Modificado el 14/02/2020 14:44:40 – Publicado el 06/04/2019 18:00:00
El mundo de los costos de franquicia puede ser confuso para los propietarios de franquicias por primera vez. Por lo tanto, hoy tenemos la intención de desmitificar la tarifa de regalías: qué es y por qué es necesaria.
Si has pasado algún tiempo explorando oportunidades de franquicia, ya habrás notado cuánto varían sus niveles de inversión. Un área que difiere significativamente es la tarifa de regalías: cuánto es y cómo se paga. Para que se sienta seguro comparando franquicias y encontrando una que sea perfecta para usted y su presupuesto, siga leyendo para descubrir todo lo que necesita saber sobre la tarifa de regalías.
¿Qué es?
Una tarifa de regalías es un pago continuo que los franquiciados hacen a los franquiciadores después de comprar una franquicia.
Esencialmente, la tarifa de regalías es como un cargo de membresía continuo para seguir siendo parte de la franquicia. Esto es independiente de la tarifa de franquicia inicial que es un pago único inicial realizado para convertirse en miembro de la franquicia. Cuando compre una franquicia, se le informará de cuál será la tarifa de regalías regular y cómo se calcula.
¿Hacia dónde va?
Además de las tarifas para financiar el apoyo y la capacitación continua que reciben los franquiciados y sus equipos, los costos administrativos del negocio y la contratación de nuevos franquiciados se pagan a través de las tarifas de regalías de franquiciados existentes. La tarifa también se destina a publicidad y promociones en curso; actualizaciones de los manuales de operación; y la venta de bienes y servicios del franquiciador al negocio del franquiciado. Las tarifas de regalías son lo que hace que el sistema de franquicia funcione.
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¿Por qué es necesario?
En esencia, las regalías en curso son la forma en que el franquiciador gana dinero, aunque gran parte del dinero se reinvierte en el negocio para apoyar a los franquiciados y fomentar el crecimiento y desarrollo de la marca.
¿Cuándo lo pagas?
La tarifa de regalías generalmente se paga mensual o trimestralmente y se calcula generalmente como un porcentaje de las ventas brutas. Sin embargo, hay más métodos para calcular las tarifas de regalías de la franquicia:
Ventas brutas
La forma más común de calcular la tarifa de regalías es como un porcentaje de las ventas brutas (el beneficio generado por la venta de servicios, bienes y cualquier otro producto o mercancía) que gana el franquiciado. Este tipo de regalías proporciona un incentivo para que el franquiciador apoye el crecimiento del franquiciado, ya que recibirán más dinero cuanto mayor sea la ganancia del franquiciado. Por lo general, vienen en una de tres formas:
- Porcentaje fijo. En este caso, el porcentaje de regalías se fija para que los franquiciados sepan cuánto deben pagar al franquiciador mensual o trimestralmente. Esta es la estructura de regalías más fácil de calcular y, por lo tanto, se usa ampliamente.
- Porcentaje creciente. Este tipo de acuerdo permite al franquiciador variar el porcentaje que el franquiciado paga en concepto de regalías en función de varios factores. El factor más importante para determinar esta cantidad es la ubicación de la franquicia. En esencia, la aplicación de un modelo de porcentaje creciente permite a los franquiciadores cobrar una tasa de regalías más alta a los franquiciados que desean comerciar en un área ocupada y, por lo tanto, más lucrativa.
- Porcentaje decreciente. Este modelo de regalías beneficia a los franquiciados que trabajan arduamente para construir su negocio y, como resultado, son más rentables. Si el franquiciado está vendiendo más, el franquiciador lo recompensa aplicando un porcentaje de regalías más bajo. Esto actúa como un incentivo para que los franquiciados ambiciosos ganen más dinero.
Regalías fijas
Una tarifa de regalías fija hace exactamente lo que dice en la lata. Un franquiciado paga la misma cantidad en tarifas de regalías regulares, independientemente del rendimiento de la franquicia. Si bien esto da a los franquiciadores la seguridad de que pueden esperar el mismo pago cada mes, puede ser menos atractivo para los franquiciados que deben pagar una tarifa fija incluso en períodos tranquilos.
Regalías mínimas
Esto actúa como una red de seguridad para los franquiciadores y tiende a implementarse junto con el modelo de regalías porcentuales. Si un franquiciado no logra las ventas brutas necesarias para que el porcentaje sea lo suficientemente alto, se aplicará la cantidad mínima. Al igual que el método de regalías fijas, esto elimina el riesgo para los franquiciadores, que pueden garantizar un cierto pago regular, pero no es tan atractivo para los franquiciados.
Sin cargo
Lo creas o no, hay muchas oportunidades de inversión en franquicias que no requieren pagos de regalías en curso. Sin embargo, tenga en cuenta que se pueden agregar ciertas condiciones al acuerdo de franquicia en un acuerdo sin tarifas de regalías. Esto podría incluir el requisito de comprar productos al franquiciador o a su proveedor acordado de forma regular. Esto permite al franquiciador seguir generando ingresos en ausencia de pagos de regalías.
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¿Cómo sé que la cantidad que estoy pagando es justa?
Los franquiciadores concienzudos pasarán mucho tiempo y esfuerzo determinando el porcentaje correcto para establecer su tarifa de regalías. Preferiblemente, el franquiciador tendrá en cuenta que el franquiciado necesita llevarse a casa una ganancia razonable después de los gastos. Pero es importante mantener el equilibrio. La tarifa también debe cubrir todos los gastos continuos necesarios para que la franquicia prospere, por lo que debe ser realista.
Es en el mejor interés del franquiciador decidir una cantidad que permita a ambas partes obtener un beneficio saludable de la franquicia. Si el margen de beneficio del franquiciado es demasiado bajo, entonces los franquiciados de calidad no podrán ser reclutados y retenidos. Del mismo modo, si la regalía no se fija lo suficientemente alta, la inversión en el negocio será inadecuada. En cualquier situación, tanto el franquiciador como el franquiciado pierden.
Algo a tener en cuenta
No hay pautas específicas que los franquiciadores deban seguir con respecto al establecimiento de las tarifas de regalías, por lo que se pueden usar algunas estrategias innovadoras para determinar el monto. Algunos franquiciadores solo pueden aplicar el porcentaje que sus competidores han establecido, mientras que otros pueden arrancar un número de la nada. Para evitar comprar en una franquicia con tarifas y cargos poco realistas, asegúrese de consultar a un asesor financiero experimentado antes de firmar el acuerdo de franquicia.
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