eiendomsmegler teamleder Jonathan Greene Facebook annonser aldri utført godt. Som en fisk på land gisper etter vann, mange av hans innlegg mottatt sparsom engasjement (kommentarer og reaksjoner), bare en overfladisk kjennskap til fører og liker.
Etter å ha ansatt Curaytors facebook marketing playbook, begynner han å se resultater. En juli 7 Bare Oppført innlegg han styrket for $ 60 har generert over 50 kundeemner, mer enn 100 reaksjoner og 23 kommentarer, nå nesten 14,000 folk-antall facebook markedsføring gull.
Greenes vellykket juli 7 Facebook annonse
Det Er en vitenskap til facebook markedsføring, Og Curaytor har vært i laboratoriet. Etter at millioner av klient og faste dollar brukt På Facebook-annonser og analyserer resultatene, deler den vinnende formelen.
«djevelen er i detaljene,» Curaytor co-grunnlegger, forfatter og salg& markedsføring ekspert Chris Smith sa.
disse detaljene inkluderer:
-
bruke mer enn ett bilde i annonser
-
plassere mållinken høyt oppe i annonsekopi
-
opprette nysgjerrighet og engasjement ved å forlate adressen og prisen ut av annonsekopi (hvis et oppføringsrelatert innlegg)
-
lage en informativ, fristende beskrivelse
-
koble til en destinasjonsside som samsvarer med annonsen og har en klar, fet oppfordring til handling
løftet
facebook markedsføring representerer en stor mulighet for eiendomsmeglere og agenter ved å tilby et kostnadseffektivt alternativ til dyre portal fører fra Zillow Group nettsteder Zillow Og Trulia, og realtor.com.
men høster frukt Fra facebook markedsføring treet krever nøye oppmerksomhet på detaljer.Curaytor har bygget en virksomhet av coaching sine ca 500 klienter på reklame med nettverket. Mange av kundene bruker minst $ 500 per måned På Facebook-annonser, Og Curaytor har innsikt i dem alle. Firmaet har også trukket læringer fra egne annonser.Fra de millioner av dollar brukt hver måned På Facebook-annonser, firmaet har bestemt de viktigste elementene eiendomsmegling proffene må ta hensyn til for å få resultater, inkludert:
-
Å Ha en sofistikert føre oppfølgingssystem
-
Plukke riktig målgruppe størrelse
-
Målretting publikum effektivt
-
Sette et riktig budsjett
-
Etablere en nyttig annonsevarighet
-
Design annonser på de beste stedene
-
plassere koblinger riktig i annonsekopi
gjennomgå annonseresultatene produktivt
les videre for curaytor ‘ s facebook marketing playbook, En 15-punkts guide inkludert sin anbefaling på hver av de ovennevnte.
Curaytor evaluerer kontinuerlig hva annonsering fungerer og hva som ikke gjør Det på den Raskt skiftende Facebook-plattformen. Det holder kundene oppdatert med ukentlige treninger og coaching. Hvis du ønsker å bo i forkant, vurdere å bli en klient. Finn ut mer her.
Tenk klikk + fører
en facebook-annonse uten mål er en båt i drift, tapt på sjøen: fører kan dukke opp, men det vil være en ulykke.Som de fleste meglere og agenter først og fremst trenger å fylle sine salgstrakter, bør de fleste fokusere på å generere kundeemner og klikk med Facebook-markedsføring, ikke merkevarebygging og bevissthet, Sa Smith.
Ha et smart lead followup system på plass
Generere leads og pumpe dem inn i en database uten en smart, strømlinjeformet oppfølgingssystem er bortkastet.
et effektivt system funksjoner:
-
en slank, rask nettside
-
en enkel, klar føre-fangst side
-
et sofistikert kundeforhold management program som muliggjør automatisert føre-ruting og oppfølging
-
en effektiv drypp-e markedsføringskampanje
disse elementene øke konverteringsfrekvenser over måneder lange (og noen ganger år lange) reise fra bly til kjøper eller selger klient.
Curaytors teknologiske plattform er optimalisert for effektiv blyinkubasjon. Den har en elegant nettside, en kraftig CRM I Oppfølging Boss og høy ytelse e-post markedsføring system Happy Grasshopper. Se Hvordan Curaytor er bygget for å maksimere markedsføring ved å sette opp en demo her.
Målgruppe størrelse
la videregående skole bak
for å generere kundeemner og nettsted besøk Fra Facebook-annonser, spesielt et vedvarende antall over en lang periode, markedsførere må målrette månedlige publikum i 40.000 til 60.000 rekkevidde, Smith sa.
selvfølgelig, bestemt målgruppe størrelse avhenger av den spesielle sammensetningen av en annonsør marked og føre mål, men tallene ovenfor er et grovt gjennomsnitt. Kort sagt: la videregående skole stå bak, tenk publikum på høyskolestørrelse.
målgruppens størrelse bør imidlertid variere avhengig av mål, Tilføyde Smith. Noen ganger er det fornuftig å gå smal.hvis agenter for eksempel vil at alle sine nåværende og tidligere kunder skal se sin nye promovideo, bør De vurdere å kjøre annonsen flere ganger til et strammere publikum, Sa Smith.
Målretting
gå bredere
Facebook tilbyr et svimlende antall målrettingsfiltre. Innsnevring publikum etter geografi og alder er vanligvis nok i de fleste tilfeller, ifølge Curaytor Facebook markedsføring guru John Mackin. For å generere eiendomsmegling fører fra en hyperlokal kampanje (på omtrent nabolaget nivå), Mackin anbefaler målretting aldre 28 til 65 og la andre filtre urørt.
Det er mye bedre å gå 10 prosent for stor enn 10 prosent for liten, sa han. Du vil ikke krangle en stor fisk med et for lite nett.
Geografi
gå hyperlocal
Både Smith og Mackin understreker at annonser presterer best når annonsører deler publikum opp etter region, enten det er nabolag i en by eller områder i landet.Facebook leder automatisk annonser til publikum som gir mest mulig igjen for annonsørens penger, noe som paradoksalt nok kan la forbrukerne i enkelte steder uberørt hvis et stort nok geografisk område er valgt.Curaytor lærte dette da han kjørte nasjonale Facebook-annonser, Sa Smith. Hvis det kjørte en annonse til hele landet, viste det overveiende til brukere i bare tre stater: California, Texas og Florida.Ved å bruke like mye penger, men målrette annonsen til fem mindre geografiske regioner-Sør, Øst , Midtvesten, Nordøst og Canada – kommer firmaet til et bredere, mer variert publikum for de samme pengene, Sa Smith.
det samme prinsippet gjelder på bynivå.
Match publikum til kampanjer
tenk relevans
Denne er åpenbar, men viktig å merke seg likevel.hvis annonsører ønsker å generere potensielle kunder fra en ny oppføring med fem soverom og tre bad, bør De målrette Facebook-annonsen sin mot en eldre demografisk, de som har større sannsynlighet for å ha større familier.
på den andre siden, hvis de ønsker å rope om en ny downtown loft oppføring, skew annonsen målretting til et yngre publikum.
7. Budsjett
vær konsekvent, bruke penger
Annonsører må bruke penger konsekvent over tid for Å få Facebook markedsføring resultater, Smith sa. «Ikke bare dypp tåen i vannet.»
Smith anbefaler å bruke mellom $300 og $ 500 per måned (minst) På Facebook-annonser. Dette bruker lar annonsører å spre annonser relativt jevnt i løpet av måneden, om lag to hver uke.Hvert marked er forskjellig, men generelt kan annonsører forvente å motta mellom 60 og 80 kundeemner per måned for månedlige utgifter mellom $ 500 til $1000 (forutsatt at de følger de beste praksisene som er skissert i denne artikkelen), Sa Smith. Gitt den høye avkastningen på eiendomsmegling fører som konverterer, og til og med blir til gjenta forretninger og henvisninger nedover veien,» du kan nesten ikke bruke for mye, » la han til.
Varighet
kortere Er bedre
Annonser som kjører fra fem til syv dager, fungerer vanligvis best, La Mackin til.
disse korte periodene hjelper også annonsører med å vurdere hva som fungerer og hva som ikke fungerer. De kan da doble ned på vinnerne og kutte taperne.
hold deg i tidslinjen
facebook-annonsører kan velge mellom fem steder for sine annonser: Tidslinje For Skrivebordet, mobil tidslinje, høyre skinne på skrivebordet, Instagram og Facebook annonsenettverk.Annonser I Facebook ‘ s tidslinje (både desktop og mobil) utfører best, spesielt for eiendomsmeglere og agenter som skal se etter klikk og engasjement, Sa Mackin.
Annonsedesign
to typer klarhet: klart budskap og bilde av høy kvalitet
annonsekopi og bilder bør kommunisere et krystallklart budskap slik at forbrukerne får poenget med bare et blikk. De må også være fristende, noe som stimulerer klikk og kundeemner.
det er viktig å bruke kun bilder av høy kvalitet. Grovere bilder vil få Ned En Facebook-annonse mer enn noe annet, Mackin sa.
hvis du bruker kopi på selve bildet, må du ikke dekke mer enn 20 prosent av det. Annonsører kan, Men Facebook belaster mer for disse annonsene, og vanligvis er Det ikke verdt det, la Han til.
Annonsører bør tilpasse hver annonses kopi, Sa Mackin. Inkluder en klar oppfordring til handling, en overbevisende overskrift og en beskrivelse. Beskrivelsen vises ikke alltid som standard, men det vil øke annonsens ytelse, la han til.
pro tips: Bruk flere bilder i annonser. Dette gir mer verdi og fører til større engasjement.
Plasser koblinger fremtredende i annonsekopi
Facebook forkorter den synlige annonsekopien etter et par linjer, så Det er viktig å plassere lenker hoyt oppe, ellers kunne de bli begravet bak en «se mer» lenke.
Plasser lenker i den første eller to setningene og deretter igjen mot bunnen av kopien, Sa Smith.
Lokke akkurat nok
Gi nok verdifullt innhold til å fange forbrukernes oppmerksomhet, men ikke så mye at de har alt de trenger og unngå å klikke på linken. Lag lokke.Annonsører bør gi nok detaljer, informasjon og verdi for å drive engasjement-rik beskrivelse, antall senger og bad, fasiliteter og bilder-men tvinge forbrukerne til å besøke nettstedet deres for å logge inn for mer informasjon.
Noen Ganger er det som er igjen av kopien viktigere enn Det Som er i, Sa Smith.
når du legger ut en ny oppføring, for eksempel, bruk flere bilder av høy kvalitet av eiendommen og en fristende beskrivelse, men la ut adressen og prisen, la han til.
en forlokkende annonse genererer også kommentarer, et annet flott sted for annonsører å trekke inn kundeemner. Leads fra kommentarseksjonen står for 15 til 20 prosent av totalen generert fra noen annonser.
«Par» annonser til destinasjonssider
Smith og andre Curaytor co-grunnlegger Jimmy Mackin intervjuet ADMINISTRERENDE DIREKTØR Og grunnlegger av destinasjonssiden fokusert firmaet Unbounce på en av deres live #WaterCooler web show.
den store takeaway? Landingssider som samsvarer med annonsene knyttet til dem-en strategi kalt «kobling» – konverterer til høyere priser.
hvis annonsører for eksempel retter seg mot selgere i annonsen med en bestemt egenskap, bør den koblede nettsiden inneholde et bilde av den egenskapen og be huseiere om å sjekke boligverdien sin.
acebook-annonser
i mange tilfeller bør overskriften, underhodet og bildet på destinasjonssiden samsvare med annonsen, sa smith.For Eksempel Har Curaytors Facebook-annonse for den kommende konferansen en sizzle-video. Den tilknyttede destinasjonssiden åpnes for videoen som kjører i bakgrunnen. Og det første elementet besøkende møter på siden er den innebygde YouTube-videoen.
Overvåke annonseresultater
få vitenskapelig
Annonsørers Facebook markedsføringsstrategi bør være en levende en, john Mackin stresset. Generelt bør de helle bensin på vinnerne og kutte taperne, sa han.
dashbordet for annonseresultater som Tilbys Av Facebook, Facebook Insights, gir tonnevis av detaljer, men brukerne trenger ikke å gå overbord. Annonsenes «rekkevidde » og» engasjement » er de viktigste beregningene annonsører bør være oppmerksom på.
Annonsører kan overvåke annonseresultater fra facebook Insights-oversikten.
Reach representerer antall forbrukernes feeds annonsen dukket opp i. Engasjement måler totalt antall handlinger annonsen genererte.
Annonsører kan filtrere alle innleggene de noen gang har betalt for å øke ved å nå og ved å engasjere Seg I Facebook Insights. Generelt, rekkevidde og engasjement spore med hverandre, slik at annonsører kan velge bare en, Mackin sa.
etter å ha filtrert alle innleggene etter reach, se på topp tre eller fire. Vurdere hva som kan ha gjort dem effektive og gjøre flere annonser med disse elementene. Se på taperne og plukke ut hva som kanskje ikke fungerer, så unngå disse funksjonene fremover. for å evaluere SAMLET AVKASTNING fra facebook-annonsering, bør annonsører se på samlet deres samlede utgifter i forhold til veksten. Smith og Mackin sier det enkelt: hvis du vokser, fortsett å gå.
Innovate-bo på cutting edge
Meglere og agenter bør hele Tiden prøve nye ting i sin facebook markedsføring og måle resultatene, Smith sa.
Dryss Pokemon rundt en annonse bilde eller laste opp kopien med emojis. Annonsører kan treffe på noe som resonerer med deres marked.
innovasjonen i seg selv er en seier, Sa Smith. «Hvis ytelsen ikke dypper, vinner du .»
Elementer av en vinnende facebook markedsføring eksperiment:
-
ikke endre for mange variabler på en gang
-
Prøv forskjellige prispoeng
-
Kjør eksperimenter for et par måneder, med konsistente annonser på omtrent to per uke og holde seg til et fast månedlig budsjett (ikke gå over)
-
Bruk facebook innsikt for å finne ut hvilke annonser som har mest rekkevidde. Finn en vinner og dobbelt ned
-
Klipp taperne
-
sammenlign aldri mot andre, sammenlign internt
-
Få en innholdskalender for å kartlegge annonser og innlegg på forhånd