisation Les 5 P du Marketing – Produit– Prix, Promotion, Lieu et Personnes – sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P de. La rareté est la raison pour laquelle presque tout le monde considère ces choses qui sont rares comme précieuses. De plus, bien qu’il puisse stimuler les ventes, ce n’est pas la solution aux ventes à la traîne. Si les spécialistes du marketing l’utilisent trop, cela peut avoir l’effet inverse; les spécialistes du marketing effrayeront leurs consommateurs.
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