agent imobiliar liderul echipei Jonathan Greene Facebook ads nu a efectuat bine. Ca un pește pe uscat gâfâind după apă, multe dintre postările sale au primit un angajament rar (comentarii și reacții), doar o brumă de clienți potențiali și aprecieri.
după angajarea Facebook playbook Marketing Curaytor lui, el începe pentru a vedea rezultate.
o postare pe 7 iulie pe care tocmai a listat-o pentru 60 de dolari a generat peste 50 de clienți potențiali, peste 100 de reacții și 23 de comentarii, ajungând la aproape 14.000 de persoane-numărul de aur de marketing pe Facebook.
Greene de succes iulie 7 Facebook ad
există o știință de Facebook marketing, și Curaytor a fost în laborator. După milioane de dolari cheltuiți de clienți și firme pe Facebook ads și analizând rezultatele, acesta împărtășește formula câștigătoare.
„diavolul este în detalii”, a spus Curaytor co-fondator, autor și vânzări& expert în marketing Chris Smith.
aceste detalii includ:
-
utilizarea mai multor fotografii în anunțuri
-
plasarea link-ului țintă sus în copia anunțului
-
crearea curiozității și a implicării lăsând adresa și prețul din copia anunțului (dacă este o postare legată de listare)
-
realizarea unei descrieri informative, ispititoare
-
conectarea la o pagină de destinație care se aliniază cu și oferă un apel clar, îndrăzneț la acțiune
promisiunea
Facebook Marketing reprezintă o oportunitate uriașă pentru brokerii și agenții imobiliari, oferind o alternativă rentabilă la portalul scump Site-urile grupului Zillow Zillow și Trulia și realtor.com.
dar culegerea fructelor din arborele de marketing Facebook necesită o atenție atentă la detalii.Curaytor a construit o afacere de coaching de aproximativ 500 de clienti pe publicitate cu rețeaua. Mulți dintre clienții săi cheltuiesc cel puțin 500 de dolari pe lună pe Facebook ads, iar Curaytor are o perspectivă asupra tuturor acestora. Firma a tras, de asemenea, învățături din propriile anunțuri.
Din acele milioane de dolari cheltuite în fiecare lună pe Facebook ads, firma a determinat elementele cheie profesioniști imobiliare trebuie să acorde o atenție pentru a obține rezultate, inclusiv:
-
stabilirea obiectivelor adecvate
-
având un sistem sofisticat de urmărire a clienților
-
alegerea dimensiunii potrivite a audienței
-
direcționarea eficientă a audienței
-
stabilirea unui buget adecvat
-
stabilirea unei durate utile a anunțului
-
plasarea anunțurilor în cele mai bune locații
-
plasarea corectă a linkurilor în copia anunțurilor
-
revizuirea productivă a performanței anunțurilor
citiți mai departe pentru manualul de marketing facebook al curaytor, un ghid de 15 puncte, inclusiv recomandarea acestuia pe fiecare dintre cele de mai sus.
Curaytor evaluează constant ce funcționează publicitatea și ce nu pe platforma Facebook în schimbare rapidă. Se păstrează clienții până la viteza cu Training-uri săptămânale și coaching. Dacă doriți să rămâneți la vârf, luați în considerare să deveniți client. Aflați mai multe aici.
gândiți-vă clicuri + conduce
un anunț Facebook fără un scop este o barcă în derivă, a pierdut pe mare: conduce poate apărea, dar va fi un accident.deoarece majoritatea brokerilor și agenților trebuie în primul rând să-și umple canalele de vânzări, majoritatea ar trebui să se concentreze pe generarea de clienți potențiali și clicuri cu marketingul lor pe Facebook, nu pe branding și conștientizare, a spus Smith.
au un sistem inteligent de urmărire plumb în loc
generarea conduce și pomparea lor într-o bază de date fără un sistem inteligent, raționalizate follow-up este o pierdere.
un sistem eficient caracteristici:
-
un site web elegant și rapid
-
o pagină simplă și clară de captare a plumbului
-
un program sofisticat de gestionare a relațiilor cu clienții care facilitează direcționarea automată a plumbului și urmărirea
-
o campanie eficientă de marketing prin picurare prin e-mail
-
Nu modificați prea multe variabile la un moment dat
-
Încercați diferite puncte de preț
-
rulați experimente timp de câteva luni, cu anunțuri consistente la aproximativ două pe săptămână și respectați un buget lunar ferm (nu treceți peste)
-
găsiți un câștigător și dublu în jos
-
taie perdanți
-
nu compara cu alții, compara intern
-
ia un calendar de conținut pentru a mapa anunțuri și posturi în avans
pentru cumpărător sau client vânzător.
Platforma tehnologică Curaytor este optimizată pentru incubarea eficientă a plumbului. Dispune de un site web elegant, un CRM puternic în urmărirea șefului și sistemul de marketing prin e-mail de înaltă performanță Happy Grasshopper. Vedeți cum este construit Curaytor pentru a maximiza marketingul prin configurarea unui demo aici.
dimensiunea audienței
lăsați liceul în urmă
pentru a genera clienți potențiali și vizite pe site-ul web din anunțurile Facebook, în special un număr susținut pe o perioadă lungă de timp, marketerii trebuie să vizeze audiențe lunare în intervalul 40.000-60.000, a spus Smith.desigur, dimensiunea specifică a audienței depinde de structura particulară a pieței unui agent de publicitate și de obiectivele principale, dar numerele de mai sus sunt o medie brută. Pe scurt: lăsați liceul în urmă, gândiți-vă la audiențe de dimensiuni universitare.cu toate acestea, dimensiunea publicului țintă ar trebui să varieze în funcție de obiective, a adăugat Smith. Uneori are sens să mergem îngust.
de exemplu, dacă agenții doresc ca toți clienții lor actuali și foști să vadă noul lor videoclip promoțional, ar trebui să ia în considerare difuzarea anunțului de mai multe ori către un public mai strâns, a spus Smith.
direcționare
mergeți mai larg
Facebook oferă un număr uluitor de filtre de direcționare a publicului. Reducerea audienței în funcție de geografie și vârstă este de obicei suficientă în majoritatea cazurilor, potrivit curaytor Facebook Marketing guru John Mackin.
pentru a genera clienți potențiali imobiliari dintr-o campanie hiperlocală (aproximativ la nivel de cartier), Mackin recomandă direcționarea în funcție de vârsta cuprinsă între 28 și 65 de ani și lăsarea altor filtre neatinse.
este mult mai bine să mergi cu 10% prea mare decât cu 10% prea mic, a spus el. Nu vrei să te cerți cu un pește mare cu o plasă prea mică.
Geografie
go hiperlocal
atât Smith, cât și Mackin subliniază faptul că anunțurile au cele mai bune performanțe atunci când agenții de publicitate împart publicul în funcție de regiune, fie că este vorba despre cartiere dintr-un oraș sau zone ale țării.
Facebook direcționează automat reclame către publicul care dă cel mai mult bang pentru Dolarul agentului de publicitate, ceea ce poate, în mod paradoxal, să lase consumatorii în unele locații neatinse dacă se alege o gamă geografică suficient de mare.Curaytor a aflat acest lucru atunci când difuza anunțuri naționale Facebook, a spus Smith. Dacă a difuzat un anunț în întreaga țară, acesta a arătat predominant utilizatorilor din doar trei state: California, Texas și Florida.cheltuind aceeași sumă de bani, dar direcționând anunțul către cinci regiuni geografice mai mici-Sud, Est, Midwest, Nord-Est și Canada-firma ajunge la un public mai larg și mai divers pentru aceiași bani, a spus Smith.
același principiu este valabil și la nivel de oraș.
potriviți publicul cu campaniile
gândiți-vă la relevanță
Acest lucru este evident, dar important de reținut totuși.dacă agenții de publicitate doresc să genereze clienți potențiali dintr-o nouă listă cu cinci dormitoare și trei băi, ar trebui să-și direcționeze anunțul pe Facebook către o populație demografică mai veche, cei care au mai multe șanse să aibă familii mai mari.
pe de altă parte, în cazul în care doresc să strige despre o nouă listă loft centrul orasului, oblic direcționarea anunțului către un public mai tânăr.
7. Buget
fii consecvent, cheltui bani
agenții de publicitate trebuie să cheltuiască bani în mod constant în timp pentru a obține rezultate de marketing pe Facebook, a spus Smith. „Nu vă scufundați doar degetul în apă.”Smith recomandă să cheltuiți între 300 și 500 de dolari pe lună (cel puțin) pe Facebook ads. Această cheltuială permite agenților de publicitate să răspândească anunțurile relativ uniform pe parcursul lunii, aproximativ două în fiecare săptămână.
fiecare piață este diferită, dar, în general, agenții de publicitate se pot aștepta să primească între 60 și 80 de clienți potențiali pe lună pentru cheltuieli lunare cuprinse între 500 și 1.000 USD (presupunând că urmează cele mai bune practici prezentate în acest articol), a spus Smith.
având în vedere rentabilitatea ridicată a oportunităților imobiliare care convertesc și chiar se transformă în afaceri repetate și recomandări pe drum, „aproape că nu poți cheltui prea mult”, a adăugat el.
durata
mai scurtă este mai bună
anunțurile care rulează de la cinci la șapte zile au de obicei cele mai bune performanțe, a adăugat Mackin.
aceste perioade scurte ajută, de asemenea, agenții de publicitate să evalueze ce funcționează și ce nu. Ei pot apoi dubla în jos pe câștigători și se taie învinși.
plasarea anunțurilor
rămâneți în cronologie
agenții de publicitate Facebook pot alege dintre cinci locații pentru anunțurile lor: cronologie Desktop, cronologie mobilă, rail dreapta pe desktop, Instagram și rețeaua publicitară Facebook.anunțurile din cronologia Facebook (atât desktop, cât și mobile) au cele mai bune performanțe, în special pentru brokerii și agenții imobiliari care ar trebui să caute clicuri și implicare, a spus Mackin.
design de anunțuri
două tipuri de claritate: mesaj clar și imagine de înaltă calitate
copie de anunțuri și imagini ar trebui să comunice un mesaj clar, astfel încât consumatorii obține punctul cu doar o privire. De asemenea, trebuie să fie ispititoare, ceea ce stimulează clicurile și clienții potențiali.
este important să folosiți numai imagini de înaltă calitate. Imaginile mai aspre vor reduce un anunț pe Facebook mai mult decât orice altceva, a spus Mackin.
dacă utilizați copia pe imaginea în sine, nu acoperiți mai mult de 20% din ea. Agenții de publicitate pot, dar Facebook percepe mai mult pentru aceste anunțuri și, de obicei, nu merită, a adăugat el.
agenții de publicitate ar trebui să personalizeze copia fiecărui anunț, a spus Mackin. Includeți un apel clar la acțiune, un titlu convingător și o descriere. Descrierea nu va apărea întotdeauna în mod implicit, dar va crește performanța unui anunț, a adăugat el.
Sfat Pro: utilizați mai multe fotografii în anunțuri. Acest lucru adaugă mai multă valoare și duce la o implicare mai mare.
loc link-uri vizibil în copie anunț
Facebook scurtează copie anunț vizibil după câteva rânduri, deci este esențial pentru a plasa link-uri sus, altfel ar putea fi îngropate în spatele unui link „vezi mai multe”.
plasați link-uri în prima sau două propoziții și apoi din nou spre partea de jos a copiei, a spus Smith.
atrageți suficient
furnizați suficient conținut valoros pentru a atrage atenția consumatorilor, dar nu atât de mult încât să aibă tot ce au nevoie și să evite să facă clic pe link. Creați alura.
agenții de publicitate ar trebui să ofere suficiente detalii, informații și valoare pentru a stimula implicarea-descriere bogată, număr de paturi și băi, facilități și fotografii-dar obligă consumatorii să viziteze site-ul lor pentru a se conecta pentru mai multe informații.
uneori, ceea ce este lăsat în afara copiei este mai important decât ceea ce este în, Smith a spus.
când postați o listă nouă, de exemplu, utilizați mai multe imagini de înaltă calitate ale proprietății și o descriere ispititoare, dar omiteți adresa și prețul, a adăugat el.
un anunț atrăgător generează, de asemenea, comentarii, un alt loc minunat pentru agenții de publicitate pentru a atrage clienți potențiali. Clienții potențiali din secțiunea de comentarii reprezintă 15-20% din totalul generat de unele reclame.
anunțuri”cuplu” la paginile de destinație
Smith și co-fondatorul Curaytor Jimmy Mackin intervievat CEO și fondator al firmei de destinație-concentrat Unbounce pe unul dintre show-urile lor web live #WaterCooler.
mare takeaway? Paginile de destinație care se aliniază cu anunțurile legate de acestea-o strategie numită” cuplare ” – convertesc la rate mai mari.
de exemplu, dacă agenții de publicitate vizează vânzătorii din anunțul lor cu o anumită proprietate, pagina web legată ar trebui să includă o imagine a proprietății respective și să solicite proprietarilor de case să verifice valoarea locuinței.
site-ul lui Jonathan Greene îi permite să creeze instantaneu pagini de destinație din detaliile listării, astfel încât să poată capta cu ușurință clienți potențiali din anunțurile sale Facebook
în multe cazuri, titlul, subcapitolul și imaginea de pe pagina de destinație ar trebui să se potrivească cu anunțul, a spus Smith.
de exemplu, anunțul Facebook al Curaytor pentru conferința sa viitoare prezintă un videoclip sfârâie. Pagina de destinație asociată se deschide videoclipului care rulează în fundal. Și primul element pe care vizitatorii îl întâlnesc pe pagină este videoclipul YouTube încorporat.
monitorizarea performanței anunțurilor
get scientific
strategia de marketing Facebook a agenților de publicitate ar trebui să fie una vie, a subliniat John Mackin. În general, ar trebui să toarne benzină pe câștigători și să-i taie pe învinși, a spus el.tabloul de bord al performanței anunțurilor oferit de Facebook, Facebook Insights, oferă o mulțime de detalii, dar utilizatorii nu trebuie să treacă peste bord. „Acoperirea” și „implicarea” anunțurilor sunt valorile cheie pe care agenții de publicitate ar trebui să le acorde atenție.
agenții de publicitate pot monitoriza performanța anunțurilor din tabloul de bord Facebook Insights.
Reach reprezintă numărul de fluxuri ale consumatorilor în care a apărut anunțul. Angajamentul măsoară numărul total de acțiuni generate de anunț.
agenții de publicitate pot filtra toate postările pe care le-au plătit vreodată pentru a stimula acoperirea și implicarea în Facebook Insights. În general, acoperirea și implicarea se urmăresc între ele, astfel încât agenții de publicitate să poată selecta doar unul, a spus Mackin.
după filtrarea tuturor postărilor după reach, uitați-vă la primele trei sau patru. Evaluați ce le-a făcut eficiente și faceți mai multe anunțuri cu aceste elemente. Uită-te la învinși și alege ceea ce nu poate fi de lucru, apoi evita aceste caracteristici merge mai departe.
pentru a evalua rentabilitatea investiției globale din publicitatea Facebook, agenții de publicitate ar trebui să analizeze în general cheltuielile totale față de creșterea lor. Smith și Mackin spun simplu: dacă crești, continuă.
Innovate — rămâneți pe marginea de tăiere
brokerii și agenții ar trebui să încerce în mod constant lucruri noi în marketingul lor pe Facebook și să măsoare rezultatele, a spus Smith.
presărați Pokemon în jurul imaginii unui anunț sau încărcați copia cu emoji. Agenții de publicitate pot lovi pe ceva care rezonează cu piața lor.
inovația în sine este o victorie, a spus Smith. „Dacă performanța nu scade, câștigi.”
elemente ale unui experiment de marketing Facebook câștigător:
acebook Insights pentru a determina ce anunțuri au cea mai mare acoperire. De obicei ajunge la piese cu eficiența unui anunț la generarea conduce