Los anuncios de Facebook de Jonathan Greene, líder del equipo de agentes inmobiliarios, nunca tuvieron un buen rendimiento. Al igual que un pez en tierra buscando agua, muchos de sus posts recibieron poco engagement (comentarios y reacciones), solo un puñado de leads y me gusta.
Después de emplear el libro de estrategias de marketing de Facebook de Curaytor, está empezando a ver resultados.
Un post que acaba de publicar el 7 de julio que impulsó por 6 60 ha generado más de 50 leads, más de 100 reacciones y 23 comentarios, llegando a casi 14,000 personas the los números de Facebook marketing gold.
El exitoso anuncio de Facebook de Greene del 7 de julio
Hay una ciencia en el marketing de Facebook, y Curaytor ha estado en el laboratorio. Después de millones de dólares de clientes y empresas gastados en anuncios de Facebook y analizar los resultados, está compartiendo la fórmula ganadora.
«El diablo está en los detalles», dijo Chris Smith, cofundador, autor y ventas de Curaytor & experto en marketing.
Esos detalles incluyen:
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usar más de una foto en anuncios
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colocar el enlace de destino en un lugar alto en el copy del anuncio
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crear curiosidad y engagement dejando la dirección y el precio fuera del copy del anuncio (si es una publicación relacionada con un anuncio)
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crear una descripción informativa y atractiva
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enlazar a una landing page que se alinea con anuncio y presenta una llamada a la acción clara y audaz
La promesa
El marketing de Facebook representa una gran oportunidad para los corredores y agentes de bienes raíces al ofrecer una alternativa rentable a los costosos clientes potenciales del portal Sitios del Grupo Zillow Zillow y Trulia, y realtor.com.
Pero cosechar frutos del árbol de marketing de Facebook requiere una cuidadosa atención al detalle.
Curaytor ha construido un negocio asesorando a sus aproximadamente 500 clientes en publicidad con la red. Muchos de sus clientes gastan al menos 5 500 al mes en anuncios de Facebook y Curaytor tiene información sobre todos ellos. La firma también ha sacado lecciones de sus propios anuncios.
De esos millones de dólares gastados cada mes en Facebook ads, la firma ha determinado los elementos clave a los que los profesionales de bienes raíces deben prestar atención para obtener resultados, incluidos:
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Establecer objetivos adecuados
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Tener un sofisticado sistema de seguimiento de leads
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Elegir el tamaño de audiencia adecuado
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Segmentar a la audiencia de manera efectiva
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Establecer un presupuesto adecuado
- nuncios de manera efectiva
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Colocar anuncios en las mejores ubicaciones
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Colocar enlaces correctamente en el copy del anuncio
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Revisar el rendimiento de los anuncios de forma productiva
Siga leyendo el Manual de estrategias de Marketing de Facebook de Curaytor, una guía de 15 puntos que incluye su recomendación en cada una de las anteriores.
Curaytor evalúa constantemente qué publicidad funciona y qué no en la plataforma de Facebook, que cambia rápidamente. Mantiene a los clientes al día con los entrenamientos semanales y el entrenamiento. Si desea mantenerse a la vanguardia, considere convertirse en cliente. Obtenga más información aquí.
Think clicks + leads
Un anuncio de Facebook sin meta es un barco a la deriva, perdido en el mar: los leads pueden aparecer, pero será un accidente.
Como la mayoría de los corredores y agentes necesitan llenar sus embudos de ventas, la mayoría debe centrarse en generar clientes potenciales y clics con su marketing de Facebook, no en la marca y el conocimiento, dijo Smith.
Tener un sistema inteligente de seguimiento de clientes potenciales
Generar clientes potenciales y bombearlos a una base de datos sin un sistema de seguimiento inteligente y optimizado es un desperdicio.
Características de un sistema eficaz:
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un sitio web elegante y rápido
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una página de captura de clientes potenciales simple y clara
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un sofisticado programa de gestión de relaciones con los clientes que facilita el enrutamiento automatizado de clientes potenciales y el seguimiento
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una eficaz campaña de marketing por correo electrónico por goteo
Estos elementos aumentan las tasas de conversión a lo largo al cliente comprador o vendedor.
La plataforma tecnológica de Curaytor está optimizada para una incubación de plomo efectiva. Cuenta con un sitio web elegante, un poderoso CRM en Seguimiento de Boss y el sistema de marketing por correo electrónico de alto rendimiento Happy Grasshopper. Vea cómo Curaytor está diseñado para maximizar el marketing configurando una demostración aquí.
Tamaño de la audiencia
dejar atrás la escuela secundaria
Para generar leads y visitas a sitios web de anuncios de Facebook, especialmente un número sostenido durante un largo período de tiempo, los vendedores deben dirigirse a audiencias mensuales en el rango de 40,000 a 60,000, dijo Smith.
Por supuesto, el tamaño específico de la audiencia depende de la composición particular del mercado de un anunciante y de los objetivos de leads, pero los números anteriores son un promedio aproximado. En resumen: dejar atrás la escuela secundaria, pensar en audiencias de tamaño universitario.
Sin embargo, el tamaño del público objetivo debe variar según los objetivos, agregó Smith. A veces tiene sentido ir estrecho.
Por ejemplo, si los agentes quieren que todos sus clientes actuales y anteriores vean su nuevo video promocional, deben considerar publicar el anuncio varias veces para una audiencia más reducida, dijo Smith.
Segmentación
ampliar
Facebook ofrece un número asombroso de filtros de segmentación de audiencia. Reducir la audiencia por geografía y edad suele ser suficiente en la mayoría de los casos, según el gurú del marketing en Facebook de Curaytor John Mackin.
Para generar leads de bienes raíces a partir de una campaña hiperlocal (aproximadamente a nivel de vecindario), Mackin recomienda dirigirse a las edades de 28 a 65 años y dejar otros filtros intactos.
Es mucho mejor ir 10 por ciento demasiado grande que 10 por ciento demasiado pequeño, dijo. No querrás pelear con un pez grande con una red demasiado pequeña.
Geografía
ir hiperlocales
Smith y Mackin estrés que los anuncios funcionan mejor cuando los anunciantes split público por región, ya que se barrios de una ciudad o de las zonas del país.
Facebook dirige automáticamente los anuncios a las audiencias que más valoran el dinero del anunciante, lo que, paradójicamente, puede dejar a los consumidores en algunos lugares sin tocar si se elige un rango geográfico lo suficientemente grande.
Curaytor aprendió esto al publicar anuncios nacionales en Facebook, dijo Smith. Si publicaba un anuncio en todo el país, se mostraba predominantemente a usuarios de solo tres estados: California, Texas y Florida.
Al gastar la misma cantidad de dinero, pero dirigir el anuncio a cinco regiones geográficas más pequeñas: el Sur, el Este, el Medio Oeste, el Noreste y Canadá, la firma llega a una audiencia más amplia y diversa por el mismo dinero, dijo Smith.
El mismo principio se aplica a nivel de ciudad.
Haga coincidir las audiencias con las campañas
piense en la relevancia
Esta es obvia, pero es importante tenerla en cuenta.
Si los anunciantes quieren generar clientes potenciales a partir de un nuevo anuncio de cinco habitaciones y tres baños, deben dirigir su anuncio de Facebook a un grupo demográfico mayor, aquellos que tienen más probabilidades de tener familias más grandes.
Por otro lado, si quieren gritar sobre un nuevo listado de loft en el centro de la ciudad, desvíe la segmentación de anuncios a una audiencia más joven.
7. Presupuesto
sea consistente, gaste dinero
Los anunciantes necesitan gastar dinero de manera consistente a lo largo del tiempo para obtener resultados de marketing de Facebook, dijo Smith. «No te limites a meter el dedo en el agua.»
Smith recomienda gastar entre 3 300 y 5 500 al mes (al menos) en anuncios de Facebook. Este gasto permite a los anunciantes distribuir anuncios de manera relativamente uniforme a lo largo del mes, aproximadamente dos por semana.
Cada mercado es diferente, pero en general, los anunciantes pueden esperar recibir entre el 60 y el 80 conduce al mes mensualmente gasta entre $500 a $1.000 (suponiendo que siga las mejores prácticas descritas en este artículo), dijo Smith.
Dado el alto rendimiento de los clientes potenciales de bienes raíces que convierten, e incluso se convierten en negocios repetidos y referencias en el futuro, «casi no se puede gastar demasiado», agregó.
Duración
más corto es mejor
Los anuncios que se ejecutan de cinco a siete días suelen rendir mejor, agregó Mackin.
Estos cortos períodos también ayudan a los anunciantes a evaluar lo que funciona y lo que no. Luego pueden doblar a los ganadores y cortar a los perdedores. instagram Facebook facebooklos anunciantes de facebookpueden elegir entre cinco ubicaciones para sus anuncios: Línea de tiempo de escritorio, línea de tiempo móvil, carril derecho en el escritorio, Instagram y la red de anuncios de facebookpueden elegir entre cinco ubicaciones para sus anuncios: Línea de tiempo de escritorio, línea de tiempo móvil, carril derecho en el escritorio, Instagram y la red de anuncios de Facebook.Los anuncios en la línea de tiempo de Facebook (tanto de escritorio como móviles) funcionan mejor, especialmente para corredores y agentes de bienes raíces que deberían estar buscando clics y engagement, dijo Mackin.
diseño de Anuncios
dos tipos de claridad: mensaje claro e imagen de alta calidad
El texto del anuncio y las imágenes deben comunicar un mensaje claro para que los consumidores capten el punto con solo un vistazo. También deben ser atractivos, lo que estimula los clics y los leads.
Es importante utilizar solo imágenes de alta calidad. Imágenes más duras harán que un anuncio de Facebook caiga más que cualquier otra cosa, dijo Mackin.
Si usa copia en la imagen en sí, no cubra más del 20 por ciento de ella. Los anunciantes pueden, pero Facebook cobra más por estos anuncios, y por lo general no vale la pena, agregó.
Los anunciantes deben personalizar el copy de cada anuncio, dijo Mackin. Incluye una clara llamada a la acción, un titular atractivo y una descripción. La descripción no siempre se mostrará de forma predeterminada, pero aumentará el rendimiento de un anuncio, agregó.
Consejo profesional: Utilice varias fotos en los anuncios. Esto agrega más valor y conduce a un mayor compromiso.
Colocar enlaces de forma prominente en el copy del anuncio
Facebook acorta el copy visible del anuncio después de un par de líneas, por lo que es fundamental colocar enlaces de alta arriba, de lo contrario podrían estar enterrados detrás de un enlace de «Ver más».
Coloque enlaces en las primeras una o dos oraciones y luego nuevamente hacia la parte inferior de la copia, dijo Smith.
Atraiga lo suficiente
Proporcione suficiente contenido valioso para llamar la atención de los consumidores, pero no tanto como para que tengan todo lo que necesitan y eviten hacer clic en el enlace. Crea encanto.
Los anunciantes deben proporcionar suficientes detalles, información y valor para impulsar el compromiso, una descripción detallada, el número de camas y baños, amenidades y fotos, pero deben obligar a los consumidores a visitar su sitio para iniciar sesión para obtener más información.
A veces lo que queda fuera de la copia es más importante que lo que está dentro, dijo Smith.
Al publicar un nuevo anuncio, por ejemplo, use varias imágenes de alta calidad de la propiedad y una descripción atractiva, pero omita la dirección y el precio, agregó.
Un anuncio atractivo también genera comentarios, otro gran lugar para que los anunciantes atraigan leads. Los leads de la sección de comentarios representan entre el 15 y el 20 por ciento del total generado por algunos anuncios.
Anuncios «en pareja» a páginas de destino
Jimmy Mackin, cofundador de Curaytor, y Smith entrevistaron al CEO y fundador de la firma centrada en páginas de destino Unbounce en uno de sus programas web en vivo #WaterCooler.
La gran comida para llevar? Las páginas de destino que se alinean con los anuncios vinculados a ellas, una estrategia llamada «acoplamiento», convierten a tasas más altas.
Por ejemplo, si los anunciantes se dirigen a los vendedores en su anuncio con una propiedad específica, la página web vinculada debe incluir una imagen de esa propiedad y pedir a los propietarios que comprueben el valor de su vivienda.
El sitio web de Jonathan Greene le permite crear páginas de destino al instante a partir de los detalles de los listados, para que pueda capturar fácilmente leads de sus anuncios de Facebook
En muchos casos, el titular, el subtítulo y la imagen de la página de destino deben coincidir con el anuncio, dijo Smith.
Por ejemplo, el anuncio de Facebook de Curaytor para su próxima conferencia presenta un video chisporroteante. La página de destino asociada se abre al vídeo que se ejecuta en segundo plano. Y el primer elemento que los visitantes encuentran en la página es el video de YouTube incrustado.
Monitoree el rendimiento de los anuncios
obtenga información científica
La estrategia de marketing de Facebook de los anunciantes debe ser viva, destacó John Mackin. En general, deben echar gasolina sobre los ganadores y cortar a los perdedores, dijo.Facebook Insights, el panel de rendimiento de anuncios que ofrece Facebook, proporciona muchos detalles, pero los usuarios no tienen que exagerar. El «alcance» y el «engagement» de los anuncios son las métricas clave a las que los anunciantes deben prestar atención.
Los anunciantes pueden supervisar el rendimiento de los anuncios desde su panel de control de Facebook Insights.
El alcance representa el número de feeds de consumidores en los que apareció el anuncio. El engagement mide el número total de acciones que genera el anuncio.
Los anunciantes pueden filtrar todas las publicaciones que hayan pagado para aumentar por alcance y por engagement en Facebook Insights. En general, el alcance y el engagement se rastrean entre sí, para que los anunciantes puedan seleccionar solo uno, dijo Mackin.
Después de filtrar todas las publicaciones por alcance, mira los tres o cuatro primeros. Evalúe qué puede haberlos hecho efectivos y haga más anuncios con esos elementos. Mire a los perdedores y elija lo que puede no estar funcionando, luego evite esas características en el futuro.
Para evaluar el ROI general de la publicidad en Facebook, los anunciantes deben analizar su gasto general en comparación con su crecimiento. Smith y Mackin lo dicen simplemente: Si estás creciendo, sigue adelante.
Innovar stay mantenerse a la vanguardia
Los corredores y agentes deben probar constantemente cosas nuevas en su marketing de Facebook y medir los resultados, dijo Smith.
Espolvorea Pokémon alrededor de la imagen de un anuncio o carga el copy con emojis. Los anunciantes pueden encontrar algo que resuene con su mercado.
La innovación en sí es una victoria, dijo Smith. «Si el rendimiento no baja, estás ganando.»
Elementos de un experimento de marketing de Facebook ganador:
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No cambie demasiadas variables a la vez
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Pruebe diferentes puntos de precio
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Ejecute experimentos durante un par de meses, con anuncios consistentes a aproximadamente dos por semana y apéguese a un presupuesto mensual firme (no repase)
nformación de Facebook para determinar qué anuncios tienen más alcance. Por lo general, alcanza pistas con la efectividad de un anuncio para generar leads
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Encuentra un ganador y duplica
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Corta a los perdedores
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Nunca compares con otros, compara internamente
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Obtén un calendario de contenido para trazar anuncios y publicaciones con anticipación