¿Qué es un Agente Independiente?
Un agente independiente es un agente de seguros que vende pólizas de seguros proporcionadas por varias compañías de seguros diferentes, en lugar de una sola compañía de seguros. El agente independiente actúa como intermediario para conectar a compradores y vendedores de seguros con el fin de facilitar una transacción. Los agentes independientes reciben comisiones por las pólizas que venden y no se consideran empleados de ninguna compañía de seguros específica.
Un agente independiente puede contrastarse con un agente cautivo, que solo puede vender los productos de la empresa para la que trabaja.
Puntos clave
- Los agentes independientes son agentes o corredores de seguros que no están empleados por ninguna agencia de seguros específica.
- Los agentes independientes son, por lo tanto, capaces de vender pólizas de seguros de múltiples compañías, donde se les paga una comisión por cada póliza vendida.
- A menudo es beneficioso para un cliente trabajar con un agente independiente porque puede ser capaz de investigar rápidamente múltiples políticas y tarifas en varias empresas.
Cómo operan los agentes independientes
Se cree que los agentes de seguros independientes, al igual que los asesores financieros independientes, pueden proporcionar a sus clientes una gama más amplia de opciones cuando se trata de productos de seguros. Tienen en cuenta las diferentes necesidades de cobertura del cliente y seleccionan una póliza que proporcione la cobertura necesaria a un precio razonable.
Un agente de seguros que vende pólizas ofrecidas exclusivamente por una sola compañía de seguros se denomina agente cautivo. Si bien las pólizas ofrecidas por un agente cautivo pueden ser menos costosas que las ofrecidas por un agente independiente, será difícil para el cliente saber si está obteniendo la mejor oferta si solo hay una opción disponible. Los agentes cautivos pueden mostrar los precios ofrecidos por los competidores, pero no podrán ofrecer y vender esas pólizas.
Si bien los agentes independientes pueden ofrecer a sus clientes opciones de pólizas de una variedad de aseguradoras diferentes, es posible que no se consideren completamente objetivos. Debido a que las compañías de seguros pagan una comisión al agente de seguros cuando se vende una nueva póliza, el agente puede presionar a los clientes para que seleccionen pólizas que le proporcionen al agente una tasa de comisión más alta.
Debido a que los agentes independientes no están totalmente respaldados por una sola compañía de seguros, a menudo son responsables de generar su propio negocio. Es posible que tengan que producir su propio material de marketing y administrar sus propias operaciones, aunque se benefician de la publicidad general y el marketing realizado por compañías de seguros específicas. Sin embargo, si el agente independiente no vende las pólizas ofrecidas por una compañía de seguros que está llevando a cabo una gran campaña de publicidad de marca, el beneficio será limitado.
Ventajas de los Agentes independientes para los Consumidores
Uno de los principales beneficios de trabajar con agentes independientes incluye obtener muchas cotizaciones rápidas de varias compañías de seguros. Si alguien está comprando un seguro, los agentes independientes son un excelente lugar para comenzar a revisar las pólizas porque pueden verificar las tarifas de varias compañías diferentes a la vez. Cuantas más empresas se revisen, mayor será la posibilidad de encontrar la mejor tarifa para usted y su familia. El factor de ahorro de tiempo es enorme porque un posible asegurado solo tiene que proporcionar su información una vez.
Agentes Independientes vs Las corredurías de seguros
Los agentes independientes y las corredurías de seguros adoptan el enfoque de ventas de representar primero al cliente y ofrecer una variedad de productos de diferentes aseguradoras. Sin embargo, las compañías de corretaje de seguros suelen ser más grandes que las agencias de seguros independientes.
Además, las empresas de corretaje pueden ser independientes o cautivas. Las corredurías independientes no están afiliadas a ninguna compañía de seguros, y pueden recomendar y vender a los clientes cualquier producto que sea de su mejor interés. Las corredurías cautivas están afiliadas a compañías de seguros específicas y tienen contratos con proveedores específicos para vender solo sus productos.