În această postare pe blog, vom discuta despre strategiile de poziționare și segmentare ale geniului marketingului Nike. Nike are tactici speciale de marketing și domină întreaga piață sportivă deja de zeci de ani. Această competiție severă a făcut Nike să facă tot posibilul și să fie un câștigător pe piața vastă.
vom privi Marca Nike cu unghiuri diferite și vom afla secretele geniului marketingului. Deci, în scopul de a vedea mai aproape tacticile lor de poziționare avem nevoie să se uite la 5 componente principale ale strategiei de poziționare.
- publicul țintă
- strategia de marketing
- eliminarea problemelor
- aprobarea socială
- strategia mesajului
publicul țintă și segmentarea.
pentru a înțelege în mod clar ce fel de oameni sunt ținta reală a Nike, ar trebui să ne uităm la exemplele lor comerciale și aici este primul lor.
următoarea reclamă este una foarte populară și are milioane de vizualizări. În videoclip, vedem că un tip supraponderal aleargă spre cameră. El nu sa predat, nu găsește nici o scuză și vrea să-și schimbe viața și să-și găsească măreția.
cine este segmentul de oameni pe care îi vedem în reclamă?
următorul segment se numește Naysayers. Ce înseamnă?sunt oameni care sunt mereu dornici să spună Nu noilor oportunități, trăiesc o viață calmă și nu doresc acțiuni complicate. Un loc de muncă bun este ceea ce visează pentru a-și câștiga existența, deoarece nimic în viață nu este gratuit.
Nike le oferă capacitatea de a lupta și de a lupta pentru a fi o persoană nouă, puternică. Nike îi încurajează să nu spună nu împrejurimilor, ci să ia o șansă și să se bată, să nu se teamă și să-și găsească măreția.
Naysayers cumpără în mare parte mărci locale și nu le place să cheltuiască mulți bani și aici este locul în care Nike ar putea avea unele probleme, deoarece produsele lor sunt în principal la prețuri ridicate. Deși în timpul vânzărilor pot cumpăra unul.
următoarea serie de adaugă, „găsiți măreția ta” au diferite eroi și persoane vizate și următorul segment este doar unul dintre zecile.
deci, să discutăm un alt segment de clienți și să urmărim o reclamă.
numele reclamei se numește „visează cu noi”.
pe parcursul întregii reclame autorul gândește și discută despre visele noastre. Îmi amintesc când eram copil participând la un meci mare de baschet a fost visul meu. Și aici vedem și visele copiilor de a fi lideri pentru a fi câștigătorii. Astfel, Nike le oferă copiilor sentimentul unei persoane ideale, o persoană care este campioană. Și aici ajungem la un segment care se numește Păuni. Cine sunt păunii?
multe personaje celebre aparțin următorului segment precum Cristiano Ronaldo sau Neymar.
următorul segment vrea să fie un lider în ceea ce fac, așa că practică câteva activități în care pot străluci cu adevărat. Sunt foarte concentrați pe sine și le place în mod constant să iasă în evidență în mulțime și astfel le place să meargă în locuri speciale, să poarte haine speciale și să fie prieteni cu oameni speciali.păunilor le place să urmeze o rutină bine organizată și cred că, dacă nu reușesc, trebuie să continue să încerce până la sfârșit. Deci, în realitate, nu le place să admită eșecul și găsesc multe scuze pentru a-l curăța. Deci, aceasta este o personalitate ideală pentru Nike pentru a viza persoanele cărora le place să câștige și nu își recunosc eșecurile.
următorul segment va cumpăra mărci pentru a ieși în evidență în mulțime și mărcile care se potrivesc personalității lor. Le place să se îmbrace în cea mai mare parte strălucitoare, iar îmbrăcămintea și cizmele Nike sunt bunuri ideale pentru ei. Păunilor le place să găsească un brand actualizat și să se lipească de el pentru o perioadă lungă de timp și să rămână loial acestuia.
2.Strategia de marketing a Nike.
inovație constantă
inovația este una dintre modalitățile Nike de a merge mai departe și de a oferi noi tehnologii pentru toate tipurile de bunuri pe care le creează. Cele mai recente Cizme, desigur, sunt realizate din cele mai perfecte materiale. Așa funcționează, designul este super inovator și acest lucru nu se referă doar la cizme. Ei creează stadioane pentru a rula cu sisteme de fulgere mari și astfel acesta este modul lor de a face afaceri.
conștient social
Nike îi place să facă afaceri cu companii cărora le pasă de planetă. Dar Nike subliniază conștiința socială, ceea ce înseamnă a spune nu rasismului și a unor astfel de probleme în lume și astfel promovează linia „raid aerian” a Nike pentru a scădea tensiunea rasială.
reclame amuzante și interesante
uneori, când ne uităm la reclama Nike, starea noastră de spirit devine foarte ridicată, deoarece ne oferă minute de neuitat cu desene animate amuzante sau câteva întâlniri interesante de celebrități. Nimeni nu știe ce se va întâmpla în continuare, modul amuzant de publicitate Nike ne-a făcut un fan al mărcii lor.
și în următoarea reclamă, vedem un desen animat cu principalele vedete de fotbal. Toată lumea a fost surprinsă, chiar și principalele superstaruri. Ele au fost prezentate într-un mod diferit, într-un mod nou unic.
Nike-doar fă-o
Nike a găsit comoara lor și, desigur, este sloganul lor. Cine își amintește Nike își amintește imediat sloganul. Doar fă-o. Multe reclame sunt realizate cu mesajul din spatele imaginilor. Ce vrea Nike să știm despre reclamă?
vor să ne ridice eroii interiori, să meargă la provocări. Deci, acesta este modul lor de a motiva toți oamenii din lume.celebritățile sportive sunt principalele ținte ale Nike. Vedem oameni din toate tipurile de sport, de la baschet la fotbal. de la golf la sportivi. Mii de celebrități mari participă la aceste campanii fantastice. Celebritățile sportive sunt eroii tinerilor. La fel ca și reclamele sunt pline de momente captivante și amuzante.
eliminarea problemelor
Nike este o companie gigantică producătoare de îmbrăcăminte sportivă și vânzarea a milioane de produse în întreaga lume necesită abilități de geniu și mai ales înțelegerea caracteristicilor cheie ale clienților săi. Deci, problemele clienților lor sunt cheile care deschid ușile către inimile clienților.
deci, care sunt problemele pe care le au potențialii clienți ai Nike?
1. Fiind un campion
un segment vast de utilizatori de îmbrăcăminte Sport participă la un pui de sport sau fac parte dintr-o echipă sportivă. Ei doresc să aibă o carieră, precum și a fi un campion și, desigur, ele sunt un fan al unuia dintre sportivi ca LeBron James. Lebron James convinge milioane de tineri că, dacă muncesc din greu, pot fi ca marele sportiv. Deci Nike rezolvă problema de a fi un campion și produsul lor le dă exact aceleași mesaje.
2. Găsi măreția ta
o mulțime de oameni din lume sunt atât de timid, ei simt că acestea sunt foarte mici și nu poate fi un om mare. Reclamele lor „găsește-ți măreția”. Aici vedem oameni obișnuiți care își fac și își trăiesc viața, dar există o ambiție în ei de a fi grozavi și de a fi o persoană grozavă este problema lor și având un produs Nike le oferă soluții interesante pentru a fi o personalitate grozavă.
3. Nike, fete
o mulțime de reclame de Nike sunt făcute în special pentru femei și fete. Exemplul este ” din ce sunt făcute fetele?”și” mai bine pentru asta”. Acestea sunt campaniile motivaționale ale fetelor care au scopul de a face fetele să creadă în ele însele. În ambele reclame vedem fete care se luptă pentru fiecare victorie, concurează între ele, se câștigă reciproc. Deci, ca băieți, fetele sunt, de asemenea, campioni și acesta este un fapt.
aprobare socială
acesta este un brand și acestea sunt produse care au nevoie de puțină aprobare socială. Dar cum face Nike ca marca lor să fie aprobată și mesajele să fie auzite? Întrebarea Are un răspuns foarte simplu, doar angajarea sportivi de top și celebrități. Dacă idolul meu folosește Nike, atunci ar trebui să folosesc și Nike.
aceasta este una dintre postările lor Instagram și vedem o celebritate, dar jucătorul de tenis David Nadal. El este un idol ca ceilalți sportivi. Și el este una dintre principalele lor modalități de a face aprobarea socială să intre în realitate. Dacă Nadal folosește și îi place Nike, atunci toți oamenii obișnuiți ar trebui să-i placă și Nike. Următorul brand a fost lider în utilizarea celebrităților în reclamele lor și unul dintre motivele pentru aceasta este, desigur, nevoia de aprobare socială.
5.Strategia de mesaje
mesageria Nike se bazează în mod clar pe o anumită filozofie. Mesajul lor principal este”doar fă-o”. Ce vor să ne spună? Să credem în noi înșine și să fim persoana noastră ideală. Ce fel de mesagerie folosește Nike pentru a atrage clienții lor?
următoarele tactici sunt numite arhetipul mărcii Hero.
- scopul arhetipului de brand este de a exercita măiestrie într-un mod care îmbunătățește lumea.
- strategia arhetipului devine puternică și competentă ca fiind capabilă de a fi.
- dorința arhetipului își dovedește valoarea prin acțiuni curajoase.
multe mărci precum Gatorade și Tag Heuer folosesc următorul arhetip în scopuri de branding.
Iată cele 4 aspecte principale ale mesageriei arhetip de marcă Hero.
- brandul ne spune despre a ajuta pe cineva care are nevoie, o
- brandurile ne spun să dezvoltăm măiestrie și competențe exprimate prin realizări.
- brandurile de eroi ne spun despre a fi soldat și a face îndatoriri pentru o țară și o organizație.al patrulea pas este de a folosi puterea și curajul de a schimba ceva care face o diferență în lume.
următorul arhetip de marcă ar putea fi o potrivire perfectă pentru produsul dvs. dacă
- produsul dvs. ajută oamenii să performeze la limitele lor superioare.
- dacă aveți inovație sau invenție care va avea un impact major asupra lumii.
- dacă aveți un concurent clar pe care doriți să-l bateți.
- dacă ești un underdog și vrei să învingi competiția.
Iată o strategie de poziționare pentru faimosul brand Nike. Blogul nostru thesocialgrabber.com oferă informații și cercetări interesante despre diferitele mărci și tactica lor de direcționare și segmentare a poziționării.