în orice piață emergentă, pe măsură ce cererea pentru un produs crește, la fel și nevoia de distribuitori. De la bere artizanală și produse organice până la îmbrăcăminte de atletism – de cealaltă parte a fiecărei noi tendințe este o echipă de distribuitori care lucrează din greu pentru a găsi producători de calitate și a-i ajuta să-și aducă produsul la vânzare cu amănuntul. mai mult, distribuția produselor poate fi profitabilă. Vânzările cu ridicata ale distribuitorilor câștigă anual 3,2 trilioane de dolari în Statele Unite, reprezentând 7% din PIB-ul industriei private, a raportat antreprenorul. Cei mai de succes distribuitori au experiență în identificarea tendințelor din industria lor, precum și în construirea de relații cu producătorii și comercianții cu amănuntul. Dacă sunteți interesat să deveniți distribuitor, utilizați lista de verificare de mai jos pentru a începe.
unul dintre primii pași pentru a-l face ca distribuitor este să începeți să construiți relații cu comercianții cu amănuntul cu care doriți să lucrați. Pentru a vă oferi un start cap, am făcut partea cea mai grea pentru tine. Pentru o listă cu mai mult de 1000 de informații de contact ale comercianților cu amănuntul și locațiile magazinelor, descărcați lista noastră gratuită.
- care este strategia ta? – Unele dintre primele lucruri la care ar trebui să vă gândiți atunci când deveniți distribuitor este ce fel de distribuitor doriți să fiți și alegerea canalului de distribuție în care doriți să lucrați. Aceasta înseamnă să vă dați seama cât de strâns doriți să lucrați cu utilizatorul final și cum să realizați livrarea produsului către această persoană.
- în ce industrie vrei să fii? – Decideți ce piață de produse vă atrage. Cercetați diferite industrii și produse, comparați-le cu deschiderile pentru distribuitorii din aceste domenii.
- cine este utilizatorul final? – Luați în considerare tipul de companii pe care le veți vinde. Acest lucru depinde de tipul de produs pe care doriți să îl vindeți și de producătorii cu care doriți să vă asociați. Gândiți-vă dacă doriți să vă ocupați de îmbrăcăminte, produse alimentare și băuturi, electronice etc.
- construiți relații – rețeaua este fundamentul industriei de distribuție. Relațiile și conexiunile te vor defini. Obțineți o înțelegere profundă a pieței țintă și a clienților dvs. pentru a dezvolta parteneriate mai puternice. Păstrați comunicarea deschisă și disponibilă.
- știți unde se află experiența dvs. – aveți abilități de management, cunoștințe despre lanțul de aprovizionare, experiență financiară și contabilă și instruire în vânzări și marketing în buzunarul din spate. Team building și abilități de conducere sunt o necesitate. În ceea ce privește educația, majoritatea pozițiilor de distribuție necesită o diplomă de licență.
- nu uitați elementele de bază – elaborați un plan de afaceri. Includeți un model de distribuție, costuri de pornire și o strategie pentru a vă ajuta afacerea de distribuție inițială să crească.
- pregătiți licențe adecvate – va trebui să vă înregistrați compania și să vă asigurați că aveți autorizațiile adecvate pentru a funcționa în locația și piața respectivă. Acest lucru va dura un pic de cercetare juridică, dar cu siguranță nu doriți să treceți cu vederea aceste cerințe.
- Logistica – gândiți-vă de unde vine inventarul dvs. și unde vă veți stoca inventarul. Logistica este o componentă monumentală a succesului unui distribuitor. Rămâneți organizat și aveți strategii clar definite pentru operațiuni, evaluând totul, de la gestionarea clienților până la livrare.
- ce urmează? – Progresele și tendințele tehnologice nu pot fi trecute cu vederea. Pe măsură ce lumea devine digitală, comerțul electronic se integrează încet din ce în ce mai mult în procesele actuale. Comerțul electronic va constitui 20% din creșterea vânzărilor pe piața de retail, potrivit antreprenorului. Fiți întotdeauna la curent cu ceea ce urmează pentru a putea planifica aceste tipuri de schimbări care pot afecta procesele de distribuție.