Nettverk

‘Nettarbeid’ til nettverk-innledende definisjoner og opprinnelse

ordet nettverk er definert i Oxford English Dictionary (2005 revidert utgave) som: «Nettverk (substantiv) 1 et arrangement av kryssende horisontale og vertikale linjer… 2 en gruppe eller et system av sammenkoblede mennesker eller ting… (verb) 1 Koble til eller operere med et nettverk… 2 (ofte som substantiv nettverk) Samhandle med andre for å utveksle informasjon og utvikle faglige eller sosiale kontakter.Interessant, den første definisjonen ovenfor refererer til en mer generell følelse av et nettverk, som kan brukes til et nettverk av jernbaner eller et kanalsystem, minner om at et nettverk består av forbindelseslinjer som går i forskjellige retninger. Et nettverk – spesielt et forretningsnettverk – slutter å være et nettverk hvis det ikke er noen forbindelseslinjer. Å skape og opprettholde gode kommunikasjonslinjer, i alle retninger, er like viktig som å utvikle kontakter. Vi kan i stedet si at det egentlig ikke er noe poeng å utvikle kontakter med mindre gode kommunikasjonslinjer etableres og vedlikeholdes.

OED definerer en nettverksbygger som»…1 en person som opererer hjemmefra eller et eksternt kontor via et datanettverk… 2 en person som bruker et nettverk av profesjonelle eller sosiale kontakter for å fremme sin karriere.»den første networker-definisjonen her refererte opprinnelig til bruken av et datanettverk, mens i dag begrepet å jobbe hjemmefra eller andre steder eksternt har fusjonert betydelig med den mer moderne betydningen av nettverk, i betydningen av kontakter og kommunikasjon. Poenget er at mens en datamaskin sannsynligvis er viktig i de fleste former for hjemme-eller fjernarbeid, er det som betyr mest i disse dager selve nettverket (kommunikasjon og relasjoner), i stedet for at det er en bestemt avhengighet av et datanettverk.1922 oed forklarer at nettverket kom inn på engelsk innen 1560, ganske enkelt fra ordene ‘net work’, som refererte til handlingen eller prosessen med å lage et nett fra tråder eller ledninger.

disse separerte rotordene, ‘net work’ , er veldig apt i dag. ‘Net Work’ minner oss om de viktige aspektene ved moderne vellykket nettverk, som ideelt sett:

• vi jobber (gjelder tanke, engasjement, innsats)
• å skape, vokse, bruke, bistå og aktivere vårt eget nett (nettverk) av kontakter.

et godt nettverk er opprettet, og nettverk lykkes, ved bruk av hardt arbeid.

et nettverk uten arbeidet gir ingenting verdt.

ytterligere nyttige punkter kan trekkes fra, og er forklart i de mer detaljerte origins og definisjoner av nettverk og nettverk, som vises nedenfor i sammendraget av denne artikkelen.

Rask tips sammendrag

her er ti av de viktigste prinsippene for effektiv virksomhet nettverk. Flere detaljer er koblet fra hvert tips til større forklaringer nedenfor.

Tenk på at alle slags profesjonelle mennesker utenfor næringslivet også kan være svært nyttige nettverkskontakter-for eksempel forskere, forelesere, lærere, rådgivere, etc. Når du utvikler dine nettverksplaner, tenk utover de menneskene du vanligvis vil se på andre forretningsnettverkshendelser. Noen av de viktigste tilkoblingene er ikke forretningsfolk, og derfor må du være kreativ i å nå dem. Eksemplene på nettverkssituasjoner / metoder nedenfor gir hjelp med dette senere.

disse tipsene gjelder bredt for alle typer virksomhet nettverk – ansikt til ansikt, organiserte arrangementer, business sosiale nettverk nettsteder, etc:

Ti viktige prinsipper

1. Beskriv deg selv-elevator tale

Bruk disse prinsippene også i tekstbaserte beskrivelser for web og trykt materiale, etc.

dette kalles vanligvis en «elevator speech» eller «elevator pitch» – som om du skulle møte en potensielt viktig kontakt for første gang i en heis på en konferanse, og han/hun spør deg: «Hva gjør du?»Du har ikke mer enn 20 sekunder-kanskje bare 10-15 sekunder – mellom etasjer for å forklare, og for å gjøre en så imponerende innvirkning at personen ber om kontaktinformasjonen din.

hvis du snakker (eller skriver) for mye, vil lytteren (eller leseren) bli kjedelig, eller tror du er uhøflig eller for selvsentrert.

Vær kortfattet. Du vil demonstrere vurdering og kompetanse ved å formidle dine mest relevante poeng på så kort tid som mulig.

her er de viktigste punktene for å lage din heis tale:

avhengig av situasjonen, tar sikte På å fullføre forklaringen på mindre enn 20 sekunder.Less is more: mange kraftige poeng i svært få ord gjør en mye større innvirkning enn en lang uttalelse.

det er et tegn på et godt sinn hvis du kan formidle mye relevant imponerende informasjon på svært kort tid.Omvendt viser en lang springende uttalelse mangel på forberedelse, profesjonalitet og erfaring.

Nb I noen situasjoner kan talen flyte jevnere ved å invertere punkt 3 og 4, eller kombinere dem. Hvis organisasjonsstrukturen din er kompleks, ikke forsøk å forklare den. Den andre personen er ikke interessert i dette detaljnivået nå-de trenger bare å vite hvor du opererer, og en indikasjon på skala.mens du snakker, se den andre personen i øynene, og vær oppmerksom på hans / hennes kroppsspråk for å måle interesse og reaksjon på deg personlig, og for å hjelpe din vurdering av den andre personens karakter og humør.

etter din’ heis tale ‘ ende i en fast, positiv, konstruktiv måte.

Å Avslutte med et spørsmål gjør at mer kan skje enn å la diskusjonen hale av ingensteds eller til høflig småprat.

Avhengig av situasjonen og synlig reaksjon (igjen se kroppsspråk for ledetråder av interesse) kan du ende på ulike måter, for eksempel:

«Hva er din interesse her/på denne hendelsen?»

» Hva ønsker du mest å få ut av denne hendelsen / ditt besøk her?», eller åpenbart hvis du ikke allerede har spurt:

» Hva gjør du?»

hvis du allerede kjenner den andre personens interesser og motiver, for eksempel spør:

«Hvordan vil du forbedre/endre / vokse… (ulike alternativer, for eksempel – ditt eget nettverk, din egen virksomhet, denne typen arrangement, etc)?»

etter å ha gitt din heis tale unngå fristelsen til å tvinge visittkortet på den andre personen (med mindre dette er tonen og forventning om hendelsen), og absolutt ikke starte en fullblods salgstricks.

i Stedet prøve å utvikle diskusjonen rundt hva den andre personen ønsker å gjøre, oppnå, endre, vokse, etc.

og vær på vakt for avbrudd og plutselige muligheter:

Mange svært kompetente forretningsfolk har en vane å avbryte og kutte korte diskusjoner når de ser en mulighet.

Dette betyr at du ikke alltid kan fullføre heistalen din, i så fall la diskusjonen gå videre, i stedet for å prøve å fullføre det du planla å si.

Vær forberedt når som helst for å reagere effektivt på et avbrudd som, » Ok, jeg får bildet – nå hva trenger du?..»

2. Vær annerledes og ambisiøs seksjonene for salgstrening og markedsføring inneholder mye veiledning om å utvikle eller raffinere tilbudet ditt slik at det er sterkt differensiert fra det som allerede er tilgjengelig på markedet, uansett markedsplass.

hvis det ikke er noen spesiell forskjell mellom deg og andre leverandører, har folk ingen grunn til å velge å jobbe med deg.

Se igjen på hvordan du beskriver ditt forretningstilbud (eller deg selv som person) – hva er annerledes eller spesielt med det (eller deg) sammenlignet med alle de andre?

hvis det ikke er noen forskjell, må du finne en måte å lage en på.Noen ganger handler dette bare om å omdefinere eller legge forskjellig vekt på hva du allerede er og allerede gjør.

denne forskjellen må være noe som mange mennesker vil finne tiltalende; ideelt uimotståelig. Hvis du sliter med å finne en forskjell eller markedsfordel, se på konkurrentene dine og snakk med kundene dine, og oppdag hva som mangler og hva som kan forbedres dramatisk der ute. Det er alltid minst en ting, vanligvis mer-kanskje du kan pakke to eller tre kraftige markedsfordeler sammen.

denne forskjellen må skinne ut i heistalen din, og ekko i dine etterfølgende diskusjoner når første interesse utvikler seg mot å levere noe,eller sette sammen et samarbeidsprosjekt.

Sikt høyt og stort når du tenker på og uttrykker deg selv og dine mål. Vær realistisk selvfølgelig, men mål å være best og å lede på noen måte, uansett specialisms og markedsplass du opererer.

dine mål bør også foreslå hva du søker fra bedriftsnettverk-ellers er det ingen grunn til at du skal være nettverk.Bedriftsnettverk er ikke bare å finne kunder i en-til-en møter og tilkoblinger; det bygger et sterkt nettverk, nyttig for dine mål. Derfor prosjektet selv som en stor networker, samt å være en stor leverandør eller spesialist.Bedriftsnettverkere ønsker å jobbe med andre nettverkere som sikter høyt, som har store ambisjoner; folk som ser hva som kan være, ikke bare hva som er; og som streber etter endring og forbedring.

disse holdningene gjør ting skje.

når du møter likesinnede nettverkere med disse holdningene, vil nettverket ditt vokse fordi de vil se at du kan få ting til å skje også.

3. Hjelp andre-gi før du mottar

prioriter alltid å hjelpe og gi til andre før du tar og mottar for deg selv.

du må gi for å motta. Vær nyttig for andre, og du vil bli hjulpet i retur.Nettverk av mennesker er svært komplekse – ofte er det ikke mulig å se nøyaktig hvordan og hvorfor de jobber for deg, så du må stole på at godhet belønnes, selv om prosessen er skjult og effekten tar en stund.

Bruk prinsippet om ‘hva går rundt kommer rundt’.

Du kan tenke på Dette Som Karma i virksomheten.En mulig forklaring på Hvordan Karma (eller hva du kaller det) gir positive resultater, finnes i regelen om årsak og virkning, eller den vitenskapelige loven (løst sett) at hver handling har en lik reaksjon.

Gode gjerninger og hjelpsomhet har en tendens til å gi positive effekter. De blir vanligvis husket og ofte tilbakebetalt. Giveren bygger omdømme og tillit. Henvisninger har en tendens til å resultere.

Tenk deg at du har mange personlige forbindelser som dette. Du blir kjent som en hjelpsom person. Ord om deg sprer seg, og ditt rykte vokser.

Folk som gir er sett å ha styrke til å gi. Følgere gravitate til sterk gi folk.

Å Hjelpe andre strekker seg langt utover din personlige spesialitet eller arbeidslinje. Nettverk handler om å jobbe i et system (av mennesker) som muliggjør relevante høy kvalitet introduksjoner og samarbeid, som får gode resultater for deltakerne. Disse muliggjør evner overskride personlige specialisms.

Cybernetikk gir en interessant og nyttig måte å forstå hvordan man best kan nærme seg dette. I å tilpasse kybernetikk for business nettverk, teknikken er todelt:

• tolke (spesielt hva folk trenger og hva som vil hjelpe dem)
• svare (på en måte som de involverte vil finne nyttig)

på et enklere nivå, prøv alltid å stille nyttige spørsmål. Disse begynner vanligvis med ‘ hva ‘ og ‘hvordan’, og adresserer et område av interesse for den andre personen, ikke deg.

Åpne spørsmål (hvem, hva, hvordan, når, etc – Også » Fortell meg om…») gi den andre personen mulighet til å snakke og uttrykke sine synspunkter og følelser:

Spør folk:

«Hvordan kan jeg hjelpe deg?»

» hva kan jeg gjøre for deg?»

Lukkede spørsmål (krever et ja eller nei svar, eller et annet enkelt svar, for eksempel «Er dette din første gang her?») ikke gi den andre personen mye mulighet til å snakke, selv om et godt relevant lukket spørsmål til visse tider kan være avgjørende for å klargjøre ting:

«mener Du X eller Y?»

» vil Du Gjøre X Eller vil du foretrekke at Jeg gjør Det?»

avhør delen av salg trening guide inneholder mange nyttige tips om effektive avhør teknikker, fra visningen av å hjelpe andre.Sharon Drew Morgen ‘ S Facilitative Metodikk, mens den primært er utviklet for salg, er sterkt basert på å jobbe med systemer (spesielt mennesker) og inneholder mange gode ideer og teknikker som kan brukes i bedriftsnettverk og hjelpe andre.kommunikasjonskonseptene NLP (Nevro-Lingvistisk Programmering) og Ta (Transaksjonsanalyse) inneholder også nyttige teknikker for å hjelpe andre, og for å forstå den underliggende psykologien.

Vær kreativ og konstruktiv i hvordan du ser på andre og hvordan du kan hjelpe dem. Å være defensiv og gjøre forutsetninger har en tendens til å begrense alternativer og vekst.

prøv for eksempel å se dine konkurrenter som potensielle allierte. Det er en fin skillelinje mellom de to atferdene, og posisjonering for mange mennesker / bedrifter i konkurrentleiren kan gjøre livet unødvendig vanskelig. Når du snakker med konkurrentene dine, vil du ofte overraske deg selv på mulighetene til å jobbe sammen ,i områder (service, territorium, sektor, applikasjon osv.) Dette gjelder spesielt for små bedrifter som kan danne strategiske allianser med likesinnede konkurrenter for å ta et felles tilbud til et marked og konkurrere om større kontrakter.

4. Hold integriteten din-bygg tillit og omdømme

hold alltid integriteten din.noen ganger oppstår en situasjon som frister oss til å gjøre feil ting, forårsaker skade eller opprørt som kunne vært unngått.

Å Gjøre en slik feil kan skade personlig integritet.

vi er alle mennesker; feil skje. Hvis du gjør en feil eller feil beslutning – om det betydelig undergraver integriteten din eller ikke – alltid innrømme det og be om unnskyldning.Unnlatelse av å be om unnskyldning for feil-gjør ofte skader en persons integritet og omdømme langt mer enn den opprinnelige feilvurderingen selv.Vi trenger bare å tenke på hvordan vi ser folk i høy og offentlig myndighet, spesielt politikere, når de ikke tar ansvar og innrømmer sine feil. Noen integritet er tapt. Gjør det et par ganger og all integritet er tapt.Folk med lav integritet finner før eller senere at de eneste vennene de har igjen, er andre mennesker med lav integritet.

betydelig, integritet er viktig for tillit til å utvikle. Tillit er ikke mulig uten integritet.

Å Bygge tillit er viktig for å vokse et sterkt forretningsnettverk.

Mangel på tillit hindrer vellykket forretningsnettverk.

Visse forbindelser er helt umulige å gjøre til et meget høyt nivå av tillit er etablert.

Empati og effektiv lytting bidrar sterkt til prosessen med å bygge tillit.

disse kvalitetene krever at du er genuint interessert i andre; å lytte ordentlig, og å reflektere tilbake meningsfullt og hjelpsomt.

Oppfølging (dekket nedenfor) er også en viktig funksjon for å bygge tillit og omdømme.

Du vil sikkert kjenne noen veldig solide mennesker som alltid holder sine forpliktelser, og som aldri gjør en forpliktelse som de ikke kan holde. Sikte på å være slik.

Pålitelighet og pålitelighet Er høyt verdsatt kvaliteter i relasjoner, spesielt relasjoner som involverer henvisninger og anbefalinger, fordi noens omdømme står på spill.

ordene ‘pålitelig ‘ og’ pålitelig ‘ betyr ikke at du alltid er tilgjengelig for alle. Disse ordene betyr ganske enkelt at når du sier at du vil gjøre noe, vil du gjøre det.

5. Søk etter relevante grupper og forbindelser

Identifiser og målgrupper og forbindelser som er relevante for dine mål og evner.

Relevans kan være i henhold til flere forskjellige ting, for eksempel:

• Geografi
• Størrelse
• Sektor
• Sosial gruppering (f. eks. Politisk eller religiøs gruppering
• Handel eller samfunn gruppering
• Akademisk eller teknisk gruppering
• spesielt organisert nettverk/henvisninger grupper
• andre felles interesser (f. eks sosiale foretak, miljø, Rettferdig Handel, etc)

jo mer relevant målretting av grupper og kontakter, så mer nyttig dine møter og henvisninger vil være.

andre profesjonelle personer kan være viktige nettverkskontakter. Direkte målretting utover åpenbare forretningsfolk og åpenbare nettverk grupper, men vær oppmerksom på innholdet i gruppen, og oppføre deg riktig.

Vurder hvordan ulike grupper og nettverk opererer, på nettet og andre steder.

noen nettverkskommentatorer / forfattere refererer til’ hard kontakt ‘og’ myk kontakt ‘ nettverksgrupper (og til ‘harde kontakter’ og ‘myke kontakter’). Se definisjonene nedenfor i nettverkssituasjoner. I hovedsak skiller disse’ harde ‘og’ myke ‘ begrepene mellom grupper der det er:

• klar avtale og formål å produsere forretningsreferanser for hverandre, og
• hvor en gruppe ikke har noe vesentlig mål eller forventning om å henvise virksomhet.

Vær oppmerksom på gruppens behov, forventninger, regler (offisielle og uoffisielle), og medlemskap sammensetning (formell eller helt tilfeldig), og tilpasse din stil og metoder deretter.Visse ikke-profesjonelle profesjonelle mennesker kan være enormt innflytelsesrike i nettverk, og har stor tillit på grunn av deres nøytralitet og profesjonelle stående – lærere og forskere, for eksempel. Journalister, kirurger og magistrater, også. Det er mange andre. Det er ikke lett å lage forbindelser med disse menneskene gjennom konvensjonelle forretningsnettverk, men husk at et nettverk ikke bare er laget av forretningsfolk, og vær våken til disse ikke-kommersielle forbindelsene når sjansen kommer.

hvis du finner ut at nettverket ditt gir svært lave muligheter for oppfølging og henvisning, kan du prøve å forbedre målrettingen. Finne ulike grupper og metoder, med andre ord.et sant forretningsnettverk er et tilkoblet system av mennesker der henvisninger og muligheter kan sendes gjennom flere tilkoblinger, eller sirkuleres til alle de tilkoblede. Nettverk kan dermed strekke seg langt utover bare å ha mange tilfeldige en-til-en-møter.

et gitt antall personer som er koblet av en grunn, vil generelt være mer produktive enn det samme antall tilfeldige tilkoblinger.Så ikke gå målløst etter hver nettverksmulighet som kommer din vei; prøv i stedet å finne nettverk som allerede fungerer bra eller har potensial til å gjøre det; og vurdere og bestemme hvilke typer grupper og kontakter vil være mest nyttig for dine mål og evner-ideelt å huske at du trenger å være i stand til å hjelpe dem, så vel som de skal være i stand til å hjelpe deg.

i de fleste nettverk har folk en tendens til å ha noen få nære og pålitelige forbindelser. Velg disse, dine mest pålitelige og nærmeste medarbeidere, veldig nøye.

Omdømme er bygget i henhold til dine valgte kontakter, i tillegg til hvordan du selv oppfører deg.

det gamle uttrykket er generelt sant: «du kan fortelle en mann av selskapet han holder…»(Eller kvinne selvfølgelig.)

så fokuser innsatsen din på grupper og forbindelser av integritet, samt relevans.

du kan identifisere dine målgruppekriterier i din nettverksstrategi eller plan, forklart neste.

6. Planlegg nettverk-vet hva du vil-administrere det

alle prosjekter må administrere. Business nettverk er et prosjekt, og så det må administrere. Du kan bruke ulike verktøy for å administrere nettverk.

du må administrere nettverk, eller det vil administrere deg.

noen planlegger med former og tilkoblinger på et stort ark. Andre foretrekker et regneark. Bruk det du finner behagelig.

kunne planlegge og overvåke nettverksaktivitetene dine.

det er viktig å vite nøyaktig hva du vil, fordi du vil bli spurt – veldig direkte av kraftige potensielle kontakter-og du må gi et klart svar.

en aktivitet som ikke har noen klare planlagte utfall, kan bli trukket i alle slags uønskede retninger.

som med ethvert prosjekt, vil du bare bevege deg mot målet ditt når du holder fokus på det målet.

hvis du ikke vet hva du skal planlegge, så sannsynligvis noen undersøkelser er nødvendig:når det gjelder å evaluere og velge en potensiell nettverksgruppe – spesielt et stort nettsamfunn-undersøker taktikken som vellykkede medlemmer bruker. Spør en ledende medlem for pekere. Dette vil hjelpe deg med å vurdere gruppens relevans for dine behov og styrker.

du vil spare deg selv fra å delta på tid-sløse hendelser, og registrere deg med tid-sløse nettsteder, hvis du gjør noen undersøkelser før du forplikter verdifull tid til dypere engasjement.

en plan er viktig fordi forretningsnettverk kan være en svært tidkrevende aktivitet.

Har noen mål og målbare mål, og overvåker resultatene.

en strukturert tilnærming kan være spesielt viktig for svært sosialt nettverk.Bedriftsnettverk kan være en veldig hyggelig aktivitet, og for noen mennesker kan det virke mye mer produktivt enn det egentlig er, så vær oppmerksom på forretningsresultater og kostnadseffektivitet.

Her er et enkelt eksempel for planlegging og overvåking nettverk, som utvider heis tale malen ovenfor.

bare bruk overskriftene som en veiledning hvis du foretrekker å jobbe mer intuitivt, eller hvis du foretrekker en bestemt type planleggingsmetode.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.eksemplet ovenfor antyder ikke nødvendigvis at du begynner med tre grupper, eller begrenser nettverksaktivitetene dine til tre grupper.En fornuftig start kan være å velge en virksomhet nettverk nettsted, og en ansikt-til-ansikt virksomhet nettverk gruppe eller hendelse, og se hvordan du gjør før du øker aktiviteten.

som du vil se fra det vedvarende fokuserte innsatspunktet, fungerer forretningsnettverk best når det angripes på en konsentrert måte. Hvis du tar på for mange grupper og nettsteder samtidig vil du bli spredt for tynt, og synes det er vanskelig å gjøre en innvirkning på noen av dem.

7. Følge opp dine forpliktelser og løfter

Det er to hovedgrunner til viktigheten av å følge opp:

1. Nettverk gir bare gode resultater når det følges opp.
2. Oppfølging av kontakter bygger tillit, omdømme og relasjoner.

Sett negativt, for å understreke poengene:

1. Networkers som møter mennesker og aldri følger opp, kaster bort tiden sin.
2. Networkers som aldri følger opp vil etter hvert bli kjent som time-wasters.

Oppfølging er et spørsmål om relevans og engasjement: hvis en kontakt eller henvisning ikke er relevant, så si det, noe som unngår forventning om oppfølging.

hvis det er relevans, følg det opp, på den måten som passer for situasjonen.

hvis du finner ut at du ikke ønsker å følge opp møter og henvisninger på grunn av manglende relevans så kan du revurdere din gruppe målretting strategi. Du kan jage feil grupper og tilkoblinger, og kan trenge å omdefinere disse problemene.

8. Vær positiv

Vær positiv. Bruk positivt språk. Smile. Se det gode i mennesker.

bli kjent som en virkelig positiv person. Det smitter over på andre og folk vil varme til deg for å være så.Hold din følelsesmessige kritikk av andre og personlige hang-ups til deg selv.

Snakk stygt om ingen.

Vær lidenskapelig og entusiastisk, men ikke emosjonell eller subjektiv.

Unngå å tilpasse situasjoner. Forbli objektiv.

Søk tilbakemelding og kritikk om deg selv og dine ideer fra andre. Det er den mest verdifulle markedsundersøkelsen du kan få tak i – og det er helt gratis.

vær tolerant. Vær tålmodig. Vær rolig og rolig-spesielt når andre blir agitert.

Tilhengere samles rundt mennesker som forblir positive og rolige under press, og som motstår herdingstendensene til svakere sjeler.

ved mange nettverksarrangementer og situasjoner får du muligheten til å gi en presentasjon til den samlede gruppen. Dette er en fantastisk mulighet for deg å demonstrere din kompetanse i ditt fagområde, din positive selvsikker karakter, og også å formidle litt nyttig informasjon.

når du gir presentasjoner i disse omstendighetene, unngå å gi en hard-selger banen, med mindre du er sikker på at en slik stil er hensiktsmessig. Vanligvis er det ikke. Målet er å informere og utdanne i stedet for å selge. I mange nettverkssituasjoner anses en sterk salgspresentasjon som fornærmende av de tilstedeværende. Dette er spesielt så hvis du er gjest i en gruppe som du normalt ikke ville møte regelmessig.

du vil selge deg selv best ved å gi nyttig informasjon på en profesjonell og underholdende troverdig måte.

Vær trygg, positiv og entusiastisk, men ikke la dette utvikle seg til press på publikum, eller en følelse av at du prøver for hardt.

Prøv å finne og presentere i din spesialitet den mest nyttige informasjonen for den aktuelle gruppen. Målet ditt på slutten av presentasjonen er at publikum skal ha lært noe nyttig om ditt område som det gjelder for dem, og å ha blitt imponert over profesjonaliteten og kommandoen til motivet ditt.

9. Søke vedvarende fokusert innsats

Business nettverk er en form for markedsføring.

alle former for markedsføring drar nytte av sterkt fokusert aktivitet, som først er nødvendig:

• for å skape bevissthet, og deretter
• for å bygge relasjoner til det punktet når et salg kan gjøres.

en gitt mengde innsats vil gi mye større resultater når den brukes konsekvent på en sterkt fokusert måte, enn samme mengde innsats spredt over flere bredere aktiviteter, spesielt hvis spredt over tid også.

dette gjelder spesielt for bedriftsnettverk nettsteder, hvor sporadisk lys engasjement har liten innvirkning, men fokusert kontinuerlig innsats kan oppnå en synlig profil og bygge svært mange tilkoblinger.det samme prinsippet gjelder for lokale nettverksklubber, hvor sporadisk deltakelse sjelden trenger inn i den vanlige indre kjernen av medlemmene, men regelmessig entusiastisk engasjement får uunngåelig oppmerksomhet.

Du bør også være kontinuerlig åpen for uplanlagte nettverksmuligheter, som kan oppstå når som helst. Forretningsfolk er for det meste normale mennesker akkurat som deg. De har sosiale liv, de reiser, går til butikker, sportsarrangementer, restauranter,puber, konserter, etc., og gjør mange andre ting du gjør også, ganske utenfor jobben. Stier kan krysse på de mest uventede stedene. Du vil finne og utvikle forbindelser i disse uplanlagte situasjonene hvis du:

• gjør øyekontakt med folk og smil
• ta initiativet
• start samtaler
• generelt vedta en åpen vennlig tilnærming til alle
• og alltid bære en penn og noen visittkort

Deretter I Alle tilfeller – planlagt og ikke planlagt – mye avhenger av hva du tilbyr til dine forbindelser – igjen se hjelpe andre.business nettverk klubber og nettsteder er fulle av folk med mange tilkoblinger, men lite av verdi å tilby, og de oppnår dårlige resultater. Gode resultater kommer i stedet fra å være vennlig og åpen, fra å ta initiativ, fra å jobbe hardt for å opprettholde genuint nyttige bidrag uansett hvor du møter mennesker.i nettverksklubber ansikt til ansikt er det ofte en klikkkultur, der medlemmene er defensive eller noen ganger tilsynelatende arrogante. Dette indikerer ofte et krav om å bli kjent og klarert, noe som tar tid og krefter. (Når det er sagt, hvis det er ekte arroganse, ville du være fornuftig å finne en annen gruppe.)

bedriftsnettverk, som enhver annen forretningsaktivitet, krever konsentrert innsats for å produsere resultater.hvis du behandler nettverk som en sporadisk eller rent sosial klubb, vil det ikke gi gode forretningsresultater.

bedriftsnettverk krever vedvarende innsats for å få ting til å skje.

Vedvarende fokusert innsats betyr ikke å levere en fullverdig salgstricks til hver person du møter, og plaste brosjyrene dine rundt hotellets lobby.

Vedvarende fokusert innsats betyr å jobbe hardt for å bli en vanlig aktiv nyttig tilstedeværelse i gruppen.

Bygg relasjoner først, ditt rykte neste, og henvisninger og introduksjoner vil følge.

10. En sunn balanse i livet ditt – arbeid, glede, forretninger, sosiale osv. – fremmer og gir en følelse av velvære, noe som er nyttig for nettverk på mange måter:

du vil være rolig og avslappet, og dette overføringer til andre

du vil være i stand til å engasjere og svare på mange måter med masse folk

ditt liv balanse vil projisere tillit, som fremmer tillit til andre

du vil vise at du har kontroll over deg selv og din bedrift

folk vil kjøpe eller henvise deg som en person – ikke bare din virksomhet spesialfeltet

dette gjelder spesielt henvisninger og introduksjoner, der karakteren din reflekterer direkte på personen som refererer eller introduserer deg.Å være en balansert person muliggjør lav stress og en følelse av trygghet, som er svært nyttige egenskaper i forretningsnettverk situasjoner, og spesielt så hvis du har ambisjoner om å bli et ledende medlem av noen av nettverkene du tar sikte på å jobbe med.Å Måle eller definere livsbalanse er ikke lett, men vi vet det når vi ser det i andre, og vi svarer på det.

å Ha god livsbalanse bidrar direkte til nivået av tro folk har i deg.og viktigst, life balance gir deg styrken til å absorbere problemer, å ta vare på andre og opprettholde vitale kvaliteter som integritet, pålitelighet, medfølelse og menneskehet.Omvendt når livet vårt glir ut av balanse av en eller annen grunn, har vi mindre å gi. Vi har lavere reserver av entusiasme, energi, toleranse, forståelse og omtanke for andre-alt avgjørende for å vokse og opprettholde et vellykket forretningsnettverk.

dette ber om en tilfeldig ‘livsstil’ tips – for business nettverk hendelser der alkohol kan være tilgjengelig: drikk i moderasjon og hold et rimelig klart hode. Dette er ikke å si at du bør avvise alle lokale skikker der drikking er involvert. I mange sosiale forretningsarrangementer, inkludert mange utenlandske situasjoner, drikke og spise er en svært viktig del av relasjonsbygging. Bruk dømmekraften din. Alkohol til en viss grad hjelper sikkert mange sosiale prosesser, men tatt til ekstremer har en tendens til å være kontraproduktiv.

Nettverk sjekkliste

1. Hva går rundt kommer rundt.. menneskeheten kan ennå ikke forklare dette vitenskapelig, men det ser ut til å fungere. Gi å motta. Bakvendt for mange mennesker, likevel er det grunnleggende ethos av virksomheten nettverk. Hjelp andre.
2. Bruk en nyttig tilnærming spesielt på business nettverk nettsteder. Tenker: «Hva kan jeg bidra til dette fellesskapet som folk vil finne virkelig nyttig?»Og så jobber hardt for å utvide den hjelpen – uansett hva den er – til så mange relevante personer som mulig .
3. hold alltid integriteten din. Ingenting ødelegger nettverk som mangel på tillit. Tillit er basert på å vite at den andre personen har integritet.
4. Spør folk: «Hvordan kan jeg hjelpe deg?»og» Hva kan jeg gjøre for deg?»
5. Forstå og bruk tilretteleggende spørsmål. Se Kjøpe Tilrettelegging. Teknikkene bruker forsiktige spørsmål for å hjelpe folk med å klargjøre sine valg og beslutninger lettere. Det er en kraftig etos-gjelder mye utover å selge.
6. Utvikle en kortfattet og imponerende beskrivelse av hvem du er og hva du gjør. Sikt høyt. Tenk Stort.
7. Utvikle en beskrivelse av deg selv og hva du gjør som en skriftlig uttalelse, og som en verbal uttalelse (en’ heis tale ‘eller’ heis pitch ‘ – såkalt fordi det gjør en vellykket innvirkning i den tiden du deler en heis med noen som spør: «Hva gjør du?»).
8. Utvikle litt forskjellige beskrivelser av deg selv for ulike situasjoner – slik at du er så relevant som mulig. Når du arbeider med disse beskrivelsene eller ‘heis taler’, vil du finne at en rekke mix-and-match setninger ta form. Fortsett å forfine og tilpasse disse uttalelsene. Få tilbakemelding fra folk, og legg merke til hva som fungerer best, for ulike situasjoner.
9. Vær annerledes enn alle andre-spesielt dine konkurrenter.
10. Prøv å se alle dine konkurrenter som potensielle allierte. Det er ofte ikke mye forskjell – bare en ramme i sinnet. Dette kan være svært viktig hvis du bruker mye tid på å se over skulderen på hva konkurrentene gjør, og ikke konsentrere seg om å bygge din egen virksomhet.Styr all din innsats for å øke dine egne positive aktiviteter, og motstå å miste verdifull energi og tid og ressurser som bekjemper eller bekymrer seg for de tilsynelatende suksessene eller fordelene til andre.
11. Vær positiv. Bruk positivt språk. Smile. Se det gode i mennesker. Bli kjent som en virkelig positiv person. Det smitter over på andre og folk vil varme til deg for å være så.
12. Hold din emosjonelle kritikk og personlige hang-ups om andre til deg selv. Hvis du hører noen være negativ om en annen person, vil du ofte lurer på ,» jeg lurer på om han / hun sier den slags ting om meg også?..»
13. Noen sier det er dårlig Karma å snakke stygt om andre. Sant eller ikke, hvorfor risikere det? Å si negative ting på bekostning av en annen person bringer alle ned. Dette er det motsatte av hva nettverksbygging krever for å lykkes.
14. Vær lidenskapelig og entusiastisk, men ikke emosjonell og subjektiv. Unngå å tilpasse situasjoner. Forbli objektiv.
15. Søk tilbakemelding og kritikk om deg selv og dine ideer fra andre. Det er den mest verdifulle markedsundersøkelsen du kan få tak i – og det er helt gratis.
16. Vær tolerant, tålmodig og rolig. Spesielt når andre er opprørt. Følgere samles rundt rolige mennesker.
17. alltid bære en penn. Alltid bære en dagbok. Alltid bære visittkort. (Eller moderne elektroniske ekvivalenter av alle tre..)
18. Drikk mindre alkohol enn alle andre rundt deg, og hvis du ikke kan stole på deg selv, ikke drikk alkohol i det hele tatt.
19. Hold deg i form, eller kom i form, og hold deg i form. Suksess og tilhengere har en tendens til å bevege seg mot folk som tar vare på sine kropper, så vel som deres tanker og handlinger.
20. så snart du kan, opprette eller har bygget en ren og klar nettside for deg selv eller din bedrift. Det er den ultimate universelle telekort, brosjyre og CV, alle rullet inn i en, og stadig tilgjengelig.
21. bare love eller tilby det du fullt ut kan levere og følge opp. Alltid sikte på å under-løfte, og deretter over-levere.
22. Vær forsiktig med raske elektroniske meldinger (tekster, meldinger, e – post osv.) – du vil bli overrasket over hvor mange misforståelser og sammenbrudd i relasjoner som oppstår fordi en melding er feilaktig tolket. Sjekk og les to ganger alt du sender.
23. følg Alltid opp alt du sier du vil gjøre, men lite forslaget.
24. hvis du godtar en henvisning eller introduksjon til noen alltid følge den gjennom.
25. Si «Takk» til folk når muligheten oppstår-spesielt til folk som blir tatt for gitt mye.
26. Vær interessert i alle mennesker. Invester din tid, oppmerksomhet og ekte forståelse i dem.
27. Forstå hva empati egentlig betyr, og praktisere det. Se folk i øynene. Lytt med øynene dine. Dette handler om å kommunisere på et dypere empatisk nivå enn forretningsfolk normalt ansetter. Svært mange forretningsdiskusjoner er overfladiske-som et spill eller et sett med dansesteg; i stedet gjør en bestemt innsats for å konsentrere seg og bry seg om den andre personen. Hør godt etter.
28. Finn grunner til å gi positiv tilbakemelding til folk-gi og mener det.
29. Stå opp for det som er riktig og beskytt mindre sterke mennesker fra feil, spesielt der du ser mobbing, grusomhet, diskriminering, meanness, etc. Du vil høre det overalt når du går tilbake og ut av mengden.
30. Nettverk handler om å bygge et bredt og relevant nettverk av meningsfulle kontakter-ikke bare å ha mange en-til-en-møter. Store sterkt tilkoblede nettverk fanger uunngåelig flere muligheter enn nettverk med mange hull og svake forbindelser.
31. Velg dine mest pålitelige og nærmeste medarbeidere veldig nøye-omdømme er bygget i henhold til selskapet du holder, utover hvordan du selv oppfører deg.
32. Målgrupper og forbindelser som er relevante – som passer dine formål, og du passer deres.
33. ikke kast bort tiden din på grupper og forbindelser som mangler integritet eller relevans.
34. Anbefalinger reflektere kraftig på recommender, derfor: Anbefaler bare de menneskene du er sikker på vil reflektere godt på deg, og alltid sørge for at du reflektere briljant og minneverdig på alle som anbefaler deg.Søk og ta muligheter til å gjøre en positiv forskjell mot et positivt mål (av noen) hvor du kan-selv om noen av disse mulighetene er ubetalt og unrewarded i konvensjonelle termer. Du vil lære mye, skape nye muligheter for deg selv, og utvikle et rykte for å produsere gode resultater ut av ingenting. Dette er en kraftig personlig egenskap som folk finner helt uimotståelig.
35. Vær klar og realistisk om hva du vil når du blir spurt. Ha en plan.Forskning skikker og forventninger til utenlandske kulturer før nettverk med utenlandske forretningsfolk. Det som anses som normalt i din egen del av verden, kan være ganske upassende i en annen.

Nettverks-og nettverksdefinisjoner-andre pekere

som forklart i de innledende definisjonene av nettverk og nettarbeid ovenfor, kan definisjoner være svært nyttige for å forstå begreper.

dette er definitivt så i ordene network and networker.

Nettverk

Oxford engelsk Ordbok definisjon av en (business) nettverk er:

» en gruppe eller et system av sammenkoblede ting eller mennesker.»

Dette er viktig når vi vurderer nettverk i sin fulle forstand-utover en-til-en-møter eller kontakter.

ordet network først dukket opp på engelsk rundt 1560. Det betydde, ikke overraskende, ‘en netlike struktur’, og faktisk opprinnelig referert til prosessen med å lage et nett av noe slag.

betydningen av ‘en kompleks samling eller system’ er først registrert i 1839.

disse begrepene stammer opprinnelig fra nettet som brukes av en fisker.

jo større og sterkere nettet, jo mer fisk ville bli fanget.

det samme med forretningsnettverk. (Fisken representerer dine mål, for eksempel salg oppnådd, eller nye kunder.)

Nettverk går utover en-til-en-møter.

Effektivt nettverk innebærer å bygge et sterkt, godt tilkoblet nettverk.

hvis du bare tar (eller selger), vil nettverket ditt være svakt. Hvis du hovedsakelig hjelper og gir, vil nettverket ditt være sterkt.

for mange er dette motintuitivt, men det fungerer.

Networker

Oxford engelsk Ordbok definisjon av en (business) networker er:»en person som bruker et nettverk av profesjonelle eller sosiale kontakter for å fremme sin karriere.»

ordet «karriere» i oed-definisjonen er noe begrensende.faktisk har nettverk i århundrer blitt brukt på ulike måter for å vokse virksomheten så vel som personlige karrierer, og for å få alle slags prosjekter til å skje, uavhengig av terminologien.

formålet med nettverksarbeidet kan være noe.

prinsippet om nettverk er å finne og bygge nyttige relasjoner og forbindelser med andre mennesker.Gjensidig nytte (eller gjensidig gevinst) er en felles funksjon i vellykket nettverk – og dette er et kraftig underliggende prinsipp å huske når du bygger og bruker dine egne nettverksmetoder. Det er menneskets natur, og absolutt en stor faktor i vellykket nettverk, for en handling for å produsere en lik og motsatt reaksjon. Innsats og belønning er nært knyttet.

uttrykket – » du klør ryggen min, og jeg skal klø deg..»er en annen måte å sette pris på prinsippet om gjensidig nytte.

så er i en grad tanken om at «Det er ikke det du vet; det er hvem du vet..»

poenget er å spørre deg selv:

«Hvorfor skulle noen ønske å kjenne meg?»Folk kan gjøre noe for ingenting for noen en eller to ganger, men før eller senere forventes en slags retur, selv om det ikke er åpenbart oppgitt.

Dette er prinsippet om gjensidighet.

Gjensidighet gjelder veldig sterkt der anbefaling og henvisninger er involvert.

Spør deg selv:

» Hvorfor vil noen henvise eller anbefale meg?»

dette introduserer de viktige aspektene av tillit og troverdighet og integritet.

vil du henvise noen du ikke stoler på, til en verdsatt kontakt med deg?

Andre mennesker pleier ikke å heller.

Retur eller belønning trenger ikke nødvendigvis å likestille nøyaktig til den første gesten. Det er viktig at belønning er det som gir mening for mottakeren. For noen er en enkel ‘Takk’ tilstrekkelig. For andre er noe mer konkret nødvendig. Det avhenger av situasjonen, verdien av utveksling, og enkeltpersoner og forholdet historie.Bedriftsnettverk praktiseres av alle slags mennesker i arbeid og næringsliv, spesielt gjennom organiserte nettverksarrangementer og elektroniske tjenester.Folk som bruker nettverk kan være ansatte, selvstendig næringsdrivende, eier-ledere – noen rolle, alle nivå, og noen spesialfeltet.Networkers kan være kjøpere og / eller selgere, ikke minst fordi de fleste er potensielt begge: de fleste av oss ønsker å ‘selge’ eller fremme våre egne interesser, og for det meste er vi alle i stand til å ‘kjøpe’ eller på annen måte muliggjøre andres interesser.Spesielt gunstige resultater kan oppstå fra nettverk når folks interesser sammenfaller for å produsere en effekt som er større enn de separate delene. Nettverk kan være en svært nyttig måte å finne slike samarbeidende og samarbeidende partnerskap-basert på gjensidig interesse.

en måte å forstå dette aspektet på er gjennom begrepet synergi.

Synergi Er en kombinert effekt som er større enn summen av de to (eller flere) individuelle delene.

Synergi mellom to leverandører (selv konkurrenter) kan produsere spennende nye tjenesteforslag, slik at leverandører kan jobbe som medarbeidere eller gjennom mer formelt partnerskap.Synergistiske forbindelser kan derfor være en god måte for mindre leverandører å konkurrere effektivt med mye større leverandører.Nettverkstilkoblinger som produserer denne effekten er verdifulle og ønskelige, så se etter dem, og prøv å bygge et nettverk som inneholder slike tilkoblinger, spesielt der det styrker markedstilbudet ditt.

typer nettverkssituasjoner, hendelser og metoder

det finnes mange typer nettverkssituasjoner og metoder. Langt mer enn du kan forestille deg.De fleste har en tendens til å tenke bare på de mest kjente forretningsnettverksklubber og nettsteder, men forretningsnettverk kan gjøres nesten hvor som helst du finner forretningsfolk som er relevante for dine mål og evner.

Dette er viktig når du husker at andre profesjonelle mennesker utenfor næringslivet kan også være svært nyttig i nettverk (for eksempel forskere, forelesere,lærere, rådgivere, etc.Forstå naturen til ulike grupper og hvordan de opererer-online og fysisk ‘virkelige verden’ – deres formål, regler (offisielle og uoffisielle) og komposisjoner(typer mennesker i gruppene og deres mål, behov, forventninger, etc).

noen kommentatorer / skribenter refererer til’ hard kontakt ‘og’ myk kontakt ‘nettverksgrupper, og til ‘harde kontakter’ og ‘myke kontakter’ innenfor slike grupper. I forbindelse med nettverk er disse ‘harde ‘ og’ myke ‘ kontaktbetydningene stort sett som følger (men merk advarselen under definisjonene):

• ‘harde kontakter’ (eller en ‘hard kontakt’ gruppe/nettverk) – refererer til en nettverksgruppe spesielt utviklet for å produsere henvisninger blant gruppemedlemmer, som kan være (i henhold til visse definisjoner) de eneste representantene for deres spesielle tjeneste/tilbud i gruppen. Dette er vanligvis en gruppe forretningsfolk som møtes regelmessig for å presentere sine tilbud til gruppen og som forplikter seg til å henvise salgsutsikter til hverandre. Ofte slike grupper er organisert under regler / struktur / franchise av en overordnede ‘business nettverk’ kropp eller selskap. Bortsett fra denne ganske spesifikke beskrivelsen, kan’ hard kontakt ‘ terminologi brukes mer generelt i å referere til en gruppe/nettverk / person som en bestemt virksomhet henvisning forventning / forhold eksisterer, dvs. den viktigste eller vesentlig årsak til forholdet er gjensidig henvisning av potensielle forretningsmuligheter / prospekter.
• ‘myke kontakter’ (eller en ‘myk kontakt’ gruppe/nettverk) – refererer til en gruppe eller nettverk av mennesker som tilbyr muligheter for forretningsnettverk, salgshenvisninger, introduksjoner, ledige stillinger, forretningsmuligheter, etc. Dette kan være fysiske grupperinger som møtes ansikt til ansikt (for eksempel bransjeforeninger, interessegrupper, familie og venner, profesjonelle institutter, foreninger og klubber, etc) eller virtuelle grupper som er organisert via internett(Facebook, Twitter, Linkedin, etc). I denne sammenheng kan ‘myke kontakter’ og ‘myke kontaktnett’ organiseres på svært varierte måter, med liten eller ingen forventning/behov for forretningsreferanseaktivitet, og dermed er salgs – / bedriftspersonen ansvarlig for å vurdere og definere hvordan man best kan nærme seg og utvikle nettverksmuligheter innenfor hver gruppe i henhold til situasjonen.
• Nb Vær forsiktig med tvetydig terminologi som ovenfor. Folk kan bruke det på forskjellige måter. Forklar betydningen tilsvarende. Slike vilkår er for veiledning, ikke blind tilslutning/søknad. Liv og virksomhet er mer komplekse enn forenklede overskrifter. Så vær åpen for muligheten for variasjon, tilpasning og andre alternativer, utenfor korte beskrivende strukturer.

Her er noen av de viktigste eksemplene på situasjoner og metoder som passer for bedriftsnettverk, inkludert spesielt organiserte bedriftsnettverk, møter, aktiviteter og systemer.

Mange av disse er ikke organisert nettverksaktiviteter. Mange av disse nettverk situasjoner er rett og slett muligheter til å møte mennesker som er relevante for dine mål, når initiativ og kreativitet kan slå vage potensial i verdig nettverk.

for alle nettverksmuligheter er din suksess avhengig av situasjonens relevans og kvaliteten og energien til ditt engasjement.

Korte pekere og tips vises sammen med hver nettverksmulighet.

Andre forslag er velkomne. Vennligst send din, med noen tips og tips du ønsker å tilby.