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Hasta la fecha, más de la mitad de las ventas minoristas de Amazon provienen de vendedores externos (3P) (en lugar de Amazon).
Gran parte de este crecimiento proviene de la flexibilidad que Amazon ofrece a sus vendedores.
Hay seis modelos de negocio de Amazon populares que los vendedores usan para vender productos en la plataforma (se detalla a continuación), y la encuesta de Jungle Scout de casi 5,000 vendedores de Amazon revela el desglose de los modelos de negocio que la mayoría de los vendedores de Amazon usan para vender en Amazon.
- Etiqueta privada: 67% *
- Venta al por mayor: 26%
- Arbitraje minorista: 19%
- Arbitraje en línea: 17%
- Dropshipping: 9%
- Hecho a mano: 6%
*Nota: algunos vendedores utilizan más de un modelo de negocio, de ahí la superposición en porcentajes.
Echemos un vistazo a las diferencias de estos seis modelos de negocio diferentes de Amazon, así como a lo que puedes hacer para comenzar a vender en Amazon usando cada uno de ellos.
¿Qué es» etiqueta privada » en Amazon?
La etiqueta privada es el proceso de cambio de marca/cambio de nombre de un producto que ya se está fabricando con su propia marca o etiqueta. Marcas como el Gran valor de Walmart o las Estancias Principales de Target son ejemplos de productos de marca privada.
Incluso Amazon tiene sus propios productos de marca privada con Amazon Essentials y AmazonBasics.
Y de acuerdo con la encuesta de vendedores de Amazon de 2021 de Jungle Scout, este es el modelo de negocio de Amazon más popular, con el 67% de los vendedores que dijeron que usaron este método para vender en la plataforma.
¿Cuánto cuesta vender una marca privada?
En comparación con otros modelos de negocio de Amazon, la etiqueta privada suele ser el método más caro.
En promedio, el 61% de los vendedores de marcas privadas gastan 2 2,500 o más para comenzar.
¿Qué tan rentable es la marca privada?
el 56% de los vendedores de marcas privadas obtienen sales 5,000 o más en ventas mensuales, y el 35% de los vendedores de marcas privadas obtienen ganancias dentro de los primeros seis meses de vender en Amazon.
¿Cuánto tiempo se tarda en comenzar con la etiqueta privada?
A pesar de no ser un modelo de ventas de Amazon tan rápido como los métodos de arbitraje o envío directo descritos a continuación, el 48% de los vendedores de marcas privadas tienen sus negocios en funcionamiento en tres meses o menos.
¿Cuánto tiempo dedican los vendedores de marcas privadas a su negocio cada semana?
El 58% de los vendedores de marcas privadas pasan menos de 20 horas a la semana en su negocio, y el 15% de los vendedores de marcas privadas pasan menos de cuatro horas.
¿En qué categorías venden los vendedores de marcas privadas en Amazon?
Las 5 categorías más populares para vendedores de marcas privadas son:
- Home & Cocina: 40%
- Deportes & Exterior: 21%
- Salud, Hogar, & Bebé: 15%
- Belleza & Cuidado personal: 15%
- Cocina & Comedor: 14%
¿Cómo vender etiqueta privada en Amazon:
la etiqueta Privada requiere un poco más de conocimiento para vender en Amazon. Estos son los conceptos básicos:
- Investigue la base de datos de productos de Amazon para nichos de alta demanda/baja competencia
- Póngase en contacto con un fabricante para crear el producto
- Crear un nuevo listado para el producto
- Lanzar y promocionar el producto en Amazon
Para facilitar este proceso, la mayoría de las personas utilizan el programa de cumplimiento por Amazon (FBA) de Amazon, que facilita al vendedor porque Amazon maneja todo el almacenamiento, envío, devoluciones y servicio al cliente del producto.
Más información sobre cómo vender en Amazon FBA.
¿A qué retos se enfrentan los vendedores de marcas privadas en Amazon?
Como cualquier empresa, vender marcas privadas en Amazon tiene sus desafíos. Los mayores desafíos a los que se enfrentan los vendedores de marcas privadas son:
- Optimizar los listados de productos: 65%
- Encontrar productos para vender: 62%
- Administrar el inventario: 58%
- Administrar sus ofertas de pago por clic (PPC) de Amazon: 55%
- Obtener reseñas de productos: 50%
Sin embargo, hay muchos recursos educativos gratuitos que pueden ayudar a los vendedores a enfrentar estos desafíos.
Arbitraje minorista en Amazon
El arbitraje minorista es un método para encontrar productos de bajo costo o con descuento en tiendas minoristas físicas para revender en línea. Los beneficios que obtienen los vendedores minoristas de arbitraje en Amazon es la diferencia entre el precio por el que pueden vender el producto en Amazon menos las tarifas de Amazon y el costo original del producto.
¿Cuánto cuesta vender arbitraje minorista?
El 49% de los vendedores minoristas de arbitraje gastan menos de $1,000 para comenzar a vender en Amazon, y uno de cada tres dice que gastó menos de $500. De los seis modelos descritos en este artículo, el arbitraje minorista es la forma menos costosa de comenzar.
¿Qué tan rentable es el arbitraje minorista?
Si bien el arbitraje minorista es la forma menos costosa de comenzar a vender en Amazon, también es una de las menos rentables. el 62% de los vendedores minoristas de arbitraje ganan menos de 5 5,000 por mes en Amazon, y el 25% gana menos de 5 500.
Además, el 46% de los vendedores minoristas de arbitraje nos dijeron que les llevó hasta seis meses obtener un beneficio con su modelo de negocio, y el 48% nos dijo que los márgenes de beneficio de sus productos son inferiores al 20%.
¿Cuánto tiempo se tarda en comenzar con el arbitraje minorista?
El 41% de los vendedores minoristas de arbitraje nos dijeron que se tarda seis semanas o menos en comenzar a vender, lo que lo convierte en uno de los modelos de negocio de Amazon más rápidos cuando se trata de ponerse en marcha.
¿Cuánto tiempo dedican los vendedores minoristas de arbitraje a su negocio cada semana?
El 60% de los vendedores minoristas de arbitraje pasan hasta 20 horas a la semana trabajando en su negocio, y el 25% pasan menos de cuatro horas a la semana. Eso incluye buscar productos, listados de edificios y envíos de mercancías.
¿Qué categorías venden los vendedores minoristas de arbitraje en Amazon?
Las 5 categorías más populares para vendedores minoristas de arbitraje son:
- Home & Cocina: 47%
- Juguetes & Juegos: 41%
- Libros: 34%
- Belleza & Cuidado personal: 33%
- Comestibles & Comida gourmet: 27%
Cómo vender arbitraje minorista en Amazon.
El arbitraje minorista es quizás el método más fácil de vender productos en Amazon.
Todo lo que uno tiene que hacer es primero encontrar productos para vender en tiendas físicas, y luego listar esos productos en Amazon.
¿A qué retos se enfrentan los vendedores minoristas de arbitraje en Amazon?
Además de encontrar productos y administrar el inventario, los vendedores minoristas de arbitraje citaron los siguientes desafíos:
- Monitoreo y administración de gastos, ingresos y otras métricas financieras: 44%
- Encontrar un proveedor: 38%
- Optimizar los listados de productos: 31%
Arbitraje en línea en Amazon
El arbitraje en línea es un método para encontrar un producto de bajo costo o con descuento en un sitio web o mercado en línea para revenderlo en otro mercado.
Al igual que el arbitraje minorista, las ganancias que obtienen los vendedores de arbitraje en línea en Amazon es la diferencia entre el precio por el que pueden vender el producto en Amazon menos las tarifas de Amazon y el costo original del producto.
¿Cuánto cuesta vender arbitraje en línea?
El 58% de los vendedores de arbitraje en línea gastaron menos de $2,500 para comenzar a vender productos en Amazon, y el 29% comenzó con menos de $500.
¿Qué tan rentable es el arbitraje en línea?
El 55% de los vendedores de arbitraje en línea ganan menos de 5 5,000 por mes vendiendo en Amazon. Sin embargo, el 16% gana al menos de 1 1,000 a 5 5,000.
el 54% de los vendedores de arbitraje en línea ven márgenes de beneficio del 16% o superiores.
¿Cuánto tiempo se tarda en comenzar con el arbitraje en línea?
Los vendedores de arbitraje en línea pueden comenzar a vender con bastante rapidez. el 36% de los vendedores de arbitraje en línea tardaron menos de seis semanas en comenzar a usar Amazon. el 68% estaba a punto de poner en marcha sus negocios en 3 meses o menos.
¿Cuánto tiempo dedican los vendedores de arbitraje en línea a su negocio cada semana?
El 56% de los vendedores de arbitraje en línea pasan menos de 20 horas a la semana en sus negocios de Amazon.
¿Qué categorías venden los vendedores de arbitraje en línea en Amazon?
Las 5 categorías más populares para que los vendedores de arbitraje en línea vendan son:
- Home & Cocina: 55%
- Juguetes & Juegos: 50%
- Belleza & Cuidado personal: 38%
- Libros: 35%
- Salud, Hogar & Cuidado del bebé: 34%
Cómo vender arbitraje en línea en Amazon
Al igual que el arbitraje minorista, vender arbitraje en línea en Amazon es relativamente simple.
Primero, debe encontrar un producto en otro sitio web (como eBay, Etsy, Walmart.com, etc.) y comprar el producto. Luego, enumera el producto en Amazon.
¿A qué desafíos se enfrentan los vendedores de arbitraje en línea en Amazon?
- Monitoreo y administración de gastos, ingresos y otras métricas financieras: 44%
- Búsqueda de un proveedor: 40%
- Optimización de listados de productos: 34%
Venta al por mayor en Amazon
La venta al por mayor es la práctica de comprar productos de bajo costo o con descuento a granel para vender como unidades individuales en un mercado minorista.
A menudo, los productos al por mayor ya tienen listados creados en Amazon.
¿Cuánto cuesta vender al por mayor en Amazon?
El 47% de los mayoristas gastaron menos de 2 2,500 para comenzar a vender en Amazon.
¿Qué tan rentable es la venta al por mayor en Amazon?
El 61% de los mayoristas ganan más de 5 5,000 al mes vendiendo en Amazon. el 58% de los mayoristas tienen márgenes de beneficio inferiores al 20%.
¿Cuánto tiempo se tarda en comenzar con la venta al por mayor en Amazon?
El 47% de los mayoristas tardaron seis semanas o menos en comenzar a vender en Amazon.
¿Cuánto tiempo dedican los mayoristas a su negocio cada semana?
Casi la mitad de los mayoristas (49%) pasan más de 20 horas en sus negocios cada semana, y el 18% pasan más de 40 horas cada semana.
Cómo vender al por mayor en Amazon.
En muchos sentidos, las funciones de venta al por mayor como el arbitraje. En primer lugar, el mayorista debe encontrar un proveedor o fuente de productos y comprarlos. Una vez que se compran los productos, se enumeran los productos individuales en Amazon.
¿Qué categorías venden los mayoristas en Amazon?
El top 5 de las categorías más populares para mayoristas para vender en son:
- Inicio & Cocina: 47%
- Juguetes & Juegos de: 32%
- Deportes & al aire Libre: 29%
- Belleza & Cuidado Personal: 28%
- Salud, Hogar & Cuidado del bebé: 27%
¿A qué desafíos se enfrentan los vendedores al por mayor en Amazon?
- Monitoreo y administración de gastos, ingresos y otras métricas financieras: 50%
- Optimización de listados de productos: 47%
- Encontrar un proveedor: 45%
Dropshipping en Amazon
Dropshipping es un modelo de negocio en el que un vendedor de Amazon no mantiene su propio inventario de productos, sino que transfiere los pedidos de sus clientes directamente al fabricante o proveedor.
¿Cuánto cuesta dropship en Amazon?
El 50% de los dropshippers nos informaron que gastaron menos de 2 2,500 para comenzar a vender en Amazon, con un 17% gastando 5 500 o menos.
¿Qué tan rentable es el dropshipping en Amazon?
El 39% de los dropshippers ganan productos de dropshipping de 5 5,000 o menos en Amazon, y el 48% tiene márgenes de beneficio entre el 11 y el 25%.
¿Cuánto tiempo se tarda en comenzar con el dropshipping en Amazon?
En promedio, los dropshippers tardan más en comenzar en Amazon, y el 56% nos dice que tardó más de seis semanas. Además, el 10% afirmó que tardó más de un año en comenzar.
¿Cuánto tiempo pasan los dropshippers en su negocio cada semana?
Los Dropshippers también pasan más tiempo trabajando en sus negocios que otros vendedores de Amazon. el 54% de los dropshippers pasan más de 20 horas a la semana en sus negocios de Amazon. Casi uno de cada cuatro dropshippers pasaba más de 40 horas a la semana.
¿Qué categorías venden los dropshippers en Amazon?
Las 5 categorías más populares para los dropshippers son:
- Inicio & Cocina: 50%
- Deportes & Exterior: 35%
- Cocina & Comedor: 32%
- Herramientas & Mejoras para el hogar: 32%
- Jardín & Exterior: 31%
Cómo nave en Amazon.
El dropshipping requiere un poco más de configuración que algunos de los otros modelos de negocio de Amazon (aunque no es tan extenso como el de marca privada). Para más detalles sobre dropshipping, tenemos un artículo completo que cubre este método.
Aquí están los conceptos básicos.
- Encontrar un producto de alta demanda/baja competencia para vender en Amazon
- Crear un listado para el producto en Amazon
- Cada vez que se realice una venta, entregue la información de envío del cliente al fabricante/proveedor para que puedan completar el pedido
¿Qué desafíos enfrentan los dropshippers en Amazon?
- Optimización de listados de productos: 64%
- Monitoreo y administración de gastos, ingresos y otras métricas financieras: 54%
- Obtener reseñas de clientes: 50%
Productos hechos a mano en Amazon
Los vendedores hechos a mano de Amazon son personas que crean sus propios productos («a mano») para vender en el mercado de Amazon. Los ejemplos incluyen joyas, accesorios, decoración del hogar y más.
¿cuánto cuesta vender a mano en Amazon?
El 53% de los vendedores hechos a mano de Amazon gastaron menos de $2,500 para comenzar a vender en Amazon. De todos los modelos de negocio, handmade es uno de los menos costosos en la puesta en marcha.
¿Qué tan rentable es hacer a mano en Amazon?
El 50% de los vendedores hechos a mano de Amazon ganan menos de 5 5,000 por mes vendiendo productos en Amazon. Y el 30% gana menos de $1,000 por mes, lo que lo convierte en uno de los métodos de venta menos rentables en Amazon detrás del arbitraje minorista y en línea.
Sin embargo, los vendedores hechos a mano tienen mejores márgenes en promedio, con un 52% obteniendo márgenes de beneficio entre el 11-25%.
¿Cuánto tiempo se tarda en comenzar con handmade en Amazon?
tardó menos de tres meses en comenzar, y más del 43% tardó menos de seis semanas.
Sin embargo, el 40% de los vendedores artesanales tardaron entre tres meses y un año en que su negocio de Amazon fuera rentable.
¿Cuánto tiempo pasan los vendedores artesanales en sus negocios cada semana?
El 37% de los vendedores artesanales pasan más de 20 horas a la semana trabajando en sus negocios de Amazon, y el 20% pasan más de 40 horas a la semana.
Cómo vender a mano en Amazon.
Vender a mano en Amazon requiere que los vendedores artesanales creen listados de los productos que ofrecen. Luego, una vez que se realiza una venta, deben crear y / o completar el producto hecho a mano.
¿A qué retos se enfrentan los vendedores artesanales en Amazon?
- Encontrar productos para vender: 61%
- Optimizar listados de productos: 61%
- Encontrar palabras clave relevantes y de alta calidad para productos: 49%