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En Más Publicaciones… – por Dave Anderson
Cuando muchas personas piensan en marketing, comerciales de televisión, vallas publicitarias y anuncios de Internet vienen a la mente. Esto se debe a que, en la superficie, el marketing se trata de llamar la atención de la gente. Y no hay escasez de formas de hacerlo en el mundo conectado impulsado por la tecnología de hoy. Pero hay innumerables empresas que compiten por los ojos y los oídos.
El mejor marketing no solo se eleva por encima del ruido. Es capaz de convencer a una persona de que su producto o servicio resolverá sus problemas y mejorará su vida antes de que algo más llame su atención. Como dice el experto en marketing Seth Godin, » Nuestro trabajo es conectarnos con las personas, interactuar con ellas de una manera que las deje mejor de lo que las encontramos, más capaces de llegar a donde les gustaría ir.»
Este desafío hace que el marketing sea una actividad profesional emocionante para personas con una variedad distinta de habilidades. Si eres una combinación de análisis y creatividad, con la capacidad de contar una historia y comprender la psicología humana, el marketing puede ser el trabajo para ti.
Exploremos de qué se trata el marketing, el tipo de empleos y trayectorias profesionales disponibles y las habilidades que se necesitan para prosperar en este campo.
Diferentes tipos de marketing y roles
Cada empresa se dedica al marketing a su manera única. Una pequeña empresa local trata de que la gente de la comunidad sepa dónde está y qué ofrece. Una empresa grande y global se esfuerza por encontrar clientes potenciales desde cualquier lugar a donde su equipo de ventas pueda vender.
Dado que hay grandes diferencias en la forma en que las empresas hacen marketing, hay diferentes direcciones que alguien que busca una carrera en marketing podría tomar. Comencemos definiendo los dos segmentos principales de marketing, luego describiremos algunos roles de marketing comunes.
B2C marketing vs marketing B2B
Las dos categorías generales de marketing son B2C (negocio a consumidor) y B2B (business to business). Como los nombres sugieren, B2C es a los individuos de marketing a los que están expuestos y B2B trata de convencer a otra organización para que realice una compra. Estas son las principales diferencias entre los dos:
- Las compras B2C a menudo son baratas, mientras que las compras B2B a menudo son más costosas.
- Los consumidores tienden a tomar decisiones de compra más rápidas con menos consideración que un negocio.
- El marketing B2C a menudo se dirige a las masas, mientras que el marketing B2B implica establecer relaciones estrechas con compradores potenciales.
- Las empresas B2C tienden a tener más clientes potenciales que las empresas B2B.
Debido a estas diferencias, el marketing B2C implica principalmente promoción y marca (correr la voz). El marketing B2B también tiene esos aspectos, pero también se centra en encontrar clientes potenciales y establecer una conexión con ellos.
Tipos de roles de marketing
Hay muchos roles de marketing diferentes que las organizaciones tienen en el personal. La adecuada para ti depende de en qué eres bueno, en qué quieres hacer y en el tipo de empresa para la que esperas trabajar. Aquí hay una pequeña muestra de los diferentes tipos de roles de marketing que existen:
- Director/Gerente de marketing: El líder de todo el departamento de marketing o de un equipo específico. Por lo general, está a cargo de definir la estrategia a largo plazo y cumplir las metas departamentales/de equipo.
- Digital Marketer-Un especialista en marketing en línea. Algunos marketers digitales lo hacen todo, mientras que otros se centran en un área específica (por ejemplo, SEO, SEM, análisis, redes sociales).
- Comprador de medios: Negocie compras de anuncios para su empresa o clientes. Los compradores de medios están a cargo de asignar un presupuesto para comerciales, vallas publicitarias y anuncios impresos, por nombrar algunos ejemplos.
- Especialista en Relaciones Públicas-Encargado de preservar y elevar la reputación de la marca. Los especialistas en relaciones públicas se comunican con los medios de comunicación con el objetivo de obtener una cobertura positiva.
- Content Marketer/Copywriter-Escribe los mensajes de marketing de la empresa. En los últimos años, el contenido se ha expandido a una variedad de formatos, como videos, seminarios web y podcasts.
Trayectorias profesionales de marketing
Cada empresa con planes de crecimiento participa en algún tipo de marketing. Eso significa que hay una oportunidad de trabajar en cualquier industria que le interese. También hay una oportunidad de encontrar un empleo que se adapte a su estilo de vida. A continuación se presentan ejemplos de algunas rutas disponibles para los aspirantes a marketers:
- Marketer interno: La mayoría de los marketers trabajan como empleados a tiempo completo para el equipo de marketing de una empresa. Es la dirección de carrera más estable, ya que el salario y los beneficios están garantizados y puede obtener experiencia en el trabajo que conduce al avance profesional.
- Vendedor de agencias: Algunas empresas subcontratan sus necesidades de marketing a agencias. Trabajar para una agencia también garantiza un salario consistente, mientras que le da la oportunidad de trabajar con una variedad de empresas. Sin embargo, los vendedores de agencias a menudo se centran en una especialización específica y rara vez tienen la oportunidad de asumir proyectos fuera de su conjunto de habilidades.
- Vendedor independiente: El marketing es una de las pocas carreras que te permite trabajar por tu cuenta como freelancer. Si bien ofrece la mayor libertad, también viene con mucha inestabilidad. Obtener beneficios y encontrar clientes que le paguen será únicamente su responsabilidad.
Muchos profesionales de marketing trabajan internamente, para una agencia y como freelancer en diferentes momentos de su carrera. Al comenzar su carrera, encuentre el trabajo que mejor se adapte a sus necesidades en ese momento.
Educación requerida para obtener un trabajo de marketing
Una licenciatura en marketing o incluso un título en administración de empresas lo prepararán mejor para una carrera en marketing. Pero a diferencia de otras profesiones, los profesionales del marketing provienen de todo tipo de antecedentes educativos. De hecho, los títulos de comunicaciones, finanzas y artes liberales se enumeran comúnmente en las descripciones de puestos de marketing como campos de estudio aceptables.
También es importante señalar que el marketing siempre está evolucionando y que muchas universidades no enseñan las mejores prácticas más recientes. De hecho, las clases de marketing universitario tienden a centrarse en la teoría de marketing de alto nivel, ya que es difícil saber qué tendencias son el futuro y cuáles están pasando las modas.
Independientemente de su especialidad, sus estudios universitarios no lo prepararán para ser un profesional de marketing completamente productivo al terminar la escuela. Al igual que cualquier profesión, gran parte de las habilidades y conocimientos se adquirirán en el trabajo y cuanta más experiencia tengas, mejor vendedor serás.
Dicho esto, Internet es rico en recursos donde los marketers inteligentes comparten sus secretos. Hay numerosos blogs, podcasts, canales de YouTube, tableros de mensajes y personas influyentes en las redes sociales con las que vale la pena familiarizarse. Encuentra aquellos que se centren en el campo específico de marketing en el que estás interesado y produce contenido que te gusta consumir.
Habilidades necesarias para conseguir un trabajo de marketing
El marketing es una carrera que requiere muchas habilidades secundarias para tener éxito. En primer lugar, necesita saber cómo cumplir con sus responsabilidades laborales, pero también poseer estos rasgos de personalidad lo diferenciará de todos los marketers promedio.
- Analítica: Los especialistas en marketing deben ser expertos en procesar datos para identificar oportunidades y tomar las mejores decisiones posibles.
- Creativo: Si bien es importante estar orientado a los números, los marketers también necesitan idear ideas geniales que tengan en cuenta a los clientes potenciales.
- Equipo de jugadores: Los equipos de marketing a menudo están compuestos por diferentes especialistas. Es importante que cada persona colabore para lograr objetivos comunes y trabaje bien con otros departamentos.
- comunicador – Ser capaz de articular lo que estás haciendo y lo que espera lograr es una necesidad para cualquier vendedor.
- Aprendiz constante: Como mencionamos anteriormente, el marketing siempre está cambiando. Los mejores especialistas en marketing se mantienen al día con las últimas tendencias para que su empresa se mantenga por delante de la competencia.
- Orientado a objetivos: Los equipos de marketing tienen objetivos definidos que deben lograr. Es crucial hacer un trabajo diario que ayude a lograr objetivos a largo plazo.
Buena suerte en la búsqueda de empleo
Si has salido de este artículo listo para lanzar tu carrera en marketing, mucha suerte en la búsqueda de un trabajo ideal. Recuerde que la comercialización de un año, cinco años y una década a partir de ahora será muy diferente de la comercialización de hoy. Adopte siempre nuevas ideas para que su futuro empleador haga un mejor trabajo de captar la atención de un cliente que todos los demás.
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