¿Estás buscando construir una gran audiencia para tu startup?
Por supuesto que lo eres.
Todo el mundo quiere más suscripciones, usuarios y suscriptores. Pero el problema radica en cómo obtenerlos rápidamente y sin pagar demasiado.
Afortunadamente, el secreto para conseguir un gran lanzamiento para tu nueva empresa no es gastar más que los demás.
En su lugar, necesita ser creativo con su marketing y hacer un gran revuelo con el pensamiento original.
Esto le proporcionará resultados más grandes que los grandes gastos que jamás podrá hacer.
Este tipo de crecimiento creativo e inesperado a menudo se denomina growth hacking. Es una forma de promocionar su negocio no solo a través del marketing, sino a través de todos los canales de su negocio.
Es una forma garantizada de construir un éxito masivo para tu startup. Aquí hay 20 maneras de comenzar a hacer crecer su nuevo negocio como nunca antes.
Inicie un programa de referencia
Si desea desarrollar un gran número de seguidores muy rápidamente, debe buscar en el marketing de referencia.
Esta es una estrategia básica en la que permite a los clientes ayudar a promocionar su producto para usted. Es un concepto simple, pero la mayoría de las startups que he visto no lo usan lo suficiente.
Es especialmente importante usarlo, ya que el 92% de las personas confían más en las recomendaciones personales que en todas las demás formas de marketing.
Quieres entusiasmar a tus clientes para que compartan las noticias de tu startup con sus amigos y la promocionen en gran medida.
Para hacer esto de manera efectiva, no cree un programa de referencia desde cero. Después de todo, otras compañías han hecho el trabajo duro por ti.
Recomiendo usar una herramienta como Ambassador. Se encargará de todos los detalles difíciles del programa de referencia, lo que le permitirá centrarse en la creación y promoción del producto.
Esta es una excelente manera de generar un interés viral en lo que tiene para ofrecer.
Convierta su producto en un desafío
Uno de los mayores problemas con el marketing viral es que a menudo es difícil decir exactamente lo que la empresa tiene para ofrecer.
Si creas un video que a todo el mundo le gusta, es posible que sufras una falta de reconocimiento. Es posible que un video inteligente no necesariamente explique su producto o incluso dirija a los espectadores a comprar.
Entonces, ¿cuál es la solución? Haz de tu producto el punto focal de la campaña de marketing viral que decidas ejecutar.
Codecademy desafió a las personas a aprender a programar como su resolución de Año Nuevo de 2012. Como aprender a programar era más fácil de hacer en su plataforma, se convirtió en un éxito viral.
La campaña de Año Nuevo de Codecademy llevó al sitio a crecer a su enorme base de usuarios actuales.
Para que esto funcione, intenta encontrar la necesidad exacta que resuelve tu producto y conviértelo en un desafío para que otros resuelvan esa necesidad. Pensarán en tu startup cuando lo hagan.
Empieza con una beta exclusiva
Es parte de la naturaleza humana: Queremos lo que no podemos tener.
Al usar una beta cuando abres tu startup a nuevos usuarios, puedes crear una sensación de exclusividad sobre tu producto y conseguir que los fanáticos se registren primero.
Esto ha sido utilizado por un gran número de startups para obtener sus primeros usuarios. En 2013, la página de inicio de Slack indicaba que tenías que recibir una invitación para usar su producto.
Esta es una estrategia que también se ha utilizado con otras startups como PayPal y Pinterest, y es una que puedes comenzar a usar fácilmente para promocionar tu producto.
Asiste a ferias comerciales
Si no tienes miedo de desconectarte, puedes crear un gran número de seguidores conectándote con personas influyentes en conferencias y ferias comerciales.
En la comunidad de Ruby, hay un puñado de eventos en vivo donde los desarrolladores se reúnen para discutir las novedades en programación, como RubyConf y RailsConf.
Aprovechando las relaciones que ya había establecido con los desarrolladores, Mike Perham pudo promocionar su nuevo programa, Sidekiq, en estas conferencias.
Esto puso el botín de Sidekiq en manos de clientes ideales y los ayudó a convertirse en una gran empresa.
Este tipo de promoción fuera de línea puede ser una enorme manera de hacer crecer su negocio.
Regalar pegatinas
Aunque puede parecer ridículamente simple, en realidad puedes crear una base de usuarios gigante regalando pegatinas gratuitas y colocándolas donde la gente pueda verlas públicamente.
Cuando lanzó el sitio de la comunidad Reddit, Alexis Ohanian gastó 5 500 en pegatinas. Esta fue la única inversión que la compañía hizo en marketing.
Viajó por todo el país, colocándolos en lugares visibles e incluso regalándolos a extraños. Esta táctica de marketing única fue cómo Reddit se convirtió en el sitio que es hoy en día.
Si vas a crear varios stickers para regalar, te recomiendo usar una empresa dedicada a imprimir stickers personalizados a granel.
Un sitio como StickerMule ofrece grandes descuentos si vas a imprimir cientos de pegatinas, al igual que lo hicieron los fundadores de Reddit para promocionar su startup.
Esta puede ser una forma rentable de destacar y crear un movimiento masivo de personas interesadas en tu startup.
6. Si quieres dirigirte a personas que probablemente compartan el producto o servicio que tu startup tiene para ofrecer, no busques más que los usuarios que publican en foros relacionados.
Así fue como Zapier ayudó a construir su marca cuando recién comenzaron.
El equipo de Zapier envió correos electrónicos a personas influyentes como Andrew Warner, que habían publicado solicitudes de características en foros como StackExchange.
Este tipo de solicitudes generalmente no recibían respuesta, y Zapier sabía que los carteles del foro estaban desesperados por respuestas.
Enviaron los carteles por correo electrónico, informándoles de que Zapier había creado la función que solicitaron. Esto resultó en que los principales influencers los promovieran en gran medida.
Si estás buscando crear una gran audiencia de fanáticos entusiastas, puedes ayudar aliviando los dolores públicos que la gente ha expresado en línea.
Para hacer esto bien, tendrás que mirar foros relacionados con tu producto, crear una solución sólida y promocionarla entre las personas más interesadas en la solución que has creado.
Es una excelente manera de proporcionar valor y obtener promoción a partir de ese valor.
Aparece en una publicación importante
Si quieres un aumento masivo en el tráfico, aparece en una publicación importante. El software de gestión de proyectos Que hice Esto se convirtió en una gran marca usando esta misma estrategia.
Cuando aparecieron en Lifehacker, su tráfico se disparó. Junto con el aumento de visitantes, llegó un montón de nuevos usuarios que ayudaron a la empresa a crecer aún más.
Comience a construir relaciones con publicaciones grandes ahora. Comparte su contenido, interactúa con los editores y no seas demasiado promocional.
A medida que construyes una relación, es posible que puedas anunciar características que te ayuden a generar un aumento en el tráfico al ser destacado.
Comuníquese con una comunidad específica
Si desea construir una base de usuarios rápidamente, debe tener una comprensión clara de cómo se ve su cliente ideal.
Luego puedes crear un contenido específicamente dirigido a esta comunidad. Cuanto más específicamente puedas dirigirte a este grupo, más efectiva será tu campaña.
Esta es la estrategia que utiliza Dropbox para pasar de 5.000 a 75.000 personas en su lista de espera durante la noche.
El fundador creó un video explicativo de las funciones clave de Dropbox, repleto de referencias a memes y chistes internos que solo la comunidad de Digg entendería.
Cuando publicó esto en Digg, el video explicativo de Dropbox se volvió viral, lanzando el software a la estratosfera del éxito.
Si estás en sintonía con una gran comunidad en línea, esta puede ser una excelente manera de promocionar tu startup de forma viral.
Conviértase en el mayor usuario de su producto
Si acaba de comenzar una empresa que involucra la entrada de usuarios, probablemente notará que el sitio tiene dificultades para ganar tracción con pocos usuarios.
Este problema de «gallina y huevo» es difícil de escapar. Una base de usuarios pequeña significa poco contenido, lo que desalienta a más usuarios a unirse.
Para romper este ciclo con su startup Quora, el fundador Adam D’Angelo se convirtió en uno de los mayores usuarios de la plataforma.
Respondió un montón de preguntas en los primeros días, lo que llevó a respuestas más profundas y estableció el escenario y las expectativas de contenido de calidad para el nuevo sitio.
Si tienes problemas con el mismo problema, la respuesta es la misma. Deberías convertirte en el mayor usuario del producto de tu startup.
Organiza un concurso
Si quieres un crecimiento explosivo con tu startup, considera organizar un concurso.
Aunque a menudo consideramos que los concursos son una forma artificial de obtener nuevos usuarios, es la estrategia exacta utilizada por algunas de las nuevas empresas más exitosas de la última década.
YouTube se convirtió en el sitio web para compartir videos más grande del mundo al ofrecer un iPod Nano gratuito todos los días a los usuarios que subían videos e invitaban a amigos.
Si está buscando hacer crecer su inicio rápidamente, esta es una excelente manera de comenzar.
La diferencia es que los concursos son mucho más fáciles de ejecutar con las herramientas disponibles ahora que no existían cuando YouTube estaba en marcha.
En el entorno de las redes sociales de hoy, Facebook es uno de los mejores lugares para organizar un concurso que disparará tu crecimiento.
Convertir usuarios de un producto de la competencia
¿Cómo puede identificar a los usuarios que sabe que les encantará su producto?
La respuesta puede ser tan simple como dirigirse a personas que actualmente usan un producto similar, pero no obtienen muy buenos resultados.
Cuando Airbnb se lanzó, tenían varios competidores en el mismo espacio.
Para asegurarse de tener un gran número de nuevos clientes, optaron por comunicarse con personas que conocían que se beneficiarían del servicio.
Para adquirir nuevos usuarios, realizaron una campaña de correo electrónico dirigida a las personas que publicaron sus lugares para quedarse en Craigslist.
Estos correos electrónicos parecían ser de un usuario amigable de Craigslist interesado en informarles sobre el sitio.
Este tipo de campaña de correo electrónico es la forma en que Airbnb creció y recibió la aclamación que tiene hoy en día.
A veces, una campaña de correo electrónico sigilosa es la mejor manera de adquirir nuevos clientes.
Sobornar a nuevos clientes con dinero en efectivo
Lo más probable es que ya estés gastando dinero para adquirir a cada nuevo usuario. Pero en lugar de que ese dinero vaya directamente a los usuarios, lo estás gastando en anuncios o costos de marketing.
¿Qué pasa si le das ese dinero directamente a cada nuevo cliente?
Eso es lo que PayPal hizo para hacer crecer su base de usuarios. Cuando era solo una startup, PayPal ofrecía a los clientes nuevos 1 10 y a los clientes existentes 1 10 por referencias.
El costo total fue de $20 en efectivo por cada nuevo cliente.
Aunque era sin duda una forma costosa de atraer nuevos clientes, era altamente eficaz.
Si deseas aumentar la base de usuarios en tu startup, considera gastar tu presupuesto de marketing directamente en la adquisición de usuarios de esta manera.
Conéctate con otra marca
Si tu startup es demasiado pequeña para atraer a una gran audiencia por sí sola, la respuesta para crear un gran grupo de seguidores leales podría ser asociarte con otra empresa más grande que tú.
Con el lanzamiento de Android 4.4, los desarrolladores de Android crearon una asociación con la empresa de dulces KitKat.
La promoción de Android con KitKat ayudó a llegar a nuevos clientes a través de la colaboración. A su vez, los clientes de KitKat aprendieron sobre los teléfonos y tabletas.
Incluso si no puede asociarse con una empresa tan grande como KitKat, busque una asociación estratégica que pueda ayudar a que su marca gane visibilidad en el mercado.
regalan camisetas
puede sonar demasiado simple para ser verdad, pero regalando camisetas es una gran manera de aumentar su conocimiento de marca.
Al igual que las pegatinas que ayudaron a convertir Reddit en un sitio web enorme, las camisetas crean una identificación con tu marca que otros comenzarán a reconocer.
Use una empresa como UberPrints para obtener un conjunto de camisetas a granel. A continuación, puede usar estas camisetas como regalos para clientes y usuarios, o incluso como material de marketing.
Si lo desea, incluso puede regalar las camisetas de forma gratuita para que los usuarios proporcionen marketing gratuito para su startup.
Usa tu producto para una causa social
Si estás buscando algo altamente creativo que eleve tu marca al éxito, considera usar el producto en sí para una causa social.
¿Cómo se ve esto? Significa que los clientes pueden interactuar con su producto físico de una manera que ayuda a un propósito mayor.
La empresa cervecera Ambev utilizó esta estrategia en Brasil, permitiendo a los bebedores escanear las latas para un viaje gratuito en tren.
Esto tenía el doble propósito de reducir la basura, al tiempo que alentaba a las personas a usar el transporte público con más frecuencia.
Sin mencionar que causó un gran revuelo en las noticias y trajo a la compañía un montón de reconocimiento de nombres.
Haz titulares nacionales
Seré honesto.
Si estás dispuesto a hacer algo tan loco que sea noticia, vas a ganar más publicidad gratuita que cualquier campaña de marketing que puedas comprar.
Un gran ejemplo de una campaña promocional única fue cuando Halfway, Oregon, acordó cambiar el nombre de su ciudad Half.com a cambio de algunas de las acciones de la compañía.
Esta campaña llegó a los titulares nacionales por su creatividad y originalidad. Aún mejor, la gran mayoría de esta publicidad era completamente gratuita.
Puedes aprender mucho con una estrategia de marketing altamente creativa.
Busque ejemplos inspiradores de empresas que lanzaron tácticas de marketing poco comunes y vea lo que puede aprender de ellas.
Ofrece un regalo gratis con cada producto
Todos sabemos que ofrecer un regalo gratis anima a la gente a comprar tu producto.
Pero, ¿por qué limitarlo solo a la oferta ocasional?
En su lugar, puede proporcionar un regalo gratis con cada producto que venda. Esto puede sonar como una forma segura de bancarrota, pero es un método efectivo para varias compañías.
Uno de estos modelos es cómo Diamond Candles ofrece un anillo en cada vela. Este es un método promocional que se promociona en gran medida en su sitio web, y también aparece en su nombre.
Aunque suena como que las Velas de diamante están perdiendo dinero en el trato, la respuesta es todo lo contrario.
Cada vela tiene un $10 anillo, cada 100 velas tiene un valor de $100 anillo, cada 1.000 velas de $1,000 anillo, y cada 5.000 velas de $5,000 anillo.
Esto significa que los anillos cuestan a la empresa, como máximo, 1 13 por vela, pero los precios de las velas son casi el doble.
Teniendo en cuenta que casi con seguridad pagan un precio con descuento por cada anillo, resulta ser una campaña altamente rentable para vender más productos.
Si tienes dificultades para encontrar una propuesta de venta única para el producto que tienes que vender, considera ofrecer algo «gratis» con cada compra.
Crear un video explicativo viral
¿Busca generar tráfico masivo mientras alienta a las personas a comprar más de su producto?
No busque más que un video explicativo hilarante que pinta su producto con una luz humorística. Esto ha funcionado para docenas de nuevas empresas en el pasado, y también puede funcionar para usted.
Poo-Pourri creó un video promocional que se hizo viral, lo que resultó en que el producto desarrollara un reconocimiento de nombre y una cuota de mercado significativos.
Hasta la fecha, su video explicativo principal ha recibido casi 40 millones de visitas.
Pero esto no se debe a que hayan pagado por publicidad masiva. El video es tan inusual e inteligente que la gente se lo recomienda a sus amigos de boca en boca.
Otro gran ejemplo es el orinalito en cuclillas. Pueden aprovechar los videos virales para generar siete millones de ingresos.
¿Has visto el video de caca de helado unicornio arcoíris?
Sí, eso es de ellos.
Para que esto funcione para ti, crea un ángulo único a través del cual puedas promocionar tu startup y filma un video corto promocionándolo.
Distribuye pegatinas para parachoques
Si no crees que la publicidad offline funcione para un negocio en línea, piénsalo de nuevo.
Para promocionar el sitio fuera de línea, The Penny Hoarder creó pegatinas para el parachoques promocionando su artículo más popular.
El artículo trataba sobre cómo cobrar por comprar cerveza. En lugar de enlazar al Acaparador de Peniques, compraron el dominio iGetFreeBeer.com e hizo una calcomanía con él.
Como la gente estaba intrigada por la pegatina del parachoques, visitaron el sitio, que redirigió al artículo original.
Dado que se rastreó a todos los visitantes, El Acumulador de Peniques podía monitorear fácilmente el éxito de su campaña fuera de línea usando estadísticas de tráfico.
Si vas a probar esto, asegúrate de crear una llamada a la acción perfecta en cada etiqueta para generar conversiones.
Reserve un flash mob
Si está buscando hacer algo loco para promocionar su startup, no debe buscar más que usar un flash mob.
Si no estás familiarizado con un flash mob, es cuando un grupo de personas en una multitud de repente comienza a hacer una canción y baile coreografiados.
Aunque parecen ocurrir espontáneamente, este tipo de actuaciones requieren una preparación y planificación extensas.
Pero toda esa planificación lo convierte en un espectáculo fascinante que seguro que va a lo grande.
Además de crear un emocionante evento fuera de línea, también se pueden usar en un video viral. Esto es lo que pasó cuando Sears usó un flash mob para promocionar su sorteo de jeans.
Si no estás seguro de dónde empezar a crear este tipo de evento promocional, puedes contratar a un flashmob para que haga todo el trabajo por ti.
Un sitio como BookAFlashMob.com es una excelente manera de comenzar si no está seguro de por dónde comenzar.
Esta es una forma única e inesperada de atraer el interés de su startup, y el tráfico que genera con un video viral puede servir a su empresa en los próximos años.
Para obtener los mejores resultados, busca que el flash mob se centre en tu producto, servicio o marca de alguna manera.
Conclusión
Si vas a hacer crecer tu startup, necesitas empezar a usar marketing creativo.
En lugar de gastar más dinero en publicidad tradicional y medios digitales, busque pensar fuera de la caja para obtener grandes resultados.
Si tienes una startup que estás arrancando de la nada, tendrás que convertirte en el usuario más activo y crear contenido que atraiga a otros para aprender sobre tu producto.
Para las empresas que están luchando por obtener más visitantes y usuarios de forma regular, busque ofrecer un incentivo. Esto podría ser a través de concursos, bonos o incluso dinero en efectivo.
Para obtener un impulso aún mayor, busca crear una pieza de contenido que se vuelva muy popular. La idea más común para esto es un video, pero también podría ser otra cosa.
Un método probado para hacer crecer su negocio, incluso si se basa en línea, es a través del marketing fuera de línea.
Los artículos promocionales simples, como camisetas y pegatinas para parachoques, pueden ayudarte a alcanzar la fama.
Hacer conexiones valiosas con otras marcas y publicaciones también puede proporcionar un gran impulso, dándote un gran alcance a un bajo costo.
Finalmente, comuníquese con clientes potenciales fríos. Estos pueden ser posibles usuarios, influencers y otros a los que les encantaría tu producto.
¿Qué estrategias de marketing poco comunes has utilizado para promocionar tu startup?
Aumentar su tráfico