când încerc să mă gândesc la campanii de marketing care au fost emoționale și memorabile, una dintre primele care îmi vin în minte este campania Dove Real Beauty.
motivul?
Dove folosește strategii de marketing la nivel local pentru a crea conținut vizat pe care publicul lor dorește să îl împărtășească tuturor celor pe care îi cunosc.
ca marketer, asta ar putea părea o sarcină descurajantă. Cu toate acestea, marketingul de bază poate fi de fapt rentabil și realizabil pentru orice marcă.
mai jos, să trecem în revistă marketingul de bază de la cele mai bune strategii la exemple care vă vor inspira propriile campanii.
ce este marketingul de bază?
marketingul de bază este o strategie în care mărcile creează conținut care este foarte orientat către o nișă sau un anumit public. Scopul este de a ajunge la un public țintă cu conținut care îi inspiră să vă amplifice și să vă împărtășească mesajul. Este ca și cum cuvântul de gura de marketing x10.
marketingul de bază este similar cu marketingul viral, deoarece scopul este de a crea conținut pe care publicul dvs. dorește să îl împărtășească. Cu toate acestea, acest lucru ar putea fi mai rentabil, deoarece construiți o campanie care vizează un public mai mic, specific.
aceste campanii vor fi diferite de campaniile dvs. de marketing de zi cu zi, deoarece obiectivul dvs. este de a inspira un public mic să ia măsuri. Cu alte campanii de marketing, probabil că sperați să ajungeți la un număr mare de oameni. Cu toate acestea, cu marketingul de bază, creați conținut extrem de specific, cu speranța că publicul dvs. vă va împărtăși mesajul pentru dvs.
strategii de marketing la nivel local
- cunoaște-ți publicul țintă.
- fii creativ și inspiră acțiune.
- concentrați-vă pe povestiri.
- începe hiperlocal.
- folosiți recenzii în avantajul dvs.
- creați conținut YouTube.
cunoaște-ți publicul țintă.
este adevărat, va fi important să vă cunoașteți publicul pentru orice campanie de marketing. Cu toate acestea, cu bază de marketing este o necesitate.
întregul concept de marketing la nivel local este că publicul dvs. va împărtăși conținutul dvs. pentru dvs. Cu toate acestea, nu vor face asta dacă conținutul dvs. nu îi inspiră.
înainte de a începe cu marketingul la nivel local, trebuie să știți ce vă motivează și inspiră publicul. Dau seama ce le pasă și de a crea conținut care înconjoară.
fii creativ și inspiră acțiune.
Din nou, conținutul dvs. de marketing la nivel local ar trebui să inspire publicul să ia măsuri. Dar s-ar putea să vă întrebați: „cum fac asta?”
o modalitate este să fii creativ și să începi o mișcare. Conținutul dvs. nu trebuie să fie politic, dar trebuie să fie inspirat și relatabil.
concentrați-vă pe povestiri.
în timp ce s-ar putea să fiu părtinitor pentru că sunt scriitor, cele mai bune campanii de marketing la nivel local sunt axate pe povestiri.
în mod ideal, conținutul dvs. va explora emoțiile publicului. De exemplu, dacă publicul dvs. țintă este părinți, puteți crea un videoclip axat pe relația părinte/copil. Acest lucru va trage la heartstrings lor și să le doresc să împartă cu prietenii lor.
de fapt, gândiți-vă la marketingul de bază ca la o modalitate de a spune poveștile publicului dvs. Dacă se simt reprezentați de conținutul dvs., îl vor împărtăși sălbatic.
începe hiperlocal.
s-ar putea părea că marketingul la nivel local se referă la crearea de conținut viral, cu toate acestea, nicio campanie la nivel local nu a început în acest fel.
cu marketingul la nivel local, conținutul dvs. ar trebui să fie concentrat cu laser pe publicul dvs. țintă. Scopul este de a atinge atenția națională prin împărtășire pură și din gură în gură.
folosiți recenzii în avantajul dvs.
o strategie pentru campania dvs. de bază ar trebui să fie să vă concentrați pe obținerea de recenzii. Ar trebui să vă petreceți timp construindu-vă reputația pe recenziile Yelp sau Google, astfel încât să puteți câștiga atenție organică online.
de exemplu, acum un an, am început să aud totul despre acest lucru numit un balon hidro. Am văzut recenziile și am auzit oameni vorbind despre asta luni de zile. În cele din urmă am decis să cumpăr una, chiar dacă nu am folosit niciodată o sticlă de apă în viața mea de zi cu zi.
acesta este rezultatul unei mari campanii de marketing la nivel local.
cu recenzii de la clienți fericiți care vă amplifică mesajul, puteți ajunge la persoane pe care nici măcar nu le vizați inițial.
creați conținut YouTube.
YouTube este unul dintre cele mai bune canale pentru diseminarea conținutului dvs. de marketing la nivel local. Pe această platformă de socializare, puteți partaja conținut extrem de vizat, care este educativ, util și emoțional.
dacă videoclipul dvs. continuă să fie distribuit de publicul dvs., puteți începe să ajungeți la și mai mulți oameni în mod organic, deoarece videoclipul dvs. s-ar putea clasifica mai bine.
idei de marketing la nivel local
Text clientul.
cu marketingul de bază, este important să fii creativ cu modul în care ajungi la publicul tău. O modalitate de a face acest lucru este utilizarea marketingului text.
cu mesaje SMS, puteți avea o conversație reală cu clienții. Puteți afla despre ele, le puteți trimite sondaje cu o singură atingere sau puteți oferi marketing orientat pe baza feedback-ului lor.
trucul cu marketingul text este să trimiteți mesaje numai clienților care s-au înscris pentru a primi textele dvs. Nimeni nu vrea să obțină un text aleatoriu de la un număr neidentificat.
Include imagini.
aproape fiecare campanie de marketing la nivel local ar trebui să se concentreze în jurul vizualului.de fapt, într-un sondaj HubSpot din 2018, 54% dintre consumatori au dorit să vadă mai mult conținut video de la o marcă sau o afacere pe care o susțin.
conținutul vizual este ceea ce publicul vrea să vadă. În plus, ideea principală este că marketingul de bază este Partajabil, iar conținutul vizual este mai ușor de distribuit.
nu uitați un îndemn.
nu pentru a bate un cal mort, dar campania dvs. de marketing la nivel local ar trebui să inspire acțiune. Pentru a face acest lucru, trebuie să includeți un apel la acțiune în campania dvs.
cu succes de marketing la nivel local, publicul țintă a împărtășit conținutul cu prietenii lor. Acum, că aveți atenția oamenilor, trebuie să decideți ce să faceți cu ea. De exemplu, puteți cere oamenilor să doneze pentru o cauză sau să cumpere un produs.
susține o cauză.
o modalitate rapidă și ușoară de a implementa marketingul de bază în strategia dvs. este de a susține o cauză de care publicul dvs. are grijă.
când oamenii văd că compania dvs. este caritabilă, este mai probabil să aibă încredere în dvs. și să aibă asociații pozitive cu marca dvs.
puteți susține o cauză donând, încurajând publicul să doneze, amplificând și reprezentând mesajul unei cauze sau listând cauzele pe care le susțineți pe site-ul dvs. web.
când conținutul dvs. este concentrat în jurul eforturilor filantropice, publicul dvs. este mai probabil să-l împărtășească.
folosiți influențatori.
Influencer marketing este o versiune modernă a marketingului de bază.
teoria este că atunci când oamenii influenți îți promovează marca, publicul tău este mai probabil să împărtășească acel mesaj și să fie inspirat să ia măsuri.
pentru a începe, puteți trimite influențatori în produsele dvs. gratuite de nișă sau reduceri. Sperăm că acest lucru îi va inspira să vorbească despre marca dvs. și să răspândească cuvântul.
Exemple de marketing la nivel local
Extra gumă comercială.
de obicei nu plâng când văd reclame la televizor. Cu toate acestea, Extra Gum m-a făcut emoțional cu mai multe dintre campaniile lor de marketing la nivel local.
această primă reclamă spune povestea unui tată și a unei fiice care s-au legat de a face păsări origami din ambalaje suplimentare de gumă. Acest lucru nu a fost difuzat din 2015, dar a fost una dintre primele campanii la care m-am gândit când m-am gândit la marketingul de bază.
În această a doua reclamă, ajungem să urmărim povestea de dragoste a unui cuplu care se întâlnește în liceu, se îndrăgostește și își surprinde povestea de dragoste desenând pe ambalaje suplimentare de gumă. Din nou, acest ultim difuzat peste un an în urmă, dar mi-am amintit din cauza povestirii emoționale.
ambele reclame sunt menite să tragă la siruri de caractere inima ta și inspira să le împărtășiți cu familia și prietenii.
ALS Ice Bucket Challenge.
în 2014, ALS Ice bucket challenge a devenit viral. Conceptul a fost că veți lua un videoclip turnând o găleată de apă cu gheață pe voi înșivă și apoi provocați pe altcineva să facă același lucru. Dacă ați participat, trebuia să donați bani Asociației ALS.
înainte ca această campanie să devină virală, oamenii nu vorbeau exact despre ALS. De fapt, mulți oameni s-ar putea să nu fi auzit nici măcar de boală. Așa știți că a fost o campanie de marketing de succes.
a început cu o idee mică și s-a transformat într-o campanie națională.
pentru ca această provocare să poată fi împărtășită, toți cei care au participat au trebuit să numească un prieten pentru a o face.
această campanie de bază a început o mișcare, a inspirat o acțiune și a susținut o cauză. În plus, celebrități și oameni influenți s-au implicat.
mai jos sunt câteva imagini ale celebrităților care au participat la împărtășirea campaniei de bază.
sursa imaginii
sursa imaginii
Campania Dove Real Beauty.
aceasta este una dintre campaniile mele preferate de marketing la nivel local. De aceea trebuie menționat de două ori.
în campania Dove Real Beauty, Dove a pus un artist medico-legal să deseneze femei așa cum se vedeau pe ei înșiși și apoi cum le vedeau străinii.
acesta este un exemplu excelent despre cum va arăta conținutul de bază atunci când îți cunoști publicul intim. Cunoscând publicul său de femei reale, Dove a reușit să înceapă o mișcare. De fapt, acest videoclip are peste 68 de milioane de vizualizări pe YouTube.
videoclipul puternic abia a menționat produsul, dar a inspirat femeile din întreaga lume.
marketingul de bază este o modalitate excelentă de a vă concentra pe atingerea publicului dvs., cu speranța că vor împărtăși campania dvs. cu oameni pe care îi cunosc. În esență, este cuvântul de gura de marketing la cele mai bune.
