Networking

‘Trabajo en red’ a la red-definiciones y orígenes introductorios

La palabra red se define en el Diccionario Inglés de Oxford (edición revisada de 2005) como: «Red (sustantivo) 1 Una disposición de líneas horizontales y verticales que se cruzan… 2 Un grupo o sistema de personas o cosas interconectadas… (verbo) 1 Conectar u operar con una red… 2 (a menudo como networking sustantivo) Interactúa con otros para intercambiar información y desarrollar contactos profesionales o sociales.

Curiosamente, la primera definición anterior que se refiere a un sentido más general de una red, como podría usarse para una red de ferrocarriles o un sistema de canales, recuerda que una red consiste en líneas de conexión que corren en diferentes direcciones. De manera crucial, una red, especialmente una red comercial, deja de ser una red si no hay líneas de conexión. Crear y mantener buenas líneas de comunicación, en todas las direcciones, es tan importante como desarrollar contactos. En cambio, podríamos decir que no tiene sentido desarrollar contactos a menos que se establezcan y mantengan buenas líneas de comunicación.

El OED define un networker como «…1 Una persona que opera desde su casa o desde una oficina externa a través de una red informática… 2 Una persona que utiliza una red de contactos profesionales o sociales para promover su carrera.»

La primera definición de networker aquí se refería originalmente al uso de una red informática, mientras que hoy en día la noción de trabajar desde casa o en otro lugar de forma remota se ha fusionado significativamente con el significado más moderno de redes, en el sentido de contactos y comunicaciones. El punto es que, si bien una computadora es probablemente importante en la mayoría de las formas de trabajo doméstico o remoto, lo que más importa en estos días es la red en sí (comunicaciones y relaciones), en lugar de que exista una dependencia específica de una red de computadoras.

El OED de 1922 explica que network entró en el idioma inglés en 1560, simplemente a partir de las palabras «net work», que se referían al acto o proceso de fabricar una red a partir de hilos o alambres.

Estas palabras raíz separadas, ‘trabajo en red’, son muy adecuadas hoy en día. El «trabajo en red» nos recuerda los aspectos vitales de las redes de éxito modernas, mediante las cuales idealmente:

• trabajamos (aplicamos pensamiento, compromiso, esfuerzo)
• para crear, crecer, usar, ayudar y habilitar
• nuestra propia red (red) de contactos.

Se crea una buena red, y la red tiene éxito, mediante la aplicación de trabajo duro.

Una red sin el trabajo no produce nada que valga la pena.

Otros puntos útiles se pueden extraer de, y se explican en los orígenes y definiciones más detallados de red y redes, que aparecen a continuación en el resumen de este artículo.

Resumen de consejos rápidos

Estos son diez de los principios más importantes para una red empresarial eficaz. Más detalles están vinculados de cada consejo a explicaciones más grandes a continuación.

Tenga en cuenta que todo tipo de profesionales fuera de la comunidad empresarial también pueden ser contactos de red muy útiles, por ejemplo, científicos, profesores, educadores, consejeros, etc. Al desarrollar sus planes de networking, piense más allá de las personas que normalmente vería en otros eventos de networking de negocios. Algunas de las conexiones más importantes no son personas de negocios y, en consecuencia, debe ser creativo para llegar a ellas. Los ejemplos de situaciones/métodos de redes a continuación proporcionan ayuda con esto más adelante.

Estos consejos se aplican ampliamente a cualquier tipo de redes de negocios: cara a cara, eventos organizados, sitios web de redes sociales de negocios, etc.:

Diez principios esenciales

1. Descríbase a sí mismo – discurso de ascensor

Utilice estos principios también en descripciones basadas en texto para la web y materiales impresos, etc.

Esto se conoce comúnmente como ‘discurso de ascensor ‘o’ discurso de ascensor’, como si te encontraras con un contacto potencialmente importante por primera vez en un ascensor en una conferencia y él / ella te preguntara: «¿Qué haces?»No tienes más de 20 segundos, tal vez solo de 10 a 15 segundos, entre pisos para explicar, y para hacer un impacto tan impresionante que la persona te pida tus datos de contacto.

Si hablas (o escribes) demasiado, el oyente (o lector) se aburrirá, o pensará que eres grosero o demasiado egocéntrico.

Sea conciso. Demostrará consideración y experiencia transmitiendo sus puntos más relevantes en el menor tiempo posible.

estos son los puntos principales para la creación de su discurso del ascensor:

Dependiendo de la situación, el objetivo de completar su explicación en menos de 20 segundos.

Menos es más: muchos puntos poderosos en muy pocas palabras tienen un impacto mucho mayor que una declaración larga.

Es un signo de una buena mente si puede transmitir una gran cantidad de información impresionante relevante en muy poco tiempo.

Por el contrario, una declaración larga y divagadora muestra una falta de preparación, profesionalismo y experiencia.

N.B. En algunas situaciones, su habla puede fluir más suave invirtiendo los puntos 3 y 4, o combinándolos. Si su estructura organizativa es compleja, no intente explicarla. La otra persona no está interesada en este nivel de detalle ahora, solo necesita saber dónde opera y una indicación de la escala.

Mientras habla, mire a la otra persona a los ojos y sea consciente de su lenguaje corporal para medir el interés y la reacción hacia usted personalmente, y para ayudar a evaluar el carácter y el estado de ánimo de la otra persona.

Después de que su «discurso de ascensor» termine de una manera firme, positiva y constructiva.

Terminar con una pregunta permite que suceda algo más que dejar que la discusión se vaya a la nada o a una charla educada.

Dependiendo de la situación y la reacción visible (de nuevo, consulte el lenguaje corporal para obtener pistas de interés), puede terminar de varias maneras, por ejemplo:

«¿Cuál es su interés aquí/en este evento?»

» ¿Qué es lo que más quieres sacar de este evento / tu visita aquí?», o obviamente si aún no has preguntado:

» ¿Qué haces?»

Si usted ya sabe que la otra persona los intereses y motivos, por ejemplo, preguntar:

«¿Cómo te gustaría mejorar/cambiar/crecer… (varias opciones, por ejemplo, su propia red, sus propias actividades comerciales, este tipo de eventos, etc.)?»

Después de dar su discurso en el ascensor, evite la tentación de forzar su tarjeta de visita a la otra persona (a menos que este sea el tono y las expectativas del evento), y ciertamente no lance un argumento de venta a toda sangre.

En su lugar, trate de desarrollar la discusión en torno a lo que la otra persona quiere hacer, lograr, cambiar, crecer, etc.

Y esté atento a las interrupciones y oportunidades repentinas:

Muchas personas de negocios altamente competentes tienen la costumbre de interrumpir y acortar las discusiones cuando ven una oportunidad.

Esto significa que es posible que no siempre termine su discurso de ascensor, en cuyo caso permita que la discusión progrese, en lugar de intentar completar lo que planeaba decir.

Esté preparado en cualquier momento para responder de manera efectiva a una interrupción como, » Está bien, entiendo la imagen-ahora, ¿qué es exactamente lo que necesita?..»

2. Sea diferente y ambicioso

Las secciones de capacitación en ventas y marketing contienen mucha orientación sobre el desarrollo o el perfeccionamiento de su oferta para que se diferencie fuertemente de lo que ya está disponible en el mercado, sea cual sea su mercado.

Si no hay una diferencia especial entre usted y otros proveedores, entonces las personas no tienen ninguna razón para elegir trabajar con usted.

Mire de nuevo cómo describe su oferta de negocio (o a usted mismo como persona): ¿qué tiene de diferente o especial (o usted) en comparación con todos los demás?

Si no hay diferencia, debe encontrar una manera de crear una.

A veces esto es simplemente una cuestión de redefinir o poner un énfasis diferente en lo que ya eres y lo que ya haces.

Esta diferencia debe ser algo que a mucha gente le resulte atractivo; idealmente irresistible. Si está luchando por encontrar una diferencia o ventaja de mercado, mire a sus competidores y hable con sus clientes, y descubra lo que falta y lo que se puede mejorar dramáticamente. Siempre hay al menos una cosa, por lo general más, tal vez pueda combinar dos o tres poderosas ventajas de mercado.

Esta diferencia debe brillar en su discurso de ascensor y hacerse eco en sus discusiones posteriores cada vez que se desarrolle un interés inicial hacia el suministro de algo o la creación de un proyecto colaborativo.

Apunta alto y grande al pensar y expresarte a ti mismo y a tus objetivos. Sea realista, por supuesto, pero intente ser el mejor y liderar de alguna manera, en cualquier especialidad y mercado que opere.

Sus objetivos también deben sugerir lo que está buscando de las redes de negocios, de lo contrario, no hay razón para que esté en red.

Las redes de negocios no son simplemente encontrar clientes en reuniones y conexiones individuales; es construir una red sólida, útil para sus objetivos. En consecuencia, proyéctate a ti mismo como un gran networker, además de ser un gran proveedor o especialista.

Los networkers de negocios quieren trabajar con otros networkers que aspiran alto, que tienen grandes ambiciones; personas que ven lo que puede ser, no simplemente lo que es; y que se esfuerzan por el cambio y la mejora.

Estas actitudes hacen que las cosas sucedan.

Cuando conoces a networkers de ideas afines con estas actitudes, tu red crecerá porque verán que también puedes hacer que las cosas sucedan.

3. Ayuda a los demás: da antes de recibir

Siempre da prioridad a ayudar y dar a los demás antes de recibir y recibir para ti mismo.

Usted debe dar para recibir. Sé útil con los demás y serás ayudado a cambio.

Las redes de personas son muy complejas-a menudo no es posible ver exactamente cómo y por qué están trabajando para usted, por lo que debe confiar en que la bondad es recompensada, incluso si el proceso está oculto y el efecto toma un tiempo.

Use el principio de «lo que va, viene, viene».

Podrías pensar en esto como Karma en los negocios.

Una posible explicación de cómo el Karma (o como se le llame) produce resultados positivos se encuentra en la regla de ‘causa y efecto’, o la ley científica (en términos generales) de que ‘cada acción tiene una reacción igual’.

Las buenas acciones y la amabilidad tienden a producir efectos positivos. Generalmente son recordadas y a menudo pagado. El dador construye reputación y confianza. Las referencias tienden a resultar.

Imagínate a ti mismo teniendo muchas conexiones personales como esta. Se te conoce como una persona útil. Se corre la voz sobre ti, y tu reputación crece.

Se ve que las personas que dan tienen fuerza para dar. Los seguidores gravitan hacia la gente que da fuerte.

Ayudar a los demás se extiende mucho más allá de su especialidad personal o línea de trabajo. El trabajo en red consiste en trabajar dentro de un sistema (de personas) que permite presentaciones y cooperaciones relevantes de alta calidad, que obtienen excelentes resultados para los participantes. Estas capacidades habilitantes trascienden las especializaciones personales.

La cibernética proporciona una forma interesante y útil de entender la mejor manera de abordar esto. En la adaptación de la cibernética para la creación de redes de negocios, la técnica tiene dos vertientes:

• interpretar (especialmente lo que las personas necesitan y lo que les ayudará)
• responder (de una manera que los involucrados encuentren útil)

En un nivel más simple, siempre intente hacer preguntas útiles. Por lo general, comienzan con » qué » y «cómo», y se dirigen a un área de interés para la otra persona, no para ti.

Preguntas abiertas (quién, qué, cómo, cuándo, etc.) – también » Cuéntame…») dale a la otra persona la oportunidad de hablar y expresar sus puntos de vista y sentimientos:

Pregúntale a la gente:

«¿En qué puedo ayudarte?»

«¿Qué puedo hacer por usted?»

Preguntas cerradas (que requieren una respuesta de sí o no, u otra respuesta única, por ejemplo «¿Es esta su primera vez aquí?») no ofrezca a la otra persona muchas oportunidades de hablar, aunque en ciertos momentos una buena pregunta cerrada relevante puede ser vital para aclarar las cosas:

«¿Te refieres a X o Y?»

» ¿Quieres hacer X o prefieres que lo haga yo?»

La sección de preguntas de la guía de capacitación de ventas contiene muchos consejos útiles sobre técnicas de preguntas efectivas, desde el punto de vista de ayudar a los demás.

La Metodología de facilitación de Sharon Drew Morgen, aunque desarrollada principalmente para la venta, se basa fuertemente en trabajar con sistemas (especialmente de personas) e incluye muchas ideas y técnicas excelentes que se pueden usar en redes de negocios y ayudar a otros.

Los conceptos de comunicación de PNL (Programación Neurolingüística) y TA (Análisis Transaccional) también contienen técnicas útiles para ayudar a otros y para comprender la psicología subyacente.

Sea creativo y constructivo en la forma en que considera a los demás y en la forma en que puede ayudarlos. Estar a la defensiva y hacer suposiciones tiende a limitar las opciones y el crecimiento.

Por ejemplo, trata de ver a tus competidores como aliados potenciales. Hay una fina línea divisoria entre los dos comportamientos, y posicionar a demasiadas personas/empresas en el campo de la competencia puede dificultar innecesariamente la vida. Cuando hable con sus competidores, a menudo se sorprenderá de las oportunidades de trabajar juntos, en áreas (servicio, territorio, sector, aplicación, etc.) donde no compite, e incluso posiblemente en áreas donde sí compite. Esto es particularmente cierto para las pequeñas empresas que pueden formar alianzas estratégicas con competidores de ideas afines para llevar una oferta conjunta a un mercado y competir por contratos más grandes.

4. Mantenga su integridad: cree confianza y reputación

Mantenga siempre su integridad.

A veces surge una situación que nos tienta a hacer lo incorrecto, causando daño o malestar que podría haberse evitado.

Cometer tal error puede dañar la integridad personal.

Todos somos humanos; los errores ocurren. Si comete un error o una decisión equivocada, ya sea que socave significativamente su integridad o no, siempre admítalo y discúlpese.

No disculparse por hacer mal a menudo daña la integridad y la reputación de una persona mucho más que el error de juicio original en sí mismo.

Solo tenemos que pensar en cómo vemos a las personas en la alta autoridad y en la autoridad pública, especialmente a los políticos, cuando no asumen la responsabilidad y admiten sus errores. Se pierde algo de integridad. Hazlo un par de veces y toda integridad se perderá.

Las personas de baja integridad tarde o temprano descubren que los únicos amigos que les quedan son otras personas de baja integridad.

Significativamente, la integridad es vital para el desarrollo de la confianza. La confianza simplemente no es posible sin integridad.

Crear confianza es esencial para hacer crecer una red de negocios sólida.

La falta de confianza impide el éxito de las redes de negocios.

Ciertas conexiones son absolutamente imposibles de hacer hasta que se establece un nivel muy alto de confianza.

La empatía y la escucha efectiva ayudan en gran medida al proceso de generar confianza.

Estas cualidades requieren que estés genuinamente interesado en los demás; que escuches correctamente y que reflexiones de forma significativa y útil.

El seguimiento (cubierto a continuación) también es una característica vital para construir confianza y reputación.

Probablemente conocerás a algunas personas muy sólidas que siempre cumplen con sus compromisos y que nunca hacen un compromiso que no pueden cumplir. Intenta ser así.

La confiabilidad y la confiabilidad son cualidades muy valoradas en las relaciones, especialmente las relaciones que involucran referencias y recomendaciones, porque la reputación de alguien está en juego.

Las palabras «confiable» y «confiable» no significan que siempre esté disponible para todos. Estas palabras significan simplemente que cuando dices que harás algo, lo harás.

5. Busque grupos y conexiones relevantes

Identifique y apunte a grupos y conexiones que sean relevantes para sus objetivos y capacidades.

La relevancia puede estar de acuerdo con varias cosas diferentes, por ejemplo:

• Geografía
• Tamaño
• Sector
• Agrupación social (p. ej. Grupo político o religioso
• Agrupación de comercio o sociedad
• Agrupación académica o técnica
• Grupos de contactos / referencias organizados específicamente
• Otros intereses comunes (por ejemplo, empresas sociales, medio ambiente, Comercio justo, etc.)

Cuanto más relevante sea su orientación a grupos y contactos, más útiles serán sus reuniones y referencias.

Otras personas profesionales pueden ser contactos de redes importantes. Dirige tu segmentación más allá de personas de negocios obvias y grupos de networking obvios, pero ten en cuenta la naturaleza del grupo y compórtate apropiadamente.

Considere cómo funcionan los diferentes grupos y redes, en línea y en otros lugares.

Algunos comentaristas/escritores de redes se refieren a grupos de redes de «contacto duro» y «contacto suave» (y a «contactos duros» y «contactos suaves»). Consulte las definiciones a continuación en situaciones de red. Esencialmente, estos términos «duros» y «blandos» diferencian entre grupos donde hay:

• acuerdo y propósito claros para producir referencias comerciales entre sí, y
• donde un grupo no tiene un objetivo o expectativa significativos de referencia comercial.

Tenga en cuenta las necesidades, expectativas, reglas (oficiales y no oficiales) y la composición de los miembros (formal o totalmente aleatoria) del grupo, y adapte su estilo y métodos en consecuencia.

Ciertas personas profesionales que no son de negocios pueden tener una gran influencia en las redes y una gran confianza debido a su neutralidad y posición profesional: educadores y científicos, por ejemplo. Periodistas, cirujanos y magistrados, también. Hay muchos otros. No es fácil hacer conexiones con estas personas a través de redes de negocios convencionales, pero recuerde que una red no solo está hecha de personas de negocios, y esté despierto a estas conexiones no comerciales cuando llegue la oportunidad.

Si encuentras que tu red de contactos está produciendo muy pocas oportunidades de seguimiento y referencia, intenta mejorar tu segmentación. En otras palabras, encuentre diferentes grupos y métodos.

Una verdadera red de negocios es un sistema conectado de personas dentro del cual las referencias y oportunidades se pueden pasar a través de varias conexiones, o circular a todos los conectados. Por lo tanto, la creación de redes puede extenderse mucho más allá de simplemente tener muchas reuniones individuales al azar.

Un número determinado de personas que están conectadas por una razón generalmente será más productivo que el mismo número de conexiones aleatorias.

Así que no vayas sin rumbo después de cada oportunidad de red que se te presente; en su lugar, trata de encontrar redes que ya funcionen bien o que tengan el potencial de hacerlo; y considere y decida qué tipo de grupos y contactos serán más útiles para sus objetivos y capacidades, idealmente recordando que necesita ser capaz de ayudarlos, así como ellos deberían ser capaces de ayudarlo a usted.

Dentro de la mayoría de las redes, las personas tienden a tener algunas conexiones cercanas y de confianza. Elija estos, sus asociados más confiables y cercanos, con mucho cuidado.

Las reputaciones se construyen de acuerdo con tus contactos elegidos, además de cómo te comportas.

La vieja expresión es generalmente cierta :» Se puede decir a un hombre por la compañía que mantiene…»(O mujer, por supuesto.)

Así que enfoca tus esfuerzos en grupos y conexiones de integridad, así como en relevancia.

Puede identificar los criterios de su grupo objetivo en su estrategia o plan de redes, que se explica a continuación.

6. Planifique su red, sepa lo que quiere, administre

Todos los proyectos necesitan administración. El networking empresarial es un proyecto, por lo que necesita ser gestionado. Puede usar varias herramientas para administrar su red.

Debes administrar tu red, o ella te administrará a ti.

Algunas personas planean con formas y conexiones en una hoja de papel grande. Otros prefieren una hoja de cálculo. Usa lo que encuentres cómodo.

Ser capaz de planificar y supervisar sus actividades de networking.

Es importante saber exactamente lo que quieres, porque se te preguntará – muy directamente por poderosos contactos potenciales – y tendrás que dar una respuesta clara.

Una actividad que no tiene resultados planificados claros es susceptible de ser arrastrada en todo tipo de direcciones no deseadas.

Al igual que con cualquier proyecto, solo avanzarás hacia tu objetivo cuando te mantengas enfocado en ese objetivo.

Si no sabe qué planificar, probablemente sea necesario investigar un poco:

En términos de evaluar y elegir un grupo de redes potencial, especialmente una gran comunidad en línea, investigue las tácticas que están utilizando los miembros exitosos. Pídele consejos a un miembro líder. Esto le ayudará a evaluar la relevancia del grupo para sus necesidades y fortalezas.

Se ahorrará asistir a eventos que pierden tiempo y registrarse en sitios web que pierden tiempo si investiga un poco antes de dedicar un tiempo valioso a una participación más profunda.

Un plan es vital porque las redes de negocios pueden ser una actividad que consume mucho tiempo.

Tenga algunos objetivos y mensurables, y supervise los resultados.

Un enfoque estructurado puede ser especialmente importante para los trabajadores en red muy sociables.

Las redes de negocios pueden ser una actividad muy agradable, y para algunas personas puede parecer mucho más productiva de lo que realmente es, así que ten en cuenta los resultados comerciales y la rentabilidad.

Aquí hay un ejemplo sencillo para planificar y supervisar redes, que amplía la plantilla de voz de ascensor de arriba.

Solo use los encabezados como guía si prefiere trabajar de manera más intuitiva o si prefiere un cierto tipo de método de planificación.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

El ejemplo anterior no sugiere necesariamente que comience con tres grupos, o que limite sus actividades de redes de negocios a tres grupos.

Un comienzo sensato podría ser elegir un sitio web de redes de negocios y un grupo o evento de redes de negocios cara a cara, y ver cómo lo hace antes de aumentar la actividad.

Como verá desde el punto de esfuerzo enfocado sostenido, las redes de negocios funcionan mejor cuando se atacan de una manera concentrada. Si tomas demasiados grupos y sitios web al mismo tiempo, se extenderá demasiado y te resultará difícil tener un impacto en cualquiera de ellos.

7. Seguimiento de sus compromisos y promesas

Hay dos razones principales para la importancia del seguimiento:

1. El trabajo en red solo produce buenos resultados cuando se realiza un seguimiento.
2. El seguimiento con contactos genera confianza, reputación y relaciones.

Expresado negativamente, para enfatizar los puntos:

1. Los trabajadores en red que conocen gente y nunca hacen seguimiento están perdiendo su tiempo.
2. Los trabajadores en red que nunca hacen un seguimiento eventualmente se conocerán como desperdiciadores de tiempo.

El seguimiento es una cuestión de relevancia y compromiso: Si un contacto o referencia no es relevante, dígalo, lo que evita cualquier expectativa de seguimiento.

Si hay relevancia, haga un seguimiento, de la manera que sea apropiada para la situación.

Si descubres que no quieres hacer un seguimiento de las reuniones y referencias debido a la falta de relevancia, puedes reexaminar tu estrategia de segmentación de grupo. Es posible que esté persiguiendo a los grupos y conexiones equivocados, y podría necesitar redefinir estos problemas.

8. Ser una influencia positiva

Ser positivo. Usa un lenguaje positivo. Sonrisa. Ver lo bueno en la gente.

Ser conocido como una persona positiva. Se frota en los demás y la gente se calentará contigo por ser así.

Guárdese sus críticas emocionales a los demás y sus quejas personales para sí mismo.

No hablar mal de nadie.

Sé apasionado y entusiasta, pero no emocional o subjetivo.

Evite personalizar situaciones. Sigue siendo objetivo.

Busca comentarios y críticas sobre ti y tus ideas de los demás. Es la investigación de mercado más valiosa que puede obtener , y es totalmente gratuita.

Sé tolerante. Sé paciente. Esté tranquilo y sereno, especialmente cuando otros se agiten.

Los seguidores se reúnen alrededor de personas que permanecen positivas y tranquilas bajo presión, y que se resisten a las tendencias de pastoreo de las almas más débiles.

En muchos eventos y situaciones de networking, tendrá la oportunidad de dar una presentación al grupo reunido. Esta es una oportunidad maravillosa para que demuestre su experiencia en su área de especialización, su carácter positivo y seguro, y también para transmitir información útil.

Al dar presentaciones en estas circunstancias, evite dar una presentación difícil de vender, a menos que esté seguro de que tal estilo es apropiado. Normalmente no lo es. Intenta informar y educar en lugar de vender. En muchas situaciones de redes, una presentación de venta fuerte es considerada insultante por los presentes. Esto es especialmente cierto si usted es un invitado de un grupo que normalmente no se reúnen regularmente.

Usted se venderá mejor dando información útil de una manera profesional y entretenida y creíble.

Sé seguro, positivo y entusiasta, pero no dejes que esto se convierta en presión sobre el público o en una sensación de que te esfuerzas demasiado.

Trate de encontrar y presentar dentro de su especialidad la información más útil para el grupo en cuestión. Su objetivo al final de la presentación es que el público haya aprendido algo útil sobre su área, ya que se aplica a ellos, y que se haya impresionado con su profesionalismo y dominio de su tema.

9. Aplicar un esfuerzo centrado sostenido

El networking empresarial es una forma de marketing.

Todas las formas de marketing se benefician de una actividad fuertemente enfocada, que es necesaria primero:

• para crear conciencia, y luego
• para construir relaciones hasta el punto en que se puede hacer una venta.

Una cantidad determinada de esfuerzo producirá resultados mucho mayores cuando se aplica de manera consistente y de una manera fuertemente enfocada, que la misma cantidad de esfuerzo repartida en varias actividades más amplias, especialmente si también se extiende a lo largo del tiempo.

Esto se aplica especialmente a los sitios web de redes de negocios, donde la participación ocasional de luz tiene poco impacto, pero los esfuerzos continuos enfocados pueden lograr un perfil visible y construir muchas conexiones.

El mismo principio se aplica a los clubes de redes locales, donde la participación ocasional rara vez penetra en el núcleo interno habitual de los miembros, pero la participación entusiasta regular inevitablemente gana atención.

También debe estar continuamente abierto a oportunidades de redes no planificadas, que pueden surgir en cualquier momento. La gente de negocios son en su mayoría seres humanos normales como tú. Tienen vida social, viajan, van a tiendas, eventos deportivos, restaurantes, pubs, conciertos, etc. y haz muchas otras cosas que tú también haces, fuera del trabajo. Los caminos se pueden cruzar en los lugares más inesperados. Encontrará y desarrollará conexiones en estas situaciones no planificadas si:

• hacer contacto visual con la gente y sonreír
• tomar la iniciativa
• iniciar conversaciones
• en general, adoptar un enfoque abierto y amigable para todos
• y siempre llevar un bolígrafo y algunas tarjetas de visita

A partir de entonces, en todos los casos, planificados y no planificados, mucho depende de lo que ofrezca a sus conexiones.

Los clubes y sitios web de redes de negocios están llenos de personas con muchas conexiones, pero poco valor que ofrecer, y logran resultados pobres. Los buenos resultados provienen, en cambio, de ser amable y abierto, de tomar la iniciativa, de trabajar duro para mantener contribuciones genuinamente útiles donde quiera que conozca a la gente.

En los clubes de networking cara a cara a menudo hay una «cultura de camarilla», en la que los miembros son defensivos o, a veces, aparentemente arrogantes. Esto a menudo indica un requisito para ser conocido y confiable, lo que requiere tiempo y esfuerzo. (Dicho esto, si hay arrogancia genuina, sería sensato encontrar un grupo diferente.)

Las redes de negocios, como cualquier otra actividad comercial, requieren un esfuerzo concentrado para producir resultados.

Si tratas el networking como un club ocasional o puramente social, no producirá buenos resultados comerciales.

Las redes de negocios requieren un esfuerzo sostenido para hacer que las cosas sucedan.

Un esfuerzo centrado sostenido no significa entregar un discurso de ventas completo a cada persona que conozca y colocar sus folletos en todo el vestíbulo del hotel.

Esfuerzo enfocado sostenido significa trabajar duro para convertirse en una presencia útil activa regular en el grupo.

Construya relaciones primero, su reputación después, y las referencias y presentaciones seguirán.

10. Equilibrio en la vida

Un equilibrio saludable en su vida, de trabajo, placer, negocios, social, etc., promueve y emite una sensación de bienestar, que es útil para el establecimiento de redes de muchas maneras:

• estará a gusto y relajado, y esto se transfiere a otros
• podrá interactuar y responder de muchas maneras con muchas personas
• su equilibrio de vida proyectará confianza, lo que fomenta la confianza en los demás
• demostrará que tiene el control de sí mismo y de su negocio
• la gente lo comprará o lo referirá como persona, no solo su especialidad empresarial

Esto se aplica particularmente a las referencias y introducciones, en las que tu personaje se refleja directamente en la persona que te refiere o te presenta.

Ser una persona equilibrada permite un bajo estrés y una sensación de seguridad, que son características muy útiles en situaciones de redes de negocios, y particularmente si tiene aspiraciones de convertirse en un miembro líder de cualquiera de las redes con las que desea trabajar.

Medir o definir el equilibrio de la vida no es fácil, pero lo sabemos cuando lo vemos en los demás y respondemos a ello.

Tener un buen equilibrio en la vida contribuye directamente al nivel de fe que las personas tienen en ti.

Y, de manera crucial, el equilibrio vital te da la fuerza para absorber problemas, cuidar de los demás y mantener cualidades vitales como la integridad, la confiabilidad, la compasión y la humanidad.

Por el contrario, cuando nuestra vida se sale de balance por cualquier razón, tenemos menos para dar. Tenemos menos reservas de entusiasmo, energía, tolerancia, comprensión y consideración por los demás, todo lo cual es esencial para crecer y mantener una red de negocios exitosa.

Esto genera un consejo incidental de estilo de vida para eventos de networking de negocios donde podría haber alcohol disponible: beba con moderación y mantenga la cabeza razonablemente despejada. Esto no quiere decir que deba rechazar todas las costumbres locales en las que se trata de beber. En muchos eventos de negocios sociales, incluidas muchas situaciones en el extranjero, beber y comer son una parte muy importante de la construcción de relaciones. Usa tu juicio. El alcohol, en cierta medida, ayuda a muchos procesos sociales, pero llevarlo a los extremos tiende a ser contraproducente.

Lista de comprobación de redes

1. Lo que va, viene.. la humanidad aún no puede explicar esto científicamente, pero parece funcionar. Dar para recibir. Es contrario a la intuición para muchas personas, sin embargo, es el espíritu fundamental de las redes de negocios. Ayudar a los demás.
2. Utilice un enfoque útil, especialmente en sitios web de redes de negocios. Piensa: «¿Qué puedo contribuir a esta comunidad que la gente encontrará realmente útil?»Y luego trabajar duro para extender esa ayuda, sea lo que sea, a tantas personas relevantes como sea posible.
3. Mantenga siempre su integridad. Nada destruye las redes como la falta de confianza. La confianza se basa en saber que la otra persona tiene integridad.
4. Pregunte a la gente: «¿En qué puedo ayudarle?»y» ¿Qué puedo hacer por ti?»
5. Comprender y utilizar el interrogatorio facilitador. Consulte Facilitación de Compras. Las técnicas utilizan preguntas cuidadosas para ayudar a las personas a aclarar sus elecciones y decisiones más fácilmente. Es un espíritu poderoso, aplicable ampliamente más allá de la venta.
6. Desarrolla una descripción concisa e impresionante de quién eres y qué haces. Apunta alto. Piensa En Grande.
7. Desarrolle una descripción de sí mismo y de lo que hace como una declaración escrita, y como una declaración verbal (un «discurso de ascensor» o «discurso de ascensor», llamado así porque tiene un impacto exitoso en el tiempo que comparte un ascensor con alguien que pregunta: «¿ A qué te dedicas?»).
8. Desarrolla descripciones ligeramente diferentes de ti mismo para diferentes situaciones, para que seas lo más relevante posible. A medida que trabaja con estas descripciones o «discursos de ascensor», encontrará que una serie de frases de mezcla y combinación toman forma. Continúe afinando y adaptando estas declaraciones. Obtenga comentarios de las personas y observe qué funciona mejor para diferentes situaciones.
9. Sé diferente a todos los demás, especialmente a tus competidores.
10. Trata de ver a todos tus competidores como aliados potenciales. A menudo no hay mucha diferencia, solo un estado de ánimo. Esto puede ser muy importante si pasas mucho tiempo mirando por encima del hombro lo que están haciendo tus competidores y no te concentras en construir tu propio negocio.
11. Dirija todos sus esfuerzos al crecimiento de sus propias actividades positivas y resista perder energía, tiempo y recursos valiosos luchando o preocupándose por los éxitos o ventajas aparentes de los demás.
12. Ser positivo. Usa un lenguaje positivo. Sonrisa. Ver lo bueno en la gente. Ser conocido como una persona realmente positiva. Se frota en los demás y la gente se calentará contigo por ser así.
13. Guárdese sus críticas emocionales y sus quejas personales sobre los demás para sí mismo. Si escuchas a alguien ser negativo sobre otra persona, a menudo te preguntarás, » ¿Me pregunto si él / ella dice ese tipo de cosas sobre mí también?..»
14. Algunos dicen que es mal Karma hablar mal de otro. Cierto o no, ¿por qué arriesgarse? Decir cosas negativas a expensas de otra persona deprime a todos. Esto es lo contrario de lo que las redes de negocios requieren para tener éxito.
15. Sé apasionado y entusiasta, pero no emocional y subjetivo. Evita personalizar situaciones. Sigue siendo objetivo.
16. Busca comentarios y críticas sobre ti y tus ideas de los demás. Es la investigación de mercado más valiosa que puede obtener , y es totalmente gratuita.
17. Sea tolerante, paciente y tranquilo. Particularmente cuando otros están agitados. Los seguidores se reúnen alrededor de gente tranquila.
18. Lleve siempre un bolígrafo. Lleva siempre un diario. Lleve siempre sus tarjetas de visita. (O equivalentes electrónicos modernos de los tres..)
19. Beba menos alcohol que todos los demás a su alrededor, y si no puede confiar en usted mismo para hacer esto, no beba alcohol en absoluto.
20. Mantenerse en forma, o ponerse en forma, y luego mantenerse en forma. El éxito y los seguidores tienden a gravitar hacia las personas que cuidan sus cuerpos, así como sus pensamientos y acciones.
21. Tan pronto como sea posible, cree o haya creado un sitio web limpio y claro para usted o su negocio. Es la última tarjeta de visita universal, folleto y CV, todo en uno y siempre disponible.
22. Solo prometa u ofrezca lo que pueda entregar y hacer un seguimiento completo. Siempre apunta a prometerlo de menos y luego a cumplirlo de más.
23. Tenga mucho cuidado con los mensajes electrónicos rápidos (textos, mensajes, correos electrónicos, etc.): se sorprenderá de cuántos malentendidos y rupturas en las relaciones ocurren porque un mensaje se interpreta incorrectamente. Revisa y lee dos veces todo lo que envíes.
24. Siempre haz un seguimiento de todo lo que dices que harás, por pequeña que sea la sugerencia.
25. Si aceptas una referencia o presentación a alguien, siempre síguelo.
26. Diga «Gracias» a las personas cada vez que se presente la oportunidad, especialmente a las personas a las que se da por sentado mucho.
27. Estar interesado en todas las personas. Invierta su tiempo, atención y comprensión genuina en ellos.
28. Entiende lo que significa realmente la empatía y practícala. Mira a la gente a los ojos. Escucha con los ojos. Se trata de comunicarse a un nivel empático más profundo que el que normalmente emplea la gente de negocios. Muchas discusiones de negocios son superficiales, como un juego o un conjunto de pasos de baile; en su lugar, haga un esfuerzo decidido para concentrarse y preocuparse por la otra persona. Escucha bien.
29. Encuentra razones para dar retroalimentación positiva a la gente – da y habla en serio.
30. Defienda lo que es correcto y proteja a las personas menos fuertes del mal, especialmente cuando vea acoso, crueldad, discriminación, mezquindad, etc. Lo oirás en todas partes cuando des un paso atrás y salgas de la multitud.
31. El networking consiste en crear una red amplia y relevante de contactos significativos, no solo en tener muchas reuniones individuales. Las grandes redes fuertemente conectadas capturan inevitablemente más oportunidades que las redes con muchos agujeros y conexiones débiles.
32. Elija a sus asociados más cercanos y de mayor confianza con mucho cuidado : la reputación se construye de acuerdo con la empresa que mantiene, más allá de cómo se comporta usted mismo.
33. Grupos objetivo y conexiones que sean relevantes, que se ajusten a sus propósitos y usted a los suyos.
34. No pierdas el tiempo en grupos y conexiones que carecen de integridad o relevancia.
35. Las recomendaciones reflejan poderosamente en el recomendador, por lo tanto: Recomiende solo a aquellas personas con las que tenga confianza que se reflejarán bien en usted, y asegúrese siempre de que reflexione de manera brillante y memorable en cualquier persona que lo recomiende.
36. Busque y aproveche las oportunidades para marcar una diferencia positiva hacia un objetivo positivo (del de cualquier persona) dondequiera que pueda, incluso si algunas de estas oportunidades no son remuneradas y no se recompensan en términos convencionales. Aprenderás mucho, crearás nuevas oportunidades para ti mismo y desarrollarás una reputación de producir buenos resultados de la nada. Esta es una poderosa característica personal que la gente encuentra completamente irresistible.
37. Sea claro y realista sobre lo que quiere cuando se le pregunte. Ten un plan.
38. Investigue las costumbres y expectativas de las culturas extranjeras antes de establecer contactos con empresarios extranjeros. Lo que se considera normal en tu propia parte del mundo podría ser bastante inapropiado en otra.

Definiciones de redes y redes – otros punteros

Como se explica en las definiciones introductorias de red y «trabajo en red» anteriores, las definiciones pueden ser muy útiles para comprender conceptos.

Esto es definitivamente así en las palabras red y networker.

Network

La definición de red (de negocios) del diccionario Oxford Inglés es:

» Un grupo o sistema de cosas o personas interconectadas.»

Esto es importante cuando consideramos la creación de redes en su sentido más amplio, más allá de reuniones o contactos individuales.

La palabra red apareció por primera vez en inglés alrededor de 1560. Significaba, como era de esperar, «una estructura similar a una red», y en realidad se refería originalmente al proceso de hacer una red de algún tipo.

El significado de «una colección o sistema complejo» se registra por primera vez en 1839.

Estos términos se derivan originalmente de la red utilizada por un pescador.

Cuanto más grande y fuerte sea la red, más peces serán capturados.

Lo mismo con las redes de negocios. (El pescado representa sus objetivos, por ejemplo, ventas logradas o nuevos clientes.)

La creación de redes va más allá de las reuniones individuales.

La creación de redes eficaces implica la construcción de una red fuerte y bien conectada.

Si solo tomas (o vendes), tu red será débil. Si principalmente ayudas y das, tu red será fuerte.

Para muchos esto es contra-intuitivo, pero funciona.

Networker

La definición del diccionario inglés de Oxford de un networker (de negocios) es:

» Una persona que utiliza una red de contactos profesionales o sociales para promover su carrera.»

La palabra ‘carrera’ en la definición de OED es algo limitante.

De hecho, la creación de redes se ha utilizado durante siglos de diversas maneras para hacer crecer los negocios, así como las carreras personales, y para hacer realidad todo tipo de proyectos, independientemente de la terminología.

El propósito al que se dirigen los esfuerzos de creación de redes puede ser cualquier cosa.

El principio de la creación de redes es encontrar y construir relaciones y conexiones útiles con otras personas.

El beneficio mutuo (o ganancia mutua) es una característica común en el trabajo en red exitoso, y este es un poderoso principio fundamental que debe recordar al crear y usar sus propios métodos de trabajo en red. Es la naturaleza humana, y ciertamente un factor importante en el éxito de la creación de redes, que una acción produzca una reacción igual y opuesta. El esfuerzo y la recompensa están estrechamente vinculados.

La expresión – » Tú me rascas la espalda y yo te rasco la tuya..»es otra forma de apreciar el principio del beneficio mutuo.

También lo es, en cierta medida, la noción de que «No es lo que sabes; es a quién conoces..»

El punto es preguntarse:

«¿Por qué alguien querría conocerme?»

La gente puede hacer algo por nada para alguien una o dos veces, pero tarde o temprano se espera algún tipo de retorno, incluso si no se declara abiertamente.

Este es el principio de reciprocidad.

La reciprocidad se aplica muy fuertemente cuando se trata de recomendaciones y remisiones.

Pregúntate:

«¿ Por qué alguien me recomendaría o me recomendaría?»

Esto introduce los aspectos vitales de la confianza, la credibilidad y la integridad.

¿Referirías a alguien en quien no confiabas, a un valioso contacto tuyo?

Otras personas tienden a no hacerlo tampoco.

El retorno o la recompensa no necesariamente tienen que equipararse con precisión al gesto inicial. Es importante destacar que la recompensa es lo que tiene sentido para el receptor. Para algunos un simple «Gracias» es suficiente. Para otros se requiere algo más concreto. Depende de la situación, del valor del intercambio, de los individuos y de la historia de la relación.

Las redes de negocios son practicadas por todo tipo de personas en el trabajo y los negocios, especialmente a través de eventos organizados de redes y servicios en línea.

Las personas que utilizan redes pueden ser empleados, autónomos,gerentes de propietarios, cualquier función, cualquier nivel y cualquier especialidad.

Los networkers pueden ser compradores y/o vendedores, sobre todo porque la mayoría de las personas son potencialmente ambas cosas: la mayoría de nosotros queremos «vender» o promover nuestros propios intereses, y en su mayoría todos somos capaces de «comprar» o de permitir los intereses de los demás.

Los resultados particularmente beneficiosos pueden surgir del trabajo en red cuando los intereses de las personas coinciden para producir un efecto mayor que las partes separadas. El trabajo en red puede ser una forma muy útil de encontrar este tipo de asociaciones de cooperación y colaboración, basadas en el interés mutuo.

Una forma de entender este aspecto es a través del término sinergia.

La sinergia es un efecto combinado que es mayor que la suma de las dos (o más) partes individuales.

La sinergia entre dos proveedores (incluso competidores) puede producir nuevas propuestas de servicios interesantes, lo que permite a los proveedores trabajar como asociados o a través de una asociación más formal.

Por lo tanto, las conexiones sinérgicas pueden ser una buena manera para que los proveedores más pequeños compitan de manera efectiva con proveedores mucho más grandes.

Las conexiones de red que producen este efecto son valiosas y deseables, así que ten cuidado con ellas e intenta construir una red que contenga este tipo de conexiones, especialmente donde fortalezca tu oferta de mercado.

Tipos de redes situaciones, eventos y métodos

Hay muchos tipos de redes situaciones y métodos. Mucho más de lo que imaginas.

La mayoría de la gente tiende a pensar solo en los clubes y sitios web de redes de negocios más conocidos, pero las redes de negocios se pueden hacer prácticamente en cualquier lugar donde encuentre personas de negocios relevantes para sus objetivos y capacidades.

Esto es importante cuando se recuerda que otras personas profesionales fuera de la comunidad empresarial también pueden ser muy útiles en la creación de redes (por ejemplo, científicos, profesores, educadores, consejeros, etc.).)

Comprender la naturaleza de los diferentes grupos y cómo operan – en línea y en el ‘mundo real’ físico – sus propósitos, reglas (oficiales y no oficiales) y composiciones (los tipos de personas en los grupos y sus objetivos, necesidades, expectativas, etc.).

Algunos comentaristas / escritores se refieren a los grupos de redes de «contacto duro» y «contacto suave», y a los «contactos duros» y «contactos suaves» dentro de dichos grupos. En el contexto de la creación de redes, estos significados de contacto «duro» y «suave» son, en términos generales ,los siguientes (pero tenga en cuenta la advertencia debajo de las definiciones):

• «contactos duros»(o un grupo / red de «contactos duros»): se refiere a un grupo de redes diseñado específicamente para producir referencias entre los miembros del grupo, que pueden ser (de acuerdo con ciertas definiciones) los únicos representantes de su servicio/oferta particular en el grupo. Por lo general, se trata de un grupo de personas de negocios que se reúnen regularmente con el fin de presentar sus ofertas al grupo y que se comprometen a referirse a las perspectivas de ventas entre sí. A menudo, estos grupos se organizan bajo las reglas / estructura / franquicia de un organismo o corporación de «redes de negocios» de gran alcance. Aparte de esta descripción bastante específica, la terminología de «contacto directo» se puede usar de manera más general para referirse a un grupo/red/persona con quien existe una expectativa/relación de referencia de negocios específica, es decir, la razón principal o sustancial de la relación es la referencia mutua de posibles oportunidades/prospectos de negocios.
• «contactos suaves» (o un grupo/red de «contactos suaves»): se refiere a cualquier grupo o red de personas que ofrece posibilidades para redes de negocios, referencias de ventas, presentaciones, ofertas de trabajo, oportunidades de negocios, etc. Pueden ser agrupaciones físicas que se reúnen cara a cara (por ejemplo, asociaciones profesionales, grupos de interés, familiares y amigos, institutos profesionales, sociedades y clubes, etc.) o grupos virtuales que se organizan a través de Internet (Facebook, Twitter, Linkedin, etc.). En este contexto, los «contactos blandos» y las «redes de contactos blandos» pueden organizarse de formas extremadamente variadas, con poca o ninguna expectativa/necesidad de actividad de referencia comercial, y, en consecuencia, la persona de ventas/negocios es responsable de evaluar y definir la mejor manera de abordar y desarrollar oportunidades de creación de redes dentro de cada grupo de acuerdo con la situación.
• N.B. Tenga cuidado con la terminología ambigua como la anterior. La gente puede usarlo de diferentes maneras. Aclare el significado en consecuencia. Tales términos son para orientación, no para adhesión/aplicación ciega. La vida y los negocios son más complejos que los encabezados simplistas. Por lo tanto, esté abierto a la posibilidad de variación, adaptación y otras opciones, fuera de estructuras descriptivas breves.

Estos son algunos de los principales ejemplos de situaciones y métodos adecuados para redes de negocios, incluidos eventos, reuniones, actividades y sistemas de redes de negocios especialmente organizados.

Muchas de estas actividades no son actividades de redes organizadas. Muchas de estas situaciones de creación de redes son simplemente oportunidades para conocer a personas relevantes para sus objetivos, cuando su iniciativa y creatividad pueden convertir un potencial vago en redes que valgan la pena.

Para todas las oportunidades de networking, su éxito depende de la relevancia de la situación y de la calidad y energía de su participación.

Se muestran breves consejos y sugerencias junto con cada oportunidad de networking.

Otras sugerencias de bienvenida. Por favor, envíe el suyo, con los consejos y sugerencias que le gustaría ofrecer.