Ya sea que usted sea un posible agente de bienes raíces que está aprendiendo las reglas del negocio de bienes raíces o un posible propietario que busca contratar a un agente o corredor, comprender parte de la jerga de la industria es esencial. No solo lo mantendrá informado durante todo el proceso, sino que también lo ayudará a comprender sus opciones, sin importar en qué lado de la transacción se encuentre.
Una de las operaciones principales de bienes raíces es listar una propiedad. Pero ¿qué significa eso realmente? Un acuerdo de cotización es «un contrato legalmente vinculante que crea una relación de agencia que autoriza a un corredor a servir como agente de un principal en una transacción de bienes raíces.»En otras palabras, un acuerdo de cotización es un contrato de trabajo entre un cliente y un corredor que detalla de qué es responsable el corredor en la transacción de bienes raíces y cómo el cliente los compensará. Romper este acuerdo puede tener consecuencias legales para el corredor o el cliente, dependiendo de quién rompa qué parte del acuerdo. Sin embargo, los acuerdos de cotización deben hacerse por escrito para que sean ejecutables.
Los cuatro Tipos comunes de Listados
Hay cuatro tipos comunes de listados: listados abiertos, listados con derecho exclusivo a vender, listados exclusivos de agencias y listados netos.
Listado abierto
Un listado abierto es un contrato no exclusivo. Este tipo de listado le da al vendedor o comprador el derecho de contratar a cualquier número de corredores como agentes. Con una lista abierta, todos los corredores contratados pueden comercializar la propiedad o buscar una propiedad al mismo tiempo, pero solo el corredor que lleve al comprador listo, dispuesto y capaz al vendedor, o que encuentre la propiedad deseada para un comprador, recibirá una comisión. Sin embargo, si el cliente termina comprando o vendiendo una propiedad por sí mismo, no tiene que pagar ninguna comisión al corredor. Por esta razón, los listados abiertos son raros, ya que ofrecen la menor garantía de que el corredor recibirá una compensación por sus esfuerzos.
¿Estás estudiando para el examen de licencia de bienes raíces? ¡Echa un vistazo a nuestro Maestro de Preparación para el Examen de Bienes Raíces desarrollado específicamente para ayudarte a aprobar tu examen de licencia de bienes raíces en el primer intento!
Derecho exclusivo de venta de Listados
Un derecho exclusivo de venta de listados es el acuerdo de listado más utilizado. En virtud de este acuerdo, el corredor tiene el derecho exclusivo de comercializar la propiedad durante un período de tiempo específico. Si la propiedad se vende mientras el corredor tiene la lista, el vendedor debe pagar la comisión acordada, independientemente de quién adquirió realmente al comprador. Esto limita cualquier conflicto con el vendedor sobre quién era responsable de la adquisición del comprador.
Listado Exclusivo de Agencias
Un acuerdo de listado exclusivo de agencias le da al corredor el derecho de comercializar y vender una propiedad por un período de tiempo específico, mientras que el propietario se reserva el derecho de encontrar un comprador y vender la propiedad sin deber al corredor una comisión. El vendedor debe pagar una comisión solo si la casa es vendida por el corredor o un agente o subagente autorizado del corredor. Este tipo de listado no es muy común en las transacciones residenciales porque aumenta las posibilidades de una disputa entre el corredor y el vendedor sobre quién fue realmente la causa de adquisición de la venta.
Listado de redes
Técnicamente, un listado de redes no es un tipo de acuerdo de listado en absoluto. En un listado neto, un propietario establece una cantidad mínima que desea recibir de la venta de la propiedad y le permite al corredor tener como comisión cualquier cantidad por encima del mínimo establecido. Si bien en este tipo de situación el vendedor está obteniendo lo que quiere para la venta, crea un conflicto de intereses para el corredor al violar la responsabilidad fiduciaria del corredor de poner los intereses del cliente por encima de los suyos propios. Por esta razón, los listados en la red generalmente se consideran poco profesionales y son ilegales en muchos estados.
