Rețea

„muncă netă” la rețea – definiții introductive și origini

cuvântul rețea este definit în Oxford English Dictionary (ediția revizuită din 2005) ca: „rețea (substantiv) 1 un aranjament de linii orizontale și verticale care se intersectează… 2 un grup sau un sistem de oameni sau lucruri interconectate… (verb) 1 Conectați sau operați cu o rețea… 2 (adesea ca substantiv rețea) interacționează cu alții pentru a face schimb de informații și a dezvolta contacte profesionale sau sociale.

interesant, prima definiție de mai sus referitoare la un sens mai general al unei rețele, așa cum ar putea fi utilizată pentru o rețea de căi ferate sau un sistem de canale, amintește că o rețea constă în linii de legătură care circulă în direcții diferite. În mod crucial, o rețea – în special o rețea de afaceri-încetează să mai fie o rețea dacă nu există linii de conectare. Crearea și menținerea unor linii bune de comunicare, în toate direcțiile, este la fel de importantă ca și dezvoltarea contactelor. Am putea spune în schimb că nu există într-adevăr nici un punct în curs de dezvoltare contacte excepția cazului în linii bune de comunicații sunt stabilite și menținute.

OED definește un networker ca „…1 o persoană care operează de acasă sau de la un birou extern printr-o rețea de calculatoare… 2 o persoană care utilizează o rețea de contacte profesionale sau sociale pentru a-și continua cariera.”

prima definiție a networker-ului aici se referea inițial la utilizarea unei rețele de calculatoare, în timp ce în zilele noastre noțiunea de a lucra de acasă sau în altă parte de la distanță s-a contopit semnificativ cu sensul mai modern al rețelei, în sensul contactelor și comunicațiilor. Ideea este că, deși un computer este probabil semnificativ în majoritatea formelor de lucru la domiciliu sau la distanță, ceea ce contează cel mai mult în aceste zile este rețeaua în sine (comunicații și relații), mai degrabă decât să existe o dependență specifică de o rețea de calculatoare.

OED din 1922 explică faptul că rețeaua a intrat în limba engleză până în 1560, pur și simplu din cuvintele ‘net work’, care se referea la actul sau procesul de fabricare a unei rețele din fire sau fire.

aceste cuvinte rădăcină separate, ‘munca netă’, sunt foarte potrivite astăzi. ‘Munca netă’ ne amintește de aspectele vitale ale rețelelor moderne de succes, prin care în mod ideal:

• lucrăm (aplicăm gândirea, angajamentul, efortul)
• pentru a crea, a crește, a folosi, a asista și a permite
• propria noastră rețea (rețea) de contacte.

se creează o rețea bună, iar rețeaua reușește, prin aplicarea muncii grele.

o rețea fără lucrare nu produce nimic util.

alte puncte utile pot fi extrase din și sunt explicate în originile și definițiile mai detaliate ale rețelei și rețelelor, care apar mai jos în Rezumatul acestui articol.

sfaturi rapide rezumat

aici sunt zece dintre cele mai importante principii pentru rețele de afaceri eficiente. Mai multe detalii sunt legate de la fiecare sfat la Explicații mai mari de mai jos.

considerați că tot felul de oameni profesioniști din afara comunității de afaceri pot fi, de asemenea, contacte de rețea foarte utile – de exemplu, oameni de știință, lectori, educatori, consilieri etc. Când vă dezvoltați planurile de rețea, gândiți-vă dincolo de persoanele pe care le-ați vedea de obicei la alte evenimente de rețea de afaceri. Unele dintre cele mai importante conexiuni nu sunt oameni de afaceri și, prin urmare, trebuie să fii creativ în atingerea lor. Exemplele de situații/metode de rețea de mai jos oferă ajutor în acest sens mai târziu.

aceste sfaturi se aplică în linii mari oricărui tip de rețea de afaceri – față în față, evenimente organizate, site-uri de rețele sociale de afaceri etc:

zece principii esențiale

1. Descrieți – vă-lift speech

utilizați aceste principii și în descrieri bazate pe text pentru web și materiale tipărite etc.

acesta este denumit în mod obișnuit „discurs de lift” sau „pitch lift” – ca și cum ai întâlni pentru prima dată un contact potențial important într-un lift la o conferință și el/ea te întreabă: „ce faci?”Nu aveți mai mult de 20 de secunde – poate doar 10-15 secunde – între etaje pentru a explica și pentru a face un impact atât de impresionant încât persoana vă solicită datele de contact.

dacă vorbești (sau scrii) prea mult, ascultătorul (sau cititorul) se va plictisi sau va crede că ești nepoliticos sau prea egocentric.

fii concis. Veți demonstra considerație și expertiză prin transmiterea celor mai relevante puncte într-un timp cât mai scurt posibil.

iată principalele puncte pentru crearea discursului ascensorului:

în funcție de situație, încercați să completați explicația în mai puțin de 20 de secunde.

Mai Puțin este mai mult: o mulțime de puncte puternice în foarte puține cuvinte au un impact mult mai mare decât o afirmație lungă.

este un semn al unei minți bune dacă puteți transmite o mulțime de informații impresionante relevante într-un timp foarte scurt.

în schimb, o declarație lungă incoerentă arată o lipsă de pregătire, profesionalism și experiență.

N. B. În unele situații, vorbirea dvs. poate curge mai ușor inversând punctele 3 și 4 sau combinându-le. Dacă structura organizațională este complexă, nu încercați să o explicați. Cealaltă persoană nu este interesată de acest nivel de detaliu acum – trebuie doar să știe unde operați și o indicație de scară.

în timp ce vorbiți, priviți-o pe cealaltă persoană în ochi și fiți conștienți de limbajul corpului său pentru a evalua interesul și reacția față de dvs. personal și pentru a vă ajuta să evaluați caracterul și starea de spirit a celeilalte persoane.

după ce ‘discursul liftului’ se termină într-un mod ferm, pozitiv, constructiv.

încheierea cu o întrebare permite să se întâmple mai mult decât să lăsăm discuția să se desfășoare nicăieri sau să se vorbească politicos.

în funcție de situație și de reacția vizibilă (vezi din nou limbajul corpului pentru indicii de interes) poți încheia în diferite moduri, de exemplu:

„care este interesul tău aici/la acest eveniment?”

„ce îți dorești cel mai mult să ieși din acest eveniment / vizita ta aici?”, sau, evident, dacă nu ați întrebat deja:

„Ce faci?”

dacă știți deja interesele și motivele celeilalte persoane, de exemplu întrebați:

” cum ați dori să vă îmbunătățiți/schimbați / creșteți… (diverse opțiuni, de exemplu – propria rețea, propriile activități de afaceri, acest tip de eveniment, etc)?”

după ce a dat discursul lift evita tentația de a forța cartea de vizită pe cealaltă persoană (cu excepția cazului în care acest lucru este tonul și așteptarea evenimentului), și cu siguranță nu lansa un pitch de vânzări plin de sânge.

în schimb, încercați să dezvoltați discuția în jurul a ceea ce cealaltă persoană dorește să facă, să realizeze, să se schimbe, să crească etc.

și fiți în gardă pentru întreruperi și oportunități bruște:

mulți oameni de afaceri foarte competenți au obiceiul de a întrerupe și tăia discuțiile scurte atunci când văd o oportunitate.

aceasta înseamnă că este posibil să nu terminați întotdeauna discursul liftului, caz în care permiteți discuției să progreseze, mai degrabă decât să încercați să finalizați ceea ce ați planificat să spuneți.

fiți pregătiți în orice moment pentru a răspunde eficient la o întrerupere de genul: „Bine, am înțeles imaginea – acum de ce anume aveți nevoie?..”

2. Fii diferit și ambițios

secțiunile de instruire în vânzări și marketing conțin o mulțime de îndrumări cu privire la dezvoltarea sau rafinarea ofertei dvs., astfel încât să fie puternic diferențiată de ceea ce este deja disponibil pe piață, indiferent de locul dvs. de piață.

dacă nu există nicio diferență specială între dvs. și alți furnizori, atunci oamenii nu au niciun motiv să aleagă să lucreze cu dvs.

uitați-vă din nou la modul în care descrieți oferta dvs. de afaceri (sau pe dvs. ca persoană) – ce este diferit sau special la aceasta (sau la dvs.) în comparație cu toate celelalte?

dacă nu există nicio diferență, trebuie să găsiți o modalitate de a crea una.

uneori, aceasta este doar o chestiune de redefinire sau de a pune un accent diferit pe ceea ce sunteți deja și faceți deja.

această diferență trebuie să fie ceva care o multime de oameni vor găsi atrăgătoare; ideal irezistibil. Dacă vă străduiți să găsiți o diferență sau un avantaj pe piață, uitați-vă la concurenții dvs. și discutați cu clienții dvs. și descoperiți ce lipsește și ce poate fi îmbunătățit dramatic acolo. Există întotdeauna cel puțin un lucru, de obicei mai mult – poate puteți îmbina două sau trei avantaje puternice ale pieței.

această diferență trebuie să strălucească în discursul dvs. de ascensor și să fie reluată în discuțiile dvs. ulterioare ori de câte ori interesul inițial se dezvoltă pentru a furniza ceva sau pentru a pune împreună un proiect de colaborare.

țintește sus și sus când te gândești și te exprimi pe tine și țelurile tale. Fii realist, desigur, dar urmărește să fii cel mai bun și să conduci într-un fel, în orice specializări și piață pe care o operezi.

obiectivele dvs. ar trebui să sugereze, De asemenea, ceea ce căutați de la rețeaua de afaceri – altfel, nu există niciun motiv pentru care să fiți în rețea.

rețeaua de afaceri nu înseamnă pur și simplu găsirea clienților în Întâlniri și conexiuni unu-la-unu; este construirea unei rețele puternice, utilă pentru obiectivele dvs. În consecință, proiectați-vă ca un mare networker, precum și ca un mare furnizor sau specialist.

networkerii de afaceri vor să lucreze cu alți networkeri care țintesc sus, care au ambiții mari; oameni care văd ce poate fi, nu doar ceea ce este; și care se străduiesc pentru schimbare și îmbunătățire.

aceste atitudini fac lucrurile să se întâmple.

când întâlnești networkeri cu gânduri similare cu aceste atitudini, rețeaua ta va crește pentru că vor vedea că poți face lucrurile să se întâmple și tu.

3. Ajutați – i pe alții-dați înainte de a primi

acordați întotdeauna prioritate ajutării și dăruirii altora înainte de a lua și a primi pentru voi înșivă.

trebuie să dai pentru a primi. Fii de ajutor altora și vei fi ajutat în schimb.

rețelele de oameni sunt extrem de complexe – adesea nu este posibil să vezi exact cum și de ce lucrează pentru tine, așa că trebuie să ai încredere că bunătatea este răsplătită, chiar dacă procesul este ascuns și efectul durează un timp.

utilizați principiul ‘ceea ce merge în jur vine în jur’.

Te-ai putea gândi la asta ca la Karma în afaceri.o posibilă explicație a modului în care Karma (sau cum o numiți voi) produce rezultate pozitive se găsește în regula cauzei și efectului, sau în Legea științifică (vag vorbind) conform căreia fiecare acțiune are o reacție egală.faptele bune și ajutorul tind să producă efecte pozitive. Ele sunt de obicei amintite și adesea rambursate. Dătătorul construiește reputație și încredere. Recomandările tind să rezulte.

Imaginați-vă că aveți o mulțime de conexiuni personale ca aceasta. Devii cunoscut ca o persoană de ajutor. Vestea despre tine se răspândește și reputația ta crește.

oamenii care dau sunt văzuți că au putere să dea. Adepții gravitează la oameni puternici care dau.

ajutarea altora se extinde mult dincolo de specializarea personală sau linia de lucru. Networking este despre lucru într-un sistem (de oameni) care să permită introduceri relevante de înaltă calitate și cooperări, care obține rezultate foarte bune pentru participanți. Aceste capacități care permit transcend specializările personale.

Cibernetica oferă o modalitate interesantă și utilă de a înțelege cum să abordăm cel mai bine acest lucru. În adaptarea ciberneticii pentru rețelele de afaceri, tehnica este în două direcții:

• interpretați (în special ce au nevoie oamenii și ce îi va ajuta)
• răspundeți (într-un mod pe care cei implicați îl vor găsi util)

la un nivel mai simplu, încercați întotdeauna să puneți întrebări utile. Acestea încep de obicei cu ‘ce’ și ‘cum’ și abordează o zonă de interes pentru cealaltă persoană, nu pentru tine.

întrebări deschise (cine, ce, cum, când, etc -, de asemenea, „spune-mi despre…”) dați celeilalte persoane posibilitatea de a vorbi și de a-și exprima opiniile și sentimentele:

întrebați oamenii:

„cum vă pot ajuta?”

” ce pot face pentru tine?”

întrebări închise (care necesită un răspuns da sau nu, sau un alt răspuns unic, de exemplu „este prima dată aici?”) nu oferiți celeilalte persoane prea multe ocazii de a vorbi, deși în anumite momente o întrebare închisă relevantă poate fi vitală pentru clarificarea lucrurilor:

„vrei să spui X sau Y?”

„vrei să faci X sau ai prefera să o fac eu?”

secțiunea de întrebări din Ghidul de instruire în vânzări conține multe indicii utile despre tehnicile eficiente de interogare, din punctul de vedere al ajutorării altora.metodologia facilitativă a lui Sharon Drew Morgen, deși dezvoltată în primul rând pentru vânzare, se bazează puternic pe lucrul cu sistemele (în special ale oamenilor) și include multe idei și tehnici excelente care pot fi utilizate în rețelele de afaceri și în ajutorarea altora.

conceptele de comunicare ale NLP (Programare Neuro-Lingvistică) și TA (analiza tranzacțională) conțin, de asemenea, tehnici utile pentru a-i ajuta pe ceilalți și pentru a înțelege psihologia care stă la baza acestora.

fii creativ și constructiv în modul în care îi privești pe ceilalți și cum i-ai putea ajuta. A fi defensiv și a face presupuneri tinde să limiteze opțiunile și creșterea.

de exemplu, încercați să vă vedeți concurenții ca potențiali aliați. Există o linie fină de separare între cele două comportamente, iar poziționarea prea multor persoane/companii în tabăra concurentă poate face viața inutilă dificilă. Când vorbiți cu concurenții dvs., vă veți surprinde adesea la oportunitățile de a lucra împreună, în domenii (serviciu, teritoriu, sector, aplicație etc.) în care nu concurați și chiar posibil în zonele în care concurați. Acest lucru este valabil în special pentru întreprinderile mici care pot forma alianțe strategice cu concurenți cu aceeași idee pentru a lua o ofertă comună pe o piață și pentru a concura pentru contracte mai mari.

4. Păstrați-vă integritatea-construiți încredere și reputație

păstrați-vă întotdeauna integritatea.

uneori apare o situație care ne ispitește să facem un lucru greșit, provocând rău sau supărare care ar fi putut fi evitate.

a face o astfel de greșeală poate afecta integritatea personală.

suntem cu toții oameni; se întâmplă greșeli. Dacă faceți o greșeală sau o decizie greșită – indiferent dacă vă subminează semnificativ integritatea sau nu – întotdeauna recunoașteți-o și cereți scuze.

incapacitatea de a-și cere scuze pentru faptele greșite dăunează adesea integrității și reputației unei persoane mult mai mult decât judecata greșită inițială în sine.

trebuie doar să ne gândim la modul în care privim oamenii cu autoritate publică înaltă, în special politicienii, atunci când nu își asumă responsabilitatea și nu își recunosc greșelile. Se pierde o oarecare integritate. Fă-o de câteva ori și toată integritatea este pierdută.

oamenii cu integritate scăzută mai devreme sau mai târziu descoperă că singurii prieteni care le-au rămas sunt alți oameni cu integritate scăzută.în mod semnificativ, integritatea este vitală pentru dezvoltarea încrederii. Încrederea nu este posibilă fără integritate.

construirea încrederii este esențială pentru dezvoltarea unei rețele de afaceri puternice.

lipsa de încredere împiedică crearea de rețele de afaceri de succes.

anumite conexiuni sunt absolut imposibil de realizat până când nu se stabilește un nivel foarte ridicat de încredere.

empatia și ascultarea eficientă ajută foarte mult procesul de construire a încrederii.

aceste calități necesită să fii cu adevărat interesat de ceilalți; să asculți în mod corespunzător și să reflectezi înapoi în mod semnificativ și util.

urmărirea (prezentată mai jos) este, de asemenea, o caracteristică vitală a construirii încrederii și reputației.

probabil veți cunoaște câțiva oameni foarte solizi care își respectă întotdeauna angajamentele și care nu își iau niciodată un angajament pe care nu îl pot respecta. Scopul de a fi așa.

fiabilitatea și fiabilitatea sunt calități foarte apreciate în relații, în special relațiile care implică recomandări și recomandări, deoarece reputația cuiva este în joc.

cuvintele ‘de încredere’ și ‘de încredere’ nu înseamnă că ești întotdeauna disponibil pentru toată lumea. Aceste cuvinte înseamnă pur și simplu că atunci când spui că vei face ceva, o vei face.

5. Căutați grupuri și conexiuni relevante

identificați și vizați grupuri și conexiuni care sunt relevante pentru obiectivele și capacitățile dvs.

relevanța poate fi în funcție de mai multe lucruri diferite, de exemplu:

• Geografie
• Dimensiune
• Sector
• grupare socială (de ex. grupare politică sau religioasă
• grupare comercială sau socială
• grupare academică sau tehnică
• grupuri de rețele/recomandări organizate în mod specific
• alte interese comune (de exemplu, întreprinderi sociale, Mediu, comerț echitabil etc.)

cu cât direcționarea grupurilor și a contactelor dvs. este mai relevantă, atunci vor fi mai utile întâlnirile și recomandările dvs.

alte persoane profesionale pot fi contacte importante de rețea. Direcționați-vă direcționarea dincolo de oamenii de afaceri evidenți și grupurile de rețele evidente, dar fiți atenți la natura grupului și comportați-vă în mod corespunzător.luați în considerare modul în care funcționează diferite grupuri și rețele, online și în altă parte.

unii comentatori / scriitori de rețele se referă la grupurile de rețele ‘hard contact’ și ‘soft contact’ (și la ‘hard contacts’ și ‘soft contacts’). Consultați definițiile de mai jos în situațiile de rețea. În esență, acești Termeni’ hard ‘și’ soft ‘ diferențiază între grupurile în care există:

• acord clar și scop pentru a produce recomandări de afaceri unul pentru celălalt și
• în cazul în care un grup nu are un scop sau așteptări semnificative de a face referire la afaceri.

fiți conștienți de nevoile, așteptările, regulile grupului (oficiale și neoficiale) și compoziția membrilor (formală sau complet aleatorie) și adaptați-vă stilul și metodele în consecință.

anumite persoane profesionale non-business pot fi extrem de influente în rețele și foarte de încredere datorită neutralității și poziției lor profesionale – educatori și oameni de știință, de exemplu. Jurnaliști, chirurgi și magistrați, de asemenea. Există multe altele. Nu este ușor de a face conexiuni cu acești oameni prin intermediul rețelelor de afaceri convenționale, dar amintiți-vă că o rețea nu este făcută numai de oameni de afaceri, și să fie treaz la aceste conexiuni non-comerciale, atunci când vine ocazia.

Dacă descoperiți că rețeaua dvs. produce oportunități foarte mici de urmărire și trimitere, încercați să vă îmbunătățiți direcționarea. Găsiți diferite grupuri și metode, cu alte cuvinte.

o adevărată rețea de afaceri este un sistem conectat de oameni în cadrul căruia recomandările și oportunitățile pot fi transmise prin mai multe conexiuni sau transmise tuturor celor conectați. Networking astfel se poate extinde mult dincolo de pur și simplu având o mulțime de aleatoare unu-la-unu întâlniri.

un anumit număr de persoane care sunt conectate dintr-un motiv vor fi, în general, mai productive decât același număr de conexiuni aleatorii.

deci, nu merge fără țintă după fiecare oportunitate de rețea care vine drumul tau; în schimb, încercați să găsiți rețele care funcționează deja bine sau au potențialul de a face acest lucru; și luați în considerare și decideți ce fel de grupuri și contacte vor fi cele mai utile pentru scopurile și capacitățile dvs. – amintindu-vă în mod ideal că trebuie să îi puteți ajuta, precum și ei ar trebui să vă poată ajuta.

în majoritatea rețelelor, oamenii tind să aibă câteva conexiuni apropiate și de încredere. Alegeți-i pe aceștia, cei mai de încredere și cei mai apropiați asociați, foarte atent.

reputațiile sunt construite în funcție de contactele alese, pe lângă modul în care vă comportați.

vechea expresie este în general adevărată: „poți spune unui om prin compania pe care o ține…”(Sau femeie, desigur.)

așadar, concentrați-vă eforturile pe grupuri și conexiuni de Integritate, precum și relevanță.

puteți identifica criteriile grupului țintă în strategia sau planul dvs. de rețea, explicat în continuare.

6. Planificați-vă rețeaua-știți ce doriți – gestionați-o

toate proiectele au nevoie de gestionare. Rețeaua de afaceri este un proiect și, prin urmare, are nevoie de gestionare. Puteți utiliza diverse instrumente pentru a vă gestiona rețeaua.

trebuie să vă gestionați rețeaua sau vă va gestiona.

unii oameni planifică cu forme și conexiuni pe o foaie mare de hârtie. Alții preferă o foaie de calcul. Folosește orice ți se pare confortabil.

să fie capabil de a planifica și monitoriza activitățile de rețea.

este important să știți exact ce doriți, deoarece vi se va cere – foarte direct de contacte potențiale puternice – și va trebui să dați un răspuns clar.

o activitate care nu are rezultate clare planificate este susceptibilă de a fi trasă în tot felul de direcții nedorite.

ca în cazul oricărui proiect, vă veți îndrepta spre obiectivul dvs. numai atunci când vă concentrați asupra acestui obiectiv.

dacă nu știți ce să planificați, atunci probabil că sunt necesare unele cercetări:

în ceea ce privește evaluarea și alegerea unui potențial grup de rețele – în special o comunitate online mare – investigați tacticile pe care le folosesc membrii de succes. Cere un membru de conducere pentru indicii. Acest lucru vă va ajuta să evaluați relevanța grupului pentru nevoile și punctele forte.

vă veți salva de la participarea la evenimente care pierd timpul și de la înregistrarea pe site-uri web care pierd timpul, dacă faceți unele cercetări înainte de a vă angaja timp prețios pentru o implicare mai profundă.

un plan este vital, deoarece crearea de rețele de afaceri poate fi o activitate foarte consumatoare de timp.

au unele obiective și măsurabile, și să monitorizeze rezultatele.

o abordare structurată poate fi deosebit de importantă pentru rețelele foarte sociabile.

rețeaua de afaceri poate fi o activitate foarte plăcută, iar pentru unii oameni poate părea mult mai productivă decât este de fapt, așa că rămâneți atenți la rezultatele afacerii și la eficiența costurilor.

Iată un exemplu simplu pentru planificarea și monitorizarea rețelelor, care extinde șablonul de vorbire lift de mai sus.

folosiți titlurile ca ghid dacă preferați să lucrați mai intuitiv sau dacă preferați un anumit tip de metodă de planificare.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

exemplul de mai sus nu sugerează neapărat să începeți cu trei grupuri sau să vă limitați activitățile de rețea de afaceri la trei grupuri.

un început sensibil ar putea fi să alegeți un site web de rețea de afaceri și un grup sau un eveniment de rețea de afaceri față în față și să vedeți cum faceți înainte de a crește activitatea.după cum veți vedea din punctul de efort concentrat susținut, rețeaua de afaceri funcționează cel mai bine atunci când este atacată într-un mod concentrat. Dacă luați pe prea multe grupuri și site-uri în același timp, va fi răspândit prea subțire, și este dificil de a face un impact în oricare dintre ele.

7. Urmați-vă angajamentele și promisiunile

există două motive principale pentru importanța urmăririi:

1. rețeaua produce rezultate bune numai atunci când este urmărită.
2. urmărirea contactelor construiește încredere, reputație și Relații.

pune negativ, pentru a sublinia punctele:

1. Networkerii care întâlnesc oameni și nu urmăresc niciodată își pierd timpul.
2. Networkers care nu urmări în cele din urmă va deveni cunoscut ca timp-wasters.

urmărirea este o chestiune de relevanță și angajament: dacă un contact sau o sesizare nu este relevant, atunci spuneți acest lucru, ceea ce evită orice așteptare de urmărire.

dacă există relevanță, urmați-o, în orice mod este potrivit pentru situație.

dacă descoperiți că nu doriți să urmăriți întâlnirile și recomandările din cauza lipsei de relevanță, atunci puteți reexamina strategia de direcționare a grupului. S-ar putea să urmăriți grupuri și conexiuni greșite și ar putea fi necesar să redefiniți aceste probleme.

8. Fii o influență pozitivă

fii pozitiv. Folosiți un limbaj pozitiv. Zâmbește. Vezi binele din oameni.

fii cunoscut ca o persoană cu adevărat pozitivă. Se freacă de ceilalți și oamenii se vor încălzi pentru că sunt așa.

păstrează-ți criticile emoționale față de ceilalți și blocajele personale pentru tine.

nu vorbi de rău pe nimeni.

fii pasionat și entuziast, dar nu emoțional sau subiectiv.

evitați personalizarea situațiilor. Rămâi obiectiv.

caută feedback și critici despre tine și ideile tale de la alții. Este cea mai valoroasă cercetare de piață pe care o puteți obține – și este complet gratuită.

fii tolerant. Ai răbdare. Fii calm și senin – mai ales când alții devin agitați.

adepții se adună în jurul oamenilor care rămân pozitivi și calmi sub presiune și care rezistă tendințelor de păstorire ale sufletelor mai slabe.

la multe evenimente și situații de networking veți avea ocazia să faceți o prezentare grupului reunit. Aceasta este o șansă minunată pentru dvs. de a vă demonstra expertiza în domeniul dvs. de specialitate, caracterul dvs. pozitiv încrezător și, de asemenea, de a transmite câteva informații utile.

când oferiți prezentări în aceste circumstanțe, evitați să oferiți un pitch greu de vândut, cu excepția cazului în care sunteți sigur că un astfel de stil este potrivit. De obicei nu este. Scopul este de a informa și educa, mai degrabă decât de a vinde. În multe situații de rețea, o prezentare puternică de vânzare este considerată insultătoare de către cei prezenți. Acest lucru este valabil mai ales dacă sunteți un oaspete al unui grup pe care în mod normal nu l-ați întâlni în mod regulat.

vă veți vinde cel mai bine oferind informații utile într-o manieră credibilă profesională și distractivă.

fii încrezător, pozitiv și entuziast, dar nu lăsa acest lucru să se dezvolte în presiune asupra publicului sau în sentimentul că încerci prea mult.

încercați să găsiți și să prezentați în cadrul specializării dvs. cele mai utile informații pentru grupul în cauză. Scopul dvs. la sfârșitul prezentării este ca publicul să fi învățat ceva util despre zona dvs. așa cum se aplică acestora și să fi fost impresionat de profesionalismul și stăpânirea subiectului dvs.

9. Aplicați un efort concentrat susținut

rețeaua de afaceri este o formă de marketing.

toate formele de marketing beneficiază de o activitate puternic concentrată, care este necesară mai întâi:

• pentru a crea conștientizare și apoi
• pentru a construi relații până la punctul în care se poate face o vânzare.

o anumită cantitate de efort va produce rezultate mult mai mari atunci când este aplicată în mod consecvent într-un mod puternic concentrat, decât aceeași cantitate de efort răspândită pe mai multe activități mai largi, mai ales dacă este răspândită și în timp.

Acest lucru se aplică în special site-urilor de rețele de afaceri, unde implicarea ocazională a luminii are un impact redus, dar eforturile continue concentrate pot obține un profil vizibil și pot construi foarte multe conexiuni.

același principiu se aplică cluburilor locale de rețea, unde participarea ocazională pătrunde rar în nucleul interior obișnuit al membrilor, dar implicarea entuziastă regulată câștigă inevitabil atenție.

De asemenea, ar trebui să fiți deschis continuu la oportunități de rețea neplanificate, care pot apărea în orice moment. Oamenii de afaceri sunt în mare parte ființe umane normale la fel ca tine. Au vieți sociale, călătoresc, merg la magazine, evenimente sportive, restaurante, pub-uri, concerte etc., și faceți o mulțime de alte lucruri pe care le faceți și voi, destul de în afara muncii. Căile se pot traversa în cele mai neașteptate locuri. Veți găsi și dezvolta conexiuni în aceste situații neplanificate dacă:

• faceți contact vizual cu oamenii și zâmbiți
• luați inițiativa
• începeți conversațiile
• în general adoptați o abordare prietenoasă deschisă pentru toată lumea
• și purtați întotdeauna un stilou și câteva cărți de vizită

după aceea, în toate cazurile-planificate și neplanificate – depinde mult de ceea ce oferiți conexiunilor Dvs. – vedeți din nou ajutați – i pe alții.

cluburile și site-urile de rețea de afaceri sunt pline de oameni cu multe conexiuni, dar cu puțină valoare de oferit și obțin rezultate slabe. Rezultatele bune vin în schimb din a fi prietenos și deschis, din a lua inițiativa, din a munci din greu pentru a susține contribuții cu adevărat utile oriunde întâlnești oameni.

în cluburile de networking față în față există adesea o ‘cultură clică’, în care membrii sunt defensivi sau uneori aparent aroganți. Acest lucru indică adesea o cerință de a deveni cunoscut și de încredere, ceea ce necesită timp și efort. (Acestea fiind spuse, dacă există o aroganță autentică, ați fi sensibil să găsiți un grup diferit.)

crearea de rețele de afaceri, ca orice altă activitate de afaceri, necesită un efort concentrat pentru a produce rezultate.

dacă tratați rețelele ca pe un club ocazional sau pur social, nu va produce rezultate bune în afaceri.

crearea de rețele de afaceri necesită un efort susținut pentru a face lucrurile să se întâmple.

efortul susținut concentrat nu înseamnă livrarea unui pitch de vânzări complet pentru fiecare persoană pe care o întâlniți și tencuirea broșurilor dvs. în jurul holului hotelului.

efortul susținut concentrat înseamnă să muncești din greu pentru a deveni o prezență activă de ajutor în grup.

construiți relații în primul rând, reputația dvs. următoare, iar recomandările și introducerile vor urma.

10. Echilibrul vieții

un echilibru sănătos în viața ta – de muncă, plăcere, afaceri, sociale, etc – promovează și emană un sentiment de bunăstare, care este util pentru crearea de rețele în mai multe moduri:

• vei fi în largul tău și relaxat, iar acest lucru se transferă către alții
• vei putea să te angajezi și să răspunzi în multe moduri cu o mulțime de oameni
• echilibrul tău de viață va proiecta încredere, ceea ce favorizează încrederea în ceilalți
• vei demonstra că ai controlul asupra ta și a afacerii tale
• oamenii te vor cumpăra sau te vor referi ca persoană – nu doar și introduceri, în care personajul tău se reflectă direct asupra persoanei care te referă sau te prezintă.

  a fi o persoană echilibrată permite un stres scăzut și un sentiment de asigurare, care sunt caracteristici foarte utile în situațiile de rețea de afaceri și, în special, dacă aveți aspirații de a deveni un membru de frunte al oricărei rețele cu care intenționați să lucrați.

  măsurarea sau definirea echilibrului vieții nu este ușoară, dar o știm când o vedem la alții și răspundem la ea.

  a avea un echilibru bun în viață contribuie direct la nivelul de credință pe care oamenii îl au în tine.

  și crucial, echilibrul vieții vă oferă puterea de a absorbi problemele, de a avea grijă de ceilalți și de a menține calități vitale precum integritatea, fiabilitatea, compasiunea și umanitatea.

  invers, atunci când viața noastră alunecă din echilibru pentru orice motiv, avem mai puțin pentru a da. Avem rezerve mai mici de entuziasm, energie, toleranță, înțelegere și considerație pentru ceilalți – toate esențiale pentru creșterea și menținerea unei rețele de afaceri de succes.

  Acest lucru solicită un sfat ‘stil de viață’ incidental – pentru evenimente de rețea de afaceri în care alcoolul ar putea fi disponibil: beți cu moderație și păstrați un cap rezonabil de clar. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să respingeți toate obiceiurile locale în care este implicat consumul de alcool. În multe evenimente de afaceri sociale, inclusiv în multe situații străine, băutul și mâncarea sunt o parte foarte importantă a construirii relațiilor. Folosește-ți judecata. Alcoolul într-o măsură ajută cu siguranță multe procese sociale, dar dus la extreme tinde să fie contraproductiv.

  Lista de verificare a rețelei

  1. ceea ce se întâmplă vine în jur.. omenirea nu poate explica încă acest lucru științific, dar pare să funcționeze. Dă pentru a primi. Contra-intuitiv pentru mulți oameni, cu toate acestea, este etosul fundamental al rețelelor de afaceri. Ajută-i pe ceilalți.
  2. utilizați o abordare utilă în special pe site-urile de rețele de afaceri. Gândiți-vă: „ce pot contribui la această comunitate pe care oamenii o vor găsi cu adevărat utilă?”Și apoi lucrați din greu pentru a extinde acest ajutor-oricare ar fi acesta – la cât mai mulți oameni relevanți.
  3. păstrați-vă întotdeauna integritatea. Nimic nu distruge rețeaua ca lipsa de încredere. Încrederea se bazează pe cunoașterea faptului că cealaltă persoană are integritate.
  4. întrebați oamenii: „cum vă pot ajuta?”și” ce pot face pentru tine?”
  5. înțelegeți și utilizați interogarea facilitativă. A Se Vedea Cumpărarea De Facilitare. Tehnicile folosesc întrebări atente pentru a ajuta oamenii să-și clarifice mai ușor alegerile și deciziile. Este un etos puternic-aplicabil pe scară largă dincolo de vânzare.
  6. dezvoltați o descriere concisă și impresionantă a cine sunteți și a ceea ce faceți. Țintește sus. Gândește Mare.
  7. dezvoltați o descriere a dvs. și a ceea ce faceți ca o declarație scrisă și ca o declarație verbală (un’ discurs lift ‘sau’ pitch lift ‘ – așa numit pentru că are un impact de succes în timpul în care împărțiți un lift cu cineva care întreabă: „Ce faci?”).
  8. dezvoltați descrieri ușor diferite ale dvs. pentru situații diferite-astfel încât să fiți cât mai relevanți posibil. Pe măsură ce lucrați cu aceste descrieri sau ‘discursuri lift’, veți găsi că o serie de fraze mix-and-match lua forma. Continuați să rafinați și să adaptați aceste afirmații. Obțineți feedback de la oameni și observați ce funcționează cel mai bine pentru diferite situații.
  9. fii diferit de toți ceilalți – în special de concurenții tăi.
  10. încercați să vedeți toți concurenții dvs. ca potențiali aliați. De multe ori nu există prea multe diferențe – doar un cadru de spirit. Acest lucru poate fi foarte semnificativ dacă petreceți mult timp uitându-vă peste umăr la ceea ce fac concurenții dvs. și nu vă concentrați pe construirea propriei afaceri.
  11. direcționați toate eforturile către creșterea propriilor activități pozitive și rezistați pierderii de energie, timp și resurse valoroase, combatând sau îngrijorându-vă de succesele sau avantajele aparente ale altora.
  12. fii pozitiv. Folosiți un limbaj pozitiv. Zâmbește. Vezi binele din oameni. Fii cunoscut ca o persoană cu adevărat pozitivă. Se freacă de ceilalți și oamenii se vor încălzi pentru că sunt așa.
  13. păstrează-ți criticile emoționale și blocajele personale despre ceilalți pentru tine. Dacă auzi pe cineva fiind negativ despre o altă persoană, te vei întreba de multe ori, „mă întreb dacă el/ea spune că un fel de lucru despre mine prea?..”
  14. unii spun că este o Karma rea să vorbești rău despre altul. Adevărat sau nu, de ce să riști? A spune lucruri negative în detrimentul altei persoane îi aduce pe toți în jos. Acesta este opusul a ceea ce necesită rețeaua de afaceri pentru a reuși.
  15. fii pasionat și entuziast, dar nu emoțional și subiectiv. Evitați personalizarea situațiilor. Rămâi obiectiv.
  16. caută feedback și critici despre tine și ideile tale de la alții. Este cea mai valoroasă cercetare de piață pe care o puteți obține – și este complet gratuită.
  17. fii tolerant, răbdător și calm. Mai ales când alții sunt agitați. Adepții se adună în jurul oamenilor calmi.
  18. purtați întotdeauna un stilou. Purtați întotdeauna un jurnal. Purtați întotdeauna cărțile de vizită. (Sau echivalente electronice moderne ale tuturor celor trei..)
  19. bea mai puțin alcool decât toți ceilalți din jurul tău și, dacă nu poți avea încredere în tine, nu bea deloc alcool.
  20. Păstrați-vă în formă sau obțineți-vă în formă și apoi păstrați-vă în formă. Succesul și adepții tind să graviteze spre oameni care au grijă de corpul lor, precum și de gândurile și acțiunile lor.
  21. de îndată ce puteți, Creați sau ați construit un site web curat și clar pentru dvs. sau pentru afacerea dvs. Este ultima carte de vizită universală, broșura și CV-ul, toate laminate într-o singură și disponibile permanent.
  22. promiteți sau oferiți doar ceea ce puteți livra și urmări pe deplin. Întotdeauna scopul de a sub-promisiune, și apoi supra-livra.
  23. aveți mare grijă cu mesajele electronice rapide (texte, mesaje, e – mailuri etc.) – veți fi uimiți de câte neînțelegeri și defecțiuni în relații apar deoarece un mesaj este interpretat greșit. Verificați și citiți de două ori tot ce trimiteți.
  24. urmăriți întotdeauna tot ceea ce spuneți că veți face, oricât de mică ar fi sugestia.
  25. dacă acceptați o recomandare sau o introducere la cineva, urmați-o întotdeauna.
  26. spune” mulțumesc ” oamenilor ori de câte ori apare ocazia – în special persoanelor care sunt luate de la sine.
  27. fii interesat de toți oamenii. Investește-ți timpul, atenția și înțelegerea autentică în ele.
  28. înțelegeți ce înseamnă cu adevărat empatia și practicați-o. Privește oamenii în ochi. Ascultă cu ochii. Este vorba despre comunicarea la un nivel empatic mai profund decât oamenii de afaceri folosesc în mod normal. Foarte multe discuții de afaceri sunt superficiale – cum ar fi un joc sau un set de pași de dans; în schimb, faceți un efort hotărât pentru a vă concentra și a vă îngriji de cealaltă persoană. Ascultă cum trebuie.
  29. găsiți motive pentru a oferi feedback pozitiv oamenilor – dați și vorbiți serios.
  30. Ridică-te pentru ceea ce este corect și protejează oamenii mai puțin puternici de rău, mai ales acolo unde vezi agresiunea, cruzimea, discriminarea, răutatea etc. O veți auzi peste tot când vă retrageți și ieșiți din mulțime.
  31. Networking este despre construirea unei rețele largi și relevante de contacte semnificative – nu doar având o mulțime de întâlniri unu-la-unu. Rețelele mari puternic conectate captează inevitabil mai multe oportunități decât rețelele cu multe găuri și conexiuni slabe.
  32. alege – ți cei mai de încredere și cei mai apropiați asociați foarte atent-reputația este construită în funcție de compania pe care o păstrezi, dincolo de modul în care te comporți.
  33. grupuri țintă și conexiuni care sunt relevante – care se potrivesc scopurilor dvs., iar dvs. le potriviți.
  34. nu vă pierdeți timpul cu grupuri și conexiuni care nu au integritate sau relevanță.
  35. recomandările reflectă puternic asupra recomandatorului, prin urmare: recomandă doar acele persoane cu care ai încredere că se vor reflecta bine asupra ta și te vor asigura întotdeauna că reflectezi strălucit și memorabil asupra oricui te recomandă.
  36. Căutați și profitați de oportunități pentru a face o diferență pozitivă către un scop pozitiv (al oricui) oriunde puteți – chiar dacă unele dintre aceste oportunități sunt neplătite și nerăsplătite în termeni convenționali. Veți învăța multe, veți crea noi oportunități pentru dvs. și veți dezvolta o reputație de a produce rezultate bune din nimic. Aceasta este o caracteristică personală puternică pe care oamenii o găsesc complet irezistibilă.
  37. fii clar și realist cu privire la ceea ce vrei atunci când ți se cere. Ai un plan.
  38. cercetează obiceiurile și așteptările culturilor străine înainte de a crea rețele cu oameni de afaceri străini. Ceea ce este considerat normal în propria parte a lumii ar putea fi destul de nepotrivit în alta.

  network and networking definitions – alți indicatori

  după cum se explică în definițiile introductive ale rețelei și ‘net work’ de mai sus, definițiile pot fi foarte utile în înțelegerea conceptelor.

  Acest lucru este cu siguranță așa în cuvintele rețea și networker.

  rețea

  definiția Oxford English Dictionary a unei rețele (de afaceri) este:

  „un grup sau un sistem de lucruri sau oameni Interconectați.”

  Acest lucru este semnificativ atunci când luăm în considerare crearea de rețele în sensul său maxim – dincolo de întâlniri sau contacte unu-la-unu.

  cuvântul rețea a apărut pentru prima dată în limba engleză în jurul anului 1560. A însemnat, deloc surprinzător, ‘o structură asemănătoare unei rețele’ și, de fapt, s-a referit inițial la procesul de realizare a unei rețele de un fel.

  semnificația ‘unei colecții sau a unui sistem complex’ este înregistrată pentru prima dată în 1839.

  acești Termeni derivă inițial din plasa folosită de un pescar.

  cu cât plasa este mai mare și mai puternică, cu atât mai mulți pești vor fi prinși.

  la fel cu rețelele de afaceri. (Peștele reprezintă obiectivele dvs., de exemplu vânzările realizate sau clienții noi.)

  Networking merge dincolo de întâlniri unu-la-unu.

  rețeaua eficientă implică construirea unei rețele puternice bine conectate.

  dacă luați (sau vindeți) numai, rețeaua dvs. va fi slabă. Dacă ajutați și dați în principal, rețeaua dvs. va fi puternică.

  pentru mulți acest lucru este contra-intuitiv, dar funcționează.

  Networker

  definiția Oxford English Dictionary a unui (business) networker este:”o persoană care folosește o rețea de contacte profesionale sau sociale pentru a-și continua cariera.”

  cuvântul „carieră” în definiția OED este oarecum limitativ.

  de fapt, networking-ul a fost folosit de secole în diferite moduri pentru a dezvolta afaceri, precum și cariere personale și pentru a face tot felul de proiecte să se întâmple, indiferent de terminologie.

  scopul către care sunt direcționate eforturile de rețea poate fi orice.

  principiul networking este găsirea și construirea de relații utile și conexiuni cu alte persoane.

  beneficiul reciproc (sau câștigul reciproc) este o caracteristică comună în rețelele de succes – și acesta este un principiu puternic care stă la baza amintirii atunci când construiți și utilizați propriile metode de rețea. Este natura umană, și cu siguranță un factor important în crearea de rețele de succes, pentru o acțiune pentru a produce o reacție egală și opusă. Efortul și recompensa sunt strâns legate.

  expresia – ” Tu mă scarpini pe spate, iar eu pe a ta..”este un alt mod de a aprecia principiul avantajului reciproc.

  la fel este, într-o anumită măsură, noțiunea că „nu este ceea ce știi; este cine știi..”

  ideea este să te întrebi:

  ” de ce ar vrea cineva să mă cunoască?”

  oamenii pot face ceva degeaba pentru cineva o dată sau de două ori, dar mai devreme sau mai târziu se așteaptă un fel de întoarcere, chiar dacă nu este declarat deschis.

  acesta este principiul reciprocității.

  reciprocitatea se aplică foarte puternic în cazul în care sunt implicate recomandări și recomandări.

  Intreaba-te:

  „de ce m-ar recomanda cineva?”aceasta introduce aspectele vitale ale încrederii, credibilității și integrității.

  ai trimite pe cineva în care nu ai încredere, la un contact valoros al tău?

  alte persoane tind să nu fie.

  întoarcerea sau recompensa nu trebuie neapărat să echivaleze exact cu gestul inițial. Important, recompensa este ceea ce are sens pentru destinatar. Pentru unii un simplu ‘Mulțumesc’ este adecvat. Pentru alții este nevoie de ceva mai concret. Depinde de situație, de valoarea schimbului și de istoricul indivizilor și al relațiilor.

  rețeaua de afaceri este practicată de tot felul de oameni la locul de muncă și de afaceri, în special prin evenimente de rețea organizate și servicii online.

  oamenii care folosesc rețeaua pot fi angajați, angajați independenți, proprietari-manageri-orice rol, orice nivel și orice specializare.

  rețelele pot fi cumpărători și / sau vânzători, nu în ultimul rând pentru că majoritatea oamenilor sunt potențial amândoi: majoritatea dintre noi vrem să ‘vindem’ sau să ne promovăm propriile interese și, în cea mai mare parte, suntem cu toții capabili să ‘cumpărăm’ sau să permitem altfel interesele altora.

  rezultate deosebit de benefice pot apărea din crearea de rețele atunci când interesele oamenilor coincid pentru a produce un efect mai mare decât părțile separate. Crearea de rețele poate fi o modalitate foarte utilă de a găsi astfel de parteneriate de cooperare și colaborare – bazate pe interes reciproc.

  o modalitate de a înțelege acest aspect este prin termenul sinergie.Sinergia este un efect combinat care este mai mare decât suma celor două (sau mai multe) părți individuale.

  sinergia dintre doi furnizori (chiar și concurenți) poate produce noi propuneri de servicii interesante, permițând furnizorilor să lucreze ca asociați sau printr-un parteneriat mai formal.prin urmare, conexiunile sinergice pot fi o modalitate bună pentru furnizorii mai mici de a concura eficient cu furnizorii mult mai mari.

  conexiunile de rețea care produc acest efect sunt valoroase și de dorit, așa că aveți grijă de ele și încercați să construiți o rețea care conține aceste tipuri de conexiuni, în special acolo unde vă întărește oferta de piață.

  tipuri de situații, evenimente și metode de rețea

  există multe tipuri de situații și metode de rețea. Mult mai mult decât ți-ai putea imagina.

  majoritatea oamenilor tind să se gândească doar la cele mai cunoscute cluburi de rețea de afaceri și site-uri web, dar rețeaua de afaceri se poate face practic oriunde găsiți oameni de afaceri relevanți pentru obiectivele și capacitățile dvs.

  acest lucru este important atunci când vă amintiți că alte persoane profesionale din afara comunității de afaceri pot fi, de asemenea, foarte utile în crearea de rețele (de exemplu, oameni de știință, lectori, educatori, consilieri etc.)

  înțelegeți natura diferitelor grupuri și modul în care acestea funcționează – lumea reală online și fizică – scopurile, regulile (oficiale și neoficiale) și compozițiile (tipurile de persoane din grupuri și scopurile, nevoile, așteptările lor etc.).

  unii comentatori / scriitori se referă la grupurile de rețele ‘hard contact’ și ‘soft contact’ și la ‘Hard contact’ și ‘soft contact’ din cadrul acestor grupuri. În contextul networking aceste sensuri de contact ‘hard’ și ‘soft’ sunt în linii mari, după cum urmează (dar rețineți avertismentul de mai jos definițiile):

  • ‘hard contacts’ (sau un ‘hard contact’ grup/rețea) – se referă la un grup de rețele special conceput pentru a produce recomandări între membrii grupului, care pot fi (conform anumitor definiții) singurii reprezentanți ai serviciului / ofertei lor particulare din grup. Acesta este de obicei un grup de oameni de afaceri care se întâlnesc în mod regulat în scopul prezentării ofertelor lor grupului și care se angajează să se refere reciproc la perspectivele de vânzări. Adesea, astfel de grupuri sunt organizate sub regulile/structura/franciza unui organism sau corporație de rețea de afaceri. În afară de această descriere destul de specifică, terminologia ‘hard contact’ poate fi utilizată mai general pentru a se referi la un grup/rețea/persoană cu care există o așteptare/relație specifică de referință de afaceri, adică motivul principal sau substanțial al relației este trimiterea reciprocă a potențialelor oportunități/perspective de afaceri.
  • ‘contacte soft’ (sau un grup / rețea de contacte soft’) – se referă la orice grup sau rețea de persoane care oferă posibilități de rețea de afaceri, recomandări de vânzări, prezentări, deschideri de locuri de muncă, oportunități de afaceri etc. Acestea pot fi grupări fizice care se întâlnesc față în față (de exemplu, asociații comerciale, grupuri de interese, familie și prieteni, Institute profesionale, societăți și cluburi etc.) sau grupuri virtuale care sunt organizate prin internet (Facebook, Twitter, Linkedin etc.). În acest context, ‘soft contacts ‘și’ soft contact networks ‘ pot fi organizate în moduri extrem de variate, cu puține sau deloc așteptări/nevoi de activitate de referință de afaceri și, prin urmare, persoana de vânzări/afaceri este responsabilă pentru evaluarea și definirea modului cel mai bun de abordare și dezvoltare a oportunităților de rețea în cadrul fiecărui grup în funcție de situație.
  • N. B. fiți atenți la terminologia ambiguă precum cea de mai sus. Oamenii o pot folosi în moduri diferite. Clarificați sensul În consecință. Astfel de termeni sunt pentru îndrumare, nu pentru aderență/aplicare oarbă. Viața și afacerile sunt mai complexe decât titlurile simpliste. Așadar, fiți deschiși la posibilitatea variației, adaptării și a altor opțiuni, în afara unor structuri descriptive scurte.

  iată câteva dintre principalele exemple de situații și metode potrivite pentru rețelele de afaceri, inclusiv evenimente, întâlniri, activități și sisteme de rețele de afaceri special organizate.

  multe dintre acestea nu sunt activități de rețea organizate. Multe dintre aceste situații de rețea sunt pur și simplu oportunități de a întâlni oameni relevanți pentru obiectivele dvs., atunci când inițiativa și creativitatea dvs. pot transforma potențialul vag în rețele valoroase.

  pentru toate oportunitățile de networking, succesul dvs. depinde de relevanța situației și de calitatea și energia implicării dvs.

  indicii și sfaturi scurte sunt afișate alături de fiecare oportunitate de rețea.

  conferințe	conferințele sunt pline de oameni cu interese comune. Pauzele de cafea sunt un moment ideal pentru a face introduceri.
  expoziții	expozițiile sunt în mod evident pline de oameni de afaceri cu un interes comun. Cele mai multe expoziții pe bună dreptate, nu le place vizitatorii să canvass expozanti, dar există o mulțime de alte situații pentru a întâlni oameni și de rețea.
  seminarii	seminarii atrage oameni de afaceri de tot felul. Din nou, există, de obicei, pauze de cafea, care sunt ideale pentru a face introduceri și de a cunoaște oamenii.
  cursuri de formare	cursurile de formare deschise sunt excelente pentru a întâlni alți oameni de afaceri. Mulți vor încuraja crearea de rețele informale între delegați, deoarece acest lucru adaugă valoare calității evenimentului; anumite tipuri de instruire reunesc oamenii în Echipe de lucru, ceea ce face extrem de ușor să cunoști foarte bine toți participanții.
  camerele de comerț sau comerț	toate orașele au cel puțin o „cameră de comerț”, în special pentru a aduce oamenii de afaceri locali împreună. Multe evenimente de rețea rula și / sau alte întâlniri și activități care sunt ideale pentru crearea de rețele.
  Breakfast networking clubs	mai multe companii conduc regulat breakfast networking clubs ca activitate principală. Alte companii vor organiza evenimente unice pentru a se conecta cu comunitatea de afaceri locală. Aceste evenimente concepute special oferă în mod evident o bună oportunitate de a interacționa cu alți oameni de afaceri.
  site-uri de rețele de afaceri	de la dezvoltarea tehnologiei site-ului interactiv la sfârșitul anilor 1990, există un număr tot mai mare de organizații de rețele de afaceri online. Fiecare are propria cultură și sisteme. Unele sunt vaste, acoperind toate tipurile de afaceri imaginabile, de exemplu linkedin.com. altele sunt specifice industriei sau comerțului, iar unele sunt concentrate geografic. Toate pot fi găsite rapid și ușor prin căutarea pe web.
  forumurile site-ului	forumurile site-ului există pentru fiecare subiect la care vă puteți gândi. Fiecare oferă o oportunitate de rețea pentru subiectul în cauză.
  grupuri de utilizatori de site-uri web	grupurile de utilizatori sunt o altă variație a grupurilor găsite online. Grupurile de utilizatori sunt de obicei în site-urile web ale marilor corporații de internet, cum ar fi Google și Yahoo. Multe grupuri de utilizatori sunt foarte specializate și, implicit, rețeaua de internet este a doua natură pentru majoritatea acestor oameni.
  site-uri web ale organismelor profesionale	fiecare profesie și meserie este reprezentată și conectată de cel puțin un organism oficial, care tinde să acționeze în numele membrilor săi și oferă, de asemenea, diverse oportunități pentru străini de a se implica și de a face conexiuni utile.
  site-uri Interactive de interes special	crearea de rețele a fost mult mai ușoară odată cu apariția site-urilor interactive de membru. După ce ați identificat grupurile țintă, va exista un site web de membru specialist undeva care le reprezintă și le reunește.
  site-uri sociale comunitare	Facebook este exemplul evident. Există multe altele. Cultura și profilul demografic sunt diferite în fiecare. Unele dintre aceste site-uri web și de membru sunt vaste. Mai mari decât țările. Acest lucru se datorează aspectului social, care ar putea fi inițial atrăgător, dar impactul asupra afacerii poate fi foarte dificil datorită amplorii acestor operațiuni.
  aplicații de comunicații Online/mobile	Twitter este exemplul evident. Noile platforme de internet ca acestea pot crește de la nimic pentru a fi sisteme de conectare socială extrem de populare în doar câteva luni. Oamenii de afaceri le pot folosi cu un efect bun dacă sunt abordați într-un mod foarte dedicat și informat din punct de vedere tehnic. În caz contrar, ele pot deveni mari pierderi de timp, așa că aveți grijă.
  evenimente locale de rețea	oricine poate configura un eveniment de rețea, astfel încât să puteți găsi operațiuni de rețea izolate sau mai permanente care se desfășoară într-un oraș din apropierea dvs.
  Speed networking events	Speed networking este un tip foarte structurat de eveniment de networking, în care un organizator (există mai multe, de diferite tipuri și de calitate) coordonează introduceri rapide între un grup de obicei între 20-40 de persoane. Conceptul este similar, și, probabil, modelat pe viteză-datare formate.
  societăți și asociații	fiecare subiect specializat are propria societate sau asociație. Aceste organizații oferă diferite modalități de a-și întâlni membrii.
  Institute pentru industrii	fiecare industrie are propriul institut sau similar. Există, în general, diverse evenimente și metode prin care persoanele din afară se pot angaja în calitatea de membru al Institutului.
  prelegeri și discuții	prelegerile și discuțiile apar pe scară largă, susținute sau promovate de diverse organizații pentru tot felul de scopuri. Evident, o prelegere / discuție va atrage o grupare comună de persoane interesate de subiectul în cauză.
  universități și colegii	universitățile și colegiile sunt ca orașele mici în sine. Unele sunt ca niște orașe destul de mari. Ele sunt, de asemenea, acum rula ca întreprinderile mari. Aceste comunități conțin un număr mare de oameni foarte interesanți, dintre care mulți sunt foarte relevanți pentru afaceri. În ultimii douăzeci de ani sau cam asa ceva, aceste instituții de învățământ mari au fost din ce în ce dornici să se angajeze cu oameni de afaceri de tot felul. Este o chestiune de a vorbi cu ei și de a descoperi ce oportunități există pentru a se implica.
  Hospitality events	Corporate hospitality events – un lucru mai rar în timpurile moderne – sunt de obicei organizate de marile corporații pentru a-și cunoaște mai bine furnizorii și clienții. Dacă vă aflați implicat într-una dintre acestea va prezenta unele dintre cele mai bune condiții pentru afaceri networking că veți experimenta vreodată. Umple-ți cizmele, cum se spune.
  adunările acționarilor	dacă aveți acțiuni ale companiei, în special într-o corporație mare, veți avea tendința de a întâlni o mulțime de oameni de afaceri la adunările acționarilor. Mulți acționari nu investesc doar din motive financiare – mulți investesc pentru că au un entuziasm pentru tehnologia sau cultura companiei, care în unele cazuri poate oferi un grup țintă relevant pentru obiectivele dvs. de rețea de afaceri.
  Adunările Generale Anuale	Aga sunt, prin natura lor, o ocazie obișnuită oferită de corporații și organizații membre de a se angaja cu membrii săi. Unele sunt foarte formale și bine rula cu puține oportunități de networking, dar altele sunt afacerile mai sociabil, caz în care în cazul în care grupul este relevant pentru obiectivele dvs., și puteți deveni un membru merită luate în considerare.
  convențiile	convențiile sunt organizate pentru tot felul de grupuri de interese speciale. Dacă grupul este relevant pentru obiectivele dvs. în vreun fel, atunci convenția lor ar putea oferi oportunități excelente de rețea.
  grupuri de presiune	întâlnirile grupurilor de presiune sunt strâns legate și de obicei participă oameni foarte activi și energizați. Dacă subiectul este relevant pentru obiectivele dvs., vor exista oportunități de a întâlni oameni interesanți la acest tip de eveniment. Aceste situații au adesea, de asemenea, posibilitatea de a face voluntariat și de a se implica la nivel strategic.
  reuniuni publice	reuniuni publice sunt organizate pentru tot felul de motive, de exemplu, consultări de planificare locală; prezentarea planurilor de dezvoltare locală. Aceste evenimente atrag oamenii de afaceri, mai ales dacă subiectul se referă la comerț, așa cum mulți vor face. La astfel de întâlniri, majoritatea participanților stau și ascultă destul de mult și, prin urmare, sunt pregătiți pentru conversație în timpul pauzelor și la încheierea întâlnirii.
  lansările de produse	lansările de produse oferă invariabil cel puțin o situație în care participanții stau și se amestecă împreună consumând ceai / cafea. Unele au recepții după aceea. Dacă puteți participa la unul dintre aceste evenimente în care subiectul este relevant pentru obiectivele dvs., atunci veți găsi oportunități de rețea. Același lucru se aplică lansărilor de carte și evenimentelor publicitare similare.
  ceremonii de deschidere	ceremoniile de deschidere, în special pentru clădirile noi notabile, atrag mulți oameni de afaceri și demnitari locali. Dacă comunitatea în cauză este relevantă pentru obiectivele dvs., acest tip de eveniment poate oferi oportunități utile de rețea. Același lucru este valabil și pentru ceremoniile de dezvăluire, în special acolo unde există o recepție după aceea.
  festivaluri și spectacole	festivalurile sunt organizate pentru mai multe interese, și în mod natural atrage un grup mare de oameni cu implicare conexe, inclusiv oameni de afaceri. Spectacolele agricole și județene sunt un alt exemplu. Dacă subiectul este relevant, va exista potențial de rețea.
  vizite de comerț exterior	camerele locale de comerț, agențiile de dezvoltare regională și organismele de afaceri similare organizează în mod obișnuit misiuni comerciale și întâlniri pentru a promova comerțul internațional pentru regiunea și / sau membrii lor. Astfel de activități oferă o gamă excelentă de rețele.
  cluburi sportive	o mulțime de oameni de afaceri se bucură de sport, și se bucură de amestecare sport cu afaceri. Golful este exemplul stereotip pentru rețelele de cluburi sportive, deși toate sporturile și alte cluburi de interes special tind să aibă mulți oameni de afaceri în calitatea lor de membri. Dacă grupul este relevant pentru obiectivele dvs. și vă bucurați de activitatea în cauză, luați în considerare să deveniți membru.
  alte cluburi	cluburi există pentru fiecare hobby și interes vă puteți imagina. În loc să stați acasă uitându-vă la televizor, Alăturați-vă unui club local care vă interesează și întâlniți niște oameni noi interesanți.
  pub-uri	nu toate pub-uri sunt bune pentru crearea de rețele, dar unele sunt mari, deoarece acestea sunt bântuie regulat de afaceri locale-oameni. Pentru un timp foarte lung, într-adevăr, o mulțime de afaceri a fost făcut în pub-uri.
  trenuri, bărci, avioane etc.	oamenii de afaceri tind să călătorească puțin. Când călătoriți prea, ține ochii și urechile deschise și să fie gata pentru a începe conversația. Întârzierile sunt deosebit de utile pentru a face introduceri. La fel și călătoriile lungi cu avionul și trenul, când ai putea fi așezat lângă o altă persoană de afaceri timp de câteva ore. Profitați la maximum de aceste oportunități.

  alte sugestii binevenite. Vă rugăm să trimiteți Dvs., cu orice sfaturi și indicii pe care doriți să le oferiți.