En cualquier mercado emergente, a medida que aumenta la demanda de un producto, también aumenta la necesidad de distribuidores. Desde cerveza artesanal y productos orgánicos hasta ropa deportiva, al otro lado de cada nueva tendencia hay un equipo de distribuidores que trabajan arduamente para encontrar fabricantes de calidad y ayudarlos a llevar su producto al comercio minorista.
Además, la distribución de productos puede ser lucrativa. Las ventas de distribuidores mayoristas ganan a los Estados Unidos 3 3.2 billones al año, lo que representa el 7% del PIB de la industria privada, informó el Empresario. Los distribuidores más exitosos tienen experiencia en detectar tendencias en su industria, así como en establecer relaciones con fabricantes y minoristas. Si está interesado en convertirse en distribuidor, use la lista de verificación a continuación para comenzar.
Uno de los primeros pasos para llegar a ser distribuidor es comenzar a construir relaciones con los minoristas con los que te gustaría trabajar. Para darte una ventaja, hemos hecho la parte difícil por ti. Para obtener una lista de más de 1000 información de contacto de minoristas de alimentos naturales y ubicaciones de tiendas, descargue nuestra lista gratuita.
- ¿Cuál es tu estrategia? – Algunas de las primeras cosas en las que debe pensar al convertirse en distribuidor es qué tipo de distribuidor le gustaría ser y elegir el canal de distribución en el que desea trabajar. Esto significa averiguar qué tan cerca desea trabajar con el usuario final y cómo lograr la entrega del producto a esta persona.
- ¿En qué industria quieres estar? – Decida qué mercado de productos le atrae. Investigue diferentes industrias y productos, compárelos con las aperturas para distribuidores en estas áreas.
- ¿Quién es el usuario final? – Considere el tipo de empresas a las que venderá. Esto depende del tipo de producto que desea vender y de los fabricantes con los que desea asociarse. Piense si desea tratar con ropa, alimentos y bebidas, productos electrónicos, etc.
- Construir relaciones: La creación de redes es la base de la industria de la distribución. Las relaciones y conexiones te definirán. Obtenga una comprensión profunda de su mercado objetivo y clientes para desarrollar asociaciones más sólidas. Mantenga la comunicación abierta y disponible.
- Sepa dónde reside su experiencia: tenga en su bolsillo trasero habilidades de gestión, conocimientos sobre la cadena de suministro, experiencia en finanzas y contabilidad, y capacitación en ventas y marketing. La formación de equipos y las habilidades de liderazgo son imprescindibles. En lo que respecta a la educación, la mayoría de los puestos de distribución requieren un título de licenciatura.
- No olvide lo básico: Elabore un plan de negocios. Incluya un modelo de distribución, costos de puesta en marcha y una estrategia para ayudar a que su negocio de distribución de puesta en marcha se dispare.
- Prepare las licencias adecuadas: deberá registrar su empresa y asegurarse de tener los permisos adecuados para operar en su ubicación y mercado respectivos. Esto requerirá un poco de investigación legal, pero definitivamente no querrá pasar por alto estos requisitos.
- Logística: Piense de dónde viene su inventario y dónde almacenará su inventario. La logística es un componente monumental del éxito de un distribuidor. Manténgase organizado y tenga estrategias claramente definidas para las operaciones, evaluando todo, desde la gestión de clientes hasta la entrega.
- ¿Qué nos espera? – No se pueden pasar por alto los avances y tendencias tecnológicos. A medida que el mundo se vuelve digital, el comercio electrónico se está integrando lentamente cada vez más en los procesos actuales. El comercio electrónico constituirá el 20% del crecimiento de las ventas en el mercado minorista, según Entrepreneur. Siempre esté al tanto de lo que viene a continuación para poder planificar este tipo de cambios que pueden afectar los procesos de distribución.