sunteți în căutarea de a construi un public imens pentru pornire?
bineînțeles că ești.
toată lumea vrea mai multe înscrieri, utilizatori și abonați. Dar problema constă în modul de a le obține rapid și fără a plăti prea mult.
Din fericire, secretul pentru a obține o lansare uriașă pentru noua dvs. companie nu este de a depăși pe toți ceilalți.
în schimb, aveți nevoie pentru a obține creativ cu dumneavoastră de marketing și de a face un splash mare cu out-of-the-box de gândire.
Acest lucru vă va oferi rezultate mai mari decât cheltuielile uriașe vor putea vreodată să facă.
Acest tip de creștere creativă, neașteptată este adesea numit hacking de creștere. Este o modalitate de a vă promova afacerea nu doar prin marketing, ci prin toate canalele afacerii dvs.
este un mod garantat de a construi un succes masiv pentru pornire. Iată 20 de moduri de a începe să vă dezvoltați noua afacere ca niciodată.
lansarea unui program de sesizare
Dacă doriți să dezvolte un text imens foarte repede, trebuie să te uiți în sesizare de marketing.
aceasta este o strategie de bază în care permiteți clienților să vă promoveze produsul pentru dvs. Este un concept simplu, dar nu este folosit suficient de aproape de majoritatea startup-urilor pe care le-am văzut.
este deosebit de important de utilizat, deoarece 92% dintre oameni au încredere în recomandările personale mai mult decât în toate celelalte forme de marketing.
doriți să obțineți clienții incantati de a împărtăși știri de pornire cu prietenii lor și de a promova puternic.
pentru a face acest lucru eficient, nu construiți un program de recomandare de la zero. La urma urmei, alte companii au făcut munca grea pentru tine.
vă recomand să folosiți un instrument precum Ambassador. Se va ocupa de toate detaliile dificile ale programului de recomandare, permițându-vă să vă concentrați asupra creării și promovării produsului.
aceasta este o modalitate excelentă de a construi un interes viral în ceea ce aveți de oferit.
transformă-ți produsul într-o provocare
una dintre cele mai mari probleme cu marketingul viral este că este adesea dificil să spui exact ce are compania de oferit.
dacă creați un videoclip pe care toată lumea îl iubește, s-ar putea să suferiți o lipsă de recunoaștere. Un videoclip inteligent ar putea să nu explice neapărat produsul dvs. sau chiar să direcționeze spectatorii să cumpere.
deci, care este soluția? Faceți din produsul dvs. punctul focal al campaniei de marketing viral pe care decideți să o desfășurați.
Codecademy a provocat oamenii să învețe să codifice ca rezoluția lor de Anul Nou 2012. Deoarece învățarea codului a fost cel mai ușor de făcut pe platforma lor, a devenit un succes viral.
campania de Anul Nou a Codecademy a dus la creșterea site-ului la baza sa masivă de utilizatori actuali.
pentru a face acest lucru, încercați să găsiți nevoia exactă pe care produsul dvs. o rezolvă și transformați-o într-o provocare pentru alții de a rezolva această nevoie. Se vor gândi la startup-ul tău când o vor face.
începeți cu o versiune beta exclusivă
este o parte a naturii umane: vrem ceea ce nu putem avea.
folosind o versiune beta când deschideți startup-ul pentru utilizatori noi, puteți crea un sentiment de exclusivitate cu privire la produsul dvs. și puteți face fanii să se înscrie mai întâi.
Acest lucru a fost folosit de un număr foarte mare de start-up-uri pentru a obține primii utilizatori. În 2013, pagina de pornire Slack a indicat că trebuie să primiți o invitație de a utiliza produsul lor.
aceasta este o strategie care a fost folosită și cu alte startup-uri precum PayPal și Pinterest și este una pe care o puteți începe să o utilizați cu ușurință pentru a vă promova produsul.
participați la expoziții comerciale
dacă nu vă este frică să mergeți offline, puteți construi un număr imens de persoane conectându-vă cu influențatori la conferințe și expoziții comerciale.
în comunitatea Ruby, există o mână de evenimente live în care dezvoltatorii se întâlnesc pentru a discuta despre noutățile în programare, cum ar fi RubyConf și RailsConf.prin valorificarea relațiilor pe care le construise deja cu dezvoltatorii, Mike Perham a reușit să-și promoveze noul program, Sidekiq, la aceste conferințe.
Acest lucru a pus Sidekiq swag în mâinile clienților ideali și i-a ajutat să devină o companie uriașă.
acest tip de promovare offline poate fi o modalitate masivă de a vă dezvolta noua afacere.
dați autocolante
deși ar putea părea ridicol de simplu, puteți crea de fapt o bază gigantică de utilizatori oferind autocolante gratuite și plasându-le acolo unde oamenii le pot vedea public.
când a lansat site-ul comunității Reddit, Alexis Ohanian a cheltuit 500 de dolari pe autocolante. Aceasta a fost singura investiție pe care compania a făcut-o în marketing.
a călătorit prin țară, punându-le în locuri vizibile și chiar oferindu-le străinilor. Această tactică unică de marketing a fost modul în care Reddit a devenit site-ul în care este astăzi.
Dacă aveți de gând să creați mai multe autocolante pentru a le oferi, aș recomanda utilizarea unei companii dedicate tipăririi autocolantelor personalizate în vrac.
un site ca StickerMule oferă reduceri mari dacă veți imprima sute de autocolante, la fel cum au făcut fondatorii Reddit pentru a-și promova pornirea.
aceasta poate fi o modalitate rentabilă de a ieși în evidență și de a crea o mișcare masivă de persoane interesate de pornirea dvs.
6. Ajunge la forum postere
Dacă doriți să vizați persoanele care sunt susceptibile de a partaja produsul sau serviciul de pornire are de oferit, nu căutați mai departe de utilizatorii care postează pe forumuri conexe.
acesta a fost modul în care Zapier a ajutat la construirea mărcii lor când tocmai au început.echipa Zapier a trimis prin e-mail influenceri precum Andrew Warner, care au postat cereri de caracteristici pe forumuri precum StackExchange.
aceste tipuri de cereri au rămas de obicei fără răspuns, iar Zapier știa că afișele de pe forum erau disperate pentru răspunsuri.
au trimis prin e-mail afișele, anunțându-le că Zapier a creat funcția pe care au solicitat-o. Acest lucru a dus la influențatori majori care le-au promovat puternic.
Dacă sunteți în căutarea de a crea un public foarte mare de fani raving, vă poate ajuta prin atenuarea durerile publice oamenii au exprimat on-line.pentru a face acest lucru corect, va trebui să vă uitați la forumurile legate de produsul dvs., să creați o soluție solidă și să o promovați persoanelor cele mai interesate de soluția pe care ați creat-o.
este o modalitate foarte bună de a oferi valoare și de a obține promovare de la această valoare.
ia prezentate într-o publicație majoră
Dacă doriți un vârf masiv în trafic, pentru a primi prezentate într-o publicație majoră. Software de management de proiect am făcut acest lucru a crescut într-un brand mare, folosind această strategie foarte.
când au fost prezentate în Lifehacker, traficul lor a crescut. Odată cu creșterea numărului de vizitatori au venit o mulțime de utilizatori noi care au ajutat compania să crească și mai mare.
începeți să construiți relații cu publicații mari acum. Distribuiți conținutul lor, interacționați cu editorii și nu fiți prea promoționali.
pe măsură ce construiți o relație, este posibil să puteți anunța caracteristici care vă ajută să obțineți o creștere a traficului de la a fi evidențiate.
contactați o anumită comunitate
Dacă doriți să construiți rapid o bază de utilizatori, trebuie să înțelegeți clar cum arată clientul dvs. ideal.
puteți crea apoi o bucată de conținut care vizează în mod specific această comunitate. Cu cât puteți viza mai precis acest grup, cu atât va fi mai eficientă campania dvs.aceasta este strategia Dropbox folosit pentru a merge de la 5.000 la 75.000 de oameni pe lista de așteptare peste noapte.
fondatorul a creat un videoclip cu explicații despre caracteristicile cheie ale Dropbox, plin de referințe la meme și glume interioare pe care doar comunitatea Digg le-ar înțelege.
când a postat acest lucru la Digg, videoclipul Explainer Dropbox a devenit viral, lansând software-ul în stratosfera succesului.
Dacă sunteți în ton cu o comunitate online mare, aceasta poate fi o modalitate excelentă de a vă promova pornirea într-un mod viral.
deveniți cel mai mare utilizator al produsului dvs.
dacă tocmai ați început o companie care implică introducerea utilizatorului, veți observa probabil că site-ul se luptă să câștige tracțiune cu puțini utilizatori.
această problemă „pui și ouă” este dificil de scăpat. O bază mică de utilizatori înseamnă conținut redus, ceea ce descurajează mai mulți utilizatori să se alăture.
pentru a ieși din acest ciclu cu startup-ul său Quora, fondatorul Adam D ‘ Angelo a devenit unul dintre cei mai mari utilizatori ai platformei.
el a răspuns la o mulțime de întrebări în primele zile, ducând la răspunsuri mai aprofundate și stabilind scena și așteptarea conținutului de calitate pentru noul site.
dacă te lupți cu aceeași problemă, răspunsul este același. Ar trebui să deveniți cel mai mare utilizator al produsului dvs. de pornire.
găzduiți un concurs
Dacă doriți o creștere explozivă cu startup-ul dvs., luați în considerare desfășurarea unui concurs.în timp ce adesea considerăm concursurile ca fiind o modalitate Artificială de a obține noi utilizatori, este strategia exactă utilizată de unele dintre cele mai de succes noi întreprinderi din ultimul deceniu.YouTube a devenit cel mai mare site de partajare video din lume, oferind un iPod Nano gratuit în fiecare zi utilizatorilor care au încărcat videoclipuri și au invitat prieteni.
Dacă sunteți în căutarea de a crește rapid de pornire, aceasta este o modalitate foarte bună de a începe.
diferența este că concursurile sunt mult mai ușor de rulat cu instrumentele disponibile acum, care nu existau la pornirea YouTube.
în mediul social de astăzi, Facebook este unul dintre cele mai bune locuri pentru a găzdui un concurs care vă va crește creșterea.
convertiți utilizatorii unui produs concurent
cum puteți identifica utilizatorii despre care știți că vă vor plăcea produsul?
răspunsul ar putea fi la fel de simplu ca vizarea persoanelor care utilizează în prezent un produs similar, dar care nu obțin rezultate foarte bune.
când Airbnb a lansat, au avut un număr de concurenți în același spațiu.
pentru a se asigura că au un număr mare de clienți noi, au ales să ajungă la oameni pe care îi cunoșteau care ar beneficia de serviciu.
pentru a dobândi noi utilizatori, au fugit o campanie de e-mail care vizează persoanele care au postat locurile lor de a rămâne pe Craigslist.
aceste e-mailuri păreau a fi de la un utilizator prietenos Craigslist interesat să-i anunțe despre site.
acest tip de campanie de e-mail este modul în care Airbnb a crescut și a primit aprecierile pe care le are astăzi.
uneori, o campanie de e-mail stealth este cel mai bun mod de a dobândi noi clienți.
mită noi clienți cu numerar
șansele sunt, deja cheltuiți bani pentru a achiziționa fiecare utilizator nou. Dar, în loc ca acești bani să ajungă direct la utilizatori, îi cheltuiți pe reclame sau costuri de marketing.
Ce se întâmplă dacă ați dat banii direct fiecărui client nou?
asta a făcut PayPal pentru a-și crește baza de utilizatori. Când a fost doar o pornire, PayPal a oferit clienților noi 10 USD și clienților existenți 10 USD pentru recomandări.
costul total a fost de 20 USD în numerar pentru fiecare client nou.
deși a fost cu siguranță un mod scump de a atrage noi clienți, a fost extrem de eficient.
dacă sperați să stimulați baza de utilizatori la pornire, luați în considerare cheltuirea bugetului de marketing direct pe achiziția utilizatorilor în acest fel.
Conectați-vă cu un alt brand
dacă startup-ul dvs. este prea mic pentru a atrage un public numeros de la sine, răspunsul la construirea unui grup imens de fani loiali ar putea fi doar să vă asociați cu o altă companie mai mare decât dvs.
odată cu lansarea Android 4.4, dezvoltatorii Android au creat un parteneriat cu compania de bomboane KitKat.
promovarea Android cu KitKat a ajutat-o să ajungă la noi clienți prin colaborare. La rândul lor, Clienții KitKat au aflat despre telefoane și tablete.
chiar dacă nu puteți colabora cu o companie la fel de mare ca KitKat, căutați un parteneriat strategic care vă poate ajuta marca să câștige vizibilitate pe piață.
da gratuit tricouri
s-ar putea suna prea simplu să fie adevărat, dar departe oferind tricouri gratuite este o modalitate foarte bună de a crește gradul de conștientizare de brand.
Similar cu stickerele care au ajutat la construirea Reddit într-un site web imens, tricourile creează o identificare cu marca dvs. pe care alții vor începe să o recunoască.
utilizați o companie ca UberPrints pentru a obține un set de teuri în vrac. Puteți folosi apoi aceste cămăși ca cadouri pentru clienți și utilizatori sau chiar ca materiale de marketing.
Dacă doriți, puteți chiar să oferiți cămășile gratuit, astfel încât purtătorii să ofere marketing gratuit pentru pornirea dvs.
utilizați produsul pentru o cauză socială
Dacă sunteți în căutarea pentru ceva extrem de creativ, care va exploda brand-ul de succes, luați în considerare utilizarea produsului în sine pentru o cauză socială.
cum arată asta? Înseamnă că clienții sunt capabili să interacționeze cu produsul dvs. fizic într-un mod care ajută la un scop mai mare.
compania de bere Ambev a folosit această strategie în Brazilia, permițând băutorilor să scaneze conservele pentru o călătorie gratuită cu trenul.
acesta a avut dublul scop de a reduce gunoiul, încurajând în același timp oamenii să folosească mai des transportul public.
ca să nu mai vorbim că a provocat o mare stropire în știri și a adus companiei o mulțime de recunoaștere a numelui.
face titluri naționale
voi fi sincer.
dacă sunteți dispus să faceți ceva atât de nebunesc încât face știrile, veți obține mai multă publicitate gratuită decât orice campanie de marketing pe care ați putea să o cumpărați.
un exemplu excelent de campanie promoțională unică a fost atunci când Halfway, Oregon, a fost de acord să-și redenumească orașul Half.com în schimbul unei părți din acțiunile companiei.
această campanie a ajuns pe prima pagină a ziarelor naționale datorită creativității și originalității sale. Și mai bine, marea majoritate a acestei publicități a fost complet gratuită.
puteți învăța multe cu o strategie de marketing extrem de creativă.căutați exemple inspirate de companii care au lansat tactici de marketing neobișnuite și vedeți ce puteți învăța de la ele.
oferiți un cadou gratuit cu fiecare produs
știm cu toții că oferirea unui cadou gratuit încurajează oamenii să cumpere produsul dvs.
dar de ce să o limitezi doar la oferta ocazională?
în schimb, puteți oferi un cadou gratuit cu fiecare produs pe care îl vindeți. Acest lucru poate suna ca un mod sigur de faliment, dar este o metodă eficientă pentru un număr de companii.
un astfel de model este modul în care lumânările cu diamante oferă un inel în fiecare lumânare. Aceasta este o metodă de promovare care este promovat puternic pe site-ul lor, și este prezentat în numele lor, de asemenea.
în timp ce sună ca lumânări cu diamante pierde bani pe afacere, răspunsul este exact opusul.
fiecare lumânare are un inel de 10$, fiecare 100 de lumânări are un inel de 100$, fiecare 1.000 de lumânări are un inel de 1.000 $și fiecare 5.000 de lumânări are un inel de 5.000$.
aceasta înseamnă că inelele costă compania, cel mult, 13 USD pe lumânare, dar prețurile lumânărilor sunt aproape de două ori mai mari.
având în vedere că aproape sigur plătesc un preț redus pentru fiecare inel, funcționează ca o campanie extrem de profitabilă pentru a vinde mai multe produse.
dacă vă luptați să găsiți o propunere unică de vânzare pentru produsul pe care trebuie să îl vindeți, luați în considerare oferirea a ceva „gratuit” la fiecare achiziție.
creați un videoclip explicator viral
căutați să generați trafic masiv în timp ce încurajați oamenii să cumpere mai mult din produsul dvs.?
nu căutați mai departe de un videoclip explicativ hilar care vă pictează produsul într-o lumină plină de umor. Acest lucru a funcționat pentru zeci de startup-uri noi în trecut și poate funcționa și pentru dvs.
Poo-Pourri a creat un videoclip promoțional demn de piti care a devenit viral, rezultând că produsul dezvoltă o recunoaștere semnificativă a numelui și o cotă de piață.
până în prezent, videoclipul lor explicator principal a obținut aproape 40 de milioane de vizualizări.
dar acest lucru nu este pentru că au plătit pentru publicitate masivă. Videoclipul este atât de neobișnuit și inteligent, încât oamenii îl recomandă prietenilor lor din gură în gură.
Un alt exemplu excelent este Squatty olita. Ei sunt capabili să utilizeze videoclipuri virale pentru a genera venituri de șapte milioane.
ai văzut videoclipul unicorn rainbow ice cream caca?
Da, ei sunt.
pentru a face acest lucru pentru dvs., creați un unghi unic prin care vă puteți promova pornirea și filmați un scurt videoclip care îl promovează.
distribuie abțibilduri
dacă nu credeți că publicitatea offline funcționează pentru o afacere online, gândiți-vă din nou.
pentru a promova site-ul offline, Penny Hoarder a creat autocolante care promovează cel mai popular articol.
Articolul a fost despre cum să fii plătit pentru a cumpăra bere. În loc să se conecteze la Penny Hoarder, au cumpărat domeniul iGetFreeBeer.com și a făcut un autocolant cu ea.
deoarece oamenii au fost intrigați de autocolantul barei de protecție, au vizitat site-ul, care a fost redirecționat către articolul original.
deoarece toți vizitatorii au fost urmăriți, Penny Hoarder ar putea monitoriza cu ușurință succesul campaniei lor offline folosind statistici de trafic.
Dacă doriți să încercați acest lucru, asigurați-vă că creați un apel perfect la acțiune pe fiecare autocolant pentru a genera conversii.
rezervați un flash mob
Dacă doriți să faceți ceva nebunesc pentru a vă promova pornirea, nu ar trebui să căutați mai departe decât să folosiți un flash mob.
dacă nu sunteți familiarizați cu un flash mob, este atunci când un grup de oameni dintr-o mulțime începe brusc să facă un cântec coregrafiat și dans.
în timp ce par să se întâmple spontan, aceste tipuri de performanțe necesită pregătire și planificare extensivă.
dar toată această planificare face un spectacol fascinant care sigur va merge mare.
pe lângă crearea unui eveniment offline interesant, acestea pot fi utilizate și într-un videoclip viral. Asta s-a întâmplat când Sears a folosit un flash mob pentru a-și promova cadoul de blugi.
dacă nu sunteți sigur de unde să începeți crearea acestui tip de eveniment promoțional, puteți angaja un flash mob pentru a face toată munca pentru dvs.
un site ca BookAFlashMob.com este o modalitate excelentă de a începe dacă nu sunteți sigur de unde să începeți.
acesta este un mod unic și neașteptat de a atrage interesul pentru pornirea dvs., iar traficul pe care îl generează cu un videoclip viral vă poate servi compania pentru anii următori.
pentru cele mai bune rezultate, căutați să aveți Centrul flash mob în jurul produsului, serviciului sau mărcii dvs. într-un fel.
concluzie
Dacă aveți de gând să vă dezvoltați startup-ul, trebuie să începeți să utilizați marketingul Creativ.
în loc să cheltuiți mai mulți bani pe publicitatea tradițională și media digitală, căutați să gândiți în afara casetei pentru rezultate uriașe.
Dacă aveți o pornire pe care o Bootstrap din nimic, va trebui să deveniți cel mai activ utilizator și să creați conținut care îi angajează pe alții să învețe despre produsul dvs.
pentru companiile care se luptă pentru a obține mai mulți vizitatori și utilizatori în mod regulat, uita-te pentru a oferi un stimulent. Acest lucru ar putea fi prin concursuri, bonusuri sau chiar numerar.
pentru a obține un impuls și mai mare, căutați să creați o bucată de conținut care devine extrem de populară. Cea mai comună idee pentru acest lucru este un videoclip, dar ar putea fi și altceva.
o metodă dovedită de a vă dezvolta afacerea, chiar dacă se bazează online, este prin marketing offline.
obiecte promotionale Simple, cum ar fi tricouri și abțibilduri vă poate ajuta propulsa la faima.
realizarea de conexiuni valoroase cu alte mărci și publicații poate oferi și un impuls imens, oferindu-vă o acoperire extraordinară la un cost redus.
în cele din urmă, ajunge la perspectivele rece. Aceștia pot fi posibili utilizatori, influențatori și alții care ar iubi produsul dvs.
ce strategii de marketing neobișnuite ați folosit pentru a vă promova startup-ul?
creșteți traficul