Cada vez que hago un seminario web en vivo o cualquier evento en vivo, recibo esta pregunta mucho.
La pregunta generalmente gira en torno a cómo pueden comenzar y finalmente probar un buen modelo de negocio de coaching para que puedan escalarlo bien.
Por lo general, cuando empiezo a hablar con ellos, se extiende durante unos 20-30 minutos de conversación de ida y vuelta.
Y durante una charla reciente, pensé que tal vez documentemos lo que sé sobre mi experiencia de dirigir un negocio de coaching en línea y cómo encontrar un modelo de negocio de coaching efectivo para que pueda obtener 5 cifras de manera rentable dentro de los primeros 3 meses de su viaje de negocios de coaching.
Así que cubriré algunos modelos de negocio genéricos junto con el entrenamiento de modelos de negocio específicos.
Pero esto es lo que necesitas saber:
No hay modelos de negocio correctos o incorrectos.
Pero hay algunos modelos de negocio específicos que, si se implementan bien, pueden cambiar el juego de su negocio.
Déjame darte todos los modelos de negocio que he probado, para que puedas tomar una decisión consciente sobre el tipo de entrenador que quieres convertirte y el tipo de dinero que quieres ganar.
Publicidad
Esta suele ser una de las formas más conocidas de crear un negocio de coaching en línea. Entonces, lo que haces es atraer a muchos usuarios específicos a tus propiedades web.
Ya sea tu página de Facebook, tu cuenta de Twitter, tu canal de YouTube o incluso tu sitio web.
Y dependiendo del tipo de números y audiencia que traigas, los anunciantes te pagarán.
Es simple: obtienes tráfico y los anunciantes te pagan por él.
Hemos probado esto en múltiples ocasiones con nuestro sitio web y otras propiedades web.
Pero luego me di cuenta de que el tipo de dinero e ingresos que quiero aportar a mi empresa es muy difícil de hacer con la publicidad.
Actualmente, el tráfico en nuestro blog alimenta las ventas y el crecimiento de nuestros productos.
Pero si tuviera que hacerlo a través de la publicidad, tendría que gastar millones para poder igualar el tipo de ingresos que estamos obteniendo hoy.
Por ejemplo, uno de mis amigos que es Youtuber me dijo que recibe $1 por cada 1000 visitas únicas en sus videos. Así que puedes tener una idea de que si tuvieras que obtener 6 figuras o 5 figuras por mes, el tipo de números que necesitas para hacer las cosas posibles.
Hice pruebas con este negocio aquí y allá y gané unos extraños odd 100, pero luego decidí reducirlo ya que eso no funcionaría para nosotros.
Afiliados
Por lo que los afiliados básicamente significan promocionar el contenido de otras personas y venderlo y hacer una comisión de él.
Por ejemplo, hay muchas personas que venden los productos, coaching y eventos en vivo de Tony Robbins como afiliados.
Hacen generalmente cualquier cosa entre el 5-50% dependiendo de su nivel de comisión.
Del mismo modo, puede elegir cómo desea vender los productos y servicios de otras personas y luego hacer una comisión de ello.
Puedes hacer esto escribiendo un artículo, compartiéndolo en youtube, facebook o incluso con tus seguidores de Twitter.
El formato más popular que he visto es gente escribiendo artículos sobre cosas como «los 10 mejores cursos de autodesarrollo o los 10 mejores eventos de autodesarrollo» o sobre lo que quieras escribir.
Así que la forma en que funciona es que simplemente puedes mencionar el enlace de afiliado y la gente hará clic en él. Si terminan comprando después de su clic, entonces simplemente puede obtener una comisión por ello.
No hago muchos afiliados, pero siempre que lo hago, recomiendo algunos productos y servicios a nuestra tribu en Sai coaching. Los pruebo a fondo y los examino para la entrega.
Pero si lo piensas, no puedo dirigir mi negocio con afiliados, necesito tener una fuente principal de ingresos.
Quiero decir que los afiliados seguros están bien, pero aún no es un gran número, así que aunque puedo hacer esto para apoyar mi fuente de ingresos #1, no puedo hacer que sea mi principal fuente de ingresos.
Vender Productos Físicos
Vender productos físicos es algo que solía suceder en el mundo del coaching en sus primeros días. Todavía recuerdo que solía comprar copias de libros, videos y cursos de Zig Ziglar en formatos físicos.
Esto se parecía más a los días de popularización previos a Internet.
Desde que Internet se ha convertido en una norma y todo el mundo básicamente trabaja fuera de Internet, las personas han dejado de hacer productos físicos debido a los costos de envío involucrados y otros problemas logísticos.
A lo largo de los años, también he descubierto que los clientes en Internet se han vuelto realmente impacientes y no les gusta esperar tanto, quieren tener en sus manos productos y servicios lo más rápido posible, por lo que si puede proporcionarles valor de inmediato, eso es excelente, de lo contrario, buscarán en otro lugar.
Pero incluso entonces ha habido momentos en los que algunos entrenadores de clase mundial están haciendo productos físicos para mantener las cosas como exclusivas.
Personas como Tony Robbins & Russell Brunson son GRANDES en productos físicos.
Es casi como dirigir un pequeño negocio de comercio electrónico que se encarga del cumplimiento y el envío. Debido a los costos de envío, los costos de producción y la logística involucrados, se vuelve un poco difícil ganar dinero con este modelo a escala porque causa problemas.
No es como lo estoy diciendo por las experiencias de otras personas, pero también he hecho mi propia parte de productos físicos, y puedo decir con seguridad que los márgenes de beneficio son muy bajos y los problemas logísticos son muy difíciles en esto y terminarías gastando tiempo en administrar cosas vs hacer crecer tu negocio de coaching.
4.Oferta de Software / SaaS
Hay otro nicho pero una buena manera de ganar dinero para los entrenadores desarrollando un software para su público objetivo o creando una oferta saas donde puede cobrar comisiones recurrentes a las personas y que lo ayudará a construir un flujo de ingresos estable para su negocio.
Si tienes las habilidades para crear, puede ser interesante intentarlo.
Quiero decir que esto es genial, pero sacar el software es difícil para la mayoría de los entrenadores porque ellos mismos no son desarrolladores. Y no solo eso, la construcción del software también conlleva una gran cantidad de gastos generales, marketing, distribución y otros tipos de costos.
Hay un software de entrenamiento que está por ahí y que lo ha estado haciendo muy bien.
El problema en el software es que tiene muchos costos altos por adelantado & requiere una gran cantidad de inversión por adelantado, y luego tal vez si las cosas van bien, podría ganar dinero con él.
Como entrenador principiante temprano, es mucho drama para manejar.
Coaching individual
Aquí es donde la mayoría de los entrenadores comienzan su carrera. Esta es la forma más fácil de golpear el dinero en el banco. Si usted es alguien que ha tomado cualquier tipo de entrenamiento o ha tomado cualquier acreditación o certificación de entrenamiento.
Este es el primer tipo de formato que enseñan.
Así que la mayoría de la gente tiene una especie de know-how en este espacio. No implica ningún módulo de entrenamiento ni ningún plan de estudios para poner en marcha este formato.
Aunque si hay una hoja de ruta de cómo llevará al cliente a través de todo el viaje de la auto-transformación, entonces es mejor. No hay un límite para el número de tarifas que puede cobrar a sus clientes en el coaching privado individual, puede empaquetarlo para hacer que sus servicios sean un paquete de coaching de alta gama.
Lectura recomendada: Cómo vender paquetes de coaching de alta gama (incluidos ejemplos)
Pero el verdadero problema es que vender coaching de alta gama no es fácil y requiere mucha experiencia en términos de configurar los paquetes de coaching correctos y la biografía de coaching y acumular el valor de la manera correcta.
Para garantizar que sus posibles clientes de coaching vean sus servicios como una propuesta de valor y estén listos para pagar una prima por ellos porque ven sus ofertas como algo que puede ayudarlos a deshacerse de sus puntos conflictivos.
Así que si no tienes clientes en tu cartera y los tienes reservados, no podrás ganar dinero con ellos. No solo esto, sino que, dado que es un modelo basado en horas, sus ingresos están directamente en relación con el número de horas que puede dedicar al trabajo.
Así que si no estás dedicando horas, no podrás ganar dinero con ello.
Además, si está buscando escalar su modelo para el entrenamiento en grupo, estaría luchando allí.
Lectura recomendada: Cómo realizar sesiones de entrenamiento individuales.
Coaching Grupal
Así que si eres alguien y quieres crecer y construir tu negocio de coaching de coaching individual a coaching grupal, te recomiendo que lleves tu coaching al siguiente nivel y diseñes módulos de coaching grupal.
El entrenamiento en grupo te permite acomodar a personas en números más grandes, como 5-20, y en algunos casos incluso más si puedes encontrar la manera de mantener una buena relación entrenador / cliente en el programa.
El coaching en grupo también le permite expandir sus ingresos de coaching de una sola persona a muchos.
Así que técnicamente estarás pasando la misma hora que pasas en una sesión de entrenamiento individual, pero realizando sesiones de entrenamiento para varias personas.
Y ni siquiera funciona bien para mucha gente.
Así que si sientes que no eres de los extrovertidos y no quieres hacer muchas cosas con mucha gente.
Entonces también puedes probar otros formatos de coaching.
Lectura recomendada: Cómo dominar el arte del coaching grupal.
Es un poco difícil hacer este modelo en las primeras etapas de su carrera, por eso muchas personas comienzan con hacer muchas sesiones de entrenamiento personales uno a uno.
Coaching Corporativo
Esta es una de mis categorías favoritas, pero también la más difícil de descifrar. Si aspira a convertirse en un entrenador corporativo o un entrenador ejecutivo, es un hueso duro de roer, pero los resultados valen la pena.
Esto se basa más en una relación, y necesita hacer muchas ventas directamente a los ejecutivos de los equipos corporativos o a los departamentos de recursos humanos.
Muchas personas como Grant Cardone, Zig Ziglar (tarde), Les Brown y otros grandes entrenadores han hecho muchos seminarios para empresas y han estado dominando el espacio.
Una buena manera de promocionarte en este espacio es haciendo muchos blogs y construyendo muchas relaciones con corporaciones.
Y las transacciones que podrías realizar con las empresas serían básicamente transacciones de 6 cifras.
Así que el nivel de esfuerzo es alto, pero los resultados también son excelentes.
Coaching en línea
Comencé mi carrera como coach en línea. ¿Por qué?
Porque pude encontrar una gran cantidad de clientes de entrenamiento en todo el mundo que estaban listos para pagarme precios premium. En el mundo de Internet global, puedes encontrar a tus clientes de coaching en todo el mundo.
Todo lo que tiene que hacer es encontrar el posicionamiento correcto y comercializar sus servicios.
Con herramientas como Skype y zoom, puedes realizar sesiones de entrenamiento fácilmente sentándote en cualquier parte del mundo.
Lectura Recomendada: 40 Herramientas De Coaching Para Hacer Crecer Tu Negocio De Coaching.
Recomiendo a todos los entrenadores que sigan esta ruta al principio de su carrera para que puedan desarrollar su experiencia básica en coaching sobre cómo construir y vender sus propios servicios de coaching.
Cursos de Coaching en Línea
Aquí es donde el juego se vuelve realmente interesante. El curso de coaching en línea es una de mis categorías favoritas, donde literalmente puedes poner tus habilidades y experiencia en un formato en línea, y monetizar, año tras año documentando todo en un formato de audio y video.
El formato de curso de entrenamiento en línea es una de las categorías de cursos más populares que se están ejecutando en estos días.
Y no está restringido a un puñado de personas, está ahí con todos los mejores entrenadores.
Lo que me encanta de los cursos es que hay una cierta inversión de dinero y tiempo por adelantado después de eso, puede cosechar los resultados y ganar dinero año tras año.
A lo largo de los años, he descubierto que puedes cosechar resultados durante cerca de 2 a 4 años en un curso.
Quiero decir que ese es el valor de por vida de los cursos en línea.
En esta categoría, puedes hacer cursos desde small 7 hasta 2 2000.
Puede mantener el curso refrescante y aumentar su valor durante un período de tiempo.
Modelo Híbrido (Coaching en Línea + Cursos de Coaching en Línea)
Esta es mi categoría favorita, y aquí es donde operamos nuestro negocio.
Este modelo le permite cobrar de $200 a 2 20,000 en términos de precios.
Ahora debes estar pensando en qué estamos haciendo para cobrar este tipo de precios a nuestros clientes.
Lo que hacemos básicamente es apropiarnos de los resultados con nuestros clientes, y básicamente desplegamos a nuestro equipo para obtener los resultados.
Así que lo que parece es que nuestro equipo hace el trabajo en nombre del cliente y los ayudamos a realizar una gran parte del trabajo técnico y operativo.
Así que después de jugar con este concepto durante bastante tiempo, descubrimos que ejecutar cursos de coaching y proporcionar apoyo de coaching práctico nos permite tener la mayor cantidad de márgenes junto con descubrir cómo obtener el mejor valor para los clientes.
Y este es exactamente el modelo que enseñamos a todos nuestros clientes de coaching que se unen a nuestro programa de aceleración.
Si también quieres aprender exactamente las mismas estrategias y aplicarlas a tu negocio de coaching, entonces debes revisar la capacitación gratuita que estoy haciendo esta semana sobre cómo puedes construir un negocio de coaching en línea y ganar 1 10,000 al mes.
Eventos Presenciales (Retiros en Vivo, Mentes Maestras, Conferencias & Espectáculos)
En persona, los eventos suelen tener un precio elevado. En persona, hay modelos como retiros en vivo, mentes maestras, conferencias y espectáculos en vivo que le permitirán construir.
Personalmente, me gustan esas experiencias en profundidad porque te permiten sacarle el máximo partido a los ingresos del coaching, y los clientes también obtienen el mayor valor al comprar tus servicios.
Nuestros eventos en persona cuestan entre 2 20,000 y 5 50,000 dólares donde enseñamos y literalmente hacemos cosas para nuestros clientes.
Así que nuestros clientes celebran nuestros eventos en persona muy altos en términos de valor, pero nos ha llevado mucho tiempo venir a este lugar ya que es muy difícil vender artículos de alta gama.
Pero este es también un modelo de negocio en el que el volumen es menor, pero los márgenes son muy altos.
A medida que crece en su negocio de coaching, definitivamente debe realizar sesiones de mente maestra una vez al año para maximizar los ingresos de su negocio y, al mismo tiempo, dar valor a sus clientes.
Convierta sus habilidades en un negocio de coaching en línea rentable.