Nuevo marketing y la publicidad de la nomenclatura viene rápido y furioso.
Estoy seguro de que a veces desearías tener un glosario a mano. (Sucede que tenemos uno aquí. ¿Qué tal eso?)
¿Te has encontrado con esta: publicidad de contenido?
¿Qué es la publicidad de contenidos?
La publicidad de contenido es el proceso de creación de contenido para ser promocionado a través de canales de distribución de pago.
Quizás sea más útil entender qué no es la publicidad de contenido, que es otra frase de marketing popular con la que se puede confundir fácilmente: marketing de contenidos.
He visto una amplia gama de definiciones para el marketing de contenidos. Esto es lo que ofrece el diccionario en línea:
con * tent mar * ket * ing
noun
un tipo de marketing que implica la creación y el intercambio de material en línea (como videos, blogs y publicaciones en redes sociales) que no promociona explícitamente una marca, sino que está destinado a estimular el interés en sus productos o servicios.
Tiempo de espera rápido’t No tiene que ser material en línea, aunque generalmente lo es.
Content Marketing Institute explica que, en lugar de presentar sus productos o servicios, proporciona contenido relevante y útil a sus clientes potenciales y clientes para ayudarlos a resolver sus problemas.
Bien, el marketing de contenidos puede hacer eso y muchos dicen que debería hacerlo. Supongo que depende de tu definición de «útil».»Ciertamente, la mayoría de los marketers B2B enfatizan el enfoque de problemas y soluciones con la mayoría de su contenido, y un gran contingente de marcas de consumo hacen lo mismo.
Claramente, una colección de recetas es útil y relevante para una marca de alimentos. ¿Son videos divertidos de gatos? Trivia pruebas? Juegos? Depende de ti.
¿Son contenidos los cupones? Me parecen relevantes, útiles y de resolución de problemas, sin embargo, generalmente promueven explícitamente una marca. Supongo que la conclusión es que una gran variedad de medios califica como contenido. Gran parte de esto califica como marketing de contenidos, pero nada de esto exige la inclusión de un presupuesto de medios.
La publicidad de contenido sí. No es gratis.
Cuando haces publicidad de contenido, puedes esperar recibir una factura.
Entonces, ¿por qué pagar por publicidad de contenido?
En 2018, es increíblemente fácil responder a la pregunta anterior. Pagas por publicidad de contenido porque quieres que la gente:
- Descubra tu contenido
- Interactúe con tu contenido
- Responda a tu contenido
Pero espera, dices que say No son sociales canales de medios y motores de búsqueda ¿los ejes de la distribución de contenido? ¿Y no puedes disfrutar de los mismos beneficios de arriba orgánicamente (es decir, no pagar por ello?)
Sí, puedes. Pero probablemente no estará satisfecho con los resultados porque rara vez llegan rápidamente y NUNCA están garantizados.
¿por Qué?
- La competencia está fuera de las listas.
- El uso compartido en redes sociales ha disminuido notablemente en los últimos años.
- Solo el 1,5% de las páginas web generarán 100 visitas o más.
Así que la explicación de por qué pagas por la publicidad de contenido es que lo haces sabiendo que el contenido que planeaste tan meticulosamente y trabajaste tan duro para crearlo llegará a los compradores potenciales.
A pesar de todas las flechas dirigidas a la industria de la publicidad en este primer milenio digital, sigue viva y bien. La publicidad sigue siendo la columna vertebral y la base financiera de los medios de comunicación.
Así que el marketing de contenidos y la publicidad no son enemigos, son amigos. Hablemos de algunos de los lugares en los que encontrará que su relación se fortalece.
Ejemplos de formato de publicidad de contenido.
La publicidad de contenido prospera en todo el mundo digital en casi todos los canales populares. Veamos algunos ejemplos de publicidad de contenido.
Buscar
Una búsqueda de «cómo ahorrar para la universidad» produjo los tres anuncios pagados de arriba. Al hacer clic me llevó a páginas de destino que ofrecían (1) un proceso para abrir una cuenta (2) una oferta para registrarse en herramientas financieras gratuitas y (3) una publicación de blog y un video educativos.
Me impresiona instantáneamente la idea de que la publicidad de contenido puede satisfacer las necesidades de arriba a abajo del embudo de ventas, desde el conocimiento, la consideración y la decisión.
Redes sociales
Aunque Facebook es el campeón actual de los ingresos publicitarios en la esfera social, una variedad de programas de LinkedIn satisfacen las necesidades de publicidad de contenido de los marketers B2B.
Los anuncios en redes sociales pueden estar dirigidos a un láser. Mi feed (debido a mi profesión) siempre presenta anuncios que ofrecen contenido sobre marketing digital y medios, como el anterior y su página de destino respectiva.
Descubrimiento de contenido
Me encontré con este anuncio nativo en un sitio de noticias en la fuente de enlaces patrocinados con tecnología de la plataforma de descubrimiento de contenido de Taboola.
Cómo Iniciar un Descubrimiento de la Campaña Desde Cero
La página de destino a la que sirve es una atractiva combinación de un publirreportaje y ofrecer una muestra gratis del producto.
Aquí hay otro ejemplo sólido. La página de destino de este anuncio nativo ofrece consejos del anunciante sobre subsidios y reembolsos que pueden cubrir los costos iniciales asociados con la instalación de paneles solares.
Como su llamada a la acción, el anunciante, Sunrun, ofrece una calculadora de ahorros que tiene en cuenta las regulaciones de su estado con respecto a la energía solar.
Asociaciones de editores
Los editores en línea ofrecen una variedad de opciones de publicidad de contenido que incluyen no solo fuentes de descubrimiento de contenido, sino también contenido patrocinado (y a veces co-creado) y, por supuesto, anuncios de visualización.
Aplicaciones móviles
La proliferación de aplicaciones móviles ha producido otro canal de publicidad popular.
Me encontré con el anuncio de arriba en mi stream de Facebook Messenger, que promueve un curso de diseño.
Correo electrónico
No es raro encontrar contenido anunciado en boletines de correo electrónico. El ejemplo anterior proviene de un boletín de noticias de The Broadsheet, de Fortune.
El anuncio de Deloitte enlaza con «Decodificación de los millennials en la economía de los pequeños encargos», que presenta los hallazgos de un estudio de investigación reciente sobre las tendencias en la fuerza laboral de los millennials.
Tome sus esfuerzos de publicidad de contenido fuera de línea también.
El medio no necesita ser digital para proporcionar un hogar útil para la publicidad de contenido. Como profesional del marketing de contenidos, no puedo dejar de notar las muchas formas en que las marcas ahora promueven contenido útil en lugares más allá de Internet.
- Radio y televisión: a menudo escucho y veo ejemplos de marcas que ejecutan comerciales específicamente sobre un activo de información que quieren regalar. O bien, la llamada a la acción presenta algún tipo de guía o evaluación.
- Imprimir: Lo mismo ocurre con los anuncios impresos. Los anuncios a menudo atraen a los lectores a visitar un sitio web o llamar para pedir información gratuita y valiosa.
- Eventos: Si vas a conferencias o eventos patrocinados por marcas, encontrarás marcas que distribuyen libros gratuitos, etc., o que piden tu tarjeta de visita o dirección de correo electrónico a cambio de contenido.
- La publicidad de contenido en el punto de venta (o, al menos, la promoción de contenido) también se ha convertido en parte de la experiencia en la tienda. ¿Hay costos de medios? Podría haberlo. De lo contrario, podrían entrar en juego asociaciones o afiliaciones.
La publicidad de contenido no es otro nombre para el marketing de contenidos.
La publicidad de contenido tampoco es otro nombre para la publicidad nativa (aunque a menudo se ejecuta a través de los canales que admiten la publicidad nativa). Es simplemente una estrategia y un proceso que implica producir contenido para ser promocionado a través de canales de distribución pagados.
La razón por la que es lo suficientemente caliente como para justificar una publicación específicamente sobre ella es que el enfoque no se basa en búsquedas, redes sociales o cualquier forma de distribución «exitosa». Es más escalable y mucho más fácil de controlar.
Conclusión: utiliza la publicidad de contenido para superar los desafíos orgánicos.
La publicidad de contenido se trata de superar los desafíos de los canales orgánicos y colocar algunos chips en la segmentación programática de clientes potenciales en cada etapa del ciclo de compra.
Algunas cosas para recordar sobre la publicidad de contenido:
- La publicidad de contenido es simplemente publicidad de su contenido
- Es una estrategia efectiva porque la competencia por el alcance orgánico está fuera de las listas
- La búsqueda, las redes sociales, el descubrimiento de contenido, las asociaciones de editores y el correo electrónico son canales a tener en cuenta al comenzar con publicidad de contenidos.
- Los canales sin conexión también pueden ser útiles para distribuir contenido.