Hva Er Forskjellen Mellom Salg Og Markedsføring?

Salg og markedsføring er to svært viktige, men forskjellige, funksjoner i en bedrift eller organisasjon.

enkelt sagt, markedsføring innebærer å legge grunnlaget for salgsprosessen. Det inkluderer å tiltrekke potensielle kunder og potensielle kunder til virksomheten din. Salg, derimot, innebærer å lukke avtalen.

Lett nok, ikke sant?

Ikke så fort.

Dessverre, for mange bedrifter, konkurrerer disse to avdelingene ofte i stedet for å jobbe sammen. Og hvis det er mangel på kommunikasjon og tilbakemelding mellom de to, kan selskapets suksess lide.

det er viktigere nå enn noen gang før, for disse to avdelingene å jobbe sammen. Selv om det er annerledes, er salg og markedsføring koblet sammen og deler et felles mål … å tiltrekke seg prospekter og gjøre disse prospektene til kunder.

når bedrifter forstår at begge funksjonene er kritiske for kjøpsreisen og innser at ved å jobbe i samsvar kan de kontinuerlig forbedre strategier og prosesser, kan de gi bedre resultater.

hvis de to ikke allerede er justert i firmaet ditt, er det derfor de burde være.

Hva Er Markedsføring?

Markedsføring informerer folk om virksomheten din, utdanner dem om hvordan produktet eller tjenesten du tilbyr oppfyller deres behov eller ønsker.Markedsføring tar tømmene i å bestemme virksomhetens Unike Selger Proposisjoner (USP) – i hovedsak hva det er som gjør firmaet stå bortsett fra konkurrentene. Markedsundersøkelser målgrupper, hva disse publikum trenger og hvordan selskapets produkter eller tjenester best oppfyller disse behovene.I Dag er den største driveren for de fleste bedrifter online markedsføring. Det finnes flere forskjellige typer markedsføring som kan være til nytte for din bedrift, avhengig av målgruppen eller kjøperpersonaen: Innholdsmarkedsføring, for eksempel blogger, ebøker, hvite papirer og podcaster. Blogging, spesielt, er en av de mest effektive verktøyene i å tiltrekke kunder du ønsker og gi reelle løsninger eller utdanning rundt de områdene som interesserer dem mest.

• Søkemotoroptimalisering, ELLER SEO. Denne prosessen optimaliserer innhold på et nettsted, inkludert i blogger, slik at innholdet ditt vises i søkemotorresultater. Dette er spesielt nyttig når du prøver å tiltrekke folk som har utført søk som er relatert til tjenesten du tilbyr.

• Pay-per-click markedsføring, også kalt betalt søk. Dette innebærer å plassere annonsen der kundene søker. Et eksempel på Dette er Google AdWords. Hver gang en bruker klikker på en annonse, blir du belastet en viss sum penger.

• Markedsføring På Sosiale medier, Som Facebook, Facebook Messenger, Twitter, Instagram, YouTube, Tumblr og LinkedIn. Spesielt facebook-annonser kan hjelpe deg med å målrette mot de med et behov (selv en de kanskje ikke gjenkjenner) for produktet eller tjenesten din.

• E-postmarkedsføring som retter seg mot bestemte segmenterte målgrupper. Det finnes tjenester tilgjengelig for å hjelpe med dette, For Eksempel Konstant Kontakt og iContact.

• Skriv ut markedsføring, for eksempel aviser og magasiner. Flere ulike publikasjoner tilbyr sponsing og reklame muligheter som kan være gunstig hvis publikasjonens lesere på linje med målgruppen.

alle disse markedsføringsstrategier bruke bly generasjon teknikker for å drive nye prospekter, og til slutt, nye kunder.mer sofistikerte markedsføringsteam bruker en kombinasjon av de ovennevnte og segmenterer vanligvis målgruppene sine for å sikre at de riktige personene mottar de riktige meldingene. De bruker ofte reklame, pr, digitale verktøy som e-post og sosiale medier, og andre ressurser til å distribuere sin nøye utformede melding til rett tid og rett sted for å skape muligheter.

Hva Er Salg?

når markedsføring har generert leads, er salgsteamet generelt ansvarlig for å konvertere disse leads til kunder.

selv om salg er ofte tenkt på som samtalen som hjelper folk å avgjøre hvorvidt de vil kjøpe fra deg, det er mye mer til det enn det. Det inkluderer alle aktivitetene som er nødvendige for å selge bedriftens produkt eller tjeneste…kontakte ledelsen, bestemme prospektet behov, priser produkter og tjenester, forberede forslag eller sitater, og mer.En Gartner 2019 Chief Sales Officer-meningsmåling identifiserte de tre viktigste prioriteringene til salgsorganisasjonene i USA var kontovekst, forbedring av lederens effektivitet og forbedring av rørledningsaktivitetene.

Selgere arbeider for å bygge relasjoner på en mer personlig, en-mot-en måte. Deres strategier handler om å utvikle en forståelse av kunden og overvinne innvendinger. Gjennom sin mer direkte og personlige tilnærming fungerer de ofte som gode merkevareambassadører for selskapet, samtidig som de blir en pålitelig partner og problemløser for kunden.

Hva Er Forskjellen Mellom Salg og Markedsføring?

det er forskjellige forskjeller mellom salg og markedsføring. Nedenfor er noen av dem.

		Markedsføring	Salg
Mål	Fremme selskapet, dets produkter og/eller tjenester Generere leads fokus er vanligvis langsiktig ved hjelp av kampanjer	lukk salg fokus er Vanligvis Kortsiktig på å oppnå salgsmål
planer	definer produkt og/eller tjenester Identifisere og beskriv målkunden pris produkt Og/eller tjenester Bestem hvordan du markedsfører produkter og/eller tjenester	Opprett en salgshandlingsplan Bestem salgsprosess Definer teamstruktur – territorier, etc. Bestemme salgsmål
		Skriv Ut Markedsføring Markedsføring Av E-Post Markedsføring Av Sosiale Medier Video Markedsføring	Konseptuell Salg Konseptuell Salg Verdi Forslag Salg li> løsning selger fordeler selger innkommende selger

hvorfor må markedsføring og salg fungerer sammen.

uten markedsføring kan kunder og potensielle kunder aldri bli introdusert til selskapet. Uten salg kan selskapet kanskje ikke opprettholde den nødvendige inntektsstrømmen som trengs for å holde seg i virksomhet.

behovet for både markedsføring og salg er tydelig. I dag er det viktigere enn noen gang at de to jobber sammen.

Her er hvorfor:

• Kunder må markedsføres til med riktig budskap, og til rett tid og sted. Hvis bare en av dem ikke skjer, vil innholdet ditt sannsynligvis bli oversett … eller verre, slettet for alltid.

• du konkurrerer med tilgang til informasjon. Internett gjør det enkelt å finne den informasjonen du søker, inkludert brukerrangeringer og produktomtaler. Mange kunder gjør kjøpsbeslutninger før de selv snakker med en leverandør. Det betyr at kjøpers reise skjer uten deg.

• Bedrifter som tett innretter salgs – og markedsføringsteamene og prosessene deres vokser raskere. Ifølge HubSpot oppnår organisasjoner med god tilpasning 20% omsetningsvekst i gjennomsnitt årlig. De som har dårlig justering så inntektene nedgang med 4%.

andre fordeler ved å samkjøre de to teamene inkluderer bedre kommunikasjon, bedre gjennomsiktighet og et generelt bedre samarbeidsmiljø.for eksempel, på grunn av relasjonene de bygger med kunder, er selgere i en utmerket posisjon til å gi nyttig tilbakemelding og kundeinnsikt til markedsføringsteamet, slik at de kontinuerlig kan forbedre produkter, posisjonering og forståelse av kjøpsreisen.

du kan lære mer i vår artikkel, Forene Salg Og Markedsføring For Gjennombrudd Suksess.