fiecare afacere trebuie să aibă un plan de afaceri scris. Fie că este vorba de a oferi direcție sau de a atrage investitori, un plan de afaceri este vital pentru succesul organizației dvs. Dar, cum scrieți un plan de afaceri?
SBA.gov recomandă ca un plan de afaceri să includă:
- rezumat executiv – un instantaneu al afacerii dvs.
- Descrierea Companiei-descrie ceea ce faceți
- analiza de piață-cercetare asupra industriei, pieței și concurenților dvs.
- organizare și management-afacerea dvs. și structura de management
- serviciu sau produs-produsele sau serviciile pe care le oferiți
- Marketing și vânzări-cum vă veți comercializa afacerea și strategia de vânzări
- cerere de finanțare-câți bani veți avea nevoie pentru următoarele 3 până la 5 ani
- proiecții financiare-informații de aprovizionare, cum ar fi bilanțurile
- apendice — o secțiune opțională care include R-uri și permisele de circulație
cu toate acestea, începerea poate fi dificil de realizat. Deci, aici sunt șapte pași pentru a scrie un plan de afaceri perfect.
Cercetare, Cercetare, Cercetare.
„cercetați și analizați produsul, piața și expertiza dvs. obiectivă”, a scris William Pirraglia, un executiv financiar și de management senior, acum pensionat. „Luați în considerare să petreceți de două ori mai mult timp cercetând, evaluând și gândind decât petreceți efectiv scriind planul de afaceri.
„pentru a scrie planul perfect, trebuie să vă cunoașteți compania, produsul, concurența și piața intim.”
cu alte cuvinte, este responsabilitatea ta să știi tot ce poți despre afacerea ta și industria în care intri. Citiți tot ce puteți despre industria dvs. și discutați cu publicul.
Related: chiar ai nevoie de un plan de afaceri?
determinați scopul planului dvs.
un plan de afaceri, așa cum este definit de antreprenor, este un „document scris care descrie natura afacerii, strategia de vânzări și marketing și contextul financiar și care conține o declarație de profit și pierdere proiectată.”Cu toate acestea, planul dvs. de afaceri poate servi mai multor scopuri diferite.
după cum notează antreprenorul, este „de asemenea, o foaie de parcurs care oferă indicații pentru ca o afacere să își poată planifica viitorul și să o ajute să evite denivelările de pe drum.”Este important să țineți cont dacă vă autofinanțați sau vă bootstrapați afacerea. Dar, dacă doriți să atrageți investitori, planul dvs. va avea un scop diferit și va trebui să scrieți un plan care să le vizeze, astfel încât va trebui să fie cât mai clar și concis posibil. Când vă definiți planul, asigurați-vă că ați definit aceste obiective și personal.
Related: 3 aplicații pentru a vă ajuta să scrie un Plan de afaceri
creați un profil de companie.
profilul companiei dvs. include istoricul organizației dvs., ce produse sau servicii oferiți, piața și publicul țintă, resursele dvs., modul în care veți rezolva o problemă și ceea ce face ca afacerea dvs. să fie unică. Când mi-am creat profilul companiei, am pus acest lucru pe pagina noastră despre.
profilurile companiei se găsesc adesea pe site-ul oficial al companiei și sunt utilizate pentru a atrage potențiali clienți și talente. Cu toate acestea, profilul dvs. poate fi utilizat pentru a descrie compania dvs. în planul dvs. de afaceri. Nu este doar o componentă esențială a planului dvs. de afaceri; este, de asemenea, una dintre primele părți scrise ale planului.
având profilul dvs. în loc face acest pas mult mai ușor de a compune.
Related: efectuarea unei analize de piață pentru planul dvs. de afaceri
documentează toate aspectele afacerii dvs.
investitorii vor să se asigure că afacerea dvs. îi va face bani. Din cauza acestei așteptări, investitorii vor să știe totul despre afacerea dvs. Pentru a vă ajuta cu acest proces, documentați totul, de la cheltuielile dvs., fluxul de numerar și proiecțiile industriei. De asemenea, nu uitați detalii aparent minore, cum ar fi strategia dvs. de locație și acordurile de licențiere.
Related: cum construiesc un Plan de afaceri? (Infografic)
au un plan strategic de marketing în loc.
un plan de afaceri excelent va include întotdeauna un plan de marketing strategic și agresiv. Aceasta include de obicei atingerea obiectivelor de marketing, cum ar fi:
- introducerea de noi produse
- extinderea sau recâștigarea pieței pentru produsele existente
- intrarea de noi teritorii pentru companie
- creșterea vânzărilor într-un anumit produs, piață sau gamă de prețuri. De unde va veni această afacere? Fii specific.
- Cross-selling (sau grupare) un produs cu un alt
- care intră în contracte pe termen lung cu clienții dezirabili
- creșterea prețurilor fără tăierea în cifre de vânzări
- rafinarea unui produs
- având o strategie de marketing de conținut
- îmbunătățirea producției/livrării de produse
„fiecare obiectiv de marketing ar trebui să aibă mai multe obiective (subseturi de obiective) și tactici pentru atingerea acestor obiective”, afirmă antreprenorul.
„în secțiunea obiective a planului dvs. de marketing, vă concentrați asupra” CE ” și „de ce” a sarcinilor de marketing pentru anul următor. În secțiunea de implementare, vă concentrați pe zonele practice, transpirații și calusuri ale cine, unde, când și cum. Aceasta este viața în tranșeele de marketing.”
desigur, atingerea obiectivelor de marketing va avea costuri. „Planul dvs. de marketing trebuie să aibă o secțiune în care să alocați bugete pentru fiecare activitate planificată”, spune antreprenorul. Ar fi benefic pentru tine de a crea bugete separate pentru pentru ore interne (timp de personal) și costurile externe (out-of-buzunar cheltuieli).
Related: de ce trebuie să aveți un plan de afaceri
face adaptabil în funcție de publicul.
„potențialii cititori ai unui plan de afaceri sunt o grămadă variată, variind de la bancheri și capitaliști de risc la angajați”, afirmă antreprenorul. „Deși acesta este un grup divers, este unul finit. Și fiecare tip de cititor are anumite interese tipice. Dacă cunoașteți aceste interese în față, puteți fi sigur că le luați în considerare atunci când pregătiți un plan pentru publicul respectiv.”
de exemplu, bancherii vor fi mai interesați de bilanțuri și declarații de flux de numerar, în timp ce capitaliștii de risc se vor uita la conceptul de afaceri de bază și la echipa dvs. de management. Cu toate acestea, managerul din echipa dvs. va folosi planul pentru a ” reaminti obiectivele.”
Din această cauză, asigurați-vă că planul dvs. poate fi modificat în funcție de publicul care vă citește planul. Cu toate acestea, păstrați aceste modificări limitate de la un plan la altul. Aceasta înseamnă că, atunci când partajați proiecții financiare, ar trebui să păstrați aceste date la fel peste tot.7 Pași pentru o propunere de afaceri câștigătoare
explicați de ce vă pasă.
fie ca impartasesti planul cu un investitor, un client sau un membru al echipei, planul tau trebuie sa arate ca esti pasionat si dedicat si ca iti pasa de afacerea ta si de plan. Puteți discuta despre greșelile pe care le-ați învățat, enumerați problemele pe care sperați să le rezolvați, descrieți valorile dvs. și stabiliți ce vă face să ieșiți în evidență de concurență.
când mi-am început compania de plăți, mi-am propus să cuceresc lumea. Am vrut să schimb modul în care s-au făcut plățile și să fac mai ușor pentru oricine, oriunde în lume, să plătească pe oricine cu puține sau fără taxe. I-am explicat de ce am vrut să construiesc asta. Pasiunea mea se vede prin tot ceea ce fac.
explicând de ce îți pasă de afacerea ta, creezi o conexiune emoțională cu ceilalți, astfel încât aceștia să sprijine organizația ta în viitor.