for de fleste markedsførere er det endelige målet å overtale forbrukerne til å kjøpe. Erfarne markedsførere vet at innflytelsesrike ord og fristende bilder alene ikke vil gjøre dem i stand til å nå sitt mål. I stedet må de støtte sine initiativer med psykologiske verktøy for å få kontakt med kunder, formidle merkevaremeldinger og drive konverteringer.et slikt verktøy til rådighet er farge, som kan forbedre sine meldinger, inspirere forbrukerne til å handle eller hjelpe dem med å skille seg ut fra sine konkurrenter. Ikke overraskende er det viktig å forstå fargenes psykologi for å utvikle vinnende markedsføringskampanjer og skape overbevisende merkevarer.
Hvordan Personlige Faktorer Påvirker Fargenes Psykologi
fargenes psykologi foreslår generelle retningslinjer for hvordan ulike nyanser og nyanser påvirker forbrukeradferd. Imidlertid kan en rekke faktorer også påvirke måten enkeltpersoner oppfatter og reagerer på farge, og markedsførere bør være klar over hvordan de kan påvirke måten forbrukerne reagerer på farge.
Kjønn
Studier har vist at kjønn har en tendens til å ha en målbar innvirkning på fargenes psykologi. For eksempel kan både menn og kvinner foretrekke blå over alle andre farger, men menn har den sterkeste preferansen for denne fargen. På samme måte har både menn og kvinner en tendens til å foretrekke kule farger som blå og grønn, men kvinner viser en mye sterkere preferanse for denne fargefamilien.Mange av disse nyansene kan være basert på vitenskap, da kvinner oppfatter flere farger og har større bevissthet om forskjeller mellom farger enn menn gjør. Disse forskjellene i oppfatning og preferanse bør informere markedsførere bruk av farge psykologi.Markedsførere kan være ivrige etter å bruke teorier om fargepsykologi til kampanjer som spenner over flere land eller til og med hele kloden. Men forbrukere i forskjellige nasjoner vil sannsynligvis oppleve og reagere på farge annerledes. Mens Nordamerikanske forbrukere vanligvis ser gul som optimistisk og lilla som beroligende, kan kjøpere i forskjellige regioner ha helt forskjellige oppfatninger av disse nyansene.
for å sikre at kampanjene deres har den ønskede effekten, kan globale markedsførere vurdere å gjennomføre lokale studier. Dette kan hjelpe dem å få en bedre forståelse av hvordan psykologi av farge påvirker deres målgrupper.
Hvordan Farge Kan Påvirke Merkevarebygging
mens mange markedsføringseksperter har forsøkt å destillere farger ned til noen få grunnleggende egenskaper eller oppfatninger, kan psykologi hjelpe bedrifter med å utvikle en dypere forståelse av konsekvensene av fargevalg. For eksempel er det viktig å vite at grønt ikke alltid oversette til vekst og rødt betyr ikke alltid spenning. Men selv om en bestemt farge ikke alltid kan formidle en bestemt melding, har flere studier vist at farge er viktig for merkevarebygging.for eksempel støtter en studie publisert i tidsskriftet Management Decision teorien om at farge er kritisk for å formidle informasjon. Studien sier at folk tar beslutninger innen 90 sekunder av sitt første inntrykk av et produkt, og farge alene bidrar til opptil 90 prosent av informasjonen som danner beslutningen. Dette antyder at markedsførere må forstå hvordan fargene de bruker, påvirker forbrukernes evne til å skille mellom produkter og identifisere merkevarer.En studie publisert I Tidsskriftet Marketing Theory demonstrerer hvor viktig fargenes psykologi er for merkevarebygging, og avslører at mange forbrukere vurderer hvor passende en farge er for et merke når de tar en beslutning. Når forbrukerne oppfatter en farge å være urimelig med en merkevare, kan de ikke svare på det så positivt som de ville til en farge som de antas å være mer hensiktsmessig å merkets budskap. Faktisk kan hensiktsmessigheten være den viktigste faktoren for forbrukerne når man vurderer merkevarens bruk av farge. Så, markedsførere bør være godt klar over deres ønsket merkevare oppfatning, og om fargene de bruker justere med det.
Hvordan Farge Kan Generere Konverteringer
Å Utvikle en klar merkeidentitet som genererer en positiv respons blant forbrukerne er et tegn på suksess, men markedsførere må også generere konverteringer og drive salg for å nå sine mål. En studie publisert I Journal Of The Academy Of Marketing Science antyder at fargenes psykologi også kan være nøkkelen til å oppnå dette målet. Studien viser at forbrukernes respons på merkets identitet og bruk av farge også kan påvirke deres affinitet for et merke. Dette betyr at markedsførere som lykkes med å bruke fargesykologi, kan påvirke kjøpevaner og merkevarelojalitet.mens ingen farge har vist seg å drive salget mer vellykket enn andre, ser bruken av fargepsykologi ut til å påvirke et merkets evne til å få seg til å skille seg ut. Mange merker benytter Seg Av Isolasjonseffekten, et prinsipp som tyder på at en unik farge i et felt med ensartede fargetoner vil skille seg ut mer. Merker som bruker dette psykologiske prinsippet til fargerike call-to-action-knapper på deres monokromatiske destinasjonssider, eller til fet emballasje som skiller seg ut blant konkurrenter på butikkhyller, kan ha mye mer suksess i å drive forbrukerne til å kjøpe.
Farge Er bare ett av mange psykologiske verktøy som markedsførere kan bruke til å bygge vellykkede merkevarer. Bruke psykologi for å nå og påvirke forbrukerne er et spesialisert felt-og er det som gjør Master Of Science I Applied Psychology grad unik. Lær mer om hvordan forbrukerpsykologi påvirker markedsføring, og hvilke karriereveier dette studiet kan holde, ved å besøke USC Master of Science (MS) i Applied Psychology grad programmet online.