când majoritatea oamenilor vorbesc despre „publicitate cu căutare plătită”, despre ce vorbesc cu adevărat este să difuzeze anunțuri în rețeaua de căutare Google—și dintr-un motiv întemeiat. Când aveți o întrebare sau doriți să găsiți ceva, nu „Bing it” sau „Yahoo it”, ci „Google It.”
Google comandă majoritatea pieței de căutare online, așa că atunci când majoritatea oamenilor se gândesc la căutarea plătită, se gândesc la Google AdWords.
cu toate acestea, nu numărați anunțurile Bing.
Bing reprezintă acum aproximativ 23% din volumul de căutare online și acest procent este în continuă creștere. De fapt, doar pentru a compara rezultatele dintre cele două, am folosit Bing ca motor de căutare principal în ultima lună și trebuie să spun că există motive întemeiate pentru care Bing crește în popularitate.
având în vedere toate acestea, acum este un moment minunat pentru a încerca Bing Ads. Platforma este ușor de utilizat și—mai important—există mult mai puțină concurență. Să aruncăm o privire la ceea ce are de oferit Bing Ads și cum să începem cu platforma.
ce este Bing Ads?
în esență, Bing Ads este versiunea Microsoft a Google AdWords. În același mod în care Google AdWords vă permite să difuzați anunțuri în rețeaua de căutare Google și în rețelele partenere Google, Bing Ads Vă permite să difuzați anunțuri atât în rețeaua de căutare Bing, cât și în rețelele partenere (Yahoo și AOL—da, oamenii le folosesc în continuare).
la fel ca anunțurile text AdWords și anunțurile pentru cumpărături, anunțurile Bing se afișează în partea de sus, de jos sau în partea laterală a paginii cu rezultatele motorului de căutare (SERP):
interesant, în timp ce AdWords a eliminat anunțurile din bara laterală de pe SERP-urile lor anul trecut, Bing le oferă în continuare pentru căutările pe desktop. În afară de asta, însă, formatul de bază este aproape identic.
mecanica de bază a publicității pe AdWords și Bing sunt practic identice, de asemenea. Licitați pentru anumite cuvinte cheie pe care credeți că le vor folosi utilizatorii Bing și apoi, atunci când un utilizator efectuează o căutare care se potrivește cu cuvintele dvs. cheie („drone dji” în captura de ecran de mai sus), Bing compară sumele licitate și calitatea anunțurilor companiilor concurente și decide ce anunțuri vor apărea în ce ordine pe SERP.de fapt, Bing și AdWords sunt atât de asemănătoare încât Bing are opțiunea de a sincroniza direct toate campaniile AdWords cu Bing. Puteți să le importați o dată sau să vă desfășurați toată activitatea în AdWords și să permiteți Bing să actualizeze campaniile Bing Ads pentru a se potrivi zilnic, săptămânal sau lunar (rețineți că există câteva diferențe minore între AdWords și Bing pe care va trebui să le urmăriți, faceți clic aici pentru mai multe informații).
Bing Ads vs AdWords
cu toate asemănările dintre Bing Ads și AdWords, să aruncăm o privire la ceea ce le diferențiază:
volumul de căutare
după cum am menționat mai devreme, cea mai evidentă diferență dintre Google și Bing este volumul de căutare. Aproximativ 63% din căutările online au loc pe Google și aproximativ 23% au loc pe Bing. Aceasta înseamnă că anunțurile text Google obțin mult mai multe afișări, clicuri, conversii și vânzări potențiale decât omologii lor Bing Ads.
Cost-pe-clic
în medie, un clic costă cu 33-42% mai puțin pe Bing decât pe AdWords. Aceasta este o afacere destul de mare, mai ales în industriile cu un cost-pe-clic mediu ridicat (CPC). De exemplu, dacă sunteți avocat, publicitatea pe Bing vă poate economisi peste 100 USD pe clic! În cele din urmă, suma reală pe care o plătiți pe clic pe anunțurile Bing va depinde de afacerea dvs., de piață și de cuvintele cheie pe care încercați să le vizați, dar între anunțurile Bing și AdWords, anunțurile Bing sunt aproape întotdeauna cel mai ieftin mod de a merge.
concurența
AdWords comandă aproximativ 80% din piața motoarelor de căutare, dar toată această cotă de piață creează, de asemenea, o mulțime de concurență. Pe orice piață dată, vă puteți aștepta ca jumătate sau o treime din numărul concurenților să facă publicitate pe Bing, așa cum vedeți publicitatea pe AdWords. Mai puțină concurență înseamnă destinații de plasare a anunțurilor mai bune și mai puține cumpărături prin comparație, ceea ce poate duce la rezultate mai bune pentru afacerea dvs.după cum puteți vedea, cea mai mare diferență între anunțurile Bing și AdWords este volumul de căutare. Google are mult mai mult volum de căutare … ceea ce înseamnă că se folosește mult mai mult…ceea ce înseamnă mai multă finalizare…ceea ce înseamnă că trebuie să plătiți mai mult pentru fiecare clic.
sincer, deși, cele două sunt destul de similare pe care le-ar putea folosi la fel de bine ambele. AdWords va oferi probabil cea mai mare parte a rezultatelor dvs., dar anunțurile Bing vă pot ajuta să ajungeți la un public mai larg și să vă mențineți costurile totale scăzute.
singura situație în care probabil nu ați dori să încercați anunțuri Bing este dacă vizați o nișă foarte mică. Dacă anunțurile dvs. primesc doar câteva sute de afișări pe AdWords, probabil că nu veți obține suficiente afișări pe Bing pentru a face diferența.
Publicitate pe Bing Ads
Noțiuni de bază cu Bing Ads este destul de simplu. Dacă utilizați deja Google AdWords, puteți pur și simplu să vă configurați contul și să importați campaniile AdWords. Iată o scurtă prezentare video:
Pe de altă parte, dacă sunteți nou în căutarea plătită sau doriți să începeți de la zero cu Bing Ads, iată ce va trebui să faceți (nu ezitați să faceți clic pe oricare dintre imaginile de mai jos pentru a vedea versiunea full-size):
Pasul 1: Creați-vă contul Bing Ads
mergeți la Bing Ads și creați un cont. Dacă nu aveți deja un cont Microsoft, va trebui să creați unul mai întâi. Dacă aveți un cont Microsoft pe care îl doriți asociat cu contul Bing Ads, puteți pur și simplu să introduceți adresa de e-mail legată de acel cont și să vă conectați.
după ce v-ați conectat, completați toate informațiile necesare (asigurați-vă că alegeți fusul orar potrivit pentru afacerea dvs.) și alegeți „pentru a-mi gestiona propriile conturi”:
sunteți de acord cu Termenii și Condițiile și faceți clic pe „Creare cont”. Asta e! Te bagi.
Pasul 2: Alegeți setările de bază
în mod ironic, după ce v-ați creat contul, primul lucru pe care îl face Bing Ads este să vă întrebați dacă doriți să importați Campaniile Google AdWords (în mod clar, ei știu că majoritatea oamenilor încep cu AdWords și apoi se extind la utilizarea anunțurilor Bing).
cu toate acestea, să mergem mai departe și să facem clic pe „Creați o nouă campanie”, care extrage un set complet nou de opțiuni:
alegeți un nume și o limbă pentru campania dvs. și apoi selectați unde doriți să fie afișate anunțurile dvs. Cu excepția cazului în care publicul dvs. țintă este într-adevăr toată lumea din SUA/Canada sau din întreaga lume, vă recomand să faceți clic pe „Permiteți-mi să aleg anumite locații”.
direcționarea în funcție de locație
aici puteți introduce anumite locații și apoi puteți alege dintr-o listă de opțiuni de direcționare:
anunțuri Bing chiar vă oferă posibilitatea de a exclude anumite locații, așa că, dacă am vrut să vizeze toate din Florida, dar Sarasota, care este o opțiune, de asemenea.
acest lucru este important, deoarece multe companii vizează toată lumea dintr-un stat, regiune sau țară fără să-și dea seama că nu doresc să plătească pentru clicurile din acea zonă. De exemplu, dacă sunteți un dentist care lucrează din Tampa, FL, probabil că nu veți putea convinge pe cineva din Sarasota să conducă o oră pentru a ajunge la biroul dvs.—indiferent cât de bun este anunțul dvs.!
de fapt, s-ar putea să nu puteți obține nici măcar un rezident din Sankt Petersburg să conducă tot drumul în oraș până la biroul dvs., astfel încât chiar și difuzarea anunțurilor în zona Tampa-St Petersburg ar putea fi o risipă de bani. Deci, în timp ce sunteți inteligent cu privire la setările locației dvs. poate să nu fie deosebit de interesant, merită timpul dvs.
Pasul 3: căutați cuvintele cheie
în acest moment, probabil că sunteți gata să scrieți anunțul. Cu toate acestea, anunțurile dvs. sunt la fel de bune ca direcționarea, așa că haideți să aruncăm o privire mai întâi la ultima opțiune mare de direcționare: cuvinte cheie.
de exemplu, să spunem că conduc un atelier de reparații drone în Tampa, FL. Vreau să aduc oameni în magazinul meu, așa că țintesc zona Tampa-Sankt Petersburg. DJI este un brand mare de drone, așa că introduc „drone dji” în instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie și obțin rezultatele pe care le puteți vedea mai sus.
este important să rețineți că, în această situație, coloana căutări lunare afișează doar numărul de căutări lunare pentru aceste cuvinte cheie care au loc în locația mea țintă. Dacă eliminați direcționarea în funcție de locație, căutările lunare pentru cuvântul cheie „drone” sar de la 740 la 134.000.
acum, cineva care folosește cuvântul cheie „drone” ar putea căuta aproape orice, așa că să vedem ce obținem dacă introducem un termen mai relevant, cum ar fi „repararea dronelor”.
după cum puteți vedea, primele 5 cuvinte cheie sunt identice și chiar și cele 4 cuvinte cheie rămase nu sunt chiar atât de relevante. Ceea ce îmi spune asta este că în această locație, într-adevăr nu există o mulțime de căutări pentru cuvinte cheie legate de repararea dronelor.
având în vedere acest lucru, probabil că va trebui să vizez cuvinte cheie mai generice precum „drone” sau „dji” și apoi să folosesc copia anunțului pentru a-mi califica publicul.
vedeți de ce este mai bine să faceți cercetări de cuvinte cheie înainte de a începe să scrieți anunțurile? Dacă nu știți ce fel de cuvinte cheie și căutări vor viza anunțurile dvs., poate fi foarte greu să scrieți o copie convingătoare a anunțului.
după ce ați identificat cuvintele cheie pe care doriți să le utilizați (cuvintele cheie care indică intenția ridicată de cumpărare / conversie și au un volum bun de căutare sunt întotdeauna cele mai bune), Faceți clic pe săgeata dublă din stânga unui cuvânt cheie pentru a-l adăuga la grupul de anunțuri.
în viitor, dacă doriți să faceți cercetări de cuvinte cheie, puteți găsi Planificatorul de cuvinte cheie Bing Ads făcând clic pe „Instrumente” în antet, dar pentru prima dvs. campanie, Bing o pune chiar în fața dvs., așa că vom profita de asta deocamdată.
pe măsură ce selectați cuvintele cheie, veți dori să alegeți și un tip de potrivire pentru fiecare cuvânt cheie. Iată o scurtă prezentare generală a fiecărei opțiuni:
potrivire amplă
potrivire amplă este tipul de potrivire implicit al Bing Ads. Cu potrivire amplă, soarta dvs. este complet în mâinile lui Bing—dacă ei cred că o căutare se potrivește cu cuvântul dvs. cheie, vor afișa anunțul dvs. Deci, dacă licitez pentru cuvântul cheie „drone”, anunțurile mele vor apărea probabil atunci când cineva caută „întreținerea dronelor”…și când cineva caută „de ce dronele ar trebui să fie ilegale”.
potrivire amplă modificată
după cum probabil vă puteți imagina, rareori doriți să utilizați cuvinte cheie potrivire amplă într-o campanie Bing Ads. Cu toate acestea, dacă volumul de căutare este scăzut sau căutările dvs. țintă sunt imprevizibile, vă recomandăm să oferiți anunțurilor Bing o anumită flexibilitate în ceea ce privește căutările care vor declanșa anunțurile dvs.
în esență, dacă adăugați un „+” în fața cuvântului cheie, Bing Ads îl va trata ca pe un cuvânt cheie modificat cu potrivire amplă și va afișa anunțurile numai în căutările care conțin cuvântul cheie sau o variantă apropiată. Cu broad match modificat, cuvântul cheie ” + drone repair „va afișa anunțul meu atunci când cineva caută” drone fix”, dar nu”repararea camerei”.
Phrase Match
Phrase match vă oferă și mai mult control asupra interogărilor care vă declanșează anunțurile. Punând ghilimele în jurul cuvântului dvs. cheie, spuneți în esență anunțurilor Bing să afișeze anunțurile numai dacă cuvintele cheie apar în aceeași ordine ca și în interiorul ghilimelelor. Deci, dacă folosesc cuvântul cheie „DJI drone”, anunțurile mele vor apărea atunci când cineva tastează” DJI drone de vânzare lângă mine”, dar nu și dacă cineva caută ” DJI face drone?”
potrivire exactă
numele spune totul. Când introduceți cuvântul cheie între paranteze, anunțurile Bing vor afișa anunțul numai atunci când cineva caută acel cuvânt cheie. Deci, dacă cuvântul meu cheie este’, anunțul meu va apărea numai atunci când cineva caută „depanarea dronelor”. Dacă tastează „depanarea dronei”, nu vor vedea anunțul meu.
una dintre cele mai simple metode de a pune tipurile de potrivire la locul de muncă este de a folosi ceva numit „grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie” (SKAGs). De exemplu, dacă ar fi să creez un SKAG pentru afacerea mea cu drone, aș putea pune cuvintele cheie „+reparații drone”, „reparații drone” și într—un grup de anunțuri și apoi să mă concentrez pe crearea de anunțuri despre—ați ghicit-serviciile mele de reparații drone.
mare lucru despre SKAGs este că practic știi de ce oamenii văd anunțul. În exemplul de mai sus, știu că un potențial client mi-a găsit anunțul pentru că a căutat „repararea dronelor” sau o variantă apropiată și pot crea un anunț care este hiper-concentrat pe abordarea nevoilor lor.
Pasul 4: scrieți anunțul
bine, acum că știm locația țintă și cuvintele cheie, este timpul să scrieți câteva anunțuri! Faceți clic pe butonul” +Creați anunț”.
există câteva lucruri de bază de reținut atunci când scrieți un anunț text:
- includeți cuvintele cheie! (nimic nu spune „ați găsit ceea ce căutați”, cum ar fi să vedeți cuvintele cheie în titlul unui rezultat al căutării).
- dacă sunteți localnic, spuneți acest lucru (majoritatea persoanelor care caută o companie locală vor avea mai multe șanse să facă clic dacă includeți orașul lor în anunț).
- includeți propunerea dvs. de valoare (ce vă diferențiază de concurență? ar trebui să-l menționezi probabil)
- vorbește limba clientului tău (folosește cuvinte și fraze pe care clienții le folosesc în mod regulat atunci când vorbesc despre afacerea sau produsul tău)
- fii arătos (folosește un limbaj familiar, în special cuvinte precum „tu” sau „al tău”)
- specificul vinde („vânzare mare” este mult mai puțin convingător decât „25% Din dacă comanzi astăzi!”)
- includeți un apel la acțiune („faceți clic aici”, „Cumpărați acum”, „obțineți estimarea gratuită astăzi”)
- uitați-vă la diferite vizualizări (anunțurile dvs. vor apărea potențial într-o varietate de locuri, deci asigurați-vă că arată bine în toate cele 3 previzualizări)
aveți doar 140 de caractere cu care să vă jucați, așa că păstrați copia anunțului concentrată pe ceea ce contează cel mai mult pentru potențialii dvs. clienți. După cum puteți vedea în exemplul de mai sus, copia magazinului meu de reparații drone lovește unele—dar nu toate sfaturile pe care le-am menționat. E în regulă. Cu DOAR 140 de caractere, ceva va trebui întotdeauna să dea.
în plus, ar trebui să planificați întotdeauna testarea copiei anunțului. S-ar putea să-mi placă copia anunțului de mai sus, dar asta nu înseamnă că potențialii mei clienți o vor face. Singura modalitate reală de a vă perfecționa copia anunțului este să testați…și să testați…și să testați.
Pasul 4: Decide cu privire la un buget
ultimul pas înainte de a putea salva și lansa campania este de a alege bugetul. Deși puteți alege un buget la întâmplare și puteți spera la cele mai bune, dacă doriți ca campaniile dvs. să reușească, este o idee bună să faceți puțină cercetare înainte de a apăsa „Salvați”.
Din fericire, dacă faceți clic pe „Obțineți estimări de performanță”, Bing Ads Vă oferă o perspectivă asupra rezultatelor la care să vă așteptați de la bugetul ales:
de exemplu, iată ce îmi spune Bing Ads că mă pot aștepta cu setările de locație și cuvintele cheie pe care le-am arătat în capturile de ecran anterioare. Dacă sunt dispus să licitez 10 USD pe clic și să am un buget zilnic de 100 USD, mă pot aștepta la 55 de clicuri pe lună.
în funcție de calitatea acestor clicuri, acest lucru ar putea fi fie foarte interesant, fie să mă trimită înapoi la tablă. S-ar putea să trebuiască să mă joc cu locația, cuvintele cheie sau opțiunile de licitare până când găsesc un mix care se potrivește nevoilor mele de afaceri (întâmplător, dacă nu sunteți sigur care sunt sau ar trebui să fie obiectivele dvs., acest articol vă va ghida prin procesul de bugetare).
valorificarea la maximum a campaniilor Bing Ads
după ce sunteți mulțumit de setările de bază, cuvintele cheie, anunțurile și bugetul dvs., apăsați „Salvați”. Va trebui să introduceți informațiile cardului dvs. de credit înainte ca anunțurile dvs. să înceapă să ruleze, dar asta este! Tocmai ați creat prima campanie Bing Ads.
desigur, acesta este doar începutul. Veți avea nevoie de mai mult de un grup de anunțuri și de câteva anunțuri. Probabil că veți dori să difuzați o varietate de campanii, anunțuri și grupuri de anunțuri. Va trebui să testați diferite pagini de copiere a anunțurilor și de destinație. Veți dori să revizuiți sumele licitate și setările. În mod ideal, ar trebui să petreceți câteva ore pe săptămână gestionându-vă campaniile.
va fi o mulțime de muncă, dar pe măsură ce noi clienți potențiali și/sau vânzări încep să vină, va merita.evident, ar fi imposibil să acoperiți fiecare aspect al publicității Bing Ads într-o singură postare pe blog, dar informațiile din această postare ar trebui să vă înceapă. Pentru sfaturi mai detaliate privind optimizarea anunțurilor Bing, consultați secțiunea Anunțuri Bing a blogului nostru (iată un articol bun care vă ajută să începeți) sau nu ezitați să puneți întrebări în comentarii.
concluzie
la Disruptive Advertising, am folosit anunțurile Bing pentru a ajuta sute de clienți să își dezvolte afacerile. Este posibil ca anunțurile Bing să nu aibă aceeași influență ca AdWords, dar este totuși o platformă de publicitate foarte eficientă, care produce rezultate excelente.
vestea bună este că, dacă utilizați deja AdWords, adăugarea anunțurilor Bing în repertoriul dvs. de marketing este la fel de ușoară ca și apăsarea unui buton sau a două. Și, chiar dacă sunteți nou în căutarea plătită, Bing Ads este încă ușor de configurat și de utilizat.
acestea fiind spuse, dacă vă simțiți un pic copleșit și doriți ajutor, anunțați-mă aici sau în comentarii! Mi-ar plăcea să te plimb prin lucruri și să te arăt în direcția cea bună.
ați încercat anunțuri Bing? Cum a fost experiența ta? Orice sfaturi pe care doriți să treacă pe la cineva care începe pentru prima dată?
- Bio
- Ultimele mesaje
Aden Andrus
Ultimele mesaje de Aden Andrus (vezi toate)
- 9 instrumente pentru îmbunătățirea retargetingului – 3 martie 2021
- obținerea corectă a călătoriei cumpărătorului: puterea personas – 26 februarie 2021
- de la zero la erou: construirea personas – ului cumpărătorului B2B-21 februarie 2021