En esta entrada de blog, discutiremos las estrategias de posicionamiento y segmentación del genio del marketing de Nike. Nike tiene tácticas de marketing especiales y ha estado dominando todo el mercado deportivo durante décadas. Esta dura competencia hizo que Nike diera lo mejor de sí y ganara en el vasto mercado.
Vamos a mirar la marca Nike con diferentes ángulos y descubrir los secretos del genio del marketing. Por lo tanto, para ver de cerca sus tácticas de posicionamiento, necesitamos analizar los 5 componentes principales de la estrategia de posicionamiento.
- público objetivo
- estrategia de marketing
- problema de eliminación
- de la aprobación social
- mensaje de estrategia
público Objetivo y segmentación.
Para entender claramente qué tipo de personas son el objetivo real de Nike, deberíamos mirar sus ejemplos comerciales y aquí está el primero.
El siguiente comercial es muy popular y tiene millones de visitas. En el video, vemos que un tipo con sobrepeso corre hacia la cámara. No se rindió, no encuentra excusas y quiere cambiar su vida y encontrar su grandeza.
¿Quién es el segmento de personas que vemos en el comercial?
El siguiente segmento se llama Detractores. ¿Qué significa?
Son personas que siempre están interesadas en decir No a nuevas oportunidades, viven una vida tranquila y no quieren acciones complicadas. Un buen empleo es lo que sueñan para ganarse la vida, ya que nada en la vida es gratis.
Nike les da la capacidad de luchar y luchar por ser una nueva y poderosa persona. Nike los anima a no decir no al entorno, sino a arriesgarse y vencerse a sí mismos, no tener miedo y encontrar su grandeza.
Los detractores compran principalmente marcas locales y no les gusta gastar mucho dinero y aquí es donde Nike podría tener algunos problemas, ya que sus productos son principalmente de alto precio. Aunque durante las ventas pueden comprar uno.
Las siguientes series de adiciones, «Encuentra tu grandeza» tienen diferentes héroes y personas específicas, y el siguiente segmento es solo una de las decenas.
Así que hablemos de otro segmento de clientes y veamos un comercial.
El nombre del comercial se llama «Sueña con nosotros».
Durante todo el comercial, el autor piensa y discute nuestros sueños. Recuerdo que cuando era niño participar en un gran partido de baloncesto era mi sueño. Y aquí también vemos los sueños de los niños de ser líderes para ser los ganadores. Nike les da a los niños el sentido de una persona ideal, una persona que es un campeón. Y aquí llegamos a un segmento que se llama Pavos reales. ¿Quiénes son los Pavos reales?
Muchos personajes famosos pertenecen al siguiente segmento como Cristiano Ronaldo o Neymar.
El siguiente segmento quiere ser un líder en lo que sea que hagan, para que practiquen algunas actividades donde realmente puedan brillar. Están muy centrados en sí mismos y constantemente les gusta sobresalir entre la multitud, por lo que les gusta ir a lugares especiales, usar tipos especiales de ropa y ser amigos de personas especiales.
A los pavos reales les gusta seguir una rutina bien organizada y piensan que si no tienen éxito deben seguir intentándolo hasta el final. Así que, en realidad, no les gusta admitir el fracaso y encontrar muchas excusas para purgarlo. Por lo tanto, esta es una personalidad ideal para Nike para dirigirse a personas a las que les gusta ganar y no admiten sus fracasos.
El siguiente segmento comprará marcas para destacar entre la multitud y las marcas que se ajusten a su personalidad. Les gusta vestirse en su mayoría llamativos y la ropa y las botas Nike son productos ideales para ellos. A los pavos reales les gusta encontrar una marca que esté actualizada y se adhieran a ella durante un largo período de tiempo y permanezcan leales a ella.
2.La estrategia de marketing de Nike.
Innovación constante
La innovación es una de las formas de Nike de seguir adelante y proporcionar nuevas tecnologías para todo tipo de productos que crean. Sus últimas botas, por supuesto, están hechas de los materiales más perfectos. Así es como funcionan, el diseño es súper innovador y esto no solo se refiere a las botas. Crean estadios para correr con grandes sistemas de iluminación, por lo que esta es su forma de hacer negocios.
Socialmente consciente
A Nike le gusta hacer negocios con empresas que se preocupan por el planeta. Pero Nike enfatiza la conciencia social, eso significa decir no al racismo y a ese tipo de problemas en el mundo, por lo que promueven la línea de «ataque aéreo» de Nike para disminuir la tensión racial.
Anuncios divertidos e interesantes
A veces, cuando vemos el comercial de Nike, nuestro estado de ánimo se vuelve muy alto, ya que nos brindan minutos inolvidables con sus divertidos dibujos animados o algunas reuniones interesantes de celebridades. Nadie sabe lo que va a pasar a continuación, la forma divertida de la publicidad de Nike nos hizo un fan de su marca.
Y en el siguiente comercial, vemos una caricatura animada con las principales estrellas del fútbol. Todo el mundo se sorprendió, incluso las principales superestrellas. Se mostraron de una manera diferente, de una manera nueva y única.
– Nike Just do it
Nike ha encontrado su tesoro y, por supuesto, es su lema. Quien recuerda a Nike, recuerda inmediatamente su eslogan. Tan sólo hazlo. Muchos comerciales se hacen con el mensaje detrás de las imágenes. ¿Qué quiere Nike que sepamos del comercial?
Quieren elevar a nuestros héroes internos, ir a los desafíos. Así que esta es su manera de motivar a todas las personas en el mundo.
Celebridades atractivas
Las celebridades deportivas son los principales objetivos de Nike. Vemos gente de todo tipo de deportes, desde el baloncesto hasta el fútbol. del golf a los atletas. Miles de grandes celebridades están participando en estas fantásticas campañas. Las celebridades deportivas son los héroes de los jóvenes. Así como los comerciales están llenos de momentos atractivos y divertidos.
Eliminación de problemas
Nike es una empresa gigante productora de ropa deportiva que vende millones de productos en todo el mundo y requiere habilidades geniales y, especialmente, comprender las características clave de sus clientes. Así que los problemas de sus clientes son las llaves que abren las puertas a los corazones de los clientes.
Entonces, ¿cuáles son los problemas que tienen los clientes potenciales de Nike?
1. Ser campeón
Un amplio segmento de usuarios de ropa deportiva asisten a un cachorro deportivo o forman parte de un equipo deportivo. Quieren tener una carrera como un campeón y, por supuesto, son un fan de uno de los deportistas como Lebron James. Lebron James convence a millones de jóvenes de que si trabajan duro pueden ser como el gran deportista. Así que Nike resuelve el problema de ser un campeón y su producto les da exactamente los mismos mensajes.
2. Encuentra tu grandeza
Muchas personas en el mundo son tan tímidas, sienten que son muy pequeñas y no pueden ser un gran hombre. Sus comerciales «encuentra tu grandeza». Aquí vemos a gente común que está haciendo y viviendo sus vidas, pero hay una ambición en ellos de ser grandes y ser una gran persona es su problema y tener un producto Nike les da soluciones interesantes para ser una gran personalidad.
3. Nike, chicas
Muchos comerciales de Nike están hechos especialmente para mujeres y niñas. El ejemplo es » ¿De qué están hechas las niñas?»y» mejor por ello». Se trata de campañas de motivación para niñas que tienen como objetivo hacer que las niñas crean en sí mismas. En ambos comerciales vemos chicas que luchan por cada victoria, compiten entre sí, se ganan entre sí. Así que como los niños y las niñas también son campeones y esto es un hecho.
aprobación Social
Esta es una marca y estos son productos que necesitan un poco de aprobación social. Pero, ¿cómo logra Nike que su marca sea aprobada y que los mensajes sean escuchados? La pregunta tiene una respuesta muy simple, solo atrae a los mejores atletas y celebridades. Si mi ídolo usa Nike, entonces yo también debería usar Nike.
Esta es una de sus publicaciones de Instagram y vemos a una celebridad, pero el jugador de tenis David Nadal. Es un ídolo como los demás deportistas. Y él es una de sus principales formas de hacer realidad la aprobación social. Si Nadal usa y le gusta Nike, a todas las personas comunes también les debería gustar Nike. La siguiente marca fue líder en el uso de celebridades en sus comerciales y una de las razones de esto es, por supuesto, la necesidad de aprobación social.
5.Estrategia de mensajes
La mensajería de Nike se basa claramente en una filosofía particular. Su mensaje principal es»Solo hazlo». ¿Qué quieren decirnos? Creer en nosotros mismos y ser nuestra persona ideal. ¿Qué tipo de mensajes utiliza Nike para atraer a sus clientes?
Las siguientes tácticas se denominan arquetipo de marca Héroe.
- El objetivo del arquetipo de marca es ejercer el dominio de una manera que mejore el mundo.
- La estrategia del arquetipo se está volviendo fuerte y competente como capaz de ser.
- El deseo del arquetipo está demostrando su valor a través de acciones valientes.
Muchas marcas como Gatorade y Tag Heuer están utilizando el siguiente arquetipo para sus propósitos de marca.
Estos son los 4 aspectos principales de la mensajería de arquetipos de marca de héroe.
- La marca nos habla de ayudar a alguien que lo necesita, o
- Las marcas nos dicen que desarrollemos el dominio y las competencias expresadas a través de logros.
- Las marcas de héroes nos hablan de ser un soldado y de hacer deberes para un país y una organización.
- El cuarto paso consiste en usar la fuerza y el coraje para cambiar algo que marque la diferencia en el mundo.
El siguiente arquetipo de marca podría ser perfecto para su producto si
- Su producto ayuda a las personas a rendir al máximo.
- Si tiene innovación o invención que tendrá un gran impacto en el mundo.
- Si tienes un competidor claro que quieres vencer.
- Si eres un perdedor y quieres vencer a la competencia.
Aquí es una estrategia de posicionamiento para la famosa marca Nike. Nuestro blog thesocialgrabber.com proporciona información e investigaciones interesantes sobre las diferentes marcas y sus tácticas de segmentación y segmentación de posicionamiento.