începerea unei firme de avocatură fără bani devine o posibilitate din ce în ce mai mare pentru noii avocați.
a fost o vreme când aproape orice absolvent de drept ar putea găsi un loc de muncă de avocat—poate nu o carieră ideală pe termen lung, dar ar putea cel puțin să-și pună picioarele în ușă la o firmă mică sau într-o poziție de interes public, unde ar câștiga experiență valoroasă înainte de a face trecerea la practica privată. Din 2008 sau cam asa ceva, cu toate acestea, care nu a fost cazul. Mulți absolvenți sunt obligați să ia o poziție prost plătită, care abia acoperă chiria și împrumuturile studențești până când devin atât de frustrați încât fie renunță complet la lege, fie se alătură rândurilor celor care își încep propriile practici.
sunt unul dintre acei oameni. Mulți dintre noi din „generația pierdută” de absolvenți suntem încă pierduți și, dacă nu am făcut încă pasul în practica solo, mă aștept ca mulți să o facă în curând.
desigur, indiferent dacă sunteți proaspăt absolvent sau asociat prost plătit, este posibil să nu aveți mult capital cu care să lucrați. Deci, dacă doriți să atârnați o șindrilă, puteți face acest lucru fără bani? Eu, și mulți oameni pe care îi cunosc, am făcut—o-cu diferite grade de succes. Iată sfatul meu.
gândiți-vă bine dacă este momentul potrivit
situația, activele și cheltuielile fiecăruia sunt diferite, deci acest lucru ar putea fi mai bine exprimat prin exemple.
în 2015, am început de fapt o practică pe un buget limitat. La acea vreme, nu aveam cheltuieli, cu excepția lui Moustakas cățelușul și chiria. Rambursarea împrumutului pentru studenți se bazează pe venituri, așa că da, am plătit puțin mai mult în dobânzi, dar plățile lunare au fost practic nule. De fapt, a fost destul de ușor să fac lucrurile cu venituri mici să funcționeze, mai ales că nu eram obișnuit cu lucrurile mai fine din viață.
în 2017, mi-am pus practica juridică din California în așteptare și m-am mutat în Brooklyn pentru dragostea carierei medicale a vieții mele. În anul următor, ne vom muta din nou, ne vom căsători și vom întâmpina primul nostru copil—o fetiță. Acesta nu ar fi momentul să renunți la un loc de muncă și să începi o practică cu normă întreagă.
după un an sau doi, când viitoarea mea soție lucra, aveam asigurare de sănătate pentru noi toți, iar viața noastră s-a stabilizat puțin? Acesta ar putea fi un moment mai bun pentru a începe o practică cu normă întreagă.
vezi diferența? Evaluați cheltuielile lunare, orice alte venituri din gospodărie și economiile dvs., dacă aveți. Așteptați-vă la cel mai rău (fără venituri timp de cel puțin câteva luni) și întrebați-vă dacă dvs. și familia dvs. puteți schimba riscul. Planificați să nu luați vacanțe și să reduceți extravaganțele (gândiți-vă la Honda Civic second-hand, nu la BMW închiriat) și, dacă aveți un loc de muncă actual, economisiți cel puțin suficient pentru a acoperi cheltuielile de trai de câteva luni înainte de a vă lansa firma.
păstrați cheltuielile firmei de avocatură în jos
când vine vorba de investiții pe care va trebui să le faceți pentru firma dvs. de avocatură, amintiți-vă că probabil nu aveți nevoie de mult dincolo de laptop, o imprimantă fiabilă și câteva biți diverse de software și servicii. Aș recomanda:
- Microsoft Office (sau Microsoft 365)
- cloud practici de management și client de admisie software—ul care include tot ce ai nevoie pentru a rula, gestiona, și să crească firma ta-de la aportul de factură
- un contabil (urăsc contabilitate, la fel ca orice alt avocat știu)
puteți salva, de asemenea, pe lucruri alții răsfețe pe, cum ar fi serviciile de cercetare juridică, prin luarea laptop-ul la biblioteca de drept. Cel puțin în California, când eram încă acolo, bibliotecile te lăsau chiar să folosești propriul laptop și să te conectezi gratuit la LexisNexis sau Westlaw, atâta timp cât erai în rețeaua lor wireless. (Există chiar și instrumente gratuite de cercetare juridică de care puteți profita).
în funcție de zona dvs. de practică și de clientelă, este posibil să puteți chiar să vă zgârciți la spațiul de birouri: un prieten de-al meu a găsit un spațiu de co-working rar folosit pentru startup-uri și lucrează de acolo, inclusiv scufundarea în camere private pentru întâlniri cu clienți care cred că este doar super-tech-savvy.
planificați, planificați, planificați
aveți nevoie de un plan de afaceri—poate nu unul dintre acele fantezii nebunești de proiecție a veniturilor și cheltuielilor pe cinci ani, dar cel puțin o hartă realistă a cheltuielilor așteptate, un buget, practici și zone geografice pe care le veți prelua și o strategie de marketing și dezvoltare a afacerilor.
am vorbit deja despre cheltuielile de mai sus și despre bugetele firmelor de avocatură anterior, așa că începeți cu acestea.
în ceea ce privește zona de practică, dacă faceți saltul de la o firmă la propria practică, probabil că știți deja ce vă place să faceți. Pentru cei proaspăt ieșiți din școală, gândiți-vă la câteva domenii care vă plac și faceți o idee despre concurența din zona dvs.: există sute de avocați DUI în vecinătatea dvs.? Ce zici de ceva mai puțin obișnuit, cum ar fi legea vârstnicului? (Poveste adevărată: orașul de dimensiuni medii în care locuiesc părinții mei are comunități de pensionare care se deschid săptămânal, se pare, dar numai un avocat în vârstă apare când fac o căutare Google.)
în cele din urmă, planul de marketing firma de avocatura. În zilele mele mai tinere, am folosit pentru a fi totul despre marketing gratuit. Puteți și ar trebui să construiți o strategie de marketing care să acopere elementele de bază gratuite și low-cost, dar cea mai mare diferență pe care o văd între cei care plătesc pentru marketing și cei care nu, este că primii își pot alege și alege clienții, iar creșterea lor tinde să fie mai rapidă (presupunând că sunt buni la partea de avocatură a lucrurilor).
de asemenea, rețineți că, dacă aveți nevoie de clienți acum, cheltuirea banilor pe reclame care apar imediat persoanelor care au nevoie de un avocat (gândiți—vă că un inculpat DUI caută ajutor și vă vede anunțul în partea de sus a paginii) poate face ca telefoanele să sune rapid-chiar dacă nu este gratuit. Celălalt con pentru publicitatea gratuită este, desigur, că o mare parte din ea (blogging-ul oaspeților, de exemplu) necesită mult timp.
totuși, opțiunile de marketing gratuite ar trebui să aibă un loc în planul dvs. de afaceri. Am scris anterior despre zece locuri gratuite pentru a face publicitate și toate sunt locuri pe care le-aș recomanda în continuare din toată inima. Gestionarea reputației—căutarea de recenzii fericite și răspunsul la cele negative—este, de asemenea, vitală, deoarece majoritatea consumatorilor spun că folosesc deja recenzii online atunci când cercetează furnizorii de servicii profesionale.
începeți să lucrați la aceste inițiative de marketing înainte de a face saltul în practică. Puteți începe prin construirea unui site web. (Făcând-o singur economisește bani, dar este un angajament imens de timp. Dacă sunteți în așteptare pe rezultatele bar sau au prea mult timp pe mâini, du-te pentru ea. Altfel, angajează pe cineva cu reputație.)
Dacă vă cunoașteți viitoarea adresă office, puteți configura un profil compania mea pe Google cu câteva săptămâni înainte de lansare. Profitați de integrarea Clio cu compania mea pe Google pentru a vă asigura că potențialii clienți noi pot rezerva consultări cu dvs. chiar din înregistrarea dvs. Și dacă veți rula publicitate plătită, vă puteți asigura că vânzătorul are totul gata să meargă în prima zi.
în cele din urmă, crearea de rețele poate ajuta sau nu la dezvoltarea afacerii. Pentru majoritatea practicilor, va dura ani de networking și construirea reputației profesionale înainte ca alți avocați să vă trimită clienți valoroși. Între timp, îți vor trimite doar clienții cu venituri mici sau pro-bono. În câțiva ani, aceste cazuri de sesizare vor fi adesea cei mai buni clienți ai tăi, dar deocamdată nu te baza pe asta.
s-ar putea să aveți noroc, totuși, cu crearea de rețele în afara cercurilor de avocați în care alți profesioniști, cum ar fi agenții imobiliari, nu au un avocat „du-te-la” pentru divorțuri sau litigii de succesiune.
fii realist
înființarea unei firme de avocatură, în special una fără buget, nu va plăti prea curând. Pentru primul an, sau doi, sau chiar trei, veți avea luni în care clienții nu plătesc și nu sunteți sigur dacă merită. Acesta este, în toate sensurile cuvântului, un joc lung. Pentru a avea șansa de a avea succes, va trebui să continuați să apăsați înainte.
cunosc zeci de avocați cu practici mici sau solo. Nici unul dintre ei nu a făcut-o mare în primul lor an, sau chiar în primii doi ani. Dar dacă știți că practicarea dreptului este ceea ce doriți să faceți și puteți schimba fluxurile de venituri și fluxurile de a conduce o afacere mică, a fi propriul dvs. șef în timp ce ajutați oamenii cu problemele lor juridice este un concert destul de incomparabil. Aproape toți avocații pe care îi cunosc ar fi de acord—și aproape niciunul dintre ei nu s-ar mai gândi vreodată să lucreze pentru altcineva.