Esticom

Reagovat na nabídku nabídky nebo žádosti o návrhy a vítězný stavebních projektů je nedílnou součástí jakékoliv úspěšné smluvní podnikání. Je to způsob, jak získat novou práci a přináší příjmy do vaší společnosti. Výběrové řízení na stavbu může být samozřejmě nákladné a časově náročné. Ale udělal správně, je to vynikající příležitost nejen zvýšit své zisky, ale rozšířit svou síť vlastníků, generálních dodavatelů a stavebních manažerů. Budování potrubí pro budoucí podnikání.

zatímco většina dodavatelů má dlouholeté zkušenosti s obchodem, mnozí vstupují do nabídkového řízení s malými praktickými znalostmi. Dát své nejlepší nohy vpřed, musíte mít solidní přehled o metodách a smluv, které tvoří výstavba nabízení procesů, jakož i nejčastější chyby, aby se zabránilo podél cesty.

jaký je výběrové řízení na stavbu?

výběrové řízení na stavbu zahrnuje předložení nabídkového formuláře nebo návrhu vlastníkovi, vedoucímu stavby nebo generálnímu dodavateli. Typicky, stavební manažeři nebo generální dodavatelé budou vyžadovat stavební nabídky od subdodavatelů zasláním nabídky pozvánky: dokumenty, které podrobně stavební projekt a rozsah práce. Subdodavatelé si mohou stáhnout dokumenty o nabídkách, zkontrolovat informace o projektu a určit, zda budou vhodné, a poté předložit podrobnou nabídku generálnímu dodavateli.

Z toho, generálním dodavatelem ocenění nabídku jednoho subdodavatele na základě nejlepší hodnoty, což v mnoha případech je nejnižší cena, ale může obsahovat další proměnné, jako je výkonnost v minulosti, nabídka kapacity a zkušenosti v typu stavby. Dlouhý příběh krátce, Nejnižší nabídková cena nezaručuje, že projekt vyhrajete. V mnoha případech, generální dodavatelé budou diskvalifikovat nejnižší cenu dodavatel a jít s prostřední číslo snížit jejich riziko.

„nejnižší nabídková cena nezaručuje, že budete vyhrát projekt“

i když pojmy „nabídka“ a „odhad“ jsou často používány zaměnitelně, mají některé zásadní rozdíly. Odhad je číslo ballpark na základě rozsahu práce a odhadovaných celkových nákladů na dokončení projektu. Nabídka je těžké číslo, pro které souhlasíte s dokončením úlohy a pokud je vybrána během konkurenčního nabídkového řízení.

podáním nabídky si obvykle nenecháváte prostor k vyjednávání a za odstoupení jsou někdy trestné škody. To je důvod, proč je důležité, aby důkladně přezkoumat nabídku balíčků a přesně nabídek projektu, takže si nenechte si srážet a zanechte na sebe bez marže nebo vyšší nabídku a riskovat ztrátu stavebních projektů. Mějte na paměti, že žádosti o návrhy mohou mít různé způsoby doručení, jako je návrh-nabídka-sestavení nebo návrh-sestavení. Před odesláním návrhu musíte porozumět těmto metodám a nabídkovým procesům.

typy stavebních smluv

stavební smlouva je vozidlo, kterým se práce provádí. Nastiňuje role a odpovědnosti za každou stranu a také to, jak vám bude kompenzováno. Žádné dva stavební projekty nejsou stejné a typ smlouvy se obvykle rozhoduje na základě velikosti projektu a tolerance vlastníků vůči riziku.

tři nejběžnější typy smluv, se kterými se setkáte, jsou smlouva s pevnou cenou (nebo paušální částkou), cena plus smlouva a čas & materiální smlouva.

1. pevná smlouva o pevné ceně – pevné smlouvy o pevné ceně jsou věrné svému jménu: v nich se dodavatel zavazuje dodat konkrétní rozsah práce za pevnou cenu. To poskytuje překážku rizika pro vlastníka projektu, ale dodavatel je obvykle kompenzován za převzetí rizika. Některé stavební smlouvy jsou také napsány, aby poskytovaly další pobídky, pokud dokončíte projekt před termínem nebo pod rozpočtem.
2. smlouva Cost plus-na základě smlouvy cost plus vlastník projektu souhlasí s tím, že zaplatí všechny náklady dodavatele, jakož i procento zisku. Tento typ smlouvy se může objevit pod několika názvy, včetně nákladů plus pevné procento, náklady plus fixní poplatek, a náklady plus se zaručenou maximální cenou smlouvy.
3. smlouva o čase a materiálu-smlouva o čase a materiálu zahrnuje hodinovou sazbu plus skutečnou jednotkovou cenu materiálů. Obvykle se používá pro projekty s nejasným nebo malým rozsahem práce. Dodavatel účtuje pomocí kódů nákladů práce a nákladů na materiál. Tato možnost představuje menší riziko pro zhotovitele a větší riziko pro vlastníka projektu. Aby to bylo kompenzováno, mnoho smluv je napsáno s klauzulí „nepřekračovat“, kde dodavatel má určité číslo, které nemůže jít výše, aniž by požádal o souhlas vlastníka.

vždy zkontrolujte předběžnou kvalifikaci dodavatele, abyste se ujistili, že můžete nabídnout projekt. U soukromých projektů není kvalifikace tak přísná, ale u státních zakázek se musíte ujistit, že můžete vykonávat práci, pokud máte nízkou nabídku a zadáváte zakázku.

Top 4 Chyby, aby se Zabránilo Nabídkové Proces

Pro projekty veřejných prací ve stavebnictví, dodavatele, je pravděpodobné, že vyhrát pouze 1 projekt za každý 11 nabídky předkládají. To je hodně odhadu a zvýšení režie pokaždé, když odpovíte na RFP a prohrajete. Poměr nabídky a zásahu však můžete snížit tím, že si uděláte čas v procesu přípravy, abyste se vyhnuli těmto běžným chybám.

1. nepodaří – li se důkladně zkontrolovat balíček nabídek-může být lákavé spěchat procesem nabídek, aby bylo možné dodržet termín nabídky. Riskujete však nepřesnost, pokud si neuděláte čas na řádné přezkoumání všech stavebních dokumentů obsažených v balíčku nabídek. Měli byste mít systém pečlivého přezkoumání každé žádosti o návrh. Doporučujeme budování check-seznam společných položek hledat v projektu, specifikace a výkresy a mít někoho ve vašem týmu double-zkontrolovat vaši práci.
2. Nabídky na projekt, který neodpovídá vaší organizace dovednosti – byste se měli vyvarovat nabídek na stavební projekty, kde máte omezené zkušenosti a jsou více pravděpodobné, že dělat chyby v průběhu procesu nabídky a stavební proces by měl získat projekt. Při přijímání jakéhokoli nového typu stavební konstrukce, který může jíst do vašeho zisku a pověsti, pokud během procesu uděláte chyby, existuje křivka učení pro odhady výstavby a váš tým pro řízení výstavby.
3. nenavštívíte web před podáním nabídky – je práce umístěna daleko od místa, kde obvykle pracujete – Pokud nenavštívíte web, můžete přehlédnout náklady na cestování nebo specializované vybavení, které si budete muset pronajmout nebo přiřadit k tomuto projektu. Kromě toho, pokud se nezúčastníte předběžných schůzek nebo se nedostanete na místo projektu, přijdete o osobní čas, který vám pomůže navázat vztah s generálním dodavatelem. V některých případech je v dokumentech RFP a bid uvedeno, že se účastníte procházky před nabídkou.
4. nepřesný odhad-nepřesná nabídka může snížit vaše ziskové marže nebo vás zcela vyloučit ze soutěže. Pokud nemáte systém odhadu na místě, to může být velmi obtížné a složité dát dohromady odhad. A riskujete opakování stejných chyb v budoucích nabídkách.

Zlepšit Své Nabídky s Estimating Software

Navigace výstavba nabízení může zdát složité na první, ale dodavatelé mohou zefektivnit proces provádění práva stavební odhadu software. Cloudový software pro vzlet a odhad ukládá vaše data na centrálním místě, což vám dává možnost porovnat minulé nabídky. Namísto plýtvání času sbírat data ze staré tabulky a nepropojené systémy, budete mít záznam o ziskové projekty, které chcete použít jako referenční bod pro budoucí odhady.

ve společnosti Esticom je náš účelový odhadovací software vytvořen pro dodavatele dodavateli. Začněte bezplatnou 14denní zkušební verzi a podívejte se, jak náš oceněný software pro odhad vzletu a konstrukce může vést k přesnějším a úspěšnějším nabídkám.