Hva er Knapphet?
Knapphet, også kjent som paucity, er en economicsEconomicsCFI Økonomi Artikler er utformet som selvstudium guider for å lære økonomi i ditt eget tempo. Bla gjennom hundrevis av artikler om økonomi og de viktigste konseptene som konjunktursyklus, BNP-formel, forbrukeroverskudd, stordriftsfordeler, økonomisk verdiskaping, tilbud og etterspørsel, likevekt og mer begrep som brukes til å referere til et gap mellom tilgjengeligheten av begrensede ressurser og de teoretiske behovene til folk for slike ressurser. Som et resultat er enheter tvunget til å bestemme hvordan man best kan tildele en knapp ressurs på en effektiv måte slik at de fleste behov og ønsker kan oppfylles. Derfor er alle ressurser med en ikke-null kostnad i ferd med forbrukbrutto Nasjonalprodukt (BNP)Bruttonasjonalprodukt (BNP) er et standardmål for et lands økonomiske helse og en indikator på levestandarden. BNP kan også brukes til å sammenligne produktivitetsnivåene mellom ulike land. kan betraktes som knappe i en gitt grad. Men i praksis er det som virkelig betyr noe, det vi kaller relativ knapphet.
Grunnleggende Om Knapphet
Hypotetisk sett, hvis hver ressurs på jorden var rikelig, ville det ikke være behov for økonomer. Forsyningsloven er et grunnleggende prinsipp i økonomi som hevder at, forutsatt at alt annet er konstant, ville en økning i prisen på varer ikke være nødvendig, og avvik ville være overflødig. Dessverre fungerer den virkelige verden ikke på en slik måte. Hver vare kommer med en pris; i hovedsak viser hver ressurs på jorden en grad av knapphet.
for eksempel er tid og penger karakteristisk knappe ressurser. I den virkelige verden, det er vanlig å finne noen med lite av en ressurs eller begge deler. En person uten jobb kan ha mye tid, men fortsatt være ute av stand til å møte sine grunnleggende personlige behov. En leder av et prestisjefylt selskap kan ha mye penger og kunne pensjonere når som helst, men han har bare råd til å gå for en ti minutters lunsj eller sove i bare fem timer hver natt. Folk som har en overflod av både penger og tid er svært få i den virkelige verden.
Knapphet i Virksomheten
Ideelt sett forårsaker knapphet verdien av varer å sette pris på. Hvorfor? Vel, varer som er mangelvare pleier å være attraktive. Det er et vanlig scenario i virkeligheten fordi folk noen ganger vil ha det de ikke kan få.AIDA-modellen, Som står For Oppmerksomhet, Interesse, Ønske og Handlingsmodell, er en reklameeffektmodell som identifiserer stadiene som en person utnytter det faktum at folk har en tendens til å oppleve de tingene som mangler, som verdifulle, for å øke salget. Her er en rekke taktikker som gjør knapphet virkelig fungerer for markedsførere:
1. Kjøp countdown
en tidtaker i en salgskontekst innebærer at salgsteamet definerer knapphet som nøkkelparameter. Så hvordan øker det salget? Når en kunde forstår hvor mye tid hun trenger for å ta en beslutning, vil hun handle med en følelse av haster. Selskaper som eBay bruker en slik taktikk, og det fungerer veldig bra fordi det driver det siste minuttet rush å foreta kjøp før tiden renner ut.
2. Salgspris countdowns
Countdowns fungerer også i sammenheng med en begrenset salgspris. En salgspris nedtelling brukes til å drive haster og oppmuntre forbrukerne til å foreta kjøp før tiden renner ut. Det skaper knapphet, samt en kjøp nå tenkemåte, mens hanke inn hva sosiologer kaller tap aversjon for å oppmuntre forbrukerne til å gjøre kjøpet umiddelbart i stedet for senere.
3. Next day shipping
Next day shipping utnytter også kraften av knapphet ved å bruke nedtellinger. Mange online selskaper bruker taktikken for å la forbrukerne vet at de har svært lite tid før de mister muligheten til å ha sine kjøp sendt ut neste dag. Det øker haster hos forbrukeren og oppfordrer henne til å foreta kjøp.Selskaper som Amazon dra nytte av countdowns å oppfordre forbrukerne til å foreta kjøp eller annet de ikke vil garantere neste dag frakt når tiden renner ut. Det fungerer fordi mange forbrukere vil at deres kjøp skal ankomme så snart som mulig.
4. Sesongtilbud
Sesongtilbud brukes til å skape knapphet og oppmuntre salg fordi årstider og helligdager ikke varer så lenge. Faktisk er dette grunnen til at butikker som Starbucks tilbyr gresskar-flavored produkter i løpet av høsten. For Eksempel, På Starbucks, går gresskar-flavored drinker for $ 7.81, som er litt høyere enn vanlig pris på $6,67. Så, hva bringer denne forskjellen?
i forbrukerens sinn er det å kjøpe en sesongdrink forbundet med overbærenhet. Forbrukeren ikke bare kjøpe en drink; hun fikk også en ekstra element i tillegg som er på sesongtilbud. En forbruker går all in.
5. Begrenset lager varsel
fordi knapphet fører elementer til å virke svært populære, spesielt for online kjøpere, mange online selgere har en tendens til å utnytte begrenset lager merknader. Når en forbruker ser et produkt som hun elsker, er nesten ute av lager, vil hun handle med haster og kjøpe det umiddelbart. Bedrifter som Zappos bruker taktikken til å drive salg og oppmuntre kjøpere til å foreta kjøp.
Siste Ord
Knapphet kan virke som en abstrakt ide, men Det kan være en stor driver i markedsføring5 P av Markedsføring5 P Av Markedsføring – Produkt, Pris, Forfremmelse, Sted og Folk – er viktige markedsføringselementer som brukes til å posisjonere en bedrift strategisk. De 5 P er av. Knapphet er grunnen til at nesten alle ser de tingene som er mangelvare som verdifulle. I tillegg, mens det kan drive salg, er det ikke løsningen på lagging salg. Hvis markedsførere bruker det for mye, kan det føre til motsatt effekt; markedsførere vil skremme bort sine forbrukere.
Tilleggsressurser
CFI tilbyr Finansiell Modellering & Verdsettelsesanalytiker (FMVA)®FMVA® Sertifiseringbli med 850 000+ studenter som jobber for selskaper Som Amazon, Jp Morgan og Ferrari 
sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren til neste nivå. For å fortsette å lære og fremme karrieren din, VIL FØLGENDE CFI-ressurser være nyttige:
- Forbrukeroverskuddsformelforbrukeroverskuddsformelforbrukeroverskudd er en økonomisk måling for å beregne fordelen (dvs., overskudd) av hva forbrukerne er villige til å betale for en god Eller
- Økonomisk Verdi AddedEVA-Økonomisk Verdi AddedEVA eller Økonomisk Verdiskaping er et mål basert på Inntektsteknikken som måler avkastningen generert utover investorernes avkastningskrav (hindringsrente). Den metriske tjener som en indikator på lønnsomheten til prosjekter som gjennomføres, og dens underliggende premiss består av ideen om at ekte Monetærpolitikkmonetærpolitikkmonetærpolitikk er en økonomisk politikk som styrer størrelsen og veksten i pengemengden i en økonomi. Det er et kraftig verktøy For Å Levere Og Etterspørselforsynings – og Etterspørselloven om tilbud og etterspørsel er mikroøkonomiske begreper som sier at i effektive markeder, mengden som leveres av en god og mengde