Lo más probable es que, siempre que haya comprado un producto en línea, no haya sido hecho o incluso obtenido en la tienda en la que compró. Las empresas de todo el mundo utilizan fuentes de distribución al por mayor para comprar sus productos a granel a una tarifa con descuento y, a su vez, vendérselos a usted para obtener un beneficio. Las cadenas de suministro de productos contienen múltiples «intermediarios» entre el fabricante y el consumidor, y estos intermediarios a menudo son distribuidores mayoristas.
¿Qué es un distribuidor mayorista?
En pocas palabras, un distribuidor mayorista es una persona o empresa que compra productos a granel directamente del fabricante y luego redistribuye esos productos, generalmente a minoristas.
Entonces, ¿cuál es la diferencia entre un fabricante, un distribuidor mayorista y un minorista? Los tres son parte de una cadena de suministro e interactúan de diferentes maneras:
- Un fabricante en realidad fabrica los productos que vende y, a menudo, carece del tiempo o los recursos para poner esos productos en los estantes por sí mismo.
- Los distribuidores mayoristas compran directamente a un fabricante a granel a un precio bajo, luego distribuyen esos productos al siguiente eslabón de la cadena, generalmente un minorista.
- El minorista vende directamente al cliente.
Cada eslabón de la cadena vende el producto a un precio ligeramente superior al anterior.
¿Cómo funciona la distribución mayorista?
En términos básicos, el distribuidor mayorista es un intermediario entre el fabricante, que produce los productos, y el minorista, que en última instancia vende esos productos a los clientes. Los mayoristas que se ocupan de dropshipping enviarán los artículos directamente a un cliente, según lo dicte un vendedor de dropshipping.
Algunos distribuidores están directamente vinculados a un fabricante de la misma empresa, mientras que otros simplemente están asociados con los fabricantes. Los distribuidores mayoristas privados deben mantener un profundo conocimiento de los productos a su disposición y de las tendencias actuales del mercado.
La distribución mayorista comienza con la idea de comprar productos de alta demanda a un precio bajo. Este precio bajo generalmente se logra mediante un alto volumen de compra. Al comprar a granel, los distribuidores mayoristas pueden obtener un precio más bajo de los fabricantes, que a menudo no están equipados para manejar el marketing y otros aspectos de las ventas minoristas.
A su vez, los distribuidores mayoristas venden sus productos, de nuevo a granel (aunque probablemente en cantidades más pequeñas), a minoristas por un precio ligeramente más alto y mantienen la diferencia como beneficio. Los distribuidores mayoristas comúnmente trabajan en industrias como muebles, electrónica, equipo de oficina, ropa y comestibles.
¿Quién utiliza distribuidores mayoristas?
En un momento dado, los distribuidores mayoristas eran utilizados casi exclusivamente por minoristas que necesitaban comprar productos a granel para llenar los estantes de sus tiendas. Los minoristas buscan distribuidores mayoristas para proporcionarles cantidades a granel de lo que necesitan, y les envían sus pedidos para mantenerlos en stock, ya sea para una tienda física o un almacén de distribución para una tienda en línea. Este modelo de negocio sigue siendo fuerte hoy en día, pero el papel de un distribuidor mayorista se ha expandido, especialmente en la era digital.
Algunos mayoristas han pasado a ser el centro de atención y venden directamente a los propios consumidores. Los clientes disfrutan de los ahorros adicionales que se obtienen al comprar directamente a un mayorista, y los distribuidores, a su vez, pueden elevar los precios un poco más y mantener una ganancia. Tiendas como Costco siguen este modelo.
Como se mencionó anteriormente, el envío directo se ha convertido en otra forma popular de utilizar los bajos precios ofrecidos por los mayoristas. Los dropshippers generalmente operan en línea, y al igual que los minoristas, se asocian con mayoristas para obtener buenas ofertas en artículos.
Sin embargo, a diferencia de los minoristas, los dropshippers no compran los artículos a granel, ni mantienen existencias de los artículos que venden. En cambio, cuando un cliente realiza un pedido, el dropshipper envía el pedido al distribuidor mayorista. El distribuidor procesa el pedido y lo envía directamente al cliente.
Si está interesado en vender en línea, es probable que necesite localizar un distribuidor mayorista para proporcionarle los productos que desea vender. Su primer paso para ganar dinero en línea es encontrar el distribuidor adecuado para su negocio.
12 formas de encontrar distribuidores mayoristas
Aquí encontrará cómo encontrar mayoristas para su negocio de comercio electrónico.
- Los motores de búsqueda como Google son un buen comienzo si recién estás comenzando a buscar distribuidores mayoristas. Puedes buscar directamente productos o categorías de productos que te gustaría encontrar. Sin embargo, los resultados de su búsqueda no serán examinados para encontrar mayoristas confiables, lo que le deja hacer la tarea usted mismo para cada hallazgo.
- Los directorios mayoristas en línea, como SaleHoo, ofrecen listas completamente verificadas de distribuidores mayoristas, para que sepa que solo obtiene las fuentes más confiables. Estas listas pueden estar dirigidas a una industria específica o incluso a un producto específico que desee.
- Echa un vistazo a las ferias comerciales locales dirigidas a tu industria. En estos espectáculos, podrá encontrar y reunirse con mayoristas en su área. Las ferias comerciales le permiten establecer relaciones más personales con los distribuidores mayoristas, para que pueda conocerlos y saber si son confiables con menos riesgos.
- Los foros en línea como Wholesale forum y Warrior forum son lugares donde puedes encontrar listas de distribuidores mayoristas. Unirse e interactuar en estos foros le permitirá construir relaciones comerciales potenciales, obtener comentarios de otros vendedores y posiblemente conectarse directamente con mayoristas, pero tenga en cuenta que estas listas y sugerencias no serán examinadas.
- Mercados en línea populares como AliExpress y distribuidores mayoristas de Amazon connect de todo el mundo con dropshippers y otros minoristas en línea. Al tratar con mayoristas que se encuentran en los mercados, es una buena idea probar un pedido de muestra para verificar la calidad antes de comenzar a comprar a granel o enviar pedidos de envío directo.
- Si está buscando un distribuidor mayorista para un producto o marca específicos, intente leer la etiqueta del producto para encontrar al distribuidor, o comuníquese directamente con el fabricante. Lo más probable es que con gusto lo dirijan a su distribuidor oficial o a una lista de distribuidores con los que hacen negocios.
- Consulte directorios locales, listados de empresas, centros comerciales mayoristas y anuncios en periódicos para obtener información sobre los distribuidores mayoristas locales. Encontrar distribuidores locales le permitirá investigar y establecer relaciones más fácilmente con sus mayoristas.
- Busque publicaciones al por mayor y revistas comerciales que cubran su industria. Estas publicaciones contendrán listas verificadas de mayoristas que tendrán lo que usted necesita.
- Si el marketing es uno de sus puntos fuertes, siempre puede intentar comprar directamente a sus competidores y revender productos a un precio ligeramente más alto.
- Algunos fabricantes tendrán agentes y representantes de ventas que con gusto lo dirigirán a un distribuidor mayorista para sus productos.
- Pregunte a sus amigos o contactos de negocios si pueden conectarlo con un distribuidor mayorista confiable. ¡Lo más probable es que su red no lo defraude cuando se trata de ayudarlo a encontrar proveedores confiables y confiables!
- Elimine al intermediario por completo y obtenga sus productos directamente de los fabricantes. Esto garantiza que obtendrá el precio más bajo posible, y siempre sabrá de dónde provienen sus productos para poder garantizar la más alta calidad.
Cómo ponerse en contacto con distribuidores mayoristas
Una vez que haya encontrado a su distribuidor mayorista, es hora de hacer ese primer contacto y recopilar más información sobre cómo hacer negocios con ellos. Hay varias cosas que querrá incluir en su lista de preguntas mientras examina su lista de mayoristas potenciales.
¿Cuáles son los requisitos previos para comprar al por mayor?
- Los requisitos variarán según la empresa, pero algunas áreas tendrán leyes que dicen quién puede o no comprar al por mayor a un distribuidor. Es posible que necesite tener una identificación fiscal.
- ¿El mayorista tiene un pedido mínimo requerido? Si es así, este mayorista podría no ser adecuado para dropshippers o pequeñas empresas.
- ¿Qué métodos de pago acepta el distribuidor mayorista? ¡Asegúrate de poder pagar!
Otra información importante para averiguar antes de hacer negocios con un mayorista:
- ¿Cuáles son las condiciones del distribuidor para recibir el pago?
- ¿Qué opciones de envío ofrecen? ¿Qué tipo de plazos de envío tienen?
- ¿Cuáles son sus políticas de devolución? ¿Qué se hace en caso de artículos dañados o faltantes?
- ¿Cómo se manejan los cambios de precios? ¿Se garantizarán los precios por cualquier período de tiempo? ¿Se le notificará de cualquier cambio de precio futuro?
- ¿Le notificarán cuando un producto se interrumpa o se agote? ¿Con qué frecuencia sucede esto?
- ¿Cómo maneja su distribuidor mayorista el servicio al cliente? ¿Qué tipo de reputación tienen?
Los riesgos de los distribuidores mayoristas
Los mayoristas suelen ser el único vínculo entre el fabricante y el minorista o cliente. A veces, esto puede formar un cuello de botella riesgoso. Hace que su negocio sea más sensible a factores externos como:
- Costos de combustible y transporte
- Disponibilidad de productos
- Tendencias de productos de montaña rusa
- Espacio de almacenamiento limitado
Una interrupción en el flujo de productos puede provocar cambios repentinos de precios, obligando a los mayoristas y, a veces, incluso a los minoristas a operar con pérdidas para mantenerse a flote.
Hay algunos pasos que puede tomar para minimizar los riesgos de tratar con distribuidores mayoristas. En primer lugar, siempre revisa y revísalos antes de hacer un trato. En segundo lugar, preste atención a las tendencias de ventas y anticipe el flujo y reflujo de la disponibilidad y popularidad de los productos.
Consultar directorios en línea como SaleHoo le permitirá encontrar listas de distribuidores previamente revisadas e incluso verificar las tendencias de ventas de productos. De esa manera, puede evitar los riesgos de tratar con un distribuidor sospechoso o tratar de vender un producto que nadie quiere.
Encontrar el distribuidor mayorista adecuado puede ayudar a su negocio en gran medida al ayudarlo a obtener los productos que sus clientes desean con la calidad y la puntualidad que esperan. Si se toma el tiempo para localizar y construir una relación con un distribuidor calificado, ¡sus clientes se lo agradecerán!