når organisasjonen begynner å skissere hvordan planen din kan se ut, er det sannsynlig at du blir oppmerksom på at du må få konsensus om Hva Key Performance Indicators vil være og hvordan de vil påvirke virksomheten din. Selv om du ikke engang har tenkt på Kpiene dine ennå , har vi samlet en liste over eksempler som du kan referere til når du planlegger.Men Før vi hopper rett inn i eksempler, er det en rask oppdatering på Hvilke Nøkkelindikatorer som Er Og hvorfor de er en kritisk del av å administrere planen din kontinuerlig.
Nøkkelindikatorer (Kpier) er elementene i planen din som uttrykker hva du vil oppnå når. De er de kvantifiserbare, utfallsbaserte utsagnene du vil bruke til å måle om du er på vei til å nå dine mål eller mål. Gode planer bruker 5-7 Kpier for å administrere og følge fremdriften i planen. Anatomien til en strukturert KPI inkluderer:
- Et Mål-Hver KPI må ha et mål. De beste Kpi-Ene har mer uttrykksfulle tiltak.
- A Target-Hver KPI må ha et mål som samsvarer med målet ditt og tidsperioden for målet ditt. Dette er vanligvis en numerisk verdi du søker å oppnå.
- En Datakilde-Hver KPI må ha en klart definert datakilde, så det er ingen gråsone i hvordan hver måles og spores.
- Rapporteringsfrekvens – Ulike Kpi-Er kan ha ulike rapporteringsbehov, men en god regel å følge er å rapportere om dem minst månedlig.
Nå som vi har gjennomgått grunnleggende anatomi AV EN KPI, her er 27 eksempler på vanlige kpi kilder vi ser organisasjoner bruker til å måle ytelsen til sine planer:
Eksempler På Salg Kpier
- Antall Nye Kontrakter Signert Per Periode
- Dollar Verdi For Nye Kontrakter Signert Per Periode
- Antall Engasjerte Kvalifiserte Leads I Salg Trakt
- Timer Med Ressurser Brukt På Salg Oppfølging
- Gjennomsnittlig Tid For Konvertering
- Netto Salg – Dollar Eller Prosentvis Vekst
Eksempler På Finansielle Kpier
- inntektsvekst
- netto fortjenestemargin
- brutto Fortjenestemargin
- operasjonell kontantstrøm
- Kundefordringer
- lageromsetning
- ebitda