Photo by Markus Spiske on Unsplash
Dacă ați fost în jurul lumii de publicitate digitală pentru ceva timp acum, este posibil să fi auzit despre CPA, CPC, și CPM. Aceste trei valori sunt esențiale pentru orice campanie bine condusă.
cu toate acestea, o valoare publicitară plătită contează mai mult atunci când vine vorba de măsurarea conversiilor reușite, și anume – costul pe achiziție sau CPA.
care este costul pe achiziție și de ce este mai important decât celălalt metric publicitar?
Cost per achiziție definiție
Cost Per achiziție (CPA) este o valoare de publicitate digitală care măsoară costul agregat care ia o acțiune care duce la conversie sau, mai precis, la o vânzare. Această metodă de publicitate plătită permite unui agent de publicitate să livreze un anunț numai dacă duce la o conversie de vânzări de succes.
costul pe achiziție este uneori denumit Cost pe acțiune, plată pe acțiune (PPA) sau publicitate bazată pe performanță.
costul pe achiziție vs. Cost Per Click
Cost Per Click (CPC) măsoară echivalentul de cost pentru fiecare clic pe anunțurile dvs. și este special conceput pentru a genera trafic către un site web.
costul pe achiziție, pe de altă parte, vă permite să determinați acțiunea specifică pe care doriți să o măsurați, adică vânzările directe convertite de campania respectivă.
costul pe achiziție vs.costul pe Conversie
costul pe achiziție depinde într-adevăr de conversia generată de o campanie publicitară. Cu toate acestea, tipul de conversie tratat în mod specific în CPA este vânzările, spre deosebire de conversia generalizată, menționată în mod obișnuit atunci când este menționat marketingul digital.
Cost Per achiziție centrat exclusiv pe a face pe cineva un client, în timp ce costul per conversie ar putea însemna un clic, o descărcare, sau o prezentare formular.
De ce este important costul pe achiziție
costul pe achiziție este crucial, deoarece este metrica ideală pentru determinarea rentabilității reale a investiției. Nu contează cât de multe clicuri ai pe anunțurile sau site-ul; dacă nu este transformat în vânzări, nu are succes.
CPA este una dintre cele mai importante valori pe care ar trebui să le urmăriți și să le măsurați, deoarece vă va oferi o estimare a costurilor clienților noi și vă va ajuta să determinați dacă strategia dvs. de publicitate trebuie modificată.
în plus, vă permite să controlați costurile de publicitate, deoarece se percepe numai pentru anunț atunci când o acțiune aleasă este finalizată.
plata pentru anunțuri se bazează pe acțiuni de succes, vă oferă un control mai bun al urmăririi și maximizării rentabilității investiției pe diferite canale de marketing.
cum se calculează costul pe achiziție (CPA)
pentru a calcula CPA campaniei dvs., luați costul total de publicitate și împărțiți-l la numărul de achiziții.
pentru a pune pur și simplu, puteți lua costul pe formula de achiziție ca:
CPA = costul total al campaniei/Numărul de conversii de vânzări
Să presupunem că ați rulat o campanie publicitară Google pentru afacerea dvs. de comerț electronic, iar bugetul total pentru acea campanie a fost de 1000 USD. După încheierea campaniei, v-a adus 100 de vânzări. Pe baza formulei, suma CPA pentru campanie este de 10 USD.
urmărirea costului pe achiziție
costul pe achiziție este ușor de urmărit cu întreprinderile de comerț electronic. Tot ce trebuie să faceți este să vă uitați la sursa vânzărilor dvs. și să utilizați linkuri personalizate.cu toate acestea, este posibil ca alte companii online să fie nevoite să utilizeze o varietate de metode pentru a urmări CPA. Poate fi necesar să:
- utilizați parametrii UTM pentru a genera coduri de legătură
- exportați datele campaniei PPC din AdWords
- Utilizați coduri promoționale și construiți linkuri personalizate pentru campaniile interne
- implementați un sistem CRM
- utilizați un chestionar sau un formular pentru a întreba clienții de unde provin
- partener cu o companie care primește măsurarea, cum ar fi auditorii
urmăriți CPA campaniei. Aflați ce funcționează pentru dvs., angajați fondurile și faceți-o să se întâmple.
cum să reduceți costul pe achiziție
iată câteva dintre cele mai bune practici pe care le puteți utiliza pentru a reduce suma CPA în campania dvs. publicitară.
Optimizați pagina de destinație
landerul dvs. are un impact enorm în ceea ce privește conversiile globale, deoarece este prima pagină pe care vizitatorii o văd după ce dau clic pe anunț.când examinați eficiența paginii dvs. de destinație, luați în considerare efectuarea unui test A/B care ia în considerare rata de succes a schimbării unei singure caracteristici.
utilizați tehnici de Retargeting
Retargeting vă permite să ajungeți la potențialii clienți potențiali care au vizitat site-ul dvs. înainte, afișând anunțuri relevante pe alte site-uri pe care le vizitează.
vă puteți conecta cu potențialii clienți în timp ce navighează pe alte site-uri și îi obligă să se întoarcă pe site-ul dvs. pentru a se transforma într-un client plătitor.
publicul pe care nu trebuie să-l ratezi niciodată sunt cei care ți-au abandonat coșul de cumpărături. Acestea sunt cel mai important segment de retargeting, deoarece acești oameni au o înclinație puternică de a cumpăra ceva de la magazinul sau site-ul dvs. web.
îmbunătățirea scorului de calitate
scorul de calitate este evaluarea Google pentru a avea cuvinte cheie de calitate și relevante în anunțurile PPC. Este o valoare care măsoară cât de pozitivă și adecvată este o experiență pe care o oferă conținutul dvs.
reduceți suma CPA prin îmbunătățirea scorului de calitate. Odată ce ați creat grupuri de cuvinte cheie mai relevante și, probabil, va îmbunătăți eficiența și rata de clic a anunțului dvs.
la rândul său, acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți scorul de calitate, ceea ce va duce la costuri mai mici pe clic, costuri mai mici pe Conversie și, în cele din urmă, reduceri de prețuri.
actualizați copia anunțului
aruncați o privire mai aprofundată asupra copiei anunțului actual. Asigurați-vă că mesajul este aliniat cu obiectivul anunțului. S-ar putea să fie nevoie să faceți unele modificări la copia anunțului pentru a vă ajuta să vizați mai bine clienții potențiali calificați.
începeți prin a utiliza un mesaj mai orientat spre acțiune în anunț pentru a lăsa o impresie mai puternică. Adăugați urgență copiei publicitare pentru a obliga vizitatorii să acționeze pozitiv în favoarea dvs.
sume licitate mai mici pentru cuvinte cheie
rulați un Experiment Google pe cuvintele cheie pentru a vedea cum influențează clasarea anunțurilor ratele de clic și de conversie. Ajustați cuvintele cheie pe care le utilizați în funcție de rezultate și renunțați la sumele licitate pentru cuvinte cheie, fără a genera conversii reușite.
măriți Lista de e-mailuri
marketingul prin e-mail ar putea fi o școală veche, dar este una dintre tehnicile de marketing care oferă rezultate consistente.în plus ,are și cea mai mare rentabilitate a investiției, cu cele mai mici rate de cost pe achiziție decât alte canale de marketing mai sofisticate sau de înaltă tehnologie disponibile astăzi.încercați să colectați informații de la vizitatorii site-ului, cum ar fi adresele lor de e-mail. Cu cât mai multe contacte din lista dvs. de e-mailuri, cu atât mai puțin trebuie să vă cheltuiți bugetul de marketing pentru închirierea platformelor publicitare.
Bottomline
scopul final al publicității digitale este întotdeauna de a genera venituri. În loc să urmăriți doar vizitele pe site și clicurile publicitare, urmăriți conversiile de vânzări.