Qué es Financiamiento de concesionario
El financiamiento de concesionario es un tipo de préstamo que es originado por un minorista a sus clientes y luego vendido a un banco u otra institución financiera de terceros. El banco compra estos préstamos con descuento y luego cobra los pagos de principio e intereses del prestatario. Esto también se denomina préstamo indirecto.
Puntos clave
- El financiamiento de distribuidor es un tipo de préstamo que es originado por un minorista a sus clientes y luego vendido a un banco u otra institución financiera de terceros.
- Un ejemplo bien conocido de financiamiento de concesionarios son los concesionarios de automóviles que ofrecen financiamiento para la compra de automóviles.
- La tasa de compra es la tasa de interés que la institución financiera cotiza al concesionario. La tasa de interés real que el concesionario ofrece al cliente, sin embargo, se puede establecer más alta.
- Los concesionarios de automóviles comercializan estos préstamos a clientes que de otro modo podrían no calificar para el financiamiento debido a una mala calificación crediticia u otros factores.
Entendiendo la financiación de concesionarios
Un ejemplo conocido de financiación de concesionarios son los concesionarios de automóviles que ofrecen financiación para la compra de automóviles. Muchos concesionarios de automóviles marcan la tasa de interés de la compañía financiera y mantienen la diferencia como beneficio adicional.
Cómo se benefician los minoristas del Financiamiento del concesionario
La llamada tasa de compra es la tasa de interés que la institución financiera cotiza al concesionario para el financiamiento. La tasa de interés real que el concesionario ofrece al cliente, sin embargo, se puede establecer más alta que la tasa de compra. Los concesionarios no están obligados a ofrecer a los clientes la mejor tasa de interés disponible, lo que les permite establecer tasas más altas o plazos más largos en el financiamiento. Se puede usar una calculadora de préstamos para automóviles para determinar cuál sería la tasa de interés óptima real para un automóvil, en función de su precio. El concesionario podría ser el propietario del préstamo real en lugar de transferirlo a otras partes.
Al ofrecer préstamos en el concesionario, un minorista de automóviles puede asegurar la venta de un vehículo más fácilmente que esperar a que los compradores potenciales organicen el financiamiento por su cuenta. El concesionario enviará la información del cliente a las instituciones financieras con las que tenga acuerdos financieros.
Si bien puede ser menos costoso para el cliente asegurar su propio préstamo, la financiación del concesionario puede reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacerlo. Los concesionarios de automóviles a menudo comercializan estos préstamos a clientes que de otra manera no calificarían para financiamiento debido a una mala calificación crediticia u otros factores. Las tasas de interés pueden ser más altas para dichos préstamos u otras compensaciones pueden incurrirse. En algunos casos, los concesionarios que ofrecen dicha financiación a clientes que pueden considerarse de alto riesgo también pueden instalar dispositivos en el vehículo que lo desactivarán si los pagos no se reciben a tiempo o para ayudar a encontrar y recuperar el vehículo, si es necesario.
Si bien puede ser menos costoso para el cliente asegurar su propio préstamo, la financiación del concesionario puede reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacerlo.
Otros minoristas, tales como distribuidores de embarcaciones que podría ofrecer este tipo de financiación. Al otorgar a los clientes acceso a financiamiento, los minoristas pueden aumentar la probabilidad de una compra y mover más inventario. El financiamiento del concesionario es comparable a las tarjetas de crédito que los minoristas pueden ofrecer. El minorista trabaja con una institución financiera para proporcionar el financiamiento, pero mientras que una tarjeta de crédito o una línea de crédito se pueden usar para una variedad de compras diferentes, es probable que se ponga en marcha un préstamo para la compra de un artículo específico.