ori de câte ori fac un webinar live sau orice eveniment live primesc această întrebare foarte mult.
întrebarea se învârte de obicei în jurul modului în care pot începe și, în cele din urmă, pot testa un model de afaceri bun de coaching, astfel încât să îl poată scala bine.
de obicei, atunci când încep să vorbesc cu ei se întinde pentru aproximativ 20-30 minute înainte și înapoi conversație.
și în timpul unui chat recent, m-am gândit bine să documentăm ce știu despre experiența mea de a conduce o afacere de coaching online și cum să găsesc un model de afaceri eficient de coaching, astfel încât să puteți face 5 cifre profitabil în primele 3 luni de la călătoria dvs. de afaceri de coaching.
așa că voi acoperi câteva modele de afaceri generice împreună cu modele de afaceri specifice de coaching.
dar iată ce trebuie să știți:
nu există modele de afaceri corecte sau greșite.
dar există câteva modele de afaceri specifice care, dacă sunt implementate bine, pot schimba jocul afacerii tale.
permiteți-mi să vă dau toate modelele de afaceri pe care le-am încercat, astfel încât să puteți lua o decizie conștientă cu privire la ce fel de antrenor doriți să deveniți și ce fel de bani doriți să faceți.
publicitate
aceasta este de obicei una dintre cele mai cunoscute modalități de a face construirea unei afaceri de coaching online. Deci, ceea ce faceți este să aduceți o mulțime de utilizatori vizați la proprietățile dvs. web.
fie că este vorba pagina de Facebook, Twitter mâner, canal YouTube sau chiar site-ul dvs.
și în funcție de tipul de numere și publicul pe care îl aduceți, agenții de publicitate vă vor plăti.
este simplu: obțineți trafic, iar agenții de publicitate vă plătesc pentru asta.
am încercat acest lucru în mai multe rânduri cu site-ul nostru web și alte proprietăți web.
dar apoi mi-am dat seama că banii și veniturile pe care vreau să le aduc în compania mea sunt foarte greu de făcut cu publicitatea.
în prezent, traficul de pe blogul nostru alimentează vânzările și creșterea produselor noastre.
dar dacă ar trebui să o fac prin publicitate, ar trebui să cheltuiesc milioane pentru a putea egala tipul de venituri pe care le obținem astăzi.
de exemplu, unul dintre prietenii mei care este Youtuber mi-a spus că primește 1 USD pentru fiecare 1000 de vizualizări unice la videoclipurile sale. Deci, vă puteți face o idee că, dacă ar trebui să obțineți 6 cifre sau 5 cifre pe lună, Tipul de numere pe care trebuie să le scoateți pentru a face lucrurile posibile.
am făcut teste cu această afacere aici și acolo și a făcut unele ciudat $100 de la ea, dar apoi am decis să taie din nou pe ea, deoarece că nu ar lucra pentru noi.
afiliați
deci, afiliații înseamnă practic să promoveze conținutul altor persoane și să-l vândă și să facă un comision din acesta.
de exemplu, există o mulțime de oameni care vând produsele lui Tony Robbins, coaching și evenimente live ca afiliați.
ei fac, de obicei, ceva între 5-50%, în funcție de nivelul lor de comision.în mod similar, puteți alege modul în care doriți să vindeți produsele și serviciile altor persoane și apoi să faceți un comision din aceasta.
ai putea face acest lucru scriind un articol, împărtășindu-l pe youtube, facebook sau chiar cu adepții tăi de pe twitter.
cel mai popular format pe care l-am văzut sunt oamenii care scriu articole despre lucruri precum „Top 10 cursuri de auto-dezvoltare sau Top 10 evenimente de auto-dezvoltare” sau orice doriți să scrieți.deci, modul în care funcționează este puteți menționa pur și simplu link-ul afiliat și oamenii vor face clic pe ea. În cazul în care ajung să cumpere după clic, atunci pur și simplu puteți obține un comision pe ea.
nu fac prea mulți afiliați, dar ori de câte ori o fac, am recomandat câteva produse și servicii tribului nostru de la Sai coaching. Le testez temeinic și le verific pentru livrare.
dar dacă te gândești la asta, nu-mi pot conduce afacerea pe afiliați, trebuie să am o sursă principală de venit.
vreau să spun că afiliații sunt bine, dar încă nu este un număr mare, așa că, în timp ce pot face acest lucru pentru a-mi susține sursa de venit #1, nu pot face acest lucru ca principala mea sursă de venit.
vânzarea produselor fizice
vânzarea produselor fizice este ceva care folosit pentru a întâmpla în lumea de coaching în zilele sale foarte devreme. Îmi amintesc încă că obișnuiam să cumpăr copii ale cărților, videoclipurilor și cursurilor lui Zig Ziglar în formate fizice.
Acest lucru a fost mai mult ca zilele de popularizare pre-internet.
De când Internetul a devenit o normă și toată lumea lucrează practic pe internet, oamenii au încetat să mai facă produse fizice din cauza costurilor de transport implicate și a altor probleme logistice.
de-a lungul anilor am aflat, de asemenea, că clienții de pe internet au devenit foarte nerăbdători și nu le place să aștepte atât de mult, vor să pună mâna pe produse și servicii cât mai repede posibil, așa că dacă le puteți oferi valoare imediat, este excelent altfel vor căuta în altă parte.
dar chiar și atunci au existat momente astăzi când unii antrenori de clasă mondială fac produse fizice pentru a menține lucrurile la fel de exclusive.
oameni ca Tony Robbins & Russell Brunson sunt mari pe produse fizice.
este aproape ca și cum ai conduce o mică afacere de comerț electronic care se ocupă de împlinire și expediere. Din cauza costurilor de transport, a costurilor de producție și a logisticii implicate, devine puțin greu să câștigi bani cu acest model la scară, deoarece provoacă probleme.
nu este ca și cum aș spune prin experiențele altor oameni, dar am făcut și propria mea parte din produsele fizice și pot spune cu siguranță că marjele de profit sunt foarte mici, iar problemele logistice sunt foarte grele în acest sens și ați ajunge să petreceți timp în gestionarea lucrurilor vs în creșterea afacerii dvs. de coaching.
4.Software / SaaS oferind
există o altă nișă foarte încă o modalitate buna de a face bani pentru antrenori prin dezvoltarea unui software pentru publicul țintă sau construirea unei oferte saas unde puteți percepe comisioane recurente pentru oameni și care vă va ajuta în construirea unui flux de venituri stabil pentru afacerea ta.
dacă aveți abilitățile de a crea, atunci poate fi interesant să încercați acest lucru.
vreau să spun că este minunat, dar scoaterea software-ului este greu pentru majoritatea antrenorilor, deoarece nu sunt dezvoltatori înșiși. Și nu numai că construirea software-ului vine cu o mulțime de cheltuieli generale, marketing, distribuție și alte tipuri de costuri.
există unele software-ul de coaching, care este acolo, care au făcut foarte bine.
problema în software-ul este că are o mulțime de costuri ridicate în avans& necesită o mulțime de investiții în avans, și apoi, poate, dacă lucrurile merg bine v-ar fi capabil de a face bani din ea.
ca un antrenor începător devreme, este o mulțime de teatru să se ocupe.
Coaching individual
aici își încep cariera majoritatea antrenorilor. Acesta este cel mai simplu mod de a lovi banii în bancă. Dacă sunteți cineva care a luat orice tip de coaching sau a preluat orice acreditări de coaching sau certificări.
acesta este primul tip de format pe care îl predau.
deci majoritatea oamenilor au un fel de know-how în acest spațiu. Ea nu implică nici module de coaching sau orice curriculum pentru a obține acest format în sus și să fie difuzate.
deși dacă există o foaie de parcurs a modului în care veți lua clientul prin întreaga călătorie de auto-transformare, atunci este mai bine. Nu există nici o limită a numărului de taxe pe care le puteți percepe clienților dvs. într-un singur coaching privat, puteți să-l împachetați pentru a vă face serviciile ca un pachet de coaching high-end.
Recomandat citit: Cum de a vinde pachete de coaching high-end (inclusiv exemple)
dar problema reală este că vânzarea de coaching high-end nu este ușor, și necesită o mulțime de expertiză în ceea ce privește crearea pachetelor de coaching dreapta și coaching bio și stivuire valoarea în modul corect.
astfel încât să se asigure că clienții potențiali de coaching văd serviciile dvs. ca o propunere de valoare și sunt gata să plătească o primă pentru aceasta, deoarece văd ofertele dvs. ca ceva care îi poate ajuta să scape de punctele lor de lipire.
deci, dacă nu aveți clienți în conductă și le-au rezervat, nu va fi capabil de a face bani de la ea. Nu numai acest lucru, dar din moment ce este un model bazat pe oră, venitul dvs. este direct în raport cu numărul de ore pe care le puteți pune în muncă.
deci, dacă nu sunteți pune în orice ore nu va fi capabil de a face bani de la ea.
De asemenea, dacă doriți să vă scalați modelul la coaching-ul de grup, v-ați lupta acolo.
Recomandat citit: Cum de a rula unu la unu sesiuni de Coaching.
coaching de grup
deci, dacă sunteți cineva și doriți să vă dezvoltați și să vă construiți afacerea de coaching de la unu la unu la coaching de grup, atunci vă recomand să vă duceți coaching-ul la nivelul următor și să proiectați module de coaching de grup.
coaching-ul de grup vă permite să găzduiți oameni în număr mai mare, cum ar fi 5-20 și, în unele cazuri, chiar mai mult dacă vă puteți da seama cum să păstrați un raport bun antrenor la client în program.
coaching-ul de grup vă permite, de asemenea, să vă extindeți veniturile de la coaching-ul unei persoane la mulți.
deci, tehnic, veți petrece aceeași oră pe care o petreceți pe o sesiune de coaching, dar ținând sesiuni de coaching pentru mai multe persoane.
și nici măcar nu funcționează bine pentru o mulțime de oameni.
deci, dacă simțiți că nu sunteți genul extrovertit și nu doriți să faceți o mulțime de oameni.
atunci puteți încerca și alte formate de coaching.
Recomandat citește: Cum să stăpânească arta de coaching de grup.
este ușor dificil să faci acest model în primele etape ale carierei tale, de aceea mulți oameni încep să facă o mulțime de sesiuni personale de coaching.
Coaching corporativ
acum, aceasta este una dintre categoriile mele preferate personale, dar și cea mai dificilă de spart. Dacă aspiră să devină un antrenor corporative sau un antrenor executiv, este o piuliță greu pentru a sparge, dar apoi rezultatele sunt în valoare de ea.
aceasta este mai mult o relație bazată și trebuie să faceți o mulțime de vânzări direct către directorii echipelor corporative sau către departamentele de resurse umane.
o mulțime de oameni ca Grant Cardone, Zig Ziglar (târziu), Les Brown și alți antrenori mari au făcut o mulțime de seminarii pentru corporații și au dominat spațiul.o modalitate bună de a vă comercializa în acest spațiu este de a face o mulțime de blogging și de a construi o mulțime de relații cu corporațiile.
și oferte pe care le-ar fi capabil de a lovi cu corporațiile ar fi practic 6 figura oferte.
deci, nivelul de efort este ridicat, dar rezultatele sunt mari, de asemenea.
coaching Online
mi-am început cariera ca antrenor online. De ce?
pentru că am putut găsi o mulțime de clienți de coaching din întreaga lume care erau gata să-mi plătească prețuri premium. În lumea internetului global, puteți găsi clienții dvs. de coaching pe tot globul.tot ce trebuie să faceți este să găsiți poziționarea corectă și să vă comercializați serviciile.
folosind instrumente precum Skype și zoom, puteți rula cu ușurință sesiuni de coaching stând în orice parte a lumii.
Recomandat Citește: 40 de instrumente de Coaching de top pentru a-ți dezvolta afacerea de Coaching.
recomand fiecărui antrenor să meargă pe acest traseu la începutul carierei, astfel încât să poată dezvolta expertiza de bază în coaching cu privire la modul de a-și construi și vinde propriile servicii de coaching.
cursuri de Coaching Online
aici jocul devine cu adevărat interesant. Cursul de coaching online este una dintre categoriile mele preferate, unde vă puteți pune literalmente abilitățile și expertiza într-un format online și puteți genera bani, este an de an documentând totul într-un format audio-video.
formatul cursului de coaching online este una dintre cele mai populare categorii de cursuri care se desfășoară în aceste zile.
și nu este limitat la o mână de oameni, este acolo cu toți antrenorii de top.
ce-mi place despre cursuri este că există un anumit dolar și timp de investiții în avans, după care puteți culege pe rezultatele și de a face bani de la ea an de an.
de – a lungul anilor am constatat că puteți culege pe rezultate pentru aproape 2-4 ani pe un curs.
vreau să spun că este valoarea pe viață a cursurilor online.
în această categorie, puteți face cursuri de la fel de mici ca $7 la $2000.
puteți păstra cursul revigorant și crește valoarea lor pe o perioadă de timp.
model hibrid (Coaching Online + Cursuri de Coaching Online)
aceasta este categoria mea preferată și aici ne desfășurăm activitatea.
acest model vă permite să percepeți de la 200 la 20.000 USD în ceea ce privește prețurile.
acum trebuie să vă gândiți la ce facem pentru a percepe aceste tipuri de prețuri clienților noștri.
deci, ceea ce facem practic ia dreptul de proprietate pentru rezultate cu clienții noștri, și ne desfășurăm practic echipa noastră pentru a obține rezultatele.
deci, ceea ce pare este că echipa noastră lucrează în numele clientului și îi ajutăm să facă o mare parte din activitatea tehnologică și alte activități operaționale.
deci, după ce ne-am jucat cu acest concept de ceva timp, ne-am dat seama că rularea cursurilor de coaching și furnizarea de asistență practică de coaching ne permite să avem cea mai mare cantitate de marje, împreună cu găsirea modului de a obține cea mai bună valoare pentru clienți.și acesta este exact modelul pe care îl predăm tuturor clienților noștri de coaching care se alătură programului nostru de accelerare.
dacă doriți, de asemenea, să învețe exact aceleași strategii și se aplică la afacerea dvs. de coaching, atunci trebuie să verificați gratuit de formare pe care o fac în această săptămână cu privire la modul în care puteți construi o afacere de coaching on-line, și să facă 10.000 dolari pe lună.
evenimente în persoană (retrageri Live, Masterminds, conferințe & spectacole)
în persoană, evenimentele sunt de obicei la prețuri ridicate. Pentru personal, există modele precum retrageri Live, masterminds, conferințe și spectacole live care vă vor permite să construiți.
personal, îmi plac astfel de experiențe aprofundate, deoarece vă permit să profitați la maximum atunci când vine vorba de venituri din coaching, iar clienții obțin și cea mai mare valoare cumpărând serviciile dvs.
evenimentele noastre în persoană costă ceva între 20.000-50.000 de dolari în care predăm și facem literalmente lucruri pentru clienții noștri.
deci, clienții noștri dețin evenimentele noastre în persoană foarte mare în termeni de valoare, dar ne-a luat o mulțime de timp pentru a veni la acest loc, deoarece este foarte dificil de a vinde elemente high-end.
dar acesta este și un model de afaceri în care volumul este mai mic, dar marjele sunt foarte mari.
pe măsură ce creșteți în afacerea dvs. de coaching, ar trebui să țineți cu siguranță o dată pe an sesiuni mastermind pentru a vă maximiza veniturile afacerii, oferind în același timp valoare clienților dvs. în același timp.
transformă-ți abilitățile într-o afacere profitabilă de coaching online.