Cuando la mayoría de la gente habla de «publicidad de búsqueda pagada», lo que realmente está hablando es de publicar anuncios en la red de búsqueda de Google, y por una buena razón. Cuando tienes una pregunta o quieres encontrar algo, no lo «Bing» o «Yahoo», lo «googleas».»
Google controla la mayoría del mercado de búsquedas en línea, por lo que cuando la mayoría de la gente piensa en búsquedas de pago, piensa en Google AdWords.
Sin embargo, no descartes Bing Ads.
Bing ahora representa aproximadamente el 23% del volumen de búsqueda en línea y ese porcentaje está creciendo constantemente. De hecho, solo para comparar los resultados entre los dos, he estado usando Bing como mi motor de búsqueda principal durante el último mes y tengo que decir que hay buenas razones por las que Bing está creciendo en popularidad.
Con todo esto en mente, ahora es un buen momento para probar Bing Ads. La plataforma es fácil de usar y, lo que es más importante, hay mucha menos competencia. Echemos un vistazo a lo que Bing Ads tiene para ofrecer y cómo empezar a usar la plataforma.
¿Qué es Bing Ads?
Esencialmente, Bing Ads es la versión de Microsoft de Google AdWords. De la misma manera que Google AdWords le permite publicar anuncios en la red de búsqueda de Google y en las redes de socios de Google, Bing Ads le permite publicar anuncios tanto en la red de búsqueda de Bing como en sus redes de socios (Yahoo y AOL, sí, la gente sigue usándolos).
Al igual que el texto de AdWords y los anuncios de compras, los anuncios de Bing se muestran en la parte superior, inferior o lateral de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP):
Curiosamente, mientras que AdWords eliminó los anuncios de barra lateral en sus SERPs el año pasado, Bing todavía los ofrece para búsquedas de escritorio. Aparte de eso, sin embargo, el formato básico es casi idéntico.
La mecánica básica de la publicidad en AdWords y Bing también es prácticamente idéntica. Pujas por palabras clave específicas que crees que usarán los usuarios de Bing y, luego, cuando un usuario realiza una búsqueda que coincide con tus palabras clave («drones dji» en la imagen anterior), Bing compara las pujas y la calidad de los anuncios de las empresas competidoras y decide qué anuncios aparecerán en qué orden en la SERP.
De hecho, Bing y AdWords son tan similares que Bing tiene la opción de sincronizar directamente todas tus campañas de AdWords con Bing. Puedes importarlos una vez o hacer todo tu trabajo en AdWords y dejar que Bing actualice tus campañas de Bing Ads para que coincidan diariamente, semanalmente o mensualmente (ten en cuenta que hay algunas diferencias menores entre AdWords y Bing que tendrás que vigilar, haz clic aquí para obtener más información).
Bing Ads vs AdWords
Con todas las similitudes entre Bing Ads y AdWords, echemos un vistazo a lo que los diferencia:
Volumen de búsqueda
Como mencionamos al principio, la diferencia más obvia entre Google y Bing es el volumen de búsqueda. Alrededor del 63% de las búsquedas en línea tienen lugar en Google y alrededor del 23% en Bing. Esto significa que los anuncios de texto de Google obtienen muchas más impresiones, clics, conversiones y ventas potenciales que sus homólogos de Bing Ads.
Coste por clic
En promedio, un clic cuesta entre un 33% y un 42% menos en Bing que en AdWords. Eso es bastante importante, especialmente en industrias con un alto costo promedio por clic (CPC). Por ejemplo, si eres abogado, la publicidad en Bing podría ahorrarte más de 1 100 por clic. En última instancia, la cantidad real que pagues por clic en Bing Ads dependerá de tu negocio, mercado y las palabras clave a las que trates de segmentar, pero entre Bing Ads y AdWords, Bing Ads es casi siempre la forma más barata de hacerlo.
Competencia
AdWords controla aproximadamente el 80% del mercado de motores de búsqueda, pero toda esa cuota de mercado también genera mucha competencia. En cualquier mercado, puedes esperar que la mitad o un tercio de los competidores se anuncien en Bing como ves la publicidad en AdWords. Menos competencia significa mejores ubicaciones de anuncios y menos compras comparativas, lo que potencialmente puede conducir a mejores resultados para su negocio.
Como puedes ver, la mayor diferencia entre Bing Ads y AdWords es el volumen de búsqueda. Google tiene mucho más volumen de búsqueda, lo que significa que se usa mucho más, lo que significa más finalización, lo que significa que tienes que pagar más por cada clic.
Honestamente, sin embargo, los dos son lo suficientemente similares como para que también puedas usar ambos. Es probable que AdWords proporcione la mayor parte de tus resultados, pero Bing Ads puede ayudarte a llegar a un público más amplio y a mantener bajos los costes generales.
La única situación en la que probablemente no quieras probar Bing Ads es si estás segmentando un nicho muy pequeño. Si tus anuncios solo están obteniendo unos pocos cientos de impresiones en AdWords, probablemente no obtendrás suficientes impresiones en Bing para marcar la diferencia.
la Publicidad en Bing Ads
Getting started with Bing Ads es bastante sencillo. Si ya estás usando Google AdWords, simplemente puedes configurar tu cuenta e importar tus campañas de AdWords. Por otro lado, si eres nuevo en la búsqueda de pago o quieres empezar desde cero con Bing Ads, esto es lo que tendrás que hacer (no dudes en hacer clic en cualquiera de las imágenes de abajo para ver la versión de tamaño completo):
Paso 1: Crea tu cuenta de Bing Ads
Dirígete a Bing Ads y crea una cuenta. Si aún no tienes una cuenta de Microsoft, primero tendrás que crear una. Si tienes una cuenta de Microsoft que quieres asociar a tu cuenta de Bing Ads, solo tienes que introducir la dirección de correo electrónico vinculada a esa cuenta e iniciar sesión.
Una vez que haya iniciado sesión, complete la información necesaria (asegúrese de elegir la zona horaria correcta para su negocio) y elija «Administrar mis propias cuentas»:
Acepta los términos y condiciones y haz clic en «Crear cuenta». ¡Eso es! Estás dentro.
Paso 2: Elige tu Configuración básica
Irónicamente, una vez que hayas creado tu cuenta, lo primero que hace Bing Ads es preguntarte si quieres importar tus campañas de Google AdWords (claramente, saben que la mayoría de las personas comienzan con AdWords y luego se expanden a usar Bing Ads).
Sin embargo, sigamos adelante y hagamos clic en «Crear una nueva campaña», que muestra un conjunto completamente nuevo de opciones:
Elija un nombre y un idioma para su campaña y, a continuación, seleccione en qué lugar del mundo desea que se muestren sus anuncios. A menos que su público objetivo realmente sea todo el mundo en los EE.UU. / Canadá o en todo el mundo, le recomiendo hacer clic en «Déjame elegir ubicaciones específicas».
Segmentación por ubicación
Aquí, puedes ingresar ubicaciones específicas y luego elegir de una lista de opciones de segmentación:
Bing Ads incluso te da la posibilidad de excluir ciertas ubicaciones, por lo que si quería segmentar todo Florida, excepto Sarasota, esa también es una opción.
Esto es importante, porque muchas empresas se dirigen a todos en un estado, región o país sin darse cuenta de que en realidad no quieren pagar por los clics en esa área. Por ejemplo, si eres un dentista que trabaja en Tampa, Florida, probablemente no podrás convencer a alguien en Sarasota de que conduzca durante una hora para llegar a tu oficina, ¡sin importar lo bueno que sea tu anuncio!
De hecho, es posible que ni siquiera pueda conseguir que un residente de San Petersburgo conduzca hasta su oficina al otro lado de la ciudad, por lo que incluso publicar anuncios en el área metropolitana de Tampa-San Petersburgo podría ser una pérdida de dinero. Por lo tanto, si bien ser inteligente con la configuración de su ubicación puede no ser particularmente emocionante, vale la pena su tiempo.
Paso 3: Investiga tus palabras clave
En este punto, probablemente estés listo para escribir tu anuncio. Sin embargo, tus anuncios son tan buenos como tu segmentación, así que primero echemos un vistazo a tu última gran opción de segmentación: palabras clave.
Por ejemplo, digamos que dirijo un taller de reparación de drones en Tampa, FL. Quiero traer gente a mi tienda, así que me dirijo al área de Tampa-San Petersburgo. DJI es una gran marca de drones, por lo que escribo «dji drones» en la herramienta de investigación de palabras clave y obtengo los resultados que puedes ver arriba.
Es importante tener en cuenta que en esta situación, la columna búsquedas mensuales solo muestra el número de búsquedas mensuales de estas palabras clave que ocurren dentro de mi ubicación de destino. Si eliminas la segmentación por ubicación, las búsquedas mensuales de la palabra clave «dron» saltan de 740 a 134.000.
Ahora, alguien que está usando la palabra clave » dron «podría estar buscando casi cualquier cosa, así que veamos qué obtenemos si ingresamos un término más relevante como»reparación de drones».
Como puede ver, las 5 palabras clave principales son idénticas e incluso las 4 palabras clave restantes no son realmente tan relevantes. Lo que eso me dice es que en esta ubicación, realmente no hay muchas búsquedas de palabras clave relacionadas con la reparación de drones.
Con eso en mente, probablemente necesite segmentar palabras clave más genéricas como » dron «o» dji » y luego usar el texto de mi anuncio para calificar a mi audiencia.
¿Ves por qué es mejor hacer una investigación de palabras clave antes de empezar a escribir tus anuncios? Si no sabes a qué tipo de palabras clave y búsquedas se dirigirán tus anuncios, puede ser muy difícil escribir un texto de anuncio atractivo.
Una vez que hayas identificado las palabras clave que deseas usar (las palabras clave que indican una alta intención de compra/conversión y un buen volumen de búsqueda siempre son las mejores), haz clic en la flecha doble a la izquierda de una palabra clave para agregarla a tu grupo de anuncios.
En el futuro, si quieres hacer una investigación de palabras clave, puedes encontrar el Planificador de palabras clave de Bing Ads haciendo clic en» Herramientas » en el encabezado, pero para tu primera campaña, Bing lo pone justo delante de ti, así que aprovecharemos eso por ahora.
Al seleccionar sus palabras clave, también querrá elegir un tipo de coincidencia para cada palabra clave. Esta es una descripción rápida de cada opción:
Coincidencia amplia
La coincidencia amplia es el tipo de coincidencia predeterminado de Bing Ads. Con broad match, tu destino está completamente en manos de Bing: si creen que una búsqueda coincide con tu palabra clave, mostrarán tu anuncio. Por lo tanto, si hago una oferta por la palabra clave de concordancia amplia ‘dron’, mis anuncios probablemente aparecerán cuando alguien busque «mantenimiento de drones»…y cuando alguien busque «por qué los drones deberían ser ilegales».
Coincidencia amplia Modificada
Como probablemente pueda imaginar, rara vez desea usar palabras clave de coincidencia amplia en una campaña de Bing Ads. Sin embargo, si el volumen de búsqueda es bajo o las búsquedas de destino son impredecibles, es posible que desee dar a Bing Ads cierta flexibilidad con respecto a las búsquedas que activarán sus anuncios.
Esencialmente, si agregas un «+» delante de tu palabra clave, Bing Ads la tratará como una palabra clave modificada de concordancia amplia y solo mostrará tus anuncios en búsquedas que contengan tu palabra clave o una variación cercana. Con una coincidencia amplia modificada, la palabra clave ‘+reparación de drones’ mostrará mi anuncio cuando alguien busque «reparación de drones», pero no «reparación de cámara».
Coincidencia de frase
Coincidencia de frase te da aún más control sobre qué consultas activan tus anuncios. Al poner comillas alrededor de tu palabra clave, básicamente le estás diciendo a Bing Ads que solo muestre tus anuncios si las palabras clave aparecen en el mismo orden que dentro de las comillas. Por lo tanto, si uso la palabra clave «dji drone», mis anuncios aparecerán cuando alguien escriba «dji drone en venta cerca de mí», pero no si alguien busca «¿dji fabrica drones?»
Coincidencia Exacta
El nombre lo dice todo. Cuando colocas tu palabra clave entre corchetes, Bing Ads solo mostrará tu anuncio cuando alguien busque esa palabra clave. Por lo tanto, si mi palabra clave es’, mi anuncio solo aparecerá cuando alguien busque «solución de problemas de drones». Si escriben «solución de problemas de drones», no verán mi anuncio.
Una de las formas más fáciles de poner a trabajar los tipos de coincidencia es usar algo llamado «grupos de anuncios de una sola palabra clave» (SKAGs). Por ejemplo, si tuviera que crear un SKAG para mi negocio de drones, podría poner las palabras clave «+reparación de drones», «reparación de drones» y en un grupo de anuncios y luego centrarme en crear anuncios sobre—lo adivinaste—mis servicios de reparación de drones.
Lo bueno de los SKAGs es que básicamente sabes por qué la gente está viendo tu anuncio. En el ejemplo anterior, sé que un cliente potencial encontró mi anuncio porque buscó «reparación de drones» o una variante cercana y puedo crear un anuncio que esté hiperenfocado a satisfacer sus necesidades.
Paso 4: Escribe tu anuncio
¡Bien, ahora que conocemos nuestra ubicación objetivo y palabras clave, es hora de escribir algunos anuncios! Haz clic en el botón «+ Crear anuncio».
Hay algunas cosas básicas a tener en cuenta al escribir un anuncio de texto:
- Incluir las palabras clave! (nada dice «has encontrado lo que estás buscando» como ver tus palabras clave en el título de un resultado de búsqueda).
- Si eres local, dilo (la mayoría de las personas que buscan un negocio local tendrán más probabilidades de hacer clic si incluyes su ciudad en tu anuncio).
- Incluye tu propuesta de valor (¿qué te diferencia de la competencia? probablemente deberías mencionarlo)
- Habla el idioma de tu cliente (usa palabras y frases que tus clientes usan regularmente cuando hablan de tu negocio o producto)
- Sé agradable (usa un lenguaje familiar, especialmente palabras como «tú»o»tuyo»)
- Ventas específicas («gran venta» es mucho menos convincente que » ¡el 25% de si pides hoy!»)
- Incluye una llamada a la acción («haz clic aquí», «compra ahora», «obtén tu presupuesto gratis hoy»)
- Mira diferentes vistas (tus anuncios se mostrarán potencialmente en una variedad de lugares, así que asegúrate de que se vean bien en las 3 vistas previas)
Solo tienes 140 caracteres para jugar, así que mantén el texto de tu anuncio enfocado en lo que más importa a tus clientes potenciales. Como puedes ver en el ejemplo anterior, mi copia de taller de reparación de drones golpea algunos, pero no todos los consejos que mencioné. Está bien. Con solo 140 caracteres, algo siempre tendrá que dar.
Además, siempre debes planear probar el copy de tu anuncio. Puede que me guste el texto del anuncio de arriba, pero eso no significa que mis clientes potenciales lo quieran. La única manera real de perfeccionar el copy de tu anuncio es probar test y probar.y probar.
Paso 4: Decide un presupuesto
El último paso antes de que puedas guardar y lanzar tu campaña es elegir tu presupuesto. Si bien puedes elegir un presupuesto al azar y esperar lo mejor, si quieres que tus campañas tengan éxito, es una buena idea hacer un poco de investigación antes de presionar «Guardar».
Afortunadamente, si haces clic en «Obtener estimaciones de rendimiento», Bing Ads te da una idea de qué tipo de resultados esperar de tu presupuesto elegido:
Por ejemplo, esto es lo que Bing Ads me dice que puedo esperar con la configuración de ubicación y las palabras clave que mostré en capturas de pantalla anteriores. Si estoy dispuesto a pujar 1 10 por clic y tengo un presupuesto diario de 1 100, puedo esperar 55 clics al mes.
Dependiendo de la calidad de esos clics, esto podría ser realmente emocionante o enviarme de vuelta al tablero de dibujo. Es posible que tenga que jugar con la ubicación, la palabra clave o las opciones de oferta hasta que encuentre una combinación que se ajuste a las necesidades de mi negocio (por cierto, si no está seguro de cuáles son o deberían ser sus objetivos, este artículo lo guiará a través del proceso de presupuestación).
Aprovecha al máximo tus campañas de Bing Ads
Una vez que estés satisfecho con la configuración básica, las palabras clave, los anuncios y el presupuesto, pulsa «Guardar». Tendrás que introducir la información de tu tarjeta de crédito antes de que tus anuncios comiencen a publicarse, ¡pero eso es todo! Acabas de crear tu primera campaña de Bing Ads.
Por supuesto, esto es solo el comienzo. Necesitarás mucho más de un grupo de anuncios y un par de anuncios. Probablemente quieras ejecutar una variedad de campañas, anuncios y grupos de anuncios. Tendrás que probar diferentes textos de anuncios y páginas de destino. Querrás revisar las pujas y la configuración. Idealmente, deberías pasar varias horas a la semana administrando tus campañas.
Será mucho trabajo, pero a medida que empiecen a llegar nuevos clientes potenciales y/o ventas, valdrá la pena.
Obviamente, sería imposible cubrir todos los aspectos de la publicidad de Bing Ads en una sola publicación de blog, pero la información de esta publicación debería ayudarte a comenzar. Para obtener consejos más detallados sobre optimización de Bing Ads, consulta la sección de Bing Ads de nuestro blog (aquí hay un buen artículo que te ayudará a empezar) o no dudes en hacer preguntas en los comentarios.
Conclusión
En Publicidad Disruptiva, hemos utilizado Bing Ads para ayudar a cientos de clientes a hacer crecer sus negocios. Es posible que Bing Ads no tenga la misma influencia que AdWords, pero sigue siendo una plataforma de publicidad muy efectiva que produce excelentes resultados.
La buena noticia es que, si ya estás usando AdWords, añadir Bing Ads a tu repertorio de marketing es tan fácil como hacer clic en uno o dos botones. Y, incluso si eres nuevo en la búsqueda de pago, Bing Ads sigue siendo fácil de configurar y usar.
Dicho esto, si te sientes un poco abrumado y quieres ayuda, ¡házmelo saber aquí o en los comentarios! Me encantaría guiarte a través de las cosas y llevarte en la dirección correcta.
¿Has probado Bing Ads? ¿Cómo ha sido tu experiencia? ¿Algún consejo que le gustaría transmitir a alguien que está comenzando por primera vez?
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