I 1936 lanserte Dale Carnegie sin tidløse bestselger How To Win Friends and Influence People — den boken er fortsatt på trykk i dag.Det er kanskje bevis på det faktum at mange av oss alltid vil være interessante i å vinne venner og holde sine gode sosiale forbindelser. Carnegies grunnleggende drift er dette-ikke blend folk med din egen fortreffelighet.
Forskere prøver fortsatt å finne ut hva som trekker folk til hverandre. I mange forretnings-og sosiale situasjoner, gjør et godt inntrykk er et springbrett for å lukke avtaler, vinne kontrakter, bygge forbindelser, og danne bedre relasjoner. Det lønner seg å vite hvilken atferd som bringer folk inn, eller helt slår dem av.
i mange sosiale situasjoner er det ikke det du sa, men det du ikke sa
hvis du verdsetter relasjoner og vil opprettholde dem, gjør dine handlinger, uansett hvor små, en stor forskjell. Hvis du ikke er god med folk, er stillhet eller passivitet alltid ikke din sikreste innsats.Sosiale feil som å nekte å svare på festinvitasjoner, chatmeldinger eller glemme å ønske noen nær deg en gratulerer med dagen, kan gjøre dem bitre. Noen ganger kan stillhet gjøre mer skade enn godt.tenk på det på denne måten: hvis du søker på en jobb, som er verre — et avslagsbrev, eller ikke noe svar i det hele tatt? Den tidligere er dårlig, men sistnevnte er avvisende, og det er tusen ganger verre.
Du kan ikke svare på alle som ønsker å starte en samtale med deg, men velg dine handlinger og inaksjoner forsiktig.ikke brenn viktige broer — spesielt hvis du er en viktig kobling i andres kjede av menneskelige interaksjoner.Enhver beslutning som resulterer i at andre mennesker føler seg verre om seg selv, vil fortsatt telle mot deg — med mindre det ikke er viktig for din innflytelsessirkel.
Når og hvordan du avslører personlig informasjon har stor innvirkning på din evne til å opprettholde et forhold
generelt får folk tillit etter at de har handlet konfidensialitet. I psykologi kalles det selv-avsløring gjensidighetseffekt. Selv-avsløring har vist seg å være en av de beste måtene å lage og holde vennskap.Folk som avslører gjensidig, vil sannsynligvis forbedre likhet, nærhet og oppfattet likhet. Det viktige spørsmålet er — når deler du personlige historier og informasjon om deg selv.?Psykologer sier at å avsløre noe for intimt — mens du fortsatt blir kjent med noen, kan få deg til å virke usikker og redusere likabiliteten din. Hvis du deler noe altfor personlig for tidlig, for eksempel, du kan uforvarende frastøte folk.
nøkkelen er å få akkurat den rette mengden personlig.En studie ledet Av Susan Sprecher ved Illinois State University antyder at bare å dele detaljer om dine hobbyer og dine favoritt barndomsminner kan få deg til å virke varmere og mer sympatisk.forfatterne skrev :» selv om sjenerte eller sosialt engstelige mennesker kan stille spørsmål til den andre for å forringe oppmerksomheten fra seg selv, viser vår forskning at dette ikke er en god strategi for forholdsinitiering. Begge deltakerne i en interaksjon må avsløre for å generere gjensidig nærhet og smak.»Selvopplysning er spesielt viktig under innledende interaksjoner fordi det sannsynligvis bestemmer om to personer vil ønske å samhandle igjen, observerte forfatterne.
Pass på humblebragging skjønt. Det gjør at folk misliker deg mer enn direkte skryt. En Studie fra Harvard Business Review sa det slik: «Til Tross for troen på at kombinasjon av bragging med klager eller ydmykhet gir fordelene med hver strategi, finner vi at humblebragging gir fordelene med verken, i stedet tilbakeslag fordi det blir sett på som uoppriktig.»
for å øke sjansene dine for å kjenne folk bedre, vær autentisk og ekte. Ikke undertrykke dine følelser
Folk som er ekte, virker mer troverdige.»når vi kommer over noen som er autentiske med sine ord og intensjoner, skiller det seg ut,» sier Cherie Burbach, forholdsekspert. «Folk kan fortelle når du ikke er ekte, og det er irriterende.»
Emosjonell undertrykkelse forstyrrer dynamikken i sosiale interaksjoner og relasjoner. En av de beste måtene å komme sammen med andre er å spørre dem om deres favorittemne: seg selv. «Alle elsker å snakke om seg selv,» sier Mike Goldstein, en dating trener.
Vis genuin interesse for dem som mulig — lytt, oppmuntre, verdsett deres historier, og fremfor alt, bruk navnet deres mye.
ikke forhør skjønt. Stille noen spørsmål uten å snakke om deg selv i det hele tatt er også off-putting.En Studie Fra University Of Oregon fant at folk som undertrykte sine følelser ble oppfattet som » mindre utadvendte, mindre behagelige og mer usikre på forhold.
forskerne skrev: «Folk … ikke forfølge nære relasjoner ukritisk — de sannsynligvis se etter folk som er sannsynlig å gjengjelde sine investeringer. Så når perceivers oppdager at noen gjemmer sine følelser, kan de tolke det som en disinterest i de tingene som følelsesmessig uttrykk letter — nærhet, sosial støtte og mellommenneskelig koordinering.»
Å Skjule dine følelser er ikke et ønskelig trekk. Folk som undertrykker deres følelsesuttrykksatferd har problemer med å danne nære, støttende relasjoner.
Vil du være mer sympatisk? Bruk bare-eksponeringseffekten til å starte en samtale med fremmede
Ifølge bare-eksponeringseffekten har folk en tendens til å like andre mennesker som er kjent for dem. For å danne bedre relasjoner med fremmede, raskere, bruk speilingsstrategien-subtly etterligne en annen persons oppførsel (kroppsspråk, bevegelser og ansiktsuttrykk). Speiling handler om å være i harmoni med andre mennesker.
i sin bok handler Det Ikke Bare Om «Meg»: De Ti Beste Teknikker for Å Bygge Rask Rapport Med Noen, Robin Dreeke forklarer, «når Du går inn i et rom med en haug med fremmede, er du naturlig trukket til de som ser sint og opprørt eller de med smil og ler? Smilende er nummer en nonverbal teknikk du bør bruke for å se mer imøtekommende.»
hvis du ønsker å oppmuntre folk til å snakke om seg selv, gjenta de tre siste ordene
Forskning viser repetisjon er en effektiv måte å kee folk snakker uten pinlige stillhet.
I sin bok, Hvordan Snakke Med Noen: 92 Lite Triks For Stor Suksess I Relasjoner, Sosiale ferdigheter ekspert Og forfatter Leil Lowndes sier » … bare gjenta – eller papegøye – de siste to eller tre ordene din følgesvenn sa, i en sympatisk, spørrende tone. Som kaster conversational ballen rett tilbake i partnerens domstol.»
Repetisjon viser at du lytter, er interessert og engasjert.
Å Bygge et bedre forhold til noen tar tid. Når du investerer tid i en samtale eller et forhold, få delingen akkurat, kompliment, men med troverdighet, og ikke glem å smile — arbeid på ditt hyggelige uttrykk. Det er ikke umulig å kaste deg selv akkurat.
Før du går…
hvis du likte dette innlegget, vil Du elske Postanly Weekly. Det er en e-post jeg sender til over 35.000 lesere en gang i måneden, fylt med mine beste essays, innlegg om atferdsendring, gode bøker, verktøy jeg finner nyttige og mer. Bli med oss i dag.