ce este raritatea?
raritatea, de asemenea, cunoscut sub numele de deficit, este un economicsEconomicsCFI articole de Economie sunt concepute ca ghiduri de auto-studiu pentru a învăța economie la propriul ritm. Răsfoiți sute de articole despre economie și cele mai importante concepte, cum ar fi ciclul de afaceri, formula PIB, excedentul consumatorilor, economiile de scară, valoarea adăugată economică, cererea și oferta, echilibrul și mai mult termen folosit pentru a se referi la un decalaj între disponibilitatea resurselor limitate și nevoile teoretice ale oamenilor pentru astfel de resurse. Drept urmare, entitățile sunt obligate să decidă cum să aloce cel mai bine o resursă limitată într-un mod eficient, astfel încât majoritatea nevoilor și dorințelor să poată fi satisfăcute. Prin urmare, toate resursele cu un cost diferit de zero în procesul de consumprodusul intern brut (PIB)produsul intern brut (PIB) este o măsură standard a sănătății economice a unei țări și un indicator al nivelului său de trai. De asemenea, PIB-ul poate fi utilizat pentru a compara nivelurile de productivitate între diferite țări. poate fi considerat rar într-o anumită măsură. Cu toate acestea, în practică, ceea ce contează cu adevărat este ceea ce numim lipsă relativă.
elementele de bază ale deficitului
ipotetic vorbind, dacă fiecare resursă de pe pământ ar fi abundentă, nu ar mai fi nevoie de economiști. Decizii privind alocarea resurselorlegea Aprovizionăriilegea aprovizionării este un principiu de bază în economie care afirmă că, presupunând că toate celelalte sunt constante, nu ar fi necesară o creștere a prețului bunurilor și compromisurile ar fi redundante. Din păcate, lumea reală nu funcționează în așa fel. Fiecare marfă vine cu un preț; în esență, fiecare resursă de pe pământ arată un grad de deficit.
de exemplu, timpul și banii sunt resurse caracteristice limitate. În lumea reală, este obișnuit să găsești pe cineva cu puțină resursă sau chiar ambele. O persoană fără un loc de muncă poate avea mult timp, dar totuși nu poate să-și satisfacă nevoile personale de bază. Un director al unei companii de prestigiu poate avea o mulțime de bani și poate să se pensioneze în orice moment, totuși își poate permite doar să meargă la un prânz de zece minute sau să doarmă doar cinci ore în fiecare noapte. Oamenii care au o abundență atât de bani, cât și de timp sunt foarte puțini în lumea reală.
deficitul în afaceri
în mod ideal, deficitul determină aprecierea valorii mărfurilor. De ce? Ei bine, mărfuri care sunt în scurt de aprovizionare tind să fie atractive. Este un scenariu comun în viața reală, deoarece oamenii doresc uneori ceea ce nu pot obține.
ca atare, marketersAIDA Modelmodelul AIDA, care înseamnă Atenție, interes, dorință și model de acțiune, este un model de efect publicitar care identifică etapele pe care un individ le profită de faptul că oamenii tind să perceapă acele lucruri care sunt în cantitate redusă ca valoroase, pentru a stimula vânzările. Iată o serie de tactici care fac ca deficitul să funcționeze cu adevărat pentru marketeri:
1. Numărătoarea inversă a achizițiilor
un cronometru într-un context de vânzări implică faptul că echipa de vânzări definește deficitul ca parametru cheie. Deci, cum crește vânzările? Odată ce un client înțelege cât timp are nevoie pentru a lua o decizie, va acționa cu un sentiment de urgență. Companii precum eBay folosesc o astfel de tactică și funcționează foarte bine, deoarece conduce acea grabă de ultim moment pentru a face achiziții înainte de expirarea timpului.
2. Numărătoarea inversă a prețului de vânzare
numărătoarea inversă funcționează, de asemenea, în contextul unui preț de vânzare limitat. O numărătoare inversă a prețurilor de vânzare este utilizată pentru a stimula urgența și a încuraja consumatorii să facă achiziții înainte de expirarea timpului. Creează deficit, precum și o mentalitate buy now, în timp ce folosește ceea ce sociologii numesc aversiune față de pierderi pentru a încuraja consumatorii să facă achiziția imediat, în loc de mai târziu.
3. Transportul în ziua următoare
transportul în ziua următoare utilizează, de asemenea, puterea deficitului prin utilizarea numărătorilor inverse. Multe companii online folosesc tactica pentru a informa consumatorii că au foarte puțin timp înainte de a pierde ocazia de a-și expedia achizițiile în ziua următoare. Crește urgența din partea consumatorului și o încurajează să facă achiziții.
companii precum Amazon profită de numărători inverse pentru a îndemna consumatorii să facă achiziții sau altfel nu vor garanta livrarea a doua zi după expirarea timpului. Funcționează deoarece mulți consumatori doresc ca achizițiile lor să ajungă cât mai curând posibil.
4. Ofertele sezoniere
ofertele sezoniere sunt folosite pentru a crea deficit și pentru a încuraja vânzările, deoarece anotimpurile și sărbătorile nu durează atât de mult. De fapt, acesta este motivul pentru care magazinele precum Starbucks oferă produse cu aromă de dovleac în toamnă. De exemplu, la Starbucks, băuturile cu aromă de dovleac costă 7 dolari.81, care este puțin mai mare decât prețul obișnuit de 6,67 USD. Deci, ce aduce această diferență?
în mintea unui consumator, achiziționarea unei băuturi sezoniere este asociată cu indulgența. Consumatorul nu a cumpărat doar o băutură; ea a primit, de asemenea, un element suplimentar, precum și că este pe oferta de sezon. În esență, un consumator merge all-in.
5. Notificare stoc limitat
deoarece deficitul face ca elementele să pară foarte populare, în special pentru cumpărătorii online, mulți vânzători online tind să utilizeze notificări de stoc limitate. Când un consumator vede că un produs pe care îl iubește este aproape epuizat, va acționa cu urgență și îl va cumpăra imediat. Companii precum Zappos folosesc tactica pentru a stimula vânzările și a încuraja cumpărătorii să facă achiziții.
ultimul cuvânt
deficitul poate părea o idee abstractă, dar poate fi un motor imens în marketing5 P de Marketing5 P de Marketing – produs, preț, promovare, loc și oameni – sunt elemente cheie de marketing utilizate pentru a poziționa o afacere în mod strategic. Cele 5 P de. Deficitul este motivul pentru care aproape toată lumea vede acele lucruri care sunt în cantități mici ca fiind valoroase. În plus, deși poate genera vânzări, nu este soluția pentru vânzările rămase. Dacă marketerii îl folosesc prea mult, poate duce la efectul opus; marketerii își vor speria consumatorii.
resurse suplimentare
CFI oferă modelarea financiară& analist de evaluare (FMVA) certificare FMVA 7ctfjoin 850.000+ studenți care lucrează pentru companii precum Amazon, J. P. Morgan și Ferrari 
program de certificare pentru cei care doresc să-și ducă cariera la nivelul următor. Pentru a continua să învățați și să vă avansați cariera, următoarele resurse CFI vă vor fi de ajutor:
- Surplusul de consum Formulaconsumer Surplus FormulaConsumer surplus este o măsură economică pentru a calcula beneficiul (adică., surplus) din ceea ce consumatorii sunt dispuși să plătească pentru un bun sau
- valoare economică AddedEVA – valoare economică AddedEVA sau valoare economică adăugată este o măsură bazată pe tehnica venitului rezidual care măsoară randamentul generat peste rata de rentabilitate cerută de investitori (rata obstacolelor). Metrica servește ca indicator al rentabilității proiectelor întreprinse, iar premisa sa de bază constă în ideea că politica monetară reală
- Politica Monetarăpolitica monetară este o politică economică care gestionează dimensiunea și rata de creștere a ofertei de bani într-o economie. Este un instrument puternic pentru
- aprovizionare și Cereresupply și Cererelegile cererii și ofertei sunt concepte microeconomice care afirmă că pe piețele eficiente, cantitatea furnizată de un bun și cantitatea