noua nomenclatură de marketing și publicitate vine la tine rapid și furios.
sunt sigur că uneori îți dorești să ai un glosar la îndemână. (Se întâmplă să avem unul aici. Ce zici de asta?)
ai dat peste asta: publicitate de conținut?
ce este publicitatea de conținut?
publicitatea de conținut este procesul de creare a conținutului care urmează să fie promovat prin canale de distribuție plătite.
poate că este mai util să înțelegeți ce nu este publicitatea de conținut, care este o altă frază de marketing populară cu care poate fi ușor confundată: marketingul de conținut.
am văzut o gamă largă de definiții pentru marketingul de conținut. Iată ce oferă dicționarul online:
con·tent mar·ket·ing
substantiv
un tip de marketing care implică crearea și partajarea de materiale online (cum ar fi videoclipuri, bloguri și postări pe rețelele de socializare) care nu promovează în mod explicit un brand, dar este destinat să stimuleze interesul pentru produsele sau serviciile sale.
Quick time Out… nu trebuie să fie material online, deși este de obicei.
Content Marketing Institute explică, în loc să vă prezentați produsele sau serviciile, furnizați conținut relevant și util potențialilor și clienților dvs. pentru a-i ajuta să-și rezolve problemele.
bine, marketingul de conținut poate face asta și mulți spun că ar trebui. Presupun că depinde de definiția ta de ” util.”Cu siguranță, majoritatea marketerilor B2B subliniază abordarea problemei și soluției cu o majoritate a conținutului lor, iar un contingent imens de mărci de consum fac același lucru.
în mod clar, o colecție de rețete este utilă și relevantă pentru un brand alimentar. Sunt videoclipuri amuzante cu pisici? Trivia teste? Jocuri? Depinde de tine.
sunt cupoane de conținut? Mi se par relevante, utile și de rezolvare a problemelor, cu toate acestea, de obicei, promovează în mod explicit un brand. Presupun că concluzia este că o gamă masivă de mass-media se califică drept conținut. O mare parte din acesta se califică drept marketing de conținut, dar niciunul nu necesită includerea unui buget media.
publicitatea de conținut face. Nu e gratis.
când faceți publicitate de conținut, vă puteți aștepta să primiți o factură.
deci, de ce să plătiți pentru publicitatea de conținut?
în 2018, este incredibil de ușor să răspunzi la întrebarea de mai sus. Plătiți pentru publicitatea de conținut pentru că doriți ca oamenii să:
- descoperiți conținutul
- interacționați cu conținutul dvs.
- răspundeți la conținutul dvs.
dar așteptați, spuneți… nu sunt social canalele media și motoarele de căutare linchpins de distribuție de conținut? Și nu vă puteți bucura de aceleași beneficii de mai sus organic (adică nu plătiți pentru asta?)
da, poți. Dar probabil că nu veți fi mulțumiți de rezultate, deoarece rareori vin rapid și nu sunt niciodată garantate.
de ce?
- competiția este în afara topurilor.
- partajarea rețelelor sociale a scăzut semnificativ în ultimii ani.
- doar 1,5% din paginile web vor genera 100 de vizite sau mai mult.
deci, explicația pentru care plătiți pentru publicitatea de conținut este că faceți acest lucru știind că conținutul pe care l-ați planificat atât de meticulos și ați lucrat atât de mult pentru a crea va ajunge la potențialii cumpărători.
în ciuda tuturor săgeților care vizează industria publicitară în acest mileniu digital-primul, acesta rămâne viu și bine. Publicitatea continuă să fie coloana vertebrală și fundamentul financiar al mass-media.
și astfel marketingul de conținut și publicitatea nu sunt dușmani; sunt prieteni. Să vorbim despre unele dintre locurile în care veți găsi relația lor merge puternic.
Exemple de format de publicitate de conținut.
publicitatea de conținut prosperă în întreaga lume digitală în aproape toate canalele populare. Să ne uităm la câteva exemple de publicitate de conținut.
căutare
o căutare pentru „Cum de a salva pentru colegiu” a produs cele trei anunțuri plătite de mai sus. Făcând clic pe ma condus la paginile de destinație care oferă (1) un proces de deschidere a unui cont (2) o ofertă de înregistrare pentru instrumente financiare gratuite și (3) o postare și un videoclip educațional pe blog.
sunt imediat lovit de ideea că publicitatea de conținut poate servi nevoilor în sus și în jos pâlnia de vânzări—de la conștientizare, la considerație, la decizie.
social media
deși Facebook este campionul actual al veniturilor publicitare în sfera socială, o varietate de programe LinkedIn satisfac nevoile de publicitate de conținut ale marketerilor B2B.
anunțurile de pe rețelele sociale pot fi direcționate cu laser. Feedul meu (datorită profesiei mele) conține întotdeauna anunțuri care oferă conținut despre marketing digital și media, cum ar fi cel de mai sus și pagina de destinație respectivă.
descoperirea conținutului
am dat peste acest anunț nativ pe un site de știri în feed-ul de link sponsorizat alimentat de platforma de descoperire a conținutului Taboola.
cum să începeți o campanie de descoperire de la zero
pagina de destinație pe care o servește este o combinație convingătoare între un advertorial și o ofertă pentru un eșantion gratuit al produsului.
Iată un alt exemplu puternic. Pagina de destinație pentru acest anunț nativ oferă sfaturi de la agentul de publicitate cu privire la subvenții și reduceri care pot acoperi costurile inițiale asociate instalării panourilor solare.
ca call-To-action agentul de publicitate, Sunrun, oferă un calculator de economii care factori în reglementările statului dumneavoastră cu privire la energia solară.
parteneriatele editorilor
editorii Online oferă o serie de opțiuni de publicitate pentru conținut, inclusiv nu numai feedul de descoperire a conținutului, ci și conținut sponsorizat (și uneori co-creat) și, desigur, anunțuri grafice.
aplicații Mobile
proliferarea aplicațiilor mobile a produs un alt canal de publicitate popular.
am dat peste anunțul de mai sus în fluxul meu Facebook Messenger, care promovează un curs de design.
nu este neobișnuit să găsești conținut promovat în buletinele informative prin e-mail. Exemplul de mai sus vine de la un buletin informativ de Broadsheet, de la Fortune.
anunțul Deloitte se leagă de „decodarea mileniilor în economia concertelor”, care prezintă concluziile unui studiu recent privind tendințele forței de muncă milenare.
ia-ți și eforturile de publicitate a conținutului offline.
mediul nu trebuie să fie digital pentru a oferi o casă utilă pentru publicitatea de conținut. În calitate de profesionist în marketingul de conținut, nu pot să nu observ numeroasele moduri în care mărcile promovează acum conținut util în locuri dincolo de Internet.
- Radio și televiziune—adesea aud și văd Exemple de mărci care rulează reclame în mod specific despre un activ informațional pe care doresc să-l ofere. Sau, call-to-action are un fel de ghid sau evaluare.
- imprimare—același lucru este valabil și pentru anunțurile tipărite. Anunțurile atrag adesea cititorii să viziteze un site web sau să sune pentru a comanda informații gratuite și valoroase.
- Evenimente—dacă mergeți la conferințe sau evenimente sponsorizate de marcă, veți găsi mărci care distribuie cărți gratuite și așa mai departe sau vă solicită cartea de vizită sau adresa de e-mail în schimbul conținutului.
- punct de vânzare-publicitatea de conținut (sau cel puțin promovarea conținutului) a devenit parte a experienței din magazin. Există costuri media? Ar putea fi. În caz contrar, ar putea intra în joc parteneriate sau afilieri.
publicitatea de conținut nu este un alt nume pentru marketingul de conținut.
publicitatea de conținut nu este, de asemenea, un alt nume pentru publicitatea nativă (deși este adesea executată prin canalele care acceptă nativ). Este pur și simplu o strategie și un proces care implică producerea de conținut pentru a fi promovat prin canale de distribuție plătite.
motivul pentru care este suficient de fierbinte pentru a justifica o postare în mod specific despre aceasta este că abordarea nu se bazează pe Căutare, social sau orice formă de distribuție „hit and miss”. Este mai scalabil și mult mai ușor de controlat.
concluzie: utilizați publicitatea de conținut pentru a depăși provocările organice.
publicitatea de conținut este despre depășirea provocărilor canalelor organice și plasarea unor cipuri pe direcționarea programatică a potențialilor clienți în fiecare etapă a ciclului de cumpărare.
câteva lucruri de reținut despre publicitatea de conținut:
- publicitatea de conținut este pur și simplu publicitatea conținutului dvs.
- este o strategie eficientă, deoarece concurența pentru acoperirea organică este în afara graficelor
- căutarea, descoperirea socială, Conținutul, parteneriatele editorilor și e-mailul sunt toate canalele de analizat atunci când începeți cu publicitate de conținut.
- canalele Offline pot fi utile și pentru distribuirea conținutului.