Partajarea este grijulie!
Facebook 0 Twitter 0
până în prezent, peste jumătate din vânzările cu amănuntul ale Amazon provin de la vânzători terți (3P) (mai degrabă decât de la Amazon în sine).
o mare parte din această creștere provine din flexibilitatea pe care Amazon o oferă vânzătorilor săi. există șase modele populare de afaceri Amazon pe care vânzătorii le folosesc pentru a vinde produse pe platformă (detaliate mai jos), iar sondajul Jungle Scout pe aproape 5.000 de vânzători Amazon dezvăluie defalcarea modelelor de afaceri pe care majoritatea vânzătorilor Amazon le folosesc pentru a vinde pe Amazon.
- Private Label: 67% *
- en-gros: 26%
- arbitraj de vânzare cu amănuntul: 19%
- arbitraj Online: 17%
- Dropshipping: 9%
- Handmade: 6%
*notă: unii vânzători folosesc mai mult de un model de afaceri, prin urmare, suprapunerea în procente.
Să aruncăm o privire la diferențele dintre aceste șase modele diferite de afaceri Amazon, precum și la ce puteți face pentru a începe să vindeți pe Amazon folosind fiecare.
ce este „private label” pe Amazon?
Private label este procesul de rebranding / redenumire a unui produs care este deja fabricat pe propria marcă sau etichetă. Mărci precum Walmart ‘ s Great Value sau sejururile principale ale Target sunt ambele exemple de produse cu etichetă privată.
chiar și Amazon are propriile sale produse private label cu Amazon Essentials și AmazonBasics.și conform sondajului vânzătorului Amazon din 2021 al Jungle Scout, acesta este cel mai popular model de afaceri Amazon, 67% dintre vânzători spunând că au folosit această metodă pentru a vinde pe platformă.
cât costă să vinzi private label?
în comparație cu celelalte modele de afaceri Amazon, private label este adesea metoda cea mai scumpă.
în medie, 61% dintre vânzătorii de etichete private cheltuiesc 2.500 USD sau mai mult pentru a începe.
cât de profitabilă este eticheta privată?
56% dintre vânzătorii de etichete private realizează vânzări lunare de 5.000 USD sau mai mult, iar 35% dintre vânzătorii de etichete private realizează un profit în primele șase luni de la vânzarea pe Amazon.
cât durează pentru a începe cu private label?
În ciuda faptului că nu este la fel de rapid un model de afaceri Amazon de vânzare ca metodele de arbitraj sau dropshipping descrise mai jos, 48% dintre vânzătorii de etichete private au afacerile în funcțiune în trei luni sau mai puțin.
cât timp petrec vânzătorii de etichete private pentru afacerea lor în fiecare săptămână?
58% dintre vânzătorii de etichete private petrec mai puțin de 20 de ore pe săptămână pentru afacerea lor, 15% dintre vânzătorii de etichete private petrec mai puțin de patru ore.
ce categorii vând vânzătorii de etichete private pe Amazon?
primele 5 categorii cele mai populare pentru vânzătorii de etichete private sunt:
- acasă & bucătărie: 40%
- sport & în aer liber: 21%
- sănătate, gospodărie, & copil: 15%
- frumusețe & îngrijire personală: 15%
- bucătărie& Dining: 14%
cum se vinde eticheta privată pe Amazon:
eticheta privată necesită puțin mai multe cunoștințe pentru a vinde pe Amazon. Iată elementele de bază:
- căutați baza de date a produselor Amazon pentru nișe cu cerere mare/concurență scăzută
- contactați un producător pentru a crea produsul
- creați o listă nouă pentru produs
- lansați și promovați produsul pe Amazon
pentru a facilita acest proces, majoritatea oamenilor folosesc programul Amazon Fulfillment-by-Amazon (FBA), ceea ce face mai ușor pentru vânzător, deoarece Amazon gestionează toate stocarea produsului, transportul, returnările și serviciul pentru clienți.
Aflați mai multe despre cum să vindeți pe Amazon FBA.
cu ce provocări se confruntă vânzătorii de etichete private pe Amazon?
ca orice afacere, vânzarea etichetei private pe Amazon are provocările sale. Cele mai mari provocări cu care se confruntă vânzătorii de etichete private sunt:
- optimizarea listărilor de produse: 65%
- găsirea produselor de vândut: 62%
- gestionarea inventarului: 58%
- gestionarea ofertelor Amazon pay-per-click (PPC): 55%
- obținerea de recenzii despre produse: 50%
cu toate acestea, există o mulțime de resurse educaționale gratuite care pot ajuta vânzătorii să facă față acestor provocări.
Arbitrajul cu amănuntul pe Amazon
Arbitrajul cu amănuntul este o metodă de a găsi bunuri cu costuri reduse sau cu reduceri în magazinele de vânzare cu amănuntul pentru a le revinde online. Profiturile pe care vânzătorii de arbitraj cu amănuntul de pe Amazon le câștigă sunt diferența dintre prețul pentru care pot vinde produsul pe Amazon minus taxele Amazon și costul inițial al produsului.
cât costă vânzarea arbitrajului cu amănuntul?
49% dintre vânzătorii de arbitraj cu amănuntul cheltuiesc mai puțin de 1.000 de dolari pentru a începe să vândă pe Amazon, unul din trei spunând că au cheltuit mai puțin de 500 de dolari. Dintre cele șase modele descrise în acest articol, arbitrajul cu amănuntul este cel mai puțin costisitor mod de a începe.
cât de profitabil este arbitrajul cu amănuntul?
în timp ce arbitrajul cu amănuntul este cel mai puțin costisitor mod de a începe vânzarea pe Amazon, este, de asemenea, printre cele mai puțin profitabile. 62% dintre vânzătorii de arbitraj cu amănuntul câștigă mai puțin de 5.000 USD pe lună pe Amazon, iar 25% câștigă mai puțin de 500 USD.
Mai mult, 46% dintre vânzătorii de arbitraj cu amănuntul ne-au spus că le-a luat până la șase luni pentru a realiza un profit cu modelul lor de afaceri, iar 48% ne-au spus că marjele de profit pentru produsele lor sunt mai mici de 20%.
cât durează pentru a începe cu arbitrajul de vânzare cu amănuntul?
41% dintre vânzătorii de arbitraj cu amănuntul ne-au spus că durează șase săptămâni sau mai puțin pentru a începe vânzarea, făcându-l unul dintre cele mai rapide modele de afaceri Amazon atunci când vine vorba de a se ridica și de a funcționa.
cât timp petrec vânzătorii de arbitraj cu amănuntul pe afacerea lor în fiecare săptămână?
60% dintre vânzătorii de arbitraj cu amănuntul petrec până la 20 de ore pe săptămână lucrând la afacerea lor, iar 25% petrec mai puțin de patru ore în fiecare săptămână. Aceasta include căutarea de produse, listări de construcții și expedierea mărfurilor.
ce categorii vând vânzătorii de arbitraj cu amănuntul pe Amazon?
primele 5 categorii cele mai populare pentru vânzătorii de arbitraj de vânzare cu amănuntul sunt:
- acasă & bucătărie: 47%
- jucării & Jocuri: 41%
- Cărți: 34%
- Frumusețe & îngrijire personală: 33%
- băcănie & produse alimentare gourmet: 27%
Cum de a vinde arbitraj de vânzare cu amănuntul pe Amazon.
Arbitrajul cu amănuntul este probabil cea mai ușoară metodă de a vinde produse pe Amazon.
tot ce trebuie să faceți este să găsiți mai întâi produse pentru a le vinde în magazinele de cărămidă și mortar, apoi să listați aceste produse pe Amazon.
cu ce provocări se confruntă vânzătorii de arbitraj cu amănuntul pe Amazon?
pe lângă găsirea produselor și gestionarea inventarului, vânzătorii de arbitraj cu amănuntul au citat următoarele provocări:
- monitorizarea și gestionarea cheltuielilor, veniturilor și a altor valori financiare: 44%
- găsirea unui furnizor: 38%
- optimizarea listărilor de produse: 31%
arbitrajul Online pe Amazon
arbitrajul Online este o metodă de a găsi un produs low-cost sau cu discount pe un site web sau pe o piață online pentru a revinde pe o altă piață.
la fel ca arbitrajul cu amănuntul, profiturile vânzătorii de arbitraj online pe Amazon câștiga este diferența dintre prețul pentru care pot vinde produsul pe Amazon minus taxele Amazon și costul inițial al produsului.
cât costă vânzarea arbitrajului online?
58% dintre vânzătorii de arbitraj online au cheltuit mai puțin de 2.500 de dolari pentru a începe să vândă produse pe Amazon, iar 29% au început cu mai puțin de 500 de dolari.
cât de profitabil este arbitrajul online?
55% dintre vânzătorii de arbitraj online câștigă mai puțin de 5.000 de dolari pe lună vânzând pe Amazon. Cu toate acestea, 16% câștigă cel puțin 1.000 până la 5.000 USD.
54% dintre vânzătorii de arbitraj online văd marje de profit de 16% sau mai mari.
cât durează pentru a începe cu arbitrajul online?
vânzătorii de arbitraj Online pot începe să vândă destul de repede. 36% dintre vânzătorii de arbitraj online au avut nevoie de mai puțin de șase săptămâni pentru a începe pe Amazon. 68% erau pe punctul de a-și pune afacerile în funcțiune în termen de 3 luni sau mai puțin.
cât timp petrec vânzătorii de arbitraj online pe afacerea lor în fiecare săptămână?
56% dintre vânzătorii de arbitraj online petrec mai puțin de 20 de ore pe săptămână pe afacerile lor Amazon.
ce categorii vând vânzătorii de arbitraj online pe Amazon?
primele 5 categorii cele mai populare pentru vânzătorii de arbitraj online sunt:
- acasă& bucătărie: 55%
- jucării & Jocuri: 50%
- Frumusețe & îngrijire personală: 38%
- Cărți: 35%
- sănătate, gospodărie & îngrijire bebeluș: 34%
cum se vinde arbitrajul online pe Amazon
la fel ca arbitrajul cu amănuntul, vânzarea arbitrajului online pe Amazon este relativ simplă.
În primul rând, trebuie să găsiți un produs pe un alt site web (cum ar fi eBay, Etsy, Walmart.com, etc.) și achiziționarea produsului. Apoi, listați produsul pe Amazon.
cu ce provocări se confruntă vânzătorii de arbitraj online pe Amazon?
- monitorizarea și gestionarea cheltuielilor, veniturilor și a altor valori financiare: 44%
- găsirea unui furnizor: 40%
- optimizarea listărilor de produse: 34%
vânzarea cu ridicata pe Amazon
vânzarea cu ridicata este practica achiziționării de bunuri cu costuri reduse sau reduse în vrac pentru a vinde ca unități individuale pe o piață cu amănuntul.
adesea, produsele en-gros au deja listări create pe Amazon.
cât costă vânzarea cu ridicata pe Amazon?
47% dintre angrosiști au cheltuit mai puțin de 2.500 de dolari pentru a începe să vândă pe Amazon.
cât de profitabilă este vânzarea cu ridicata pe Amazon?
61% dintre angrosiști câștigă mai mult de 5.000 de dolari pe lună vânzând pe Amazon. 58% dintre angrosiști au marje de profit mai mici de 20%.
cât durează pentru a începe cu en-gros pe Amazon?
47% dintre angrosiști au avut nevoie de șase săptămâni sau mai puțin pentru a începe să vândă pe Amazon.
cât timp petrec angrosiștii pentru afacerea lor în fiecare săptămână?
aproape jumătate dintre angrosiști (49%) petrec peste 20 de ore pe afacerile lor în fiecare săptămână, iar 18% petrec peste 40 de ore pe săptămână.
Cum de a vinde en-gros pe Amazon.
în multe feluri, funcții en-gros, cum ar fi arbitrajul. În primul rând, Angrosistul trebuie să găsească un furnizor sau o sursă pentru produse și să cumpere bunurile. Odată ce mărfurile sunt achiziționate, acestea listează produsele individuale pe Amazon.
ce categorii vând angrosiștii pe Amazon?
top 5 cele mai populare categorii pentru angrosiști pentru a vinde în sunt:
- acasă & bucătărie: 47%
- jucării & jocuri: 32%
- sport & în aer liber: 29%
- frumusețe & îngrijire personală: 28%
- sănătate, gospodărie& îngrijirea bebelușului : 27%
cu ce provocări se confruntă vânzătorii en-gros pe Amazon?
- monitorizarea și gestionarea cheltuielilor, veniturilor și a altor valori financiare: 50%
- optimizarea listărilor de produse: 47%
- găsirea unui furnizor: 45%
Dropshipping pe Amazon
Dropshipping este un model de afaceri în care un vânzător Amazon nu își păstrează propriul inventar de produse, ci transferă comenzile clienților direct producătorului sau furnizorului.
cât costă dropship pe Amazon?
50% dintre dropshippers ne-au informat că au cheltuit mai puțin de 2.500 USD pentru a începe să vândă pe Amazon, 17% cheltuind 500 USD sau mai puțin.
cât de profitabil este dropshipping pe Amazon?
39% dintre dropshippers câștigă 5.000 USD sau mai puțin produse dropshipping pe Amazon, 48% văzând marje de profit între 11-25%.
cât durează pentru a începe cu dropshipping pe Amazon?
în medie, dropshippers durează mai mult pentru a începe pe Amazon, 56% ne spun că a durat mai mult de șase săptămâni. În plus, 10% au declarat că a durat mai mult de un an pentru a începe.
cât timp cheltuiesc dropshippers pentru afacerea lor în fiecare săptămână?
Dropshippers petrec, de asemenea, mai mult timp lucrând la afacerile lor decât alți vânzători Amazon. 54% dintre dropshippers petrec peste 20 de ore pe săptămână pe afacerile lor Amazon. Aproape unul din patru dropshippers a petrecut peste 40 de ore pe săptămână.
ce categorii vând dropshippers pe Amazon?
top 5 cele mai populare categorii pentru dropshippers pentru a vinde în sunt:
- acasă & bucătărie: 50%
- sport & în aer liber: 35%
- bucătărie & Dining: 32%
- instrumente & îmbunătățire acasă: 32%
- grădină & în aer liber: 31%
cum să dropship pe Amazon.
Dropshipping necesită un pic mai mult de configurare decât unele dintre celelalte modele de afaceri Amazon (deși, nu este la fel de extinsă ca private label). Pentru mai multe detalii despre dropshipping, avem un articol întreg care acoperă această metodă.
iată elementele de bază.
- găsiți un produs cu cerere mare/concurență scăzută pentru a vinde pe Amazon
- creați o listă pentru produsul pe Amazon
- de fiecare dată când se face o vânzare, livrați informațiile de expediere ale clientului producătorului/furnizorului, astfel încât să poată îndeplini comanda
ce provocări se confruntă dropshippers pe Amazon?
- optimizarea listărilor de produse: 64%
- monitorizarea și gestionarea cheltuielilor, veniturilor și a altor valori financiare: 54%
- obținerea recenziilor clienților: 50%
produse Handmade pe Amazon
vânzătorii handmade Amazon sunt oameni care își creează propriile produse („manual”) pentru a le vinde pe piața Amazon. Exemplele includ bijuterii, accesorii, decor pentru casă și multe altele.
cât costă să vinzi manual pe Amazon?
53% dintre vânzătorii Amazon handmade au cheltuit mai puțin de 2.500 de dolari pentru a începe să vândă pe Amazon. Dintre toate modelele de afaceri, handmade este unul dintre cele mai puțin costisitoare la pornire.
cât de profitabil este handmade pe Amazon?
50% dintre vânzătorii Amazon Handmade câștigă mai puțin de 5.000 de dolari pe lună vânzând bunuri pe Amazon. Și 30% câștigă mai puțin de 1.000 de dolari pe lună, făcând manual printre cele mai puțin profitabile metode de vânzare pe Amazon în spatele arbitrajului cu amănuntul și online.
cu toate acestea, vânzătorii handmade au marje mai bune în medie, 52% câștigând marje de profit între 11-25%.
cât durează pentru a începe cu handmade pe Amazon?
a durat mai puțin de trei luni pentru a începe, cu mai mult de 43% luând mai puțin de șase săptămâni.
cu toate acestea, a fost nevoie de 40% dintre vânzătorii handmade cu trei luni până la un an înainte ca afacerea lor Amazon să fie profitabilă.
cât timp petrec vânzătorii handmade pentru afacerea lor în fiecare săptămână?
37% dintre vânzătorii handmade petrec mai mult de 20 de ore pe săptămână lucrând la afacerile lor Amazon, iar 20% petrec mai mult de 40 de ore pe săptămână.
cum se vinde manual pe Amazon.
vânzarea manuală pe Amazon necesită vânzătorii handmade să creeze listări pentru produsele pe care le oferă. Apoi, odată ce se face o vânzare, trebuie să creeze și/sau să îndeplinească produsul realizat manual.
cu ce provocări se confruntă vânzătorii handmade pe Amazon?
- găsirea produselor de vânzare: 61%
- optimizarea listărilor de produse: 61%
- găsirea cuvintelor cheie relevante și de înaltă calitate pentru produse: 49%