Para que una empresa tenga éxito en el marketing concentrado, debe tener un mejor programa de marketing para su mercado objetivo en comparación con sus competidores. Este programa debe explotar las debilidades de los competidores de la empresa y evitar sus fortalezas. Una empresa debe alejarse de grandes segmentos que tienen una fuerte competencia y centrarse en encontrar un segmento rentable que ha sido ignorado por otras empresas. El marketing concentrado puede curvar un nicho único para un producto, pero no puede maximizar los beneficios ya que se dirige a un segmento.
Una empresa puede elegir una estrategia de marketing diferenciada para expandir su mercado dirigiéndose a varios segmentos. Esta es una opción viable para las empresas que tienen productos diferentes, que atraen a diferentes segmentos de mercado. Por ejemplo, una aerolínea generalmente ofrece boletos en primera clase, clase ejecutiva y clase económica, lo que atrae a todos los segmentos de viajeros.
Una empresa como Coca-Cola utilizó inicialmente el marketing indiferenciado para dirigirse a mercados enteros con un solo producto. El marketing indiferenciado generalmente se basa en un mensaje simple que atrae a muchas personas.