Dans cet article de blog, nous discuterons des stratégies de positionnement et de segmentation du génie du marketing Nike. Nike a des tactiques de marketing spéciales et domine l’ensemble du marché du sport depuis déjà des décennies. Cette concurrence sévère a permis à Nike de faire de son mieux et d’être un gagnant sur le vaste marché.
Nous allons regarder la marque Nike sous différents angles et découvrir les secrets du génie du marketing. Donc, afin de voir de plus près leurs tactiques de positionnement, nous devons examiner les 5 principales composantes de la stratégie de positionnement.
- audience cible
- stratégie marketing
- suppression des problèmes
- approbation sociale
- stratégie de message
Audiences cibles et segmentation.
Afin de comprendre clairement quel genre de personnes sont la véritable cible de Nike, nous devrions regarder leurs exemples commerciaux et voici leur premier.
La publicité suivante est très populaire et a des millions de vues. Dans la vidéo, nous voyons qu’un gars en surpoids court vers la caméra. Il ne s’est pas rendu, il ne trouve aucune excuse et il veut changer de vie et trouver sa grandeur.
Qui est le segment de personnes que nous voyons dans la publicité?
Le segment suivant s’appelle les opposants. Qu’est-ce que cela signifie?
Ce sont des gens qui ont toujours envie de dire Non à de nouvelles opportunités, ils vivent une vie calme et ne veulent aucune action compliquée. Un bon emploi est ce dont ils rêvent pour gagner leur vie car rien dans la vie n’est gratuit.
Nike leur donne la capacité de lutter et de se battre pour être une nouvelle personne puissante. Nike les encourage à ne pas dire non à l’environnement, mais à tenter leur chance et à se battre, à ne pas avoir peur et à trouver leur grandeur.
Les opposants achètent principalement des marques locales et n’aiment pas dépenser beaucoup d’argent et c’est là que Nike pourrait avoir des problèmes car leurs produits sont principalement à des prix élevés. Bien que pendant les ventes, ils peuvent en acheter un.
La série suivante d’ajouts, « Find your greatness » ont des héros différents et des personnes ciblées et le segment suivant n’est qu’une des dizaines.
Discutons donc d’un autre segment de clients et regardons une publicité.
Le nom de la publicité s’appelle « Dream with us ».
Pendant toute la publicité, l’auteur réfléchit et discute de nos rêves. Je me souviens quand j’étais enfant, participer à un grand match de basket était mon rêve. Et ici, nous voyons aussi les rêves des enfants d’être des leaders pour être les gagnants. Nike donne donc aux enfants le sentiment d’une personne idéale, une personne qui est un champion. Et nous arrivons ici à un segment appelé Paons. Qui sont les paons?
De nombreux personnages célèbres appartiennent au segment suivant comme Cristiano Ronaldo ou Neymar.
Le segment suivant veut être un leader dans tout ce qu’ils font, alors ils pratiquent quelques activités où ils peuvent vraiment briller. Ils sont très concentrés sur eux-mêmes et aiment constamment se démarquer dans la foule et aiment donc aller dans des endroits spéciaux, porter des vêtements spéciaux et être amis avec des personnes spéciales.
Les paons aiment suivre une routine bien organisée et pensent que s’ils ne réussissent pas, ils doivent continuer à essayer jusqu’à la fin. Donc, en réalité, ils n’aiment pas admettre l’échec et trouvent de nombreuses excuses pour le purger. C’est donc une personnalité idéale pour Nike pour cibler les personnes qui aiment gagner et n’admettent pas leurs échecs.
Le segment suivant achètera des marques pour se démarquer dans la foule et les marques qui correspondent à leur personnalité. Ils aiment s’habiller principalement flashy et les vêtements et bottes Nike sont des produits idéaux pour eux. Les paons aiment trouver une marque à jour et s’y tenir pendant une longue période et y rester fidèle.
2.La stratégie marketing de Nike.
Innovation constante
L’innovation est l’un des moyens de Nike d’aller de l’avant et de fournir de nouvelles technologies pour toutes sortes de biens qu’ils créent. Leurs dernières bottes, bien sûr, sont faites des matériaux les plus parfaits. C’est ainsi qu’ils fonctionnent, le design est super innovant et cela ne se réfère pas seulement aux bottes. Ils créent des stades pour courir avec de grands systèmes de foudre et c’est donc leur façon de faire des affaires.
Socialement conscient
Nike aime faire des affaires avec des entreprises qui se soucient de la planète. Mais Nike met l’accent sur la conscience sociale, cela signifie dire non au racisme et à ce genre de problèmes dans le monde et donc ils promeuvent la ligne « Raid aérien” de Nike pour réduire les tensions raciales.
Publicités drôles et intéressantes
Parfois, lorsque nous regardons la publicité Nike, notre humeur devient très élevée car ils nous donnent des minutes inoubliables avec leurs dessins animés amusants ou des rassemblements de célébrités intéressants. Personne ne sait ce qui va se passer ensuite, la manière amusante de la publicité de Nike nous a rendus fans de leur marque.
Et dans la publicité suivante, nous voyons un dessin animé avec les principales stars du football. Tout le monde a été surpris, même les principales superstars. Ils ont été montrés d’une manière différente, d’une manière nouvelle et unique.
Nike – Just do it
Nike a trouvé son trésor et bien sûr, c’est leur slogan. Celui qui se souvient de Nike se souvient immédiatement de son slogan. Fais-le. De nombreuses publicités sont faites avec le message derrière les images. Qu’est-ce que Nike veut que nous sachions sur la publicité?
Ils veulent élever nos héros intérieurs, relever des défis. C’est donc leur façon de motiver tous les gens du monde.
Célébrités engageantes
Les célébrités sportives sont les principales cibles de Nike. Nous voyons des gens de toutes sortes de sports, du basket au football. du golf aux athlètes. Des milliers de grandes célébrités participent à ces campagnes fantastiques. Les célébrités sportives sont les héros des jeunes. De plus, les publicités sont pleines de moments engageants et amusants.
Élimination des problèmes
Nike est une entreprise géante de production de vêtements de sport et vendant des millions de produits dans le monde nécessite des compétences de génie et surtout la compréhension des caractéristiques clés de ses clients. Les problèmes de leurs clients sont donc les clés qui ouvrent les portes au cœur des clients.
Alors, quels sont les problèmes des clients potentiels de Nike?
1. Être champion
Un vaste segment d’utilisateurs de vêtements de sport fréquentent un ourson de sport ou font partie d’une équipe sportive. Ils veulent avoir une carrière en plus d’être champion et bien sûr, ils sont fans de l’un des sportifs comme Lebron James. Lebron James convainc des millions de jeunes que s’ils travaillent dur, ils peuvent être comme le grand sportif. Nike résout donc le problème d’être un champion et son produit leur donne exactement les mêmes messages.
2. Trouvez votre grandeur
Beaucoup de gens dans le monde sont si timides, ils sentent qu’ils sont très petits et ne peuvent pas être un grand homme. Leurs publicités « trouvez votre grandeur ». Ici, nous voyons des gens ordinaires qui font et vivent leur vie, mais il y a une ambition en eux d’être grands et d’être une grande personne est leur problème et avoir un produit Nike leur donne des solutions intéressantes pour être une grande personnalité.
3. Nike, girls
Beaucoup de publicités de Nike sont faites spécialement pour les femmes et les filles. L’exemple est « De quoi sont faites les filles? » et « mieux pour ça ». Ce sont des campagnes de motivation pour les filles qui ont pour objectif de faire croire aux filles en elles-mêmes. Dans les deux publicités, nous voyons des filles qui luttent pour chaque victoire, elles se font concurrence, elles se gagnent. Donc, en tant que garçons, les filles sont aussi des champions et c’est un fait.
Approbation sociale
C’est une marque et ce sont des produits qui ont besoin d’un peu d’approbation sociale. Mais comment Nike fait-elle pour que sa marque soit approuvée et que les messages soient entendus? La question a une réponse très simple, engageant simplement les meilleurs athlètes et célébrités. Si mon idole utilise Nike, je devrais également utiliser Nike.
C’est l’un de leurs posts Instagram et nous voyons une célébrité mais le joueur de tennis David Nadal. C’est une idole comme les autres sportifs. Et il est l’un de leurs principaux moyens de concrétiser l’approbation sociale. Si Nadal utilise et aime Nike, alors tous les gens ordinaires devraient aussi aimer Nike. La marque suivante était un leader dans l’utilisation de célébrités dans leurs publicités et l’une des raisons en est, bien sûr, le besoin d’approbation sociale.
5.Stratégie de message
La messagerie de Nike est clairement basée sur une philosophie particulière. Leur message principal est « Faites-le ». Que veulent-ils nous dire ? Croire en nous-mêmes et être notre personne idéale. Quel type de messagerie Nike utilise-t-il pour séduire ses clients?
Les tactiques suivantes sont appelées l’archétype de la marque de héros.
- L’objectif de l’archétype de la marque est d’exercer une maîtrise d’une manière qui améliore le monde.
- La stratégie de l’archétype devient forte et compétente comme capable d’être.
- Le désir de l’archétype fait ses preuves par des actions courageuses.
De nombreuses marques comme Gatorade et Tag Heuer utilisent l’archétype suivant à des fins de marque.
Voici les 4 principaux aspects de la messagerie de l’archétype de la marque Hero.
- La marque nous parle d’aider quelqu’un dans le besoin, o
- Les marques nous disent de développer la maîtrise et les compétences exprimées à travers des réalisations.
- Les marques de héros nous parlent d’être un soldat et de faire des devoirs pour un pays et une organisation.
- La quatrième étape consiste à utiliser la force et le courage pour changer quelque chose qui fait une différence dans le monde.
L’archétype de marque suivant pourrait convenir parfaitement à votre produit si
- Votre produit aide les utilisateurs à atteindre leurs limites supérieures.
- Si vous avez une innovation ou une invention qui aura un impact majeur sur le monde.
- Si vous avez un concurrent clair que vous voulez battre.
- Si vous êtes un outsider et que vous voulez battre la concurrence.
Voici une stratégie de positionnement pour la célèbre marque Nike. Notre blog thesocialgrabber.com donne des informations et des recherches intéressantes sur les différentes marques et leurs tactiques de ciblage et de segmentation de positionnement.