27 Ejemplos de Indicadores Clave de Rendimiento

A medida que su organización comience a esbozar cómo podría ser su plan, es probable que llame su atención, necesitará obtener consenso sobre cuáles serán sus Indicadores Clave de Rendimiento y cómo afectarán a su negocio. Incluso si aún no has pensado en tus KPI , hemos compilado una lista de ejemplos para que los consultes mientras planeas.

Pero, antes de pasar directamente a los ejemplos, aquí hay un repaso rápido sobre qué son los Indicadores Clave de Rendimiento y por qué son una parte crítica de la administración de su plan de forma continua.

los Indicadores Clave de Rendimiento (Kpi) son los elementos de su plan de expresar lo que desea lograr, por cuando. Son las declaraciones cuantificables basadas en resultados que usarás para medir si vas por buen camino para alcanzar tus metas u objetivos. Los buenos planes usan de 5 a 7 KPI para administrar y hacer un seguimiento del progreso de su plan. La anatomía de un KPI estructurado incluye:

• Una medida-Cada KPI debe tener una medida. Los mejores KPI tienen medidas más expresivas.
• Un Objetivo: Cada KPI debe tener un objetivo que coincida con su medida y el período de tiempo de su objetivo. Estos son generalmente un valor numérico que está buscando lograr.
• Una fuente de datos: Cada KPI debe tener una fuente de datos claramente definida para que no haya áreas grises en la forma en que se mide y rastrea cada uno.
• Frecuencia de informes: Los diferentes KPI pueden tener diferentes necesidades de informes, pero una buena regla a seguir es informar sobre ellos al menos mensualmente.

Ahora que hemos revisado la anatomía básica de un KPI, aquí hay 27 ejemplos de fuentes de KPI comunes que vemos que las organizaciones usan para medir el rendimiento de sus planes:

Ejemplos de KPI de Ventas

1. Número de Nuevos Contratos Firmados Por Período
2. Valor en Dólares de los Nuevos Contratos Firmados Por Período
3. Número de Clientes Potenciales Cualificados Comprometidos en el Embudo de Ventas
4. Horas de Recursos Dedicados al Seguimiento de Ventas
5. Tiempo Promedio de Conversión
6. Ventas Netas – Crecimiento en Dólares o Porcentaje

Ejemplos de KPI Financieros

1. Crecimiento de los Ingresos
2. Margen de Beneficio Neto
3. Margen de Beneficio Bruto
4. Flujo de Caja operativo
5. Cuentas corrientes Por cobrar
6. Volumen de negocios de inventario
7. EBITDA